重建佛罗伦萨- 第103节

好在这次科斯塔受伤后，奥特加虽然表现出可以在一些时候替换科斯塔作用的能力，而且内德维德这类强力后备的存在，也让拉涅利开始考虑可以给球队中场增加更多的战术变化。

在与我和安东尼奥尼专门为此进行了电话会议商量后，得到我首肯的拉涅利决定把意大利杯的比赛彻底当作试验一些新打法和考查锻炼替补球员的实验田，在十二月份进行的意大利足协杯八分之一决赛以及在一月至二月中进行的四分之一决赛共计四场杯赛中，佛罗伦萨的阵容里很少看见那些已经得到证明的主力身影，几乎清一色的替补球员完全占据了这四场比赛的首发名单，甚至连铁打不动的门神托尔多都在杯赛中没有上过一分钟比赛，年轻的布冯真正拥有了固定的锻炼机会。

原本拉涅利在做出这种决定的时候是带着放弃意大利杯的打算的，在我们眼里，联赛与欧洲赛事显然要更加重要一些，加上这两轮杯赛对手也并非下游球队，而且还是我目前的两个朋友球队：罗马与都灵，所以即使是最看好这些年轻天才的我，也没有对他们保有太大的希望。

不过最后的结果却让我们几个瞠目结舌。

“天才真TMD的NB”这是我在看到球队最后在客场与罗马队的比赛进行到84分钟的时候，舍普琴科反越位成功单刀打入扳平一球时脑里浮现出的第一句话。

这场比赛是我回到佛罗伦萨后第一次奔赴客场观看的比赛，当时如果不是考虑到身边的森西刚才乐呵呵的笑脸实在垮得太过厉害的话，我可能又要冲到栏杆前去与正在疯狂庆祝的三千佛罗伦萨球迷共乐了，因为这粒最后时间的进球，不但使球队在四分之一比赛两回合总比分上扳平了对手，而且让佛罗伦萨倚靠客场进球上的优势昂首跨入了意大利杯四强。

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在俱乐部所有人的努力下，我长时间的离开并没有给球队前进带来任何一点影响，十二月，一月，二月初，球队成绩可用突飞猛进来形容，两大杯赛均入四强，联赛继续俯视群雄，佛罗伦萨的辉煌前景似乎已经无可阻挡。

除了成绩上，俱乐部经营方面也是好事不断，球票收入就不用多提了，因为在两个杯赛上不断前进，球队的门票收入将远远高于赛季初俱乐部最大预计的事实已经豪无悬念。

在球队商品销售方面，目前俱乐部已经得到了2600万美元的收入，这已经超出了上个赛季整赛季1000万的收入一倍多，可见俱乐部现在选择的销售模式确实具有其它俱乐部所无法比拟的优越性，甚至就连已经同样得到这种销售模式的国际米兰，罗马及都灵俱乐部，因为作为后来者，他们在利润分层上最终也没能达到佛罗伦萨拥有的对半权利，所以即使国米这种球迷基数更高于佛罗伦萨的豪门，在收入上也无法与我们相比。

据市场部和沃尔玛，耐克公司预测，因为赛季还有几个月才会结束，而且球队极有可能在赛季最后取得一到两个冠军奖杯，到时肯定还会有几次商品销售高峰，所以本赛季球队在商品方面的收入实现最初预计超越上赛季收入两倍的目标绝对能够完成，现在唯一的悬念就是最终到底能超越几倍了，如果真的能实现联赛与欧洲双冠王，似乎5000万美元大关也并非遥不可及。

如果加上门票上的收入，再综合赞助商，球员肖像权，赛事奖金等其它各方面收入来源，相信到赛季结束时，佛罗伦萨绝对能创造一个意大利俱乐部经营史上的神话，在我接手重建第二年就实现收入破亿！

正文　第九十三章　佛罗伦萨杂志　上

球队比赛成绩好，那它的球迷数量就肯定会增加，没有人不喜欢胜利者，只有胜利者才能得到更多人的关注。

衡量一家俱乐部是否成功并不仅仅只看球队一时的比赛成绩，俱乐部市场经营也同样是是评价一支俱乐部是成功与否的标准。

不管任何一个领域，所谓经营必须得有赚头才算成功，记得在我前世，“银河战舰”皇家马德里巨资收拢五大巨星虽然在成绩上让人看着是次失败的案例但无可否认的是，通过巨星影响力他们在商业上赚到了钱，单从市场经营来说他们并不是失败者。

拿过冠军的球队不少，但能成为豪门的不多，想让别人承认你是豪门，除了要有拿得出手的比赛成绩外还得有所谓的“底蕴”。

切尔西在阿布成为主席后连续拿到联赛冠军但为什么在很多人眼里仍然只是暴发户？原因很简单，它的成功来自于阿布的巨额投入。但如果有一天阿布对足球感到厌倦离开切尔西了呢？失去经济支柱的切尔西还能付得起那些巨星的天价年薪吗？如果财政不能支撑，巨星不断流失后它还能保持比赛成绩吗？

所谓“底蕴”我认为就是俱乐部是否有持续发展的潜力，不管主席是谁，不管主席有多少钱，光靠俱乐部自己的造血能力就能保证球队一直具有冠军竞争力的俱乐部才谈得上拥有这种潜力。

造血来自经营，经营的是球迷市场，球迷基数越大，俱乐部的收入就越高，而俱乐部越富有，球队发展就越发的顺利，所以俱乐部收入、球队成绩与球迷数量这三者之间的关系是紧密相相连，环环相扣的。

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因为目前的佛罗伦萨比赛成绩全线飙红，加上在我成为主席以后俱乐部一直注重培养球迷群体，现在俱乐部球迷数量的增加上也进入了一个高峰增长期。

据球迷部的调查显示，目前佛罗伦萨俱乐部在意甲十八只球队中，拥有的球迷总数已经跃居第五位，排在佛罗伦萨前面的除了传统的北方三强外仅仅只有罗马而已。而在球迷增加速度上，佛罗伦萨当之无愧的排在了意甲第一位，特别在年轻球迷，即28岁以下球迷的拥有率上，佛罗伦萨已经超越国际米兰，仅排在AC米兰与尤文图斯之下。

能够吸引这么多年轻新球迷这与球队阵容有很大关系，佛罗伦萨现在是整个欧洲五大联赛中球队平均年龄最小的，这让球队更容易得到年轻人的认同感，除此之外巴乔与巴蒂这种号召力极强的偶像明星他们身上巨大的个人魅力也为球队吸引了无数追星族进来。

大量年轻球迷的加入对俱乐部是件好事，年轻人往往比老球迷们更加狂热，这种狂热不光是表现在球场助威上，在购买自己喜欢的球星队衣这些商业方面他们同样也很狂热，与老球迷喜欢拿着一件几十年前的旧球衣来证明自己对球队的支持最长久最忠诚不同，年轻球迷是以量取胜。

巴蒂？我喜欢，他的衣服我有。巴乔？意大利的骄傲，他的衣服我同样有！夏装、冬装、长袖、短袖、钥匙扣、公仔。。各种商品卖得不亦乐乎。

针对年轻人喜欢新鲜、购买力强的特点，我又要求市场部不时搞出什么巴乔生日纪念版、埃芬博格结婚纪念版之类千奇百怪却对年轻人有着巨大吸引力的噱头，再加上俱乐部早就建立起来最完美最方便的销售渠道与之配合，如今佛罗伦萨的球队商品店里的货物品种就算在全世界足球俱乐部中也是最多的，销售成绩也是最好的。

年轻球迷为俱乐部带来了可观的收入是件大好事，但我并没有因为眼前的美好而迷失了自己一味得意，球迷部最近通过分析也向我指出，虽然佛罗伦萨目前看似球迷数量巨大，但从忠诚度上来说比起传统的北方三强差距还是很大。

目前这些数据里，有很大部分球迷都是这两年才刚加入紫色球迷阵营中的，很多人都只是奔着球员而来，如果俱乐部不能想出一些增加球迷忠诚度的方法，万一在以后无法持续取得好的比赛成绩的话很可能这些球迷数据慢慢就会缩水。

球迷部的意见很中肯很理智，对于球迷忠诚方面，我也一向都是高度重视的，不过在战绩上我并不担心，因为我相信我的球队绝不会成为一现的昙花，现在取得的成绩还仅仅只是开始，未来球队的表现一定会更加出色，等一个个冠军到来时，相信这些球迷就会从对球员的个人崇拜转化为对整个球队乃至俱乐部的忠诚。

但成绩并不是一夜之间能有的，冠军要打完一个赛季才能得到。所以一些必要的辅助手段还是需要的，我要争取在球队真正取得冠军荣誉前就进一步加大球迷数量同时尽量提高这些球迷的忠诚度，在我的心里必成豪门的佛罗伦萨除了在成绩与财力上要能匹配豪门身份外，在球迷数量与质量上也必须处在世界顶尖位置，以现在佛罗伦萨的球迷量来看，虽然看似在意甲十八强的排名里仅比北方三强低了两位，但这两个排位中的实际差距却很大，并不是几万甚至不只是十几万人数的距离。

现在不是转会期，球队不存在球员转出转入的问题，而比赛成绩上又有拉涅利在当然不用我这个半竿子去指手划脚，加上俱乐部外交工作也已经告一段落，所以在我回到俱乐部以后，立即开始把自己工作的重点转移到球迷方面。

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为了尽快加大球迷群体的基数，同时扩大球队在世界范围的影响力，在我召集俱乐部所有高层及球迷部全体人员开了一下午的会议研究后，开始有步骤的开展了一些相关的发展工作。

首先进行的是“队刊计划”，从我前年成为佛罗伦萨主席开始，球迷部与宣传部就在我的安排下创建了佛罗伦萨队刊，到今天这份刊物也已经有了近两年的历史了。

在最开始，因为俱乐部之前并没有搞刊物的专业人才，所以在报道内容上并不能称为丰富，主要就是介绍下球队训练比赛的情况、对对手实力进行分析、对球员在比赛中表现、球员自已写生活日记之类的。

即使是这样简单的内容，从刚一开始发行后这份刊物就立即受到了佛罗伦萨球迷的强烈追捧，对于真正的佛罗伦萨球迷来说，这种由自己心爱的俱乐部亲自做出的刊物显然天生就比其它报纸杂志天生更具亲切感，而且因为这是一份专门只针对佛罗伦萨情况报道的刊物，从卦面开始到最后一篇，全部都是自己最关心的球队与球员的信息，在阅读效果上也比从那些小报杂志的缝隙里辛苦去寻找那一点点消息肯定要畅快得多。

更不用说在队刊上面还有一些在外面难以找到的第一手照片资料和绝对独家由球员自己写的生活日记，所谓八卦无国度，除了球技令人欣赏外球员们相对普通人显得神秘得多的日常生活也同样吸引着球迷的目光，这些元素对球迷的诱惑力是相当大的。

队刊发行反应良好，但我从来就没有感到满足过，贝鲁斯科尼控制的传媒系统为AC米兰在场外舆论上带来的好处让我印象太深刻了，虽然我还没有幻想过凭这份队刊就赶上老贝整个传媒帝国的威力但也期待着它能为球队尽量多的提供一些场外助力。

正是因为这个期待所以我个人对这份刊物十分的重视，除一直要求工作要员要提高刊物质量外还逐步为此投入了大量的资金进去。

刊物质量取决于编辑记者水平，这两年来通过内部挖潜，外部引援，一支过硬的、完全超出内刊所需要的编辑记者队伍已经慢慢在俱乐部中成型。

在有了这些专业人员的加入之后，从去年十月开始，我们的队刊开始尝试进行改版了，到现在为止这一改就连续改了四次，每一次的改变都会使刊物内容更加全面，更加精彩。

除了最受球迷欢迎的球员教练生活中趣事八卦报道份量开始加大，以前就有的