重生之御姐变萝莉- 第44节

对方笑了，“李一是吧。”

李一当下一愣。

“我叫齐菲。”齐菲站在对面，见她恍悟的眼神，笑着伸出手，“算是认识了。”

李一伸出手，与她轻轻握在一起，“当然，很高兴认识你，齐菲。”

那一晚，寄宿中学的小小晾衣间，她的沉默已是对她的最大福音，齐菲自此记住那个叫李一的女孩。她不骄不躁，待人有些冷淡，却从心里尊重任何一个人。这样的女孩，在当初那种处境下，很难让她忘怀。

而对于李一来说，多结交到一个同院系高年级的朋友，在这个时候无疑于是有成为她此时最为需要的可靠外援之一。只是，她并未表现地太过激进，因为朋友比外援更重要。

幸运的是，随着日积月累的深入接触，李一和齐菲俨然成为较一班同学更为亲近的朋友。

李一渐渐发现，齐菲平日里简直堪称身兼数职，家教、礼仪、派发传单、做接线员。忙碌的课余生活几乎不亚于当年毫无背景囊中羞涩的自己。

后来她了解到，齐菲的父亲在她高考那一年忽然生了场很大的病，几乎花光了家里的积蓄，父母虽然并未要求她如此奔波地勤工俭学，但懂事的齐菲自从大学上了大学便开始做各式各样的兼职。

清苦一点不要紧，重要是工作环境单纯，可以拿到工钱。

因为自己的身世，李一对齐菲的事有不小的触动，更多的已经是想要帮助她，而不是单纯地找一个和自己一起做事业的伙伴。

自从上大学以来，她带着石芳芳一直在为邱雅公司洽谈内上架的针对十八到二十五岁的年轻时尚女孩所研发出的新产品在校园里打基础。

这种基础并不是向校园里的大学生们直接推荐和销售产品，而是用了一种更为委婉的营销方式——

免费赠送。

邱雅作为颇具规模的代理公司的老板，加之而今的商家越来越以人为本，而新产品本来就有各式各样的赠品，所以免费赠送做做人情这种“赔本买卖”对邱雅来说并全是赔本生意。

李一最初也只是普通的试用者，但随意的闲聊中，她了解到这是还未正式面世的新产品，因为同品牌一贯的路线有些偏离降格，故邱雅一直持考虑观望的态度。

当初李一向她提出这个大胆的建议时，邱雅十分意外，一是因为这想法与她不谋而合，二是这个刚满十八岁，平日看来娇娇滴滴小公主似的女孩竟然有如此大胆果断的想法。

李一本来就是经济学院的学生，做些实践工作没有坏处。她答应邱雅学习绝对不会落下，于是没有太大异议，邱雅放心交给她去做。

至于调查问卷，则交给公司来做。

这在公司里的几个品牌经理看来，多少有点儿戏。她们那心照不宣的眼神，仿佛在说：一个小孩子，能有多大本事？但邱雅只当没有看见。

只是议程到了提到了会议上，还是不被通过。任何品牌的转型，虽是大势所趋，但始终有风险性。

你站得越高，就越输不起。

时间久了，意见无法悬而未决，也有下属斗胆却也是不温不火地在邱雅耳旁提起：“那个新产品的代理，我们真的要做？”邱雅也总是不置可否，四两拨千斤打太极似的回应道：“你怎么看？”

打太极不就是这样，借力使力，承受来的力像是打在软绵绵却不可测的棉花团上，但这棉花团把你的力量还给你的时候，谁也预先不到这会是怎样一股气力。

下属只好面上陪着笑，却不失分寸和专业的严肃性道：“新产品针对的客户层……”下属斟酌着，想到老板平时的特立独行和雷厉风行，还是直白道：“说白了，就是不如之前的客户有消费力。我们之前代理推出的产品针对的是已经有高收入的白领甚至金领阶层。我们的品牌卖的就是一份典雅高贵。现在……”

邱雅认真侧耳倾听，示意下属继续说。

“现在这款新产品，说得响亮，说是针对广大的学生群体，但她们的消费能力，实在有待商榷。”

“你的话，自有它的道理在。”邱雅点点头，像是认同，下属这才微微敢吁一口气出来。只是随后一句“但是……”下属的一颗心又提起来。

“我考虑的是最初的消费基础。”

下属眼神专注，认真思附老板的话。

“好了，迟些再开会讨论表决吧。”作为老板，她大度、开明、雷厉风行却难得一直平易近人，重要的是，并不独断。

李一当初向她要一年的时间，眼看，没两个月也要到了。

邱雅倒是不急，她一早吩咐公司各个主管，只要李一来拿赠品，不用过问她直接给就要，当然，如果有人不给……邱雅一早将她和李一之间的关系捅破，谁敢不给，一个电话，少了应的的各种福利，丢了饭碗都不是没有可能。

邱雅甚至从不过问李一拿了多少，她只是每隔两三个月问一下来拿了几次。得到的回答并不算频繁。甚至在时间的间隔上有些长，公司主管们和分店店长们不禁在心里想，前景不乐观，看来这赠品是没什么人稀罕吧。

但本着每个人贪图一些小便宜的心里，她们的确试用过新产品，凭良心讲，满意效果简直高于定价。

时间长了，大家心里都打了鼓。

这么好的东西都免费了，需求量怎么这么低？一定是这些孩子还没有完全开化，不识货呢。

殊不知，情况恰恰相反。

重新从十五岁再过活一次的优势是，李一已经懂得消费者的心理。她在咨询公司打过工，之后在证券公司与形形色色的客户打过不少交道，更重要的是，她也曾是消费者，属于年轻女孩这个群体。

处于这个年龄段的年轻女孩子，不管家境富裕与否，上大学接触到各式各样各个层次的同学，心里不可能一点想法和触动也没有。

贵族学校不是没有，但绝对也没到遍地开花的程度。而挥霍无度的毕竟少只有少。

基于这些心理基础和“女孩子哪个不爱美”的大众理论，新产品的免费赠品怎么会愁没有人要。

只是李一更加懂得消费群的心理。

一个品牌不怕人尽皆知，但用的东西一旦太容易得到，而且人手各一份，即使是满腔热情，也会被这份不独特浇熄。

李一便是本着这一点认知，一直在控制发放赠品的数量。

她在本校，由寝室的姐妹开始大方赠送，之后口碑在小众范围内传开，寝室的姐妹也不好意思一直免费用她给的赠品，便出力帮她宣传给更多的同学朋友。

石芳芳则负责体院，体院的女生虽少，但爱美之心人皆有之，一旦被激起，这股后劲也是不可小窥的。

小面积的口耳相传，又在不久之后拿到精致的赠品小样儿之后，再经由一张张嘴巴传到大学城里其他学校并非难事。

之后结交到齐菲，李一便放心把高年级那边的推广任务交给齐菲。还把她推荐给邱雅做公司外派的长期问卷调查员，主要负责管理和招聘江大的学生兼职问卷调查。每个月也算有了不多不少的固定收入。

当然，推广新产品的事，齐菲亦是不遗余力。

虽说是赠品小样儿，但是一贯走高端高贵路线的大品牌，没用过的也听过，何况是完全免费的，试用一下，何乐不为。

于是这越来越变成了大众心理。

大家最初便是抱着这种想法用起了李一向邱雅请缨推广的少女彩妆。

不想效果比预期中的理想太多，于是开始还只是一传十十传百的口耳相传，品牌本身已经够吸引眼球，再加上校园内不间断的市场调查问卷及免费的赠送的小样儿，大家渐渐对这个还未上市的新产品充满期待。

不断有人通过各种渠道在品牌网站上不断在问，新产品何时问世。

互联网的可信度让邱雅始终抱着隔岸观火的态度。直到近来，她和李一通过一次话，她终于问了：

“做得怎么样？”

从前两人即使见面，也极少公式化地谈及此事，家里怕是很多人不喜欢李一这样不务正业倒是其次，邱雅更不想给她压力。在她眼中，李一还是孩子，她风华正茂，有理想，有冲劲是值得鼓励的。即使她不做这个先吃螃蟹的人，还是会有公司代理，不过是晚人家一步罢了。这事她看得没有那么重。

“放心，还好，离一年之期还有段时间吧。”李一笑问。

“呵呵——”那边传来邱雅一贯爽朗的笑，“到时候记得来哦开会就行，就当是玩，积累点经验没坏处，我还有事，先这样好了。”

“嗯，好。”李一轻轻说，放下电话。但实在来说她是尽全力在安安进行这件事。

学校里学生一层层通过关系拿到赠品，但知道这所有的赠品出自李一这里的除了寝室的几个姐妹和齐菲，其他的都说不清赠品的源头是哪里，至于石芳芳那里，扯地就更远了，别人也是无从知晓源头在哪里是谁。

其实李一并没有刻意交待别人不能说，只是大家都觉得没有刻意去说的必要，而且依李一这样的性格，也交不到太大嘴巴的朋友。

所以这件事，密不透风地在进行，连蒋曦南都也只是听说过大学生的女孩子都在谈论一种什么免费赠品的，却从未听自己的女友提到过，只是最近越来越多人在谈论，他不禁也问起李一：

“你们女生说的那个什么赠品的，是什么？”

李一不答反问他：“怎么对那些东西感兴趣？”

蒋曦南一笑，“我倒是不感兴趣，只是见很多人在谈论，想着你会不会也喜欢，听说不好拿到，要不要我买给你？”

难得他有这份细心，李一笑笑说：“不用，我对那些不感兴趣。”

蒋曦南见她不是在客气，笑笑说：“你们女孩子喜欢的那些东西千奇百怪的小东西小物件我也不懂，你要是有喜欢的，记得告诉我这个愣头青。”

“嗯。”李一笑得甜蜜，最喜欢的已经在身边，再多的对她来只是装饰而已。

蒋曦南见她笑了，大为舒心。笑了，那就是不生闷气了。

原来他还在为之前在她面前提学生会的事让她不高兴了而耿耿于怀。都说恋爱中的人不知不觉地患得患失，他真真是深有体会。

作者有话要说：勤奋滴我又回来鸟~嗷嗷~

姑凉们新年都吃了惨了喝惨了吧

留言太不给力啦~姑凉们多多留吧，字数多一点呀，给我个派送分分滴机会嘛~~打滚中。。。

最后，厚脸皮自荐专栏，都去包养我吧~~（≧▽≦）/~

56

56、别有用心的“圆桌会议”与无言的告别　。。。

【56】

期末前的复习周，蒋曦南总觉得李一和他一起复习的时候显得有些心猿意马。往往他已经看了一个章节的书，不经意间瞟到她翻开的书，很多时候同刚刚都是同一页。

她目光停驻的地方并不在书本上，而是若有所思似的叫人看不懂。明明她就在身边戳手可及的位置，却让人恍然似的觉得越来越不懂她在想什么了……

“在愣什么神？”李一偏过些脸，低声问。

“没什么。”

“你不会是，”李一侧一下头，忽然笑了，“在担心期末考？”

“当然不是。”他一时不察，本来温文低沉的声调在寂寂无声的自习室里显得不免有些突兀，引得周围有人看过来。微微蹙了下眉，蒋曦南回过神去继续看书。

李一稍显纳闷，以他的成绩，不至于为期末考的事而紧张才对呀。蒋曦南无奈地微挑嘴角，想得却是，明明在愣神的是你，怎么倒变成了我……

明明近在咫尺，却都用错了沟通的方法……

为了拿到一等