………【第53章 小心他作弊】………
叶兰躺在王建军的臂弯里，将白天屠飞所做的决定告诉他后，问道：“你说，这该怎么办？要不告诉老爷子，让他们想想办法？”
王建军此刻头皮都快被自己抓破了，苦着脸道：“老爷子能有什么办法？他们若是有办法，能放屠飞回婺江来？你说这小子……小小年纪不好好在学校里读书，居然学人家做起生意来了，两位老爷子就算给他将来预备了八百条路，也肯定没有做商人这一条。”
叶兰道：“屠飞倒没说将来一定去经商，他说国家以后展的重点是经济，如果将来去从政，也要懂商业方面的知识。”王建军不以为然道：“他那是在忽悠你，一个做批的小门市部能学到多少商业知识？这小子，忽悠起人来倒是一套一套的，还真有点奸商的潜质，先看看再说吧，反正他向你保证每次考试都前五，我不信他不上课也能做到。”叶兰问道：“如果他真做到了呢？”
王建军道：“那还担心啥，到时候等他考上大学，往北京一送，就没咱俩什么事了。不过每次考试的时候你都得盯着点，我这兄弟可是武林高手，手脚快的很，小心他作弊，我看他就是倚仗这本事才敢吹牛每次考前五。嘿，你说他中考状元是不是这么来的？”
叶兰啐道：“去你的，你以为谁都像你这样，一脑子的歪门邪道？中午我给屠飞考了三门课的试卷，一道题都没答错。”不过她也想不出别的办法，只能按丈夫说意思，先看看再说了。
九月最后一天的下午，许大荣两名战友带着另外六名刚退伍军人来到门市部，这八人大多住在离婺江市区较偏远的农村，家境比较贫困，对每月三百元的工资虽不能说很满足，但都表示愿意留下来干这份工作。屠飞当即买来四张高低铺，让他们暂时先住在门市部，并答应马上在附近找房子。
安顿好后，屠飞将陈伟忠与赵勇喊来，与八名退伍军人一起开会，诚恳的说道：“我知道三百元的工资有点低，原来那位业务员的工资就是四百，他一听说我将业务员的工资改成三百，立刻就不干了。不过我并不是想将你们当成廉价的劳动力，这三百元只是你们的保底工资，你们真正能拿多少钱不是我说了算的，而是你们自己说了算的。只要你们愿意按照我的要求去做，收入可以在一千以上，以后还会更多。但是你们也要有心理准备，想每个月拿一千以上，付出的劳动也是成倍增加的，特别是开头几个月，大家的工作会比较辛苦。”
陈伟忠与赵勇对屠飞是完全信任的，听说每月能拿一千以上，都十分兴奋，但屠飞看起来毕竟太年轻了，其他人显然对这少年老板说话的可信度还存有保留，只是他们刚来，即使不信也不好说什么。
屠飞看在眼里，笑着说道：“一会我先将第一个月的保底工资给你们，等你们做完一个月，如果有谁拿到的提成没有工资的两倍以上，就算他还愿意留下来，我也不要这么没用的。”
一位名叫朱健的退伍军人大声道：“屠老板，如果每个月真能赚到一千以上，再辛苦都没关系，掏大粪我也干。”其他人也纷纷表态，均想反正来都来了，而且三百元的工资能先拿到手，也没什么好担心的。
屠飞点头道：“那我就直接说以后的工作了，大家开始的工作还是以批啤酒为主，在婺江市销售的低档啤酒中，只有本地两家酒厂生产的两个牌子，这两家啤酒的品质与批价格都差不多，每家酒厂都有好几个批点。我不妨告诉你们，这间门市部原来的老板是婺江酒厂厂长的儿子，进货价格比其他批点优惠，不过我们不能靠价格去打开市场，要靠比别人更周到的服务。从明天开始，我们要走遍市区每一家小卖部、小市、小饭店，包括晚上摆在街边的大排档、小吃铺，告诉他们老板，我们门市部以后二十四小时都供货，并且负责送货上门。”
赵勇问道：“大饭店不去吗？”
屠飞道：“暂时不去，大饭店的客人很少喝一元五角钱一瓶的啤酒，用量其实不会比小饭店多，而且大饭店内部管理复杂，一会让你找经理，一会让你找主管，结账的时候还得去找财务说好话，咱们先不浪费那时间。另外我们拿上服务社的宣传单，挨家挨户介绍新生活服务社的服务内容，顺便也推销咱们门市部的啤酒，现在天还热，很多家庭也是整箱买啤酒的，我们先从附近几个居民小区开始，不过价格得按零售价算。”
门市部经营的婺江啤酒，进货价是一元零五分钱一瓶，批给商店一元二角，只赚一角五分，零售却可以卖到一元五角，虽然挨家挨户送货很辛苦，利润其实并不小。更何况屠飞心里还另有打算，批啤酒只不过是建立起服务关系的纽带，重要的是让这座城市每一户家庭都知道“新生活服务社”的存在，并赚取良好的口碑。
“搬家、修水电、通水管马桶……”赵勇拿起服务社的宣传单看了看，挠头道：“这搬家没问题，其它的事我们不会啊。”
屠飞笑道：“我会，我教你们，从明天开始，你们不但要卖啤酒，还要学一些生活服务的技能，所以前几个月会很辛苦。以后你们还要学习管理，做生活服务讲究的是随叫随到，而且要快，想要把我们的服务覆盖到整个婺江市区，起码需要四家服务社，也就需要四个经理，我希望能从你们当中选出来。”
新来的退伍军人们听屠飞说得头头是道，语气中又充满了不容置疑的自信，都渐渐收起了小觑之心，忽略了他的年龄，同时对将来有了些期待。接下来屠飞与大家一起商量细节，其实他对所有细节都考虑的十分周到了，不过仍然希望大家都能去开动脑筋，学会找出问题提出意见。
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………【第54章 起航】………
之江省位处沿海，经济展与开放程度都属于较高水平，城市建设日新月异，婺江市在94年正开始旧城改造，城西区是老城区，大片老居民区的旧宅都将拆除重建，屠飞以前居住的房子就在其中，因此上一世他从少管所出来的时候，房子已经没了。不过这对新生活服务社来说，却是一个展的机遇。
自从服务社开张，屠飞基本不回家睡，全心全意投入到服务社与门市部的经营中。城西区大规模的拆迁给服务社带来应接不暇的搬家业务，因为他们收费低服务好，而且大部分都是退伍军人，容易得到市民的信任，很快就建立起了良好的口碑。特别是到了休息天的时候，都忙不过来，门市部这边的啤酒只能用三轮车去送货，唯一的一辆货车只能用去搬家了。货车司机许大荣算是体会到工作量翻几倍的辛苦了，不过他却是乐在其中，自己暗地里算了算，补贴加工资已经过了一千五，是以前的三四倍，虽说辛苦了许多，可是每次看到其他同事和屠飞这个老板都干得汗流浃背的样子，觉得自己简直是服务社里最轻松的一个人。
随着业务量的加大，服务社的职工也越来越多，到十月底的时候，服务社加门市部一共增加到了三十七人，少数几个是农村进城打工的年轻人，其他大多是退伍军人，已经达到二十二人，都是原来那几个退伍军人拉来的，另外还有六个没退伍的，就是鲍明他们六个负责屠飞安全的特种兵，因为屠飞现在不是在三轮车上，就是在许大荣的货车上，从早到晚一刻不停的全城暴走，鲍明他们虽然是特种兵，但也不是飞毛腿，吃不消如此折腾，王建军干脆来了狠的，让他们加入屠飞的公司，陪着屠飞一起送货搬家。
倒了十月底一结账，服务社这边收入达到六万八千多，其中大半来自搬家收入，除去购买工具和十辆送货用的三轮车的支出，以及人员工资等费用支出，还能有近三万盈余。最早来服务社的八位退伍军人，收入都过了一千，最多的接近两千，这让他们工作的时候都一边流汗一边喜笑颜开，笑称只要干一年，就可以回家盖房子了。鲍明他们六人的主要任务仍然是保护屠飞，需要二十四小时轮班，在服务社的工作时间比别人少，不过工资加提成也有近千元，拿到钱的时候都咋舌不已。
门市部的酒类批业务也得到了让人瞠目结舌的飞跃，至少苏力军是瞠目结舌甚至有点懊悔的。十月份的啤酒销量本来因为季节原因是应该下降的，不料门市部到了屠飞手里，十月的啤酒出货量比九月整整高出四倍，因为其中一部分是利润率更高的家庭零售，加上黄酒、白酒的销量也大幅增长，门市部十月份的毛利居然达到了十一万多。
不过话说回来，做到现在的成绩所耗费的精力远远不止原来的四倍，屠飞每天一大早就带头骑着三轮车，一家家商店、市、饭店去送啤酒，即使没有要求送货的商家，他们也提前送上门去，客户们见他们如此诚意，大多都会留下几箱将用掉的货补齐，而且夸奖他们服务周到，笑称连电话费都省下了。
苏力军尽管有些懊悔，但自知之明还是有的，明白就算将门市部收回来，自己也做不出屠飞的业绩，现在至少不用再为每月一万五千元的房租和承包费担心了。苏力军摇头叹气的从财务那里领取了属于他的一万五千元，想回楼上的舞厅时，被屠飞请进了原本属于他的办公室。
屠飞先请苏力军坐下，又拿出了一万五千元钱放在他面前，说道：“这是十一月的承包费，以后每个月的承包费都提前到月初支付。”苏力军笑笑，道：“又不担心你没钱给，早点晚点无所谓啦。”屠飞道：“我的意思其实是，以后门市部的钱我就自己管了。接下来我准备在其它几个城区开设分店，还要再买几辆货车，钱方面会比较紧张，所以不能等到月底才结算。嗯……你聘请来的财务方彩琴我还会继续留用，不过以后她就直接向我负责了。”
苏力军闻言一阵心动，凑上前问道：“开分店缺多少钱？如果钱不够，我可以投资一点的。”屠飞笑道：“如果军哥能与我们一起踩着三轮车去送货，可以让你入股。”苏力军泄气道：“那样啊……还是算了吧。”屠飞每天的工作量有多大，苏力军是完全看在眼里的，如果要他每天也这样干活，情愿每月倒贴一万五也绝不入股。
屠飞笑道：“军哥你也用不着失望，我把批量做大了，对军哥也是有好处的，起码每个月从酒厂拿的奖金就多很多。”
苏力军怔道：“这你也知道？”他高中一毕业就进了婺江酒厂销售科，后来虽然自己做了老板，但销售科业务员的职务一直保留着，给门市部的供货都算他的业务成绩，每个月工资加提成一样都不少。
屠飞笑道：“国营大厂的铁饭碗，能留着谁肯丢掉？这点小事对你父亲来说，应该没难度吧？当然，这些与我无关，你能给我机会承包门市部，我是很感激的，生意做大了当然也不能忘了你，我决定从明年开始，房租加承包费提到每月两万。”
苏力军摇头笑道：“得！我算服了你了，你小子就是诸葛亮转世，吕洞宾投