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那个时候,办一桌酒,三、四十元的档次已经够好了。亲朋好友,大人小孩一共来了四桌多一点的人,就算五桌吧。个个恭喜,人人祝福。人招呼人,灯照映灯。因为老妈年纪大了,又不识多少字,所以她坚持推荐,家长代表就由玉红或沈诚代理。玉红抱着出生不久的女儿,时时要准备喂奶,“家长”便由沈诚当了。他吹了个“飞机头”,满脸红光,胸插红花,上下招应、敬酒。轮到他上台致辞时,他竟找不到准备多时、反复熟读的《祝酒词》。他站立在灯光聚集的舞台中央,面对众目睽睽,到处乱摸自己的口袋,从上到下,从内到外,然后再从下到上,从外到内,浑身摸了个遍。然后,不停地搔头挠首。他鼓励自己,说,找不到,就即兴脱口演说吧。“各位长辈们,你,你们好,好吗?”他紧张地忘了词,又想掏出什么来擦汗,玉红急忙递给他一叠餐巾纸。下面的宾客一阵阵大笑,他以为亲朋好友在为他喝彩、捧场。此后,他镇静了许多,可是脑子完全空白,自己也不知道胡乱说了些什么,反正,都是好话、吉庆的话。不等说完,即忙于鞠躬下台。“哈哈哈,……。”有人以为他正在上演滑稽哑剧,有人笑倒翻地,被扶起来后还差点笑翻。
杯箸交错,笑声连连。动筷子了,众人相互边吃边谈。突然,主桌出了点问题。——原来,主桌是安排一等一的资深人物就座,其中有秀全的舅舅、中科院院士,b市师大的领导和教师。玉红俩口子拉住玉龙佔领不弃,不肯谦让。黄大哥看不下去了,斥责玉红,太不像话了,应该有理有节、礼让在先,玉红坚持不撤、据理反驳。见此局面,新郎、新娘只好陪笑,特地另设一桌,让玉红、玉龙和老妈他们重新入座。服务生一趟又一趟送上:京葱烤鸭、红烧狮子头、炸蹄、香酥鸭、铁板牛排、粉蒸肉、松鼠大黄鱼,……。甜羹、糕点、水果都陆续上来。人们挟着、吃着、笑着、评着。
玉龙作为大舅爷,把持不住自己,渐渐放开来,跟黄大哥斗上酒。黄真有海量,七、八两高度五粮液下肚,头不晕、话不乱,就是鼻子有点塞。玉龙向黄和自己斟满酒,说,酒逢知己千杯少,咱们一醉方休。两人干了,拿起酒杯,杯底朝上照照。接着,再斟满。黄说,我先干为敬,干了。玉龙也干了,揩揩嘴角。这样,一来二去,黄大哥开始摇摇晃晃。他定睛一看,玉龙不见啦,人呢!?举座皆惊,左右找人。玉龙瘫倒在桌子下面,烂醉如泥。相邻桌子的宾朋,将他扶起来,给他喝红糖茶。他先含含糊糊地唱歌,后呜呜咽咽地哭诉:我的命,真苦啊,……。
朱教授回想着,苦笑道,时也,命也!
十三、出师不利,被麻袋套牢
(二十二)在全民经商的大潮中,秀宝所在的那个部门不甘落后,跟跨部门的人合作,也破墙开店,在s市某区的青云路和东宝兴路交叉口,成立了“s市远东发展有限公司”,秀宝就任“总经理”。秀宝他一天也没有做过领导,更无从商经历,何以能胜任如此“大位”?甭管。全凭一张嘴、交际关系和信心。公司主营、兼营什么?甭管。“经营范围”内罗列了一百个字,实际范围则可以扩大,除特殊行业不得涉入,哪儿有利就可以往哪钻。
公司成立当天,鞭炮齐鸣、花篮成堆,还有人送来刻有“鹏程万里”大字的匾来,一派喜庆有余景象。朱秀全从b城发来贺电,並在电话中关照,秀宝务须踏实小心、步步为营,先搞积累、再求扩大。当然啰,这谁不知道!
可是,公司地处相应偏僻的地方,门市仅管设列货架和玻璃橱窗,堆满了琳琅满目的鞋、袜、内衣裤、服饰、西装等等,但上门光顾的买家寥寥无几。这仅仅是门面,没有生意不要紧。关键在里头,总经理室正在酝酿经营大宗买卖。说真话,一个单位若靠零售小买卖能够生存吗?“花头”还在批发买进卖出。
秀宝的第一桩大买卖,是h省l县商业局订购的五仟套西服,前二天已经发出二仟套,货款已经付来。可是,该商业局派驻s市的贸易代表来了,说,西服面料以次充好,夹里粗制滥造,想调换一批。怎么办?联络供货方,他们坚持原则:货物出门不认账!即使能调换,这其中的往返搬运费谁管?真烦死人了!原来,生意也不是好做的!天下,哪里有这么容易的事情:我发货、你来钱,就得了?
正当秀宝总经理抓头挠耳、烦恼急躁之际,b城来了一位贵宾:黄友根、黄大哥。进门满面春风,热烈握手、热情寒暄。互递名片。秀宝一瞧,黄大哥的头衔是:b市环球发展有限公司总经理。啊唷,失敬!二位总经理碰头,容易吗?和尚不亲,帽子亲!都是干这一行的,完全可以相互提携,甚至联手做生意。最好,能够搞大一点的。
黄大哥口袋藏着玉红姐写的亲笔信,黄不慌不忙地取出递给秀宝看,说,我们都是自家人,还能见外吗?——,没错,玉花是秀宝的大嫂,长嫂如母;玉红是玉花的亲姐,而眼前的这位又是玉红和沈诚的挚友,这些还有什么可说的!
玉红的信说:秀宝弟,黄大哥的财路很粗,经验又丰富。你要向他多讨教。这事玉花和你哥都知道。能跟他紧密合作,则是幸事!秀宝看毕,朝黄大哥投去钦佩的眼神,心想,我正欲广开财路、深交各路朋友,他的到来,岂不是雪中送炭、锦上添花?
于是,俩人促膝深谈。……在话题转向那批令人头疼的西服生意时,黄大哥不吝教诲,深有城府地说,你要脱身而出,让供货方跟购货方去搞上互掐,他们打开头你也别管。这种事情,如果陷进去拔不出,就麻烦了。你要记牢二个字:忍、拖……。秀宝听了,哈哈大笑,称赞黄:高,实在高!
(二十三)秀宝作东,宴请黄大哥。就他们俩个,不带幕僚或机要秘书,——人多嘴杂,烦人。酒酣耳热之际,黄大哥抖落出一笔大买卖,就看秀宝想不想做。秀宝眼睛睁大,聆听。黄说,“时下麻袋供不应求,b城需求量非常大,你有多少他就要收多少,你有吗?没有?对了。市场紧缺得很哩!谁能搞到麻袋,谁就发大财!我现在,搞掂了一个关系,就是我国盛产麻的基地,负责人是h省sl县的罗总。他跟我很熟,下一批麻袋成品给我,就凭他一句话!黄举起酒杯,跟秀宝碰了一下,干了。将座椅拉近,靠着秀宝说,“这么着吧,最近我手头拮据,暂时拿不出钱来,不能投入。我做中介吧,包你做成。有利润了,你给几个点吧。路途上的花费归我。你看?——”“敢情好。做成的话,给你5个点,如何?我得向上级领导汇报一下。”偌大的圆桌,堆满各式菜肴,俩人紧挨着,热烈交谈,信心倍增。
(二十四)、领导关照:要小心谨慎,签合同要注意条款措词,秀宝跟黄大哥上路南下,一路上车马劳顿,乘特快火车、转巴士,颠颠簸簸来到h省sl县。在“sl县商贸行”见到了罗总。此人比黄身高一个头,一脸正气,不吃请也不招待,简简单单几句话:看样品签合同、款到发货,银货两讫,绝不耽误。晚上看货签合同吧。好,就此暂时分手。
一晚上,罗总没有来。怎么回事?让别的事情牵扯了吧,是啊,总经理嘛,什么都须事必亲躬。秀宝觉得着急也没有用,与其躺着无事不如上街闲逛。
sl县的夜晚,别有一番风味。街上弥漫一种肉香味,处处都有卖猪手、猪耳朵、猪尾巴、猪头肉的摊点,还有炒手和云吞。一张方桌上墩着玻璃罩子,里边点亮灯泡,照映着大盘小盘,盛着红澄澄的各式酱制品,色香齐全。旁边放着一张方桌,环绕横放四条长登,有人在大块朵颐,也有人品尝风味小吃。黄大哥和秀宝拒绝不了美食引诱,馋涎欲滴、咽着唾沫,坐下,要了几盘猪耳朵和猪尾巴,洒些加喱粉、五香粉,一饱口福。美食嚼到嘴里,又香又脆、又嬾又酥,方觉得这是s城和b城所没有的特色,能吃这一餐也不枉此行呀!
第二天上午,罗总拖着两只麻袋样品过来了。瞧瞧,怎么又破又脏?罗操着浓重的川音说,看新的要等下一批制作出来。要不得!你们如不签合同的话,这一批就让给别人,要货的人排队等候,人多着呢。“好吧,准备签吧,”秀宝他拿过标准合同文本,一字一句仔细斟酌,说,“什么时侯供货?定金多少?违约责任要写清楚!”
好吧,将这些内容,都写进合同的构建条款,签字吧。定金要多少?“二十万,多的不要,少的不成!”黄大哥一楞,想,这笔款子太大了,长途电话里不是说好“十万”吗,便向罗总恳求道,看在我们老朋友的份上,十万行不行?“好,就看在黄总的面子上,款子早到,货物也早发。”——好吧,签了吧!就此,大功告成,三人握手言欢,弹冠相庆。
(二十五)第二天,返回s市前,秀宝通知财务将十万元电汇了。而后,又拿出合同文本再推敲推敲,看看有甚瘕疵,发觉:麻袋单价写明确了,如麻袋货品到手,转一下手,扣去差旅费和运输成本,每条麻袋最少可赚1。05元,十万条就可赚十万多元,这笔帐是划得来的!可,可是,麻袋的数额总量怎么没有写明?总的标的怎么没有?——这是罗总不愿意、也故意不写明确的,因为究竟能搞到多少,他现在心里怎能有底?看来,这一点正是“隐患”。……反正,不必担心,合同已签,定金已付,还怕他们不发货?谁能吃掉“十万元”?要知道,在目前一万元也是一笔巨大的数字!五、六万元可以买到一间象样的房子。
这一切,朱秀全,陆玉花都根本不知道货款的起因和结果。当他得知后,一跺脚,说,十万元没了!等到合同规定发货的时间逾过了,望眼欲穿、电话电报催促,仍未看到一丝麻线,更别提麻袋了。这下,秀宝懵住了,找黄大哥,杳无音讯。据说,他人去深圳大搞去开发房地产大项目。找罗总,他称,十万元不够,要发货就得先包一厢车皮,你们再汇款子来!秀宝惶惶不安地深知,自已被麻袋套住啦。
上级领导惊动了,请来律师一块分析、磋商,应对。从此起,他们被迫走上司法诉讼的马拉松征途。由于该案中的“隐患”,实际上是对秀宝有利的证据,律师据理驳斥对方总标的没有,何来“定金”?这是无效合同!讼事陷入你争我辩、你来我去的扯皮中,足足花了二年多时间,才将十万元货款追回。算算帐,损失三万多元。在这期间,秀宝的“乌纱帽”早被摘掉,返回原单位仍干“跑车”工作。这是后话,不提。
——这桩麻袋的故事,跟朱秀全没有关系吗?其中的直接受害者是秀宝,他的胞弟,而起源的根子,又是玉红导致。是她跟他结下的“樑子”作怪?反正,脱离不开干係。他想,同住一个屋檐下,应该和睦友善相处,决不致于争斗,使绊,……他打算寻找时机跟玉红好好谈谈,尽早解除隔膜。
十四、出轨了,鸡飞狗跳,值吗?
(二十六),朱秀全