超雄- 第93节

　　　　四个车间的外墙上，也贴上了各自所生产的产品类别和标签，分别挂上了绿茶、方便面、红酒和雪茄烟的巨幅字样。

　　　　第二天开始，四个大型车间全部开工，十六条生产线开足了马力，全功率运转起来。

　　　　绿茶、方便面、红酒和雪茄烟，像潮水一样，源源不断的从生产线的尽头流出来。

　　　　等候在工厂大院里的，负责给长山几百家零售商送货的几十辆大卡车，此时也陆陆续续的开动，从各个车间的出货口接上货物，然后咆哮着驶出工厂大门。

　　　　一段时间之后，长山境内的供货压力，大大减轻。

　　　　供应和需求，渐渐达到了平衡的状态。

　　　　工厂里的各项工作，都显得井然有序，有条不紊。

　　　　利润额也如同开了花的芝麻，节节高升。

　　　　有了钱，王一龙又出资把工厂的办公室全部翻新修缮了一遍，按照大型企业的标准，该换的就换，该加的就加，该装潢的就装潢，该购买的就购买，把原本破败不堪的办公楼，装修得富丽堂皇，豪华奢靡。

　　　　飘香谷现在也是地方性大品牌了，既然是大品牌，那就得注重一下仪表。

　　　　做完了这些，王一龙满意的坐在厂长办公室宽大的沙里面，跟范驰在聊着天。

　　　　“老板，今天一天的利润额，已经达到6o万了，几乎是扩大规模之前的五倍。

　　　　王一龙也满意的点点头，正准备开口说到，门外忽然走进一个人。

　　　　这个人戴着一副眼镜，拿着一个鳄鱼牌包夹，身穿紫黑色西服，一看就是那种有钱有身份的人。

　　　　来人走进门后，看了看王一龙和范驰，然后自我介绍说到：“我叫楚健，是几个零副食品牌在北京地区的代理经销商，这次来长山，主要是为了这个。”

　　　　楚健从背包里拿出一个塑料瓶。

　　　　王一龙和范驰一看，分明就是飘香谷绿茶，只是里面的绿茶，只剩下一点点了。

　　　　楚健笑着说到：“这瓶绿茶，在各级经销商手里流传了很长时间，到了我这里，只剩下不到一口，我也舍不得喝，只是呡了一小口。”

　　　　说着话，楚健就递上了名片。

　　　　王一龙和范驰赶忙起身。

　　　　北京来的零副食经销商，来头可真不小。

　　　　范驰接过名片，笑着说到：“难得啊，都来的大人物，真是蓬荜生辉啊。”

　　　　楚健含蓄的笑笑：“谈不上什么大人物。”

　　　　王一龙忽然心里一动，问到：“楚先生，您在北京，主要负责哪些品牌的销售工作？”

　　　　“几个大品牌的代理权都在我手里，统一、康师傅、娃哈哈、可口可乐、雪碧、还有几种纯净水的品牌。”楚健谦虚的说到。

　　　　乖乖，都是大品牌啊。

　　　　王一龙又问到：“冒昧的问一句，在北京地区，您手里的这些品牌，一年的销售额能达到多少？”

　　　　楚健笑着说到：“这可是属于商业机密啊。”

　　　　王一龙也笑着说到：“楚先生要是方便的话，就告诉我们；要是不方便的话，也没关系。”

　　　　思索了一会儿，楚健说到：“一年算下来，差不多有一百多个亿吧。”

　　　　深吸了一口气，王一龙张着大嘴，说到：“一百，多个亿哪。”

　　　　楚健笑着：“这，还是比较保守的数字。”

　　　　王一龙强迫自己把张开的大嘴合拢住，继续说到：“那，你一年的纯利润能达到多少？”

　　　　楚健想了一下，回答到：“基本是十分之一，也就是十多个亿。”

　　　　停了一下，楚健问到：“你们呢，飘香谷一年的销售额能达到多少？”

　　　　范驰不好意思的笑着：“我们的工厂，才开了不到两个月，还无法统计全年的销售额和利润额，但是，按照近两个月的销量来计，单月销售额刚刚达到一个亿左右，利润额达到2ooo万左右。如果按照这个标准来计算的话，预计全年的销售额就是十个亿左右，利润额就是两个亿左右，正好是你们的五分之一。”

　　　　听到范驰的话，这一回，轮到楚健张着大嘴了。

　　　　“你们，你们这么一个小县城，竟然就能达到这么高的销售额和利润率？”楚健瞠目结舌的问到。

　　　　楚健张着大嘴，心里惊叹到：要知道，从城市规模和人口数量上来看，北京几乎是长山的1oo倍，而北京市民的平均工资收入、平均购买能力、平均消费水平，更是比长山县普通老百姓高了不知道多少。

　　　　但是，飘香谷这个品牌的销售额和利润额，居然能达到北京几大品牌总和的五分之一。

　　　　忽然，楚健又想起了飘香谷绿茶那独特的香气和诱人的味道，这种味道无与伦比，远远过现有的几大品牌的任何一种产品。

　　　　想到这里，楚健心里也不觉得奇怪了，开口问到：“你们飘香谷能有这样的成就，在全中国同类产品中，也是绝无仅有了。”

　　　　停了一下，楚健又说到：“其实我这次来，主要是想咨询一下，我能不能取得飘香谷在北京地区的代理权？”

　　　　王一龙和范弛对视了一眼，停了停，范驰说到：“实不相瞒，我们的工厂生产能力实在有限，现在供应长山地区的市场需求，都显得有些勉勉强强，实在没有多余的存货，给长山境外的地区供应了。”

　　　　楚健点了点头：“原来是这样，我说为什么这么好的产品，怎么不抢先占据北京、上海这些大城市的市场呢。原来是你们的生产能力有限。”

　　　　停了停，楚健又问到：“你们现在有几个车间？几条生产线？”

　　　　范驰说到：“目前我们刚刚建设好四个车间，一共十六条生产线。”

　　　　“这么少的车间和生产线，应对如此庞大的市场，确实显得有些杯水车薪，捉襟见肘。”楚健点点头说到。

　　　　“为什么不投入更多的资金，建立更多的车间和生产线呢？”停了一下，楚健又问到。

　　　　范驰耸耸肩，说到：“很简单，没钱。”

　　　　“那可以到外面找投资啊。”楚健说到。

　　　　听到楚健的话，王一龙心里升起一股希望，故意问到：“没门路，没渠道，没关系，没背景，上哪找投资啊？”

　　　　“这个，我也只是个经销商，投资的事情，我也是爱莫能助，只能靠你们自己想办法了。”楚健不好意思的说到。

　　　　王一龙心里刚刚升起的希望，又迅落了下去。



………【第一百零八章　名扬全国】………

　　　　楚健又说到：“这样吧，既然你们现在也无法向北京地区投放产品，那我也不强求了。咱们今天不如达成一个初步的协议，我预先取得飘香谷未来在北京地区的代理权，但是目前没有产品投放，我可以一直等，等到你们的生产能力大幅度提高，具备向北京地区投放产品的能力之后，再让我取得实际代理权，你们看这样行吗？”

　　　　王一龙思索了一下：如果这个人说的都是真的，他确实是北京地区几大品牌的代理经销商，那么他的经销能力肯定非常强，把飘香谷未来的代理权交到他手里，肯定是最好的选择；但是，就怕他是混迹社会、招摇撞骗的骗子，先把飘香谷的代理权骗走，将来再靠这个赚取高额利润，那样对飘香谷来说，可不是一件好事。

　　　　看王一龙和范驰都沉默着，楚健又说到：“如果你们不相信我，可以到北京随便一家大型市打听一下我的名字，保证不会让你们失望的。”

　　　　听到楚健的话，王一龙心里默想到：算了，赌一把吧，就算他是骗子，将来也有办法治他。

　　　　打定了注意，王一龙站起身说到：“楚先生，那咱们的协议，即刻就生效吧。”

　　　　楚健笑着站起身，伸出手，跟王一龙的手握在了一起。

　　　　也许是来自北京的大经销商起了一个带头的作用，楚健前脚刚走，上海的经销商后脚就踏进了飘香谷工厂的大门。

　　　　王一龙依然采取跟楚健订立协议的办法，也跟上海的经销商签订了协议，让他预先取得飘香谷未来在上海的产品代理经销权。

　　　　紧接着，天津、重庆、广东、浙江等各地的经销商也相继找上门来，随后，陆陆续续来自全国各地的经销商们，都来到了长山，冲进飘香谷工厂的办公室里。

　　　　他们只有一个目的：想进货，进飘香谷的货，并且更希望能跟飘香谷保持一种长期的供求关系。

　　　　王一龙是真的想跟他们建立长期的买卖关系，那可都是白花花的钞票啊。

　　　　可是手里只有十六条生产线，心有余而力不足，鱼与熊掌不能兼得，只能忍痛割爱，先保证长山市场的供应。

　　　　因为王一龙是土生土长的长山人，他不能舍弃长山，转而取悦外地的经销商，那样做是典型的吃里扒外，对这种事情，王一龙一向很排斥。

　　　　同时，有了北京和上海经销商的前例，这一回，王一龙也学聪明了。

　　　　凡是来飘香谷想建进货的经销商，王一龙直接就想办法让他们先签订协议。

　　　　协议的大致意思就是：“目前飘香谷还没有供货能力，可以让经销商先取得飘香谷未来在当地的代理经销权，等飘香谷具备了供货能力之后，就让该经销商取得实际的代理经销权，从而可以直接从飘香谷厂家进货，在当地进行批或零售。”

　　　　大多数经销商，在了解了飘香谷的实际生产能力之后，也并没有太过于强求。尤其是他们看到王一龙提出的这个协议，根据这个协议，他们当前还是进不到货物，赚不到钱的，可是在将来，却能成为一个地区的飘香区地区代理，这个品牌潜力巨大，如果能提前拿到代理权，相当于在未来给自己找了一份稳赚不赔的买卖。

　　　　稍微有点经济头脑和眼光的人，都立刻就同意了这个协议。

　　　　只有少数几个经销商，目光短浅，脑子不够用，只看到眼前的利益，使出泼皮耍赖的法子，赖在范驰的办公室里不走，非要拿到一批货物不可。

　　　　对于这种人，王一龙连哄带吓，总算安抚下来，也让他们签订了协议，预先取得飘香谷未来的代理权。

　　　　截止到楚健离开飘香谷工厂的第三天，王一龙和范驰，已经在办公室里，接待了来自全国三十多个省、直辖市的地区经销商，除了港、澳、台，基本上全国的经销商都已经来过飘香谷了。

　　　　王一龙如法炮制，跟这些经销商一一都签订了飘香谷未来的代理权。

　　　　可以说，飘香谷目前虽然还没有向全国供货，但已经铺好了全国性的销售渠道，只要飘香谷具备了全国性的供货能力，立刻就能在一夜之间，抢占全国市场。

　　　　就像二战中德国对波兰动的闪电战一样，一夜之间，胜负已定。

　　　　这也是飘香谷预先埋在全国零副食市场里的定时炸弹，时间未到，一切正常，时间一到，立刻爆炸。

　　　　王一龙和范驰坐在办公室里，范驰笑着说到：“老板，你这一招，真是高啊。正所谓不见其人，只闻其声，飘香谷产品还没有销往各地，名声却已经誉满全国了。”

　　　　王一龙却叹了一口气：“有什么高啊，不过是骗骗那些经销商而已。”

　　　　停了一下，王一龙又继续说到：“我是真想在这里建一个全国性的食品生产基地，可是无奈资金有限啊，建了第四个车间，现在已经没什么钱了。仅仅靠目前的生产度，别说全国性市场，就