过了一会儿，许历又进帐，恳切谏言道：“先占据北山者胜，后至者败。”
赵奢说：“好！”于是立即发兵万人，抢占了北山的制高点。
果然，从武安城方面追来的秦军源源而来，围阏与的秦军也蜂拥而至，仰攻北山。但终因地势不利，死伤狼藉而不得，在山下拥挤成一团。
赵军居高临下，占尽地利，始之万箭齐发，继而漫山遍野地冲下来。
秦军虽骁勇，无奈被困在狭长地带中，左冲右突不能解脱，真的就成了风箱里的老鼠，终至全军溃散。
这一战，秦军完败，阏与之围也随之解除。
税务官赵奢凭借勇气，由此一战而成名。赵惠文王封赵奢为马服君，地位与廉颇、蔺相如相同，后世视他为山东六国的八大名将之一。
小小百夫长许历，也擢升为国尉。
谁也没有料到，威震诸侯的大秦，在日益强盛之时遭受了这样一次空前之败。
“败军之将不可言勇”，秦军在此后好长时间内，竟不敢再与赵军争锋。
难道，自穆公以来的东进大业，就此要半途而废了吗？
范雎的“远交近攻”才是正途26范雎的“远交近攻”才是正途“阏与之败”是秦国崛起过程中的一个转折点。
没有这一仗，志骄气满的秦国上层不会反思，秦国扩张的战略也就不会调整，以后的事将很难说。
所以，辩证法这个东西，用在中国的事务上是很灵的，比如说坏事变好事，比如说月圆则亏、水满则溢，还有物极必反之类。
说起来，秦国东进的受挫，跟魏冉的专权有关。
魏冉长期为相，独揽军政大权，任用名将白起，轮番进攻魏、韩、赵、楚，为秦的开疆拓土做了不小的贡献。但毕竟他是外戚，不是嬴姓，秦国的事业与他并非一体，所以他免不了有私心。
他的私心表现有两点，一是专权。仗着宣太后的名分，飞扬跋扈，压制昭襄王。后党一派，长期垄断大部分的政治资源，一反秦国长期以来招贤纳士的传统，排斥六国士子，使秦国的高层政治趋于僵化。
二是腐败。后党一派各有封地，幅员广阔，成为秦国最大的一批封建领主，政治上十分保守。魏冉在后期更是热衷于扩大封地，大治产业，显得过分贪婪。他在远征齐国时，夺得了富庶的陶邑，将其作为自己的封地。此后他就把陶邑作为将来的养老地，用心经营。为了扩大陶邑的领地，他还指挥秦军跨越韩、魏，企图夺取齐国的刚、寿之地。这样短视的行为，使秦的扩张付出了过高的成本。
昭襄王是一个很想有所作为的君主，但魏冉在朝中经营40年，盘根错节，这张大网何时能破，何人能破？昭襄王很茫然。
这天，昭襄王翻阅案头积压的简册，忽然看到一卷积满灰尘的帛书。他感到好奇，就打开来看。一看，不禁大吃一惊！
第十七章不大正常（2）
这帛书，实际上是一封人民来信，写信的是一个名叫张禄的人。信写了已经有一年了，内容是：臣听说，若明主在位，无能者不敢滥政，有能者亦不至被遗弃。可是臣待命客舍至今已一年了！大王如认为臣有用，可于百忙之中，听听臣的见解。如认为臣无用，那么臣留此何为？大王自听，臣自说，臣若有一句谬言，请赏给臣一斧子好了！
昭襄王这才想起，一年前，谒者（近侍）王稽出使魏国，偷偷带回来一个魏国的说客，就是这个张禄。张禄自称有治秦的高招儿，但要求面谈，不肯上书。
当时昭襄王问王稽：“张禄有什么高见？”
王稽说，他只说了一句：“秦王之国，危若累卵！”
昭襄王心想，又是个大言不惭的人！那时秦已攻取郢都，又大败齐国，昭襄王对各国来的说客已然厌烦，于是没理睬，只安排张禄在客舍先住下。这一延宕，就把张禄晾在馆舍里一年多。
现在再细品味张禄的危言，昭襄王不觉一惊：哎呀，这人，是应该见见呀！
那么，这个张禄是个什么人呢？
在秦国的发展史上，这又是一个惊天动地之人。也是命运在眷顾秦，秦需要什么样的人，就给送来了什么样的人。
张禄本来不叫张禄，真名叫做范雎，是魏国大梁人。
范雎素有辩才，亦有治国大志，原本想登上政坛后，能辅佐魏昭王，可是因他出身太寒微，无门而入，只能委身在中大夫须贾的门下，做了个吃白饭的舍人。
如果就是这样子，倒也好了，但他时运太不济，后来连这碗白饭也吃不到嘴了。
当初齐闵王败亡之后，即墨有一个“工商所长”田单，率众反击，使用着名的“火牛阵”击败了围城的燕军，完成复国大业，又辅佐齐闵王的儿子齐襄王上了台。
齐国声势复振，原先伙同燕国一块儿伐齐的魏国，就感觉有点心虚。魏王怕齐国来报复，与相国魏齐经过商量，决定派中大夫须贾做使者，去齐国修好。
须贾此行，很偶然地带了舍人范雎做随从。
范雎的个人命运以及后来秦国的命运，就因这件事，起了天翻地覆的变化。
齐襄王接见须贾时很不客气，劈头就问：“我国与魏国过去一块儿伐宋，同气相求，但是燕人残灭齐国，魏又参与。你们把寡人老爹搞死，这家国之仇切齿钻心。现在可倒好，又以虚言来忽悠寡人，魏如此反复无常，教寡人怎么能信？”
话问得厉害，须贾答不上来，范雎赶紧从旁代答：“大王之言差矣。伐宋的事，本来约好三分宋国，可是贵国背约，又不给我们地了，这是齐失信于敝国也。诸侯都怕齐国贪得无厌，于是才去附和燕国。五国同仇伐齐，那可不是敝国一家呀！然而敝国也没做绝，没有跟燕国打到临淄，对齐还是仁至义尽的。今大王要报仇雪耻，敝国君上认为您一定能重振祖业，没有问题，所以才派下臣须贾来修旧好。大王您如果只知道责人，不知道反思，恐闵王之覆辙，又将再现于今矣！”
这番反驳，不管怎么说，总还算抓住了对方的短处，使劲儿地渲染，以掩己过。
齐襄王愕然，起身道歉说：“这是寡人之过也。”随即又问须贾：“这位是何人？”
须贾答：“臣之舍人范雎。”
齐王注视良久，心想：舍人？真乃神人也！
等须贾回到公馆后，齐王下令提高魏国使者的待遇，然后又派人暗地游说范雎：“我们君上慕先生之才，想留先生在齐做客卿。”
范雎不干：“臣与须贾大人同来，而不与他同回，那不是无信无义了？又何以为人？”
齐王听到后，越发赏识范雎，派人赐给范雎黄金十斤及牛、酒。范雎坚决不受，来人说，奉了齐王之命，不收交不了差。范雎不得已，只收下了牛、酒，而把金子奉还。来人见范雎如此高风亮节，只得叹息而去。
这个情况，当然有随行人员报给了须贾，须贾很警觉，就召范雎来问：“齐王派人，为何而来？”
范雎坦然答道：“齐王以黄金十斤及牛、酒赐臣，臣不敢受，但来人四次非要强给，臣只留下了牛、酒。”
须贾又问：“赐给你这些东西是何故呢？”
范雎答：“臣不知，或者他们认为臣在大夫您左右，由于尊重大夫而惠及臣罢了。”
须贾不满意这个答案：“赐东西不给我，而独独给你，必是你与齐有隐情吧。”
范雎说：“齐王曾派人来，想留臣为客卿。臣严词拒绝。臣素以信义自律，岂敢有私？”
第十七章不大正常（3）
话虽说到了这个份儿上，但须贾疑心却更重。从齐国出使归来，须贾就向相国魏齐汇报了此事，说很怀疑范雎在暗中将魏国的机密透露给了齐国，否则人家怎么又要给官做、又要给金子的。
魏齐大怒，派人去抓来范雎，又召集宾客聚会，即席审讯。审讯中，范雎还是那套话，拒不承认与齐国有私。
想那魏齐是何等人，当惯了大官儿的，脾气暴怒无常，对着范雎咆哮道：“卖国贼！既有牛、酒之赐，岂能事出无因？”于是招呼狱卒来，把范雎绑了去，用竹条抽脊背一百下，要逼出口供来。但范雎抵死不认。
魏齐更怒，叱道：“为我笞杀此奴！”
狱卒一顿鞭笞，打得范雎牙齿折断、血流满面。范雎受刑了也不服，只是喊冤。众宾客见相国发怒了，哪个敢劝？就这样，魏齐一面和大家用大碗喝酒，一面命狱卒使劲儿打。自辰至未（从早8时，到下午4时），打得范雎遍体皆伤、血肉横飞，最后“咔嚓”一声，肋骨被打断。范雎大叫一声，背过气去了。
这舍人的白饭，真不是好吃的，前有张仪被诬陷偷窃宝玉，现又有范雎“被卖国”——男儿之所以需要自强，就因为寄人篱下的苦楚，远不止受气而已。
左右的人看了看，报告说：“范雎气绝矣。”
魏齐亲自走下来看，见嫌犯断肋折齿、体无完肤，觉得还不解气，指着“尸体”骂道：“死得好！”随后，命狱卒用苇席卷了尸体，放在茅坑旁，让宾客撒尿于其上，卖国贼嘛，就得遗臭万年。
天黑之后，范雎命不该绝，死而复苏。他见狱卒还老实，就许诺以黄金数两买通了狱卒，让狱卒把自己偷偷背回家去。
狱卒趁着魏齐与宾客都喝得大醉，禀报说：“把死人埋了算了。”
魏齐命令：“把他扔到郊外，让老鹰饱餐一顿。”
监狱守卒便偷偷把范雎背到范家，范雎的妻子儿女见了，又惊又痛。范雎命家人拿出黄金来酬谢狱卒，又卸下苇席交给狱卒，嘱咐他扔到野外去。
范雎告诉家人，自己能逃得一命，是因为魏齐喝醉了，醒后一定会来查。范雎让家人通知铁哥们儿郑安平，来把自己接走，又嘱咐家人要假装哭丧，以迷惑外界，自己藏匿一个月后就会逃走，千万不要牵挂。
次日，魏齐果然起了疑心，怕范雎没死，派人去查看尸首。狱卒报告说：“扔到野外无人之处了，现在只剩苇席在，可能是被野狗叼去了。”
魏齐眼珠一转，叫人去监视范家，见到范家举哀戴孝，这才放了心。
这件事的处理，足以说明古代政治家之厉害，一是对下属宁可信其坏，不可信其好；二是搞人就要搞死。
可惜魏相国做事还是稍粗心了一些，第二条没做到，后面就有了报应。这个，我们稍后便知。
范雎藏匿在郑安平家，身体渐渐复元。两人就一起上了具茨山，隐居起来，范雎改名为张禄，外人皆不知他何许人也。这样过了半年，刚好碰见王稽奉秦昭襄王之命，出使魏国。郑安平就冒名顶替去当了驿卒，伏侍王稽。
郑安平应对敏捷，王稽对他很欣赏，私下里问他：“你们国家有贤人但又没当官的吗？”
郑安平说：“过去有一范雎者，其人乃智谋之士，可惜被相国给捶死了。”
王稽叹道：“惜哉！”
郑安平接着就说：“不过，臣的邻居中有一位张禄先生，其才智不亚于范雎，您想见见否？”
王稽很高兴，说马上就想见。郑安平说：“此人有仇家在国中，不敢昼行，只能晚上来见。”
到了深夜，范雎也扮做驿卒模样，跟郑安平一块儿到了公馆。王稽略问了问天下大势，这位假张禄侃侃而谈，无所不知。王稽大喜，当下邀请