底道郏野筒坏媚闾焯煸诩夷兀 蔽夜室饧に�
“才不呢，有压力才有动力，我是棵小草，越是有压力越是生长得顽强呢！我要好好地做给她们看，我也行的，一定会让她们对我刮目相看，我要让她们知道，只要给我时间，我一点也不逊色于她们！”泓自信地说。
泓又重新春风满面地去上班了，对于她，那将是很大的挑战。但是她信心十足，她说下次回来一定会带给我胜利的消息，且分享她的快乐。而我则是同样有挑战，旺季的来临，意味着销售大战的爆发。我背负着压力，因为挪用的公款必须要巧妙地填还，而超标完成公司的销售指标，则是我的救命草。不仅提成和奖金可以填补空洞，哪怕被发现，也是可以一俊遮百丑。只要业绩好，其他的一切过失都是细枝末节，是可以被原谅的。
幸好在我的努力下，销售回款的势头都在自己的控制下顺利进行，如期地完成了近两月的目标。那大区经理也果然很践诺，他将那家超市连锁的堆头协议给了我。我按合同上面总费用的百分之二十给了他。这点算做是公关费用，我是跟张总报备过的。反正在公司看来，只要总费用能控制好，不超出预算就行，至于这些钱是给了超市呢还是个人，都不是很重要。张总就是这样的一个能灵活处理事情的人。
在我和那大区经理单聊时，我好奇地问他：“大哥，其实以你和那连锁超市总监的关系，你完全可以将你们自己的产品做得更大，说不定会更有好处，怎么肯帮我这个竞争对手呢？”
他听了哈哈大笑，道：“程兄弟果然快人快语，真人面前不打诨话。岂不闻：铁打的营盘流水的兵？这次我帮你，下次你帮我，大家互相帮忙总是可以的吧？大家出来打工多一个敌人，不如多一个朋友。再说市场这么大，不是光一两家就可以鲸吞的。而你能给我这个，我何乐而不为呢？”
我听了，微微一笑说：“大哥说得很精辟，我们是朋友，这点就不用多说了，小弟入行阅历尚浅，还望大哥能给我多多指点迷津，我定能受益匪浅。此事肯定另有玄机吧，恕我愚昧，请再指点一二。”我猜这位大区经理肯定还没有说真话。
刚才他对我说的不过是门面话而已！试想他身为大区市场的一员大将。如果单纯是为了回佣的一点点蝇头小利，就放竞争对方行方便之门，那肯定是说不过去的。毕竟一个市场做得好，收入又岂止是那几千元的外快呢？我再敬他一杯酒。
那大区经理爽快地连饮了两杯，笑道：“哈哈，真让你看穿呢，坦白说吧！与其等最大的对手来和我们打正面，倒不如让给你们来占这个位置。因为你们和我们的产品定位点不同，价格也拉开距离，消费层的交集度不太。我们的最大竞争对手是国内的‘南X’。如果是他们做了，那对我们才是更大的麻烦呢！”
¤╭⌒╮ ╭⌒╮欢迎光临
╱◥██◣ ╭╭ ⌒
︱田︱田田｜ ╰……
╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬版 权 归 原 作 者
… 手机访问 m。 想看书来
¤╭⌒╮ ╭⌒╮欢迎光临
╱◥██◣ ╭╭ ⌒
︱田︱田田｜ ╰……
╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬版 权 归 原 作 者
美女的反间计（5）
我听了也很认同。我开始筹划跟他合作也是隐约觉得我们有合作的可能，因为市场上的竞争，大家不是很尖锐。现在他顺水推舟帮我了，既是让自己的小金库有了进账，也间接地打击了竞争对手，可谓是一石二鸟。
“大哥果然是老谋深算，能审时度势，真是让我佩服。大哥纵横驰骋营销界这么多年，一定有很多的经验可以让我学习的。今晚我是向你讨教定了，拜你为师，请不要嫌弃。”我继续捧他，心里还是有一丝不满足，凭直觉，他还是没有说尽心事。这我从他眼神的闪烁中可以看出来。只是我也想不出有什么更充分的理由让他妥妥服服地帮我。
“这三杯拜师酒，我先饮为敬！”我连饮了三杯，心想今晚拼老命也要捧得你飘飘然，让你说真话，摸清你的老底。“哈哈，程老弟真是性情中人，拜师我不敢当。我只是痴长你几岁罢了。以老弟你的道行，将来的成就必在我之上。难得你虚心谦让，没有营销人的那种浮夸狂妄之气。只要好好琢磨，那终成大器之日，则不久矣。”大区经理不知是真是假，虚与委蛇地说，却没有说真章。
“大哥你就别吹捧我了。我是诚心向你求教，你却跟我兜圈子，看来大哥是不把我当真正朋友了，罢罢，是小丰做得不够好。我还是自罚三杯算了。”这样，我就自己连饮三杯。那大区经理想挡也挡不住。
“程老弟，你太见外了。老哥我可是那样的人吗？那都是我真心的想法呢，我确实欣赏你呢！如果你不嫌我■唆，那我就不妨跟你直说吧！其实呢，我这次帮你还有一个理由。这个理由，想必也可以让你参考一下。如果你想在美臣这样的公司多待一点的话。”大区经理终于面露真诚地说。
“是什么理由，我洗耳恭听！”我喜出望外，这老狐狸终于肯说第三层的真话了。“哈哈，做职场同做市场一样，最终为王的不是抢一时风头的人，而是懂得稳扎稳打的人。试想如果公司交给一个市场你做，你第一年就做得如火如荼，那第二年就艰难了。所谓创业容易守业难。所以我们做市场的，都是有十成的把握，却只施八分的力，给市场留有点余地嘛，不能做得太尽。为什么前苏联的撑竿冠军每年都能破纪录，而每年的成绩都是只提高一点点？你愿破一次十年未遇的纪录呢？还是年年都破纪录好？我们做市场也跟跳撑竿一样，成绩是一点点提高的。公司给我百分之一百的任务，我本可以完成超过百分之三十以上，但我却最多完成百分之十。这样明年公司给我的任务才不会太高，我照样可以超越。不然，你一下子就冲到顶了，明年可就歇菜啦。”
听了他的一番见解我有点认同，毕竟这是生存之道。这种智慧看似很简单，但是要拿捏得恰到好处，却是要有过人的手腕的。试看市场风云莫测，凭什么你能掌控自如呢？这必定又有大学问，不是光聆听就可以学得到的。可能这就是他经我再三询问，才敢倾囊相授的原因吧。“要想保持第一年的目标不困难，可是凭什么保证下一年还能再接再厉呢，毕竟市场机遇是稍纵即逝的。控得不好，那岂不是弄巧成拙，得不偿失？”要想学东西，就得装懵一点，我继续痴问。
“哈哈，庸人可能不行，但是高手却是有窍门的。市场无论怎么变，都离不开竞争对手，只要我们能钳制住主要的竞争对手，就可立于不败之地。而要扼住对手，最重要的就是控制终端！终端就是我们的战略要地。我前面说过，你们的产品与其他品牌相比，还不是我们的最大对手，与其放狼过来，倒不如放羊进来！我是出于下年的考虑，才跟你合作，携手抵御狼群。这样我才可以安枕无忧。同时，你们是市场的跟从者，你们的市场费用是同行之中投入力度最大的，跟你们的堆头在一起，我才可以跟公司反映，争取更多的资源投入！”
美女的反间计（6）
大区经理老谋深算地说：“虽然，我好像有讨巧之嫌，但程老弟，我也确实帮了你一个大忙呢！所以我们是共赢的局面！这点你也否认不了吧？”
我得承认，他说的不错。只是我原先还在为自己的聪明才智而感到扬扬自得。自己曲线逢迎，讨好其为我所用，想不到反是正中人家的下怀呢！还能赚一笔意外之财。那才叫游刃有余。
我跟人家这样的深谋远虑相比，实在是小巫见大巫。人家真是老江湖，老狐狸。我忽而想，同这样的人交朋友不啻是一件危险的事。以后万一有利益冲突，说不定会受他算计。那岂不是抱憾莫及？我的心倏然更加得痛了。一想到抱憾的事，抱憾就来了——
和这个老狐狸在一起，那阿华岂不是给吃得连渣也没的剩？那晚他带阿华先行离开，想必是得心应手了。想到阿华如此的宏城之花，却落在了这样不肯投入感情，只知猎取与占有的情场老手手里！第二天的阿华是何其灿烂若花，难道是被他迷了魂不成？如果是阿华伤心也罢了，但她却是这样开心，我实在是连愤怒的借口也没有了！
可能是我的脸色让大区经理觉得有异，他不禁地说：“程老弟，是不是觉得我刚才说话太直接了？老哥我可从来没有当你是羊呢！你可是千里马，这是大实话。”
“不是，大哥，‘听君一席话，胜读十年书’！只是刚才和你拼酒拼得太厉害，不胜酒力罢了。头正晕着呢！可不要笑话我。”我故意借酒掩饰自己，颇有当年刘备借惊雷以避曹操煮酒论英雄的味道。
“呵呵，其实老弟的酒量是可以了，能跟我干酒的人不多呢！喝多了就别喝了，老哥我请你洗足去。听说名流那边来了一批新人，捏推压拿，莫不精通，人又靓正。”他热情相邀。
“老哥既有新人相伴又何必去拈野花野草呢？那岂不是冷落佳人？”我故意说道。“老弟此话何解？”这家伙倒会装蒜呢！难道是偷吃了就忘得干干净净了。
“老哥，可别耍太极了呢，那晚你不是带阿华出去了吗？如此了得。实在让人佩服啊。难道这么快就贪新忘旧了？”我带着醉意，刺他一下。
“哦，阿华，是你的业务员，唉。不错，她可是太厉害，太厉害了。”大区经理意味深长地说。我听着有点刺耳，这家伙怎么说话这么难听呢。
我心里很恼火，这一切竟是因为阿华！老实说，阿华的美貌，没有男人不动心的，但我一直克制着，当她妹妹一样栽培着。可是我却控制不了，自己像一般的男人一样会为她吃醋，妒忌和她上过床的男人！
我蹒跚地回到住所，在转动锁匙的那一刹，我突然听到一阵男女之间的急促呼吸声！我拍了一下自己的脑袋，以清醒一下。我发觉自己确实没有醉，真的有那种男女的声音。屋里除了泓去上班，就是剩下阿华在了，难道她是刚被大区经理抛弃了，耐不住寂寞，找男人发泄不满？我不由得轻轻地开门，但是转念一想，这种事，碰到了是何等尴尬！我不如回避算了。
但是刚要离开，忽而又听到：“姜德？你敢，我可以让你不得好死！”那是阿华的声音。“阿华，你就给了我吧，我为了你得罪了大区经理，现在还让他炒了鱿鱼，全是为了你呢！我控制不了自己，我太喜欢你了……”那正是姜德压低而猥琐的声音！
丫的，竟然敢霸王硬上弓？他原本跟那大区经理是一路货色的人，只不过他更像个徒弟，只懂些皮毛，师傅的道貌岸然学不到，只会急狗跳墙，盲目施强。
美女的反间计（7）
我顿时心急如焚，哆嗦地开着门。可是越急就是越打不开！锁匙在插着扭来扭去，脑里的画面却是姜德的兽行情景。说时迟，那时快，等我终于打开门，发现姜德正趴在阿华身上。
“姜德你这人渣！”我怒吼上前，勒住他的脖子，然后把他扳倒在地上，狠狠地朝他下裆踢了一脚。姜德猝不及防，惨叫地在地上打滚。阿华突然看到我出现，�