重生之我要做太子- 第503节

石磊笑了笑：“我现在也不用看你们的脸色做事啊，只不过想要利益最大化罢了。说实话，要不是地方上有些压力，而且不是行政手段上的，是人情上的，我把主营业务放到国外去，国内只从事盛世传播这一类吸金的业务，其实对公司的发展有利的多。”

顾覃点了点头，又摇了摇头：“言之有理，却也不完全，到国外就是资本真刀真枪的战斗了，在国内，你始终还是能从体制内找到不少的助力。”

“我说的是为了企业更健康的发展么！”顾覃点了点头，又道：“你这事儿真不好办”华为那边肯定抵触情绪相当之大。你和秦家那个姑娘的能力我有数，不管是按照东升的意思去从小国家寻找突破。2还是一门心思拿下法国电信，都能帮你们从中央以及下属部委那边得到更多的帮助，我估计你们真要能谈下一个欧洲小国的电信运营商，咱们那位大老板肯定会动用行政手段强制让华为乃至于我们大唐做出让步。可是，石石，你有没有想过”一旦如此，得罪华为其实反倒是小事了！”

石磊听到这话，微微一愣，随即很快反应过来。

顾覃说的不错，这事儿如果仅仅停留在信产部和国信办这两个部委的监督之下，充其量是给华为和大唐分别做出一些施压，使得他们做出一定的让步，石头集团得罪华为是没跑了，可是也仅仅就是今后跟华为的竞争会更面对面，直接进入巷战阶段而已。但是”真要是惊动了中央”尤其是屠掉法国电信这条大龙的情况下，国务府直接介入，大老板发话，那就不是得罪一个华为那么简单了。

或者说”这就不匙导罪谁的事儿，而是会给石头集团的身上打上重重的政治的烙印！

而这个烙印”对于民营企业的帮助无疑是极其巨大的，但是，谁又能保证这不会导致第二个巨人集团的诞生呢？石磊直到现在都不相信，以史玉柱这个人在商业上的天才表现，会做出如此利令智昏的举动。二十多层的大厦，竟然短短半年之内，就从图纸上被拔高成八十多层，一跃成为国内第一高楼，这不是一个正常的天才商人会有的举动。这一切，怕就是顾覃现在所说的担心，巨人集团当初就是因为发展过于迅猛，太惹眼了，从而导致了前一位大老板连续三次去到巨人集团视察，也导致了巨人大厦一再被拔高，最后的结果就是巨人集团的覆灭。

一家民营企业的覆灭，也不过只是让高高在上的那些人感慨一阵子而已，可是，对于史玉柱，却是损失了大量的时间。按照那一世石磊的经验，如果不是史玉柱这个人的人格魅力过于强悍，他就算还有天才，还有各方面的支持，也很难东山再起到脑白金以及后来巨人网络的那种程度。即便是史玉柱，不也从当年的中国首富，被生生耽误成了勉强进入富豪排行榜前二十行列的人选么？

石磊心里越想越没谱，颇有些担忧的看着顾覃，看起来，今天最大的收获不是在凌东升那里，也不是其他，而是顾覃的这一句看似简单却实际上对石磊今后的命途具有指导性意义的话语当中。

“呵呵，你也不用太惊恐，不至于像你想象的那么严重，你肯定想到史玉柱了吧？”

石磊点了点头，顾覃从起初的体制内的人，到现在一个央企的高管，他的眼光，还是跟那些纯粹的体制内的高官有着显著的区别的。

“说到史玉柱，我就说句题外话，老史其实已经复出了你知道不知道？”

石磊再度点点头：“申浦的健特生物公司，他应该还是准备从脑黄金这一类的保健品上回归商界。”

“你对老史的前景怎么看？”，

石磊毫不犹豫的说：“毫无疑问，他会迅速成长为保健品乃至快消行业的ＮＱ，！”，

“哦？你对他够有信心的么？”，

石磊心道，我这还真不是利用了重生之便，而是在那一世里，史玉、

柱高调宣布同归开始从事脑白金这个保健品的销售的时候，石磊就觉得，史玉柱不但能够东山再起，而且一定会成为绝对的翘楚。只是石磊也想不到史玉柱会进入网游市场，并且几乎取代盛大成为国内网游行业的老大。

“我仔细研究过史玉柱的一切，这个人就是个绝对的天才，没有之一。”，

顾覃笑了笑，道：“好吧，我们回到我们的话题上来。既然你那么了解史玉柱，为什么就不从史玉柱起家的时候，所做的事情去进行参考？那会儿，虽然他的巨人公司发展没有后来销售脑黄金那么疯狂，但是就像是你做的盛世传播一样，那只是他吸金的手段。他始终还是想要在电子行业大展拳脚的。他的经历里，其实是有一些很值得借鉴的经验的。”，

听到这话，石磊沉默了下来，脑子里开始盘旋着关于史玉柱的一切，从他离开杭南去到岭东之后所从事的第一笔生意开始，一直想到巨人集团的覆灭……@。

正文　第四百八十一章【更狗血的情节】

逐渐的，一个策略在石磊的脑中逐渐形成。

其实，要说这是借銮了史玉柱曾经的经历，并不算太恰当，更多的还是石磊自己想出来的策略。不过石磊也明白顾覃所言借鉴是怎么一回事，纯粹是一种思路上的启发。

这要说起史玉柱的第一桶金，当时史玉柱可算是一贫如洗，根本连起码的启动资金都没有，他当时掏出仅有的数千元承包了津门大学的罗湖电脑部，可是该电脑部除了营业执照之外，却连一台电脑都没有，当时一台电脑的价格甚至比他承包这个电脑部的价格还高。史玉柱当时以加价1000元的方式，从电脑商手里赊了一台电脑，并以当时他自行研发的M…6401桌面文字处理系统的软件版权作为抵押，在《计算机世界》杂志上刊登了半个版面的广告。这才使得他在一个月后获得了超过十万元的销售额，这对于一款已经设计完成的敕件而言，手下又没有其他员工的史玉柱，就相当于全都是利润了。还清了欠款之后，史玉柱继续用全部身家进行广告宣传，四个月后，他的第一桶金的数目超一百万。在90年的时候，一百万已经无异于一笔巨款了，这才导致了之后的巨人公司的成立。

就是这个甚至于说不清真假的小故事——众所周知，任何企业家或者其他行业的成功人士在回顾自己的过往的时候，不可避免的会带有极强的理想主义色彩，将一些甚至子虚乌有的小事渲染成成功的决定性因素一岫给了石磊一个很大的启发。

这在某种程度上，是用到了三十六计当中的李代桃僵之计，用能够发挥作用的钦件版权，换取对于未来利润的支配权，很简单的相互顶替的过程。

也正是因为李代桃僵这四个字的成语，石磊脑子里形成了一个大致完善的计划。

想要在这样的时刻，让华为做出大幅的退让，几乎是没什么可能的。就算是秦慕北真的跟法国电信达成了某种协议，使得法国电信愿意给予石头集团更多的支持，而中央方面因为这一点而希望华为做出让步，一来也必须考虑华为的态度，二来就算真的动用了行政手段，华为和石头集团之间出现如此重大的关系恶化趋势，恐怕也不会是中央任何一个部委愿意看到的事实。华为已经是国内数一数二的高科技企业，而石头集团的成长速度，似乎能让所有人看到未来数年之内同样跻身国内最顶尖的高科技企业的希望，这样的两个大型集团公司如果因为某种原因展开恶性竞争，无疑是不会让中央满意的。

那么，在为我国的3G标准建设做出足够的贡献使得国家方面愿意为石头集团争取更多利益的同时，石嘉也需要有一个让华为或者其他公司甘心情愿作出让步的理由。

而这一点，无疑是所有的步骤当中最困难的，其难度甚至超过誊慕北和法再电信之间的联系。

幸好，石磊现在所想舁枣的这个计划，还是有很大的成功可能性的，出于多方面的考虑，华为有相当大的可能会对此做出一定的让步。这第一步，就是要让华为得到他们既定的好处，甚至于是更多的好处。

商业运作，有一点是颠扑不灭的真理，那就是所有的资本都会追逐利益而去，在商业圈中，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。只要能有足够的利益交换，华为也应该会愿意出让一部分自己的利益。

看到石磊的嘴角扬起一丝轻笑，顾覃知道石磊大概是想到了什么，便问道：“石石，你是不是想到什么了？”

“我在想，华为在国内的发展，显然是要远超过我们石头集团的，而在国际市场上，虽然目前看起来，他们的市场开发度似乎没有石头集团理想，哪怕他们迈向国际市场的脚步实际上还要较早于石头集团。不过我很清楚，从技术本身，以及研发中心的实力等等方面，华为还是远胜于石头集团。但是，这也就成为了华为最大的心病吧！明明各方面前超过我们，在国内也充分证实了这一点，我们石头集团在国内的销售，主要依存于小型企业的町解决方案，唯独一个能被津津乐道的也不过是作为联通的第一大解决方案提供商。而华为在国内，至少参与了超过十个份量不亚于我们和联通的合作的项目，他们跟中移动的关系更是密不可分，至于其他大中型的项目更是数不胜数，无论数量还是质量都完胜石头集团。可是，偏偏在迈出国门的这一步上，华为却居然落在我们石头集团之后，想必他们对此是很不服气的。”

顾覃似乎已经知道石磊接下去想要说什么了，笑了笑道：“那么你认为华为在国际市场上为什么会没有你们石头集团发展的快呢？”

“名气啊！我们的年增长率，以及剑走偏锋的商业决策，包括慕北在荷兰不循常规的各种做法，都是石头集团在国际上会被媒体热梦的东西。我们和华为在国际市场上的手法是一致的，都是从非主流市场进行点对点的渗透，试图从较落后的地区去包围发展以及发达地区，在那些发达国家和地区，我们和华为之间的实力对比显而易见，任何一个商业团体都能很轻易的将我们两家的优劣一一细数，可是资讯和技术都相对落后的地区，这种花边新闻反倒更容易让他们如雷贯耳。这也算是一直以来的一个巧合，运气使然，谁会想到把一个高科技技术公司当成电影明星那样去包装和推广呢？华为这些年在国际上没少拿奖，可是当他们在戛纳展示自己的技术的时候，法国电视台依旧会大声惊呼，中国竟然也有殆技术”而慕北去跟法国电信谈判，接洽，却没有引起对方这样的声音，连在法国这种傲慢的欧洲贵族面前尚且如此，就更加说明华为在国际上的知名度是不如我们石头集团的。我估计华为也应该看到自己的这个短板吧？”

顾覃哈哈一笑：“所以你就想在扩大华为的知名度上做文章，以打响华为的名声作为利益交换，使得老任愿意放弃一部分殆的份额？”

“３Ｇ这块蛋糕太大了，以后有的是机会重新调整和洗牌，华为的管理层那么多的智慧，想必不会看不明白这一点。他们和我不同，他们现在失去一部分份额，以后有的是机会捞回来。

可是我要是现在只有这点儿份额的话，以后想要吞噬别人的份额那就是痴心妄想。既然现在有一个可以让华为短时间内在国际上，高科技或者说是电子通讯领域的知名度被迅速提高的机会，我想不出华为那边有什么理由放弃这个机会。”