“掌柜的，小女子有一事不明，不知当讲于否？”
王永爽朗一下，将算盘推到一旁，开口道：“小姑娘尽管讲，反正闲着也是闲着。”
辛夷再次打量了下屋中陈设，斟酌再三，才说到：“还请掌柜的别往心里去，我看贵店生意似乎太过冷清，连个整理货架的小厮都没有。”
王永会错了意，以为那半大少年想来店中做学徒，面色一苦道：“店里的情况，你们也都看到了，客人都没有，哪儿用请雇工。唉，可惜这祖上的店面，竟是要败在我手中了。”
“掌柜不必忧心，敢问一句，您店中生意一直如此么？”
戳到伤心处，掌柜的心中一酸，差点掉出泪来，憋了很久的苦水一股脑倒了出来，也不管辛夷是否能听懂。
“小姑娘啊，不是我王永唬人，咱这王记胭脂铺，前些年生意虽不能说日进斗金，可也算兴旺。兴许是王某不善经营，镇上又开了几家铺子后，生意渐渐差了起来。”
很久没跟人聊过生意，王永话匣子打开后，有点儿收不住。
“只是往日好歹每天还能开张几笔，今天实在是运气太差，开门到现在你们是第一批客人。”
小怜脸微红，她们哪儿是客人，不过是来看行情的。
第六十五章 就这样愉快的决定了
说来话长，一言难尽。
辛夷同情的看着喋喋不休的掌柜，生意做到能关门逮鸟的地步，搁谁身上都肉疼。
等王永滔滔不绝将一肚子心酸倒出来后，神态讪讪。他快三十的人了，在一个孩子面前诉起了苦，说出去让人笑掉大牙。
眼前身高刚与桌子齐的小丫头，正儿八经一字不落的听着，让王永莫名感动起来。
他膝下无子无女，一时半会儿，倒对辛夷多了两分疼惜。
“掌柜的，我年纪小不太懂生意场上的事儿，只是就算有新店开张，贵店生意也不该冷落到这地步吧？”
辛夷年纪虽小，一句话就问到了点子上，王永连连叹气说；“按理说，鸡毛蒜皮的事儿不该跟你们这些孩子说。不过话匣子打开了，索性我就多说两句，其实镇上除了李记胭脂铺，别的家都不好卖。“
小小一个镇上，四五家脂粉铺，辛夷有点儿理解为何王记生意如此清冷了。
顾客没有增多，市场固定的情况下，供货商越来越多，想从中分一杯羹自然成了难事。
李记胭脂铺，辛夷没什么印象，她当初做胭脂生意时，早就看不上镇上这点儿市场了。
为了能准确判断，她又问了句：“咦，怎么会这样，李记胭脂铺有什么过人之处么？”
有人专心致志的听自己说话，哪怕只是一个毛孩子，王永心里宽慰许多：“同行是冤家，有没有过人之处我还真不清楚。但听客人讲，李记铺里的胭脂水粉，价钱低廉物超所值。”
王掌柜还真是实在人，哪家老板会为竞争对手说话，他实属心无城府。
小怜和长平不解的看着一大一小，津津有味的聊着生意，三妹一个小孩子懂什么，掌柜的脾性也太好了。
辛夷思考过后，问道：“奇怪，价格定的那么低，李记能回本么？”
王永无奈摇头，长长吁了口气：“谁知道呢，不过李家也不是全靠低价招揽顾客，店里还是有几款出色的胭脂的。”
胭脂水粉都是女子生意，王永一个大男人，还真不太懂小姑娘们的心思。
别看他已近而立之年，接手这祖传铺子还真是赶鸭子上架。要不是兄长出了意外撒手人寰，他现在还在外地给人做着二掌柜。
没料到，离乡数年，再回来，山还是那个山水还是那个水，生意却不如当年好做。
王永自认颇具生意头脑，可自打开张后，连番打击下，快要愁白了头发。
辛夷明白了，李记这是靠低端产品垄断市场，等到占领市场份额后，再靠高档胭脂回本。
怪不得别家生意都被挤垮，只能说李家太会做生意了，他们走了现代营销的路子，岂不是让辛夷这个穿越者无路可走。
“您看下这几盒胭脂，是否还能入眼，大哥你将我们带来的胭脂拿出来吧。”
辛夷话锋突转，引起了王永的兴趣，这丫头讲了半天话，原来醉翁之意不在酒。
他还以为辛夷是对脂粉感兴趣，没想到她一个小姑娘，异想天开把生意做到他头上了。
原本想直接拒绝辛夷的王永，在看到长平拿出来的胭脂后，即将出口的话咽了回去。
长平把三盒胭脂，一并排的摆在了桌上，逐个打开盖子。
好歹王永也是自小见惯胭脂的人，一看之下，便察觉出它的不同之处来。
他伸手拿起颜色最鲜亮的一盒来，反复打量后，带着些许惊叹说：“小哥儿，你们这胭脂是从哪儿买来的，成色上佳闻起来香味清甜。”
辛夷心中偷乐，也不看是谁的手笔，她精心制作的胭脂，当然不会差到哪里去。
自家妹妹得到肯定，长平脸一扬骄傲的说：“这是我家三妹亲手做的，用的可是上好的梅花瓣。”
“噢，原来是梅花做的，怪不得闻起来清透可人。”王永爱惜的将胭脂盒放到桌上，目光中满是欣赏，“你家三妹长着一双巧手，某家自愧不如。”
长平哈哈一笑，将辛夷拉到身前，指着她说：“掌柜的，这就是我家三妹，这胭脂全是她亲手做的。”
王永目露惊奇，叹道：“有志不在年高，原来小姑娘在胭脂行当，才是个中翘楚，刚才是我卖弄了。”
文绉绉的话，长平和小怜都没听明白，只能从他的神情上判断出是在夸辛夷的。
辛夷腼腆一笑，谦虚道：“掌柜的在调制胭脂上浸淫多年，小女有机会还要请教您呢。”
两人互相恭维之后，辛夷才将她的打算和盘托出。
“小女有一个不情之请，我平时喜欢调制胭脂，可苦于久居乡下，无处寄售。不知能不能将做好的胭脂卖给您，由掌柜的贩售。”
若是以前生意好时，王永定然一百个愿意，环顾四周，他摊开手道：“小姑娘，你这胭脂可称上品，店里情况你也能看出来，我这儿生意实在太差。”
早有准备的辛夷莞尔一笑，胸有成竹的说：“您不必担忧，别的不提，在清流镇我做的胭脂还是独一份儿。只要掌柜的在门外贴张告示，告知店中独家出售梅花胭脂膏，一定会有好奇的客人上门。”
她出的主意极简单，但是绝对有效，王永听后眼睛一亮。
但是毕竟没有卖过，他信心不足的问：“这法子虽好，但是你有多少货，一盒胭脂要定价多少，太贵的话根本卖不出去。”
谈到价钱，辛夷苦恼了，她很不乐意将辛苦做出来的胭脂廉价出售，但眼前处境又逼得她必须走低价路线。
为了让掌柜宽心，辛夷主动将价钱抛出：“价钱方面，您就按照三十文来定，不过我这边一共才八盒。您可以先低价卖三盒，后边提价到五十文。”
辛夷说的价钱并不高，王永是个实在人，忍不住开口追问：“这样你不就吃亏，我不能占你们便宜，要不这样干脆这胭脂放在我店里，算是代售。”
跟实在人打交道，果然比较愉快，辛夷想要建立人脉，再说了现在胭脂卖出高价了，钱也不是她的。
她很干脆的回答：“若是掌柜的信的过小女，咱们就按照我的主意来。若是生意兴旺的话，我以后还要给您供货，只愿到时能提供个方便。”
经过协商之后，辛夷只留下了一盒胭脂，其余的全部都放到了王记胭脂铺。
在掌柜的坚持着下，她先收了一百文的定钱。
也就是说，这次出门，他们用九盒胭脂换了一千一百文钱。
第六十六章 投桃报李
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阳春三月，柳树吐新芽，紫燕盘桓声声呢喃，春回大地，欣欣向荣。
辛有财家在众人不解的目光之中，抓紧时间，在地里插种了棉花。
辛家庄祖祖辈辈都是种地的，夏天收麦秋天收大豆，种了棉花就等收棉花，从来不用变通，跟着大家一起干活就行了。
要说辛家这一出戏，还真唱的大家莫名其妙。
不过乡里乡亲也有通透人，他们细细一想，好像地里种棉花跟麦子还真没什么冲突。只是大家习惯密集种植，地里根本掏不出空来撒棉花。
卖出三十两银子天价的雪盐，让往日不起眼儿的辛夷，头一次进入了乡亲们的视线。
侍弄胭脂的事儿，辛夷做的很隐秘，动静也小，并没传出去，这才没造成新的风波。
庄稼里的事儿，辛家人在被人问起时，回答的含混不清，有人猜测是山神娘娘的旨意，可到底只是猜测。
很多双眼睛在盯着辛有财家，雪盐矜贵可遇不可求，不过要有别的发财致富门路，他们也能跟着沾沾光。
总而言之，凤鸣山上，那座年久失修的山神庙，香火一日日的旺了起来。
话说回来，辛夷比谁都好奇，那么多人赶趟似的往山神庙里跑，还有人传言山神娘娘再次显灵了。
子不语怪力乱神，她本来就是胡诌，如今颇有几分下不来台的架势。
刚开始，甚至有人孩子生病了，不去找大夫，眼巴巴的抱到了辛有财家，要让辛夷给看。
哭笑不得的辛夷，当即严肃拒绝了，人命关天的事儿，她可不敢拿来胡闹。
让辛夷无奈的是，她明明义正言辞的说明了自己只是普通人，没有办法求山神娘娘帮忙。这话不止外人不信，连辛有财他们都半信半疑。
在辛有财一家心中，辛夷身上罩着一层神秘色彩，她不再是一个普通的小女孩儿，某种程度上她就是山神娘娘的代言人。
这是辛夷琢磨了很久得出的结论，被当做代言人，她是有惊有喜。
惊的是这担子太重了，她有点儿担不住，喜的是，顶着这个名头她做什么事儿都方便了。
回到家中后，辛夷一直记挂着摆在王记胭脂铺中的货物，酒香也怕巷子深，她真怕掌柜的没按照她说的做。
万一王记跟以前一样无人问津，她做的胭脂不就被束之高阁了，真要沿街串巷一盒盒去卖费时费力不讨好。
好在，辛夷的担忧没有出现，三月初的时候她跟长平一起去镇上走了一趟。
掌柜的一见他们俩，两眼放光，亲自将他们给迎了进去。
善于察言观色的辛夷，当时就断定，她留下的胭脂一定卖的不错。
正如推断的一样，当掌柜的眉飞色舞将那些梅花胭脂膏，如何吸引了众人目光，如何受欢迎大肆渲染一通后。
他话锋一转，目光热切的看着辛夷，好像看着一尊金娃娃。
“
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