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杜广明坐在床边抽烟，抽了一根又一根，在这天前他的心里就有一个想法，经过这一顿饭后，这个想法更是压都压不住了。
宋惠兰看不过去，一把抽出了杜广明指间的烟：“得了吧你，都抽了三根了，还有完没完了？一屋子的烟味。”
杜广明长叹了一声，整个人躺平在床上。
“怎么了？不给烟抽就这样啦？”宋惠兰狠拍了他大腿一下。
杜广明也不躲闪，直直地看着床顶：“惠兰，我动心了。”
“动心什么？”宋惠兰顺势坐到了床边。
“赚钱太容易了，方旺达只要坐在办公室里，一天赚的就比我一个月工资还多。”杜广明又叹了一声，“人家赚钱那么容易，我就得在外面爬好几天的电线杆，真是人比人，气死人啊。”
“你怎么不说你是公家单位，捧铁饭碗的？各项福利比他好多了。”
“铁饭碗又怎么了？干这活还不是得拿命去拼，所有的活都是带电作业，多危险，每年出事的人又不是一个两个。”
宋惠兰也叹了一口气：“也是，这活是很危险。”
看了看老婆的脸色，杜广明犹犹豫豫地开口：“惠兰，我想自己拉一个包工队。”
“包工队？做电的？”
“不只是做电。”杜广明坐了起来，“当然，现在我们没钱，只能先做电，等我们赚钱了，我想再拉几个会做水的进来。”
“还做水？”宋惠兰不太有信心，“我们又没做过，万一手艺不好做坏还得赔钱。”
“又不是我们亲自去做，招几个会做的人进来，让他们去做。”
“万一他们把客户挖走了，自己单干呢？”
“所以我们还是要以电为主，水只是附带的，这样客户就不会被挖走了，在电方面我还是很自信的，我在厂里还是排得上名号的。”
宋惠兰戳了他一指头：“你这么夸自己不脸红啊。”
“不脸红，我很诚实的。”杜广明笑嘻嘻地凑了过去，“惠兰，我们手头还有多少存款？”
宋惠兰仔细想了一下：“现金不多，只有五六百，整数都放在银行里，一大半买了国库债，买了两万块，剩下的一小半存了活期存款，有两千块。”
“总共只有两万两千多啊，太少了，而且我们才买国库债不久，现在就把国库债卖掉，太亏了。”杜广明摸着下巴想了想，还是摇头，“算了，卖掉太亏，我去找爸问问。”
想到就做，杜广明立刻去了爷爷奶奶的房间，爷爷奶奶翻了翻存折，里面也只有三千块，国库债倒是有三万，但是取出来不划算。
杜广明失望地回了房间，只能暂时放下了他的想法。
杜广明一遍遍地安慰自己，不急，慢慢来吧，多接几个私活，把钱攒下来，这样就有钱拉起个包工队了，一步一步来，不急不急。
第25章 承包成功
烘干货厂的厂长就是那位私下挪用公款太多引发职工强烈不满的厂长，他有亲戚成功偷渡到了m国，据说那边工作很好找，工资也高，每月能汇好大一笔钱回家，听亲戚家炫耀多了，他也动了心，也想偷渡到m国，但是偷渡要预先付给蛇头好大一笔钱，所以他才大笔地挪用公款，除了凑齐偷渡费，他还想多给家里留一笔钱生活。
本来厂长还想多挪几个月的，可是职工们的反抗情绪越来越大，前几天还有几个职工故意酒后闹事，扬言要打他，他怕了，才想着赶紧把这烂摊子甩掉，好抽身去m国，当方旺达找到他时，他简直迫不急待想签合同了。
不过厂长毕竟是厂长，还是见过一些小世面的，兴奋之后很快就冷静了下来，继续端起了架子，准备临走前再赚一笔，宰一宰这头肥羊。
方旺达的确有些紧张，要不是方谦益太小，他还真想把他带来给自己壮壮胆子，不过他也不是没心眼的，怕对方宰他，他早就问过了厂里的职工，心里估好了一个价，这次商谈他是有备而来，而且他还拉来了几个朋友，虽说他们脑子不如他好使，但是撑撑场面还是可以的。
在短暂的寒喧后，方旺达和厂长进入了商谈阶段。
厂长想要狠宰一笔，故意隐瞒了厂子的负债情况，拼命把厂子的发展前景夸得天花乱坠，还感叹要不是他要出国，哪里肯舍得把厂子盘出去。
方旺达早已打听许久，哪里会被厂长唬住，但是他不会说话，不懂得怎么压价，好在有方谦益给的问题表，他就装模作样的拿出了一个文件袋，抽出了几张纸，开始一本正经的询问上面早已罗列好的问题。
问题表上的问题环环相扣，隐藏着许多套话小地雷，厂长为了应付前一个问题就随口编了一个谎言，没想到后来为了圆这个谎言还要不停地编织更多的谎言，最终厂长编不下去，差点恼羞成怒，拂袖而去。
方旺达虽然不会说话，但是看人脸色还是会的，他及时地停下了询问，约定了下次商谈的时间，然后带着朋友们离去了。
到第二次商谈的时候，厂长吸取了教训，不再摆什么**阵了，直接出价。
方旺达压价，给出了他早已估好的价格。
厂长提价，方旺达就照着方谦益的指点继续还价，争论半天，到了价格的争议节结，双方的气氛再次紧张，只能约定第三次商谈时间。
第三次商谈就比前两次更直接更简单，双方各退一步，厂长降一点，方旺达提一点，磨了两三次后，双方定下了最终价格。
之后就是签合同，办理手续，转帐付款，一周后，方旺达盘下了烘干货厂。
庆幸那时候国家还没有加入互联网，各种信息不畅通，商谈了这么久，竟然没有第三方来找厂长商谈，厂长只能死心，把价格一降再降，只想着尽快抽身，因此方旺达才能在毫无竞争的情况下顺利盘下厂子，省了许多操心事。
有了方旺达带来的大笔资金，烘干货厂的运营情况立刻有了起色，职工们也有了干劲。
为了避免前期投入过高，在第一次全厂大会上，方旺达就和职员们商量暂缓发放福利，只按时发放工资，以及补上之前拖欠的工资，等工厂的效益恢复后，再分期发放拖欠的福利。
因为前厂长拖欠工资太久，让职工们有了心理阴影，他们很干脆地就同意了新厂长的提议。
协商成功，厂子里有些躁动的气氛很快平静了下来，生产开始有条不紊的进行。
因为如今活鲜的价格攀升太快，市场上对干货的需求也加大了，有对高级干货的需求，但更多的是对一般品质干货的需求。
方旺达盘的这家烘干厂的规模很小，生产的一直都是一般品质的干货，方旺达也不想多做改变，求稳为主，还是按原来的标准来生产。
原先因为前厂长挪用公款，导致付款不及时，很多供货的船老大们都停止了供货，但是方旺达原本就是有船的，加上他的朋友们也全是开船捕捞的，所以烘干货厂一开工马上就有新鲜渔获供应，而且质量十分有保障，再也不用头疼了。
有了上游的供货渠道，又有了中游的加工生产，就差下游的销售渠道了。
因为生产的是一般品质的干货，又不是高级品，加上这种小厂的客户也多是农贸市场里小店主小摊主，所以销售渠道的开拓比较困难。
从哪家烘干货厂进货不是进，为什么一定要从你家进呢？
已经先一步想到这个问题的方谦益很快和方旺达说出了他的想法。
为什么？因为我家便宜。
市场上对干货的需求加大了，所以各家烘干货厂也跟着提价了，小店主小摊主们虽然提高了零售价，但是利润一点也没高，如果这时候方家烘干货厂不提价，那方家烘干货厂马上就成了小店主小摊主们进货的第一选择了。
而且方谦益为了扩大市场份额，他还提议打折促销，只要一次性提货达到了相应的份额，就可以获得相应的折扣。他还列了一份表，上面清楚的列明了各种份额以及相对应的折扣，提货量越大，折扣越大，而且支持多家共同提货，也就是可以三家四家合在一起，一次性提货计价，这样合作提货的客户可以同时获得较高的折扣。
方谦益的想法太超前了，在当时l县根本没有量大折扣这种促销概念，市场上的促销行为一般是提货提多了，就多搭一点添头，也就是钱一点也没少收，货多给一点罢了，这对生产商其实更有利，因为出货多，回款快，方便再次生产。
量大折扣就更有利于提货方，货一点没少进，但是钱付少了，他们可以用更便宜的价格获得同样的量，这对生产商来说，其实就是亏钱了。
当方谦益提出量大折扣的促销方式时，方旺达完全不能理解，直到方谦益提出抢占市场份额这个概念时，他才相信大儿子不是脑袋发昏了。
抢占市场份额是后世商业竞争经常用到的一种方法，先以低价的产品或免费的服务抢占市场份额，然后一步步地挤压其它竞争者的生存空间，当成为市场上的龙头老大时，就可以成为新的定价者了。
方谦益就是要抢占市场份额，当方家烘干货厂成为市场上一般品质干货的最大供应商时，方家烘干货厂就有资格成为市场的定价者了。
“可是，儿子，这样做我们会亏很多啊。”方旺达还是不大情愿。
“但是我们还是有赚啊，只是赚的少一点点。”方谦益继续解释，“我们厂生产的是中下品质的干货，市场上品质比我们好的干货多的是，我们和人家没什么可争的地方，所以薄利多销才是适合我们厂的做法，先站稳脚跟再说。而且我们家还有欠债，先赚上钱再说。”方谦益提醒父亲。
“也对。”果然如方谦益所料，方旺达更在意欠债的问题，为了盘下这个厂，他向亲戚朋友们借了一大笔钱，本金加利息的压力让他每晚都睡不踏实。
方旺达在厂里宣布了不提价、量大有折扣，以及支持多家共同提货的三大决定，这三大决定同样让职工们难以理解，不过不理解归不理解，厂长是老大，职工们还是照着新厂长的决定执行了。
为了让三大决定更好的被农贸市场上的店主摊主们知晓，方旺达首先派出了厂里的业务员去县城最大的农贸市场宣传。
如方谦益所料，店主摊主们都显得很心动，当天就有几家店主合在一起提货，业务员当场给他们办理了定货单，价格栏上直接写上了优惠价。当第二天店主们收到货验了品质称了重量后，爽快的当场付了余款，还留下了厂里的电话，决定长期从方家烘干货厂进货了。
有了这些店主们的验证后，市场上许多店主摊主都联合向方家烘干货厂提货，业务员们写定货单都写得手软，这两天的销售量都快抵得上过去的一个月了，想到他们可以拿到的提成