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“哦，水木大学好啊，那你就是高材生了，不像我似的，高中都没毕业就出来工作了。我们这边挂牌出售的房子倒是不少，水木大学附近……你看看，我觉得这三套小户型的，挺适合你的，要是你下午没事，我可以带你过去看房！”蔡明娜瞅一眼张若的背包，这个包她之前在室友的杂志上见着过，据说要三千多块钱呢，比得上自己俩月的工资了，于是也不怀疑张若买房的诚意了。
再说，她成天的在店里，也没几个人进门，还不如带张若出去转转呢。
能够直接去现场看房子，张若自然是乐意的，她记得听别人说过一般国内的房产中介要是要求看房的话都要先交五十一百不等的看房费，可是这个年轻的女孩提都没提这方面的事儿。
“裘阿姨，您今天在家吗？哦，我这儿客户要过去看看您的那套房子，对，是买房，不是租的，您现在就在附近是吗，那我现在就带人过去了，好，一会儿见！”这套房子是张若第一个看中的，原因是它离紫荆公寓那边比较近。要知道水木大学是个占地面积达六千多亩的大校区，在里面走一圈，都需要走上个把小时，说是水木大学附近的房子，但是水木大学那么大……
“好了，房主现在就在那儿呢，我们过去吧，要是你觉得那套房子不满意，另外两套房子的钥匙，我这儿有备份的。”蔡明娜甜甜的一笑，有了客户上门，就等于有了希望啊。
再说了，这笔生意可是买房，按着这套房子六十多平的大小，总价是七十八万，中介公司有百分之二的抽成，而她的抽成是那百分二里面的三成，这一单生意坐下来，就是四千多块钱了呢，平时就算做十笔租房的交易，都没这么高的提成。
蔡明娜自信满满，可是张若却是连看三套房子都摇头，这几处房子的格局太小她觉得憋屈。要知道，张若家虽然不过是小康之家，可是住的房子也有两百多平米呢，现在楼上装修好，场面就更敞亮了。自己口袋里有钱，她自然不会亏着自己的，就是对陪了一道的蔡明娜有些不好意思，这大热天的跑上跑下。
“娜姐，你手上还有什么房子，是精装修的，可以拎包入住的吗？大一些也没事儿！”张若看着蔡明娜脸上的汗水，语气灿灿的，累着人家跑了那么久，一套都没看中，这不是耍人玩儿嘛。
“呃，若若啊，你看不中没关系的，像我们这样的小中介，很难拉到好的房源的，要不，你去大点儿的公司看看，这段日子楼市很火呢！”蔡明娜不在意的笑笑，她是个质朴的姑娘，独自一人在京城打拼，看张若的样子也知道她是不好意思了，就算心里有些不高兴，这会儿也散了呀，人家又不是故意的。
“大的公司我去你们那儿之前就找过好几家了，没人理我……找个合适的房子都那么难，不是说京城的空置房都是全国第一了嘛！”将路边的一个易拉罐，精准的踢进垃圾箱里，张若随口抱怨着，她自然知道小中介的房源没大公司的好了，这不是没办法嘛。
“呵呵，对了，若若，你要是真想买个合意的房子的话，我知道一个地方不错的，是水清山色的二期房，它们那里主要是做别墅的，不过也有一些精装的大套间卖，广告上标榜的是拎包入住。你要是真想买个大的，我觉得那里就不错！”很少有哪个房产经纪会这样跟客户推荐别人的楼盘的，不过蔡明娜做这一行也不久，所以没那些个习气。之所以知道这个消息，是因为她在上班的这段日子里看了很多房产方面的信息，充实自己。
“水清山色？那地方离这儿远吗？”一听这名字，张若就觉得挺别致的，要是离水木大学不远倒是可以考虑，其实张若看了那么多二手房都不满意的一个很重要的因素是她不想住别人住过的房子。
“不远的，现在还早，我陪你过去看看吧！”蔡明娜看了一眼手上几十块钱一支的手表朝张若招招手。
“娜姐，那你今天不上班做不成生意，会不会被老板骂呀？”
“没事儿，我们那间小中介你也看到了，一天也见不着几个生意的，再说了，咱们店里还不止我一个员工呢！”见蔡明娜那么坚持，张若也就欣然接受了，到时候要是自己在水清山色买下了房子，给她一些佣金就是了。
第162章 捡着大便宜
【第二更！】
水清山色是一个成熟的别墅项目，可惜这边大多是高校，要是公寓什么的还能往出租什么的，但是别墅的涨价幅度在整个房价体系上面来说是涨幅比较低的，因为它的户型摆在那儿嘛。
张若她们打车过去的时候，已经两点多了，水清山色销售中心的售楼小姐们还在无聊的拍苍蝇玩儿。这个项目的房子已经卖的差不多了，剩下没几套房子，要是这个月底再卖不出去，他们这个销售中心也要撤了。没办法，谁叫山西的煤老板，温州的炒房团对他们这儿的房子不感兴趣的，买房的都是真正的住户，要说空置率嘛，他们这儿在京城地界算是低的了。由于都是精装修的房子，所以人家先手交钱，立马就能交房子入住，小区里十套房子有八套都住着人了。还有几套嘛，那啥，他们这个小区挺受一些明星的喜爱的，不过那些明星通常三百六十五天有三百五十天是在全国各地拍戏上通告的一般很少在家。
“您好，请问您想看看哪方面的房屋，我们这里有联排别墅，还有豪华装修的公寓，都剩下不多了，您要先看看户型图吗？”带着酒窝的销售经理直接过来招呼左顾右盼的两人。并且见多识广的销售经理很快的就分清了主次，知道年纪**的张若，恐怕才是做主的人。别的售楼小姐这会儿都焉焉的，要是来个小帅哥，他们还会争先恐后的冲上去，一个小女孩儿和一个比她们私下穿着还不如的女人，还真打不起精神呢。
“季小姐，你们这儿还有几套房啊？” 张若哭笑不得的看着那个贴满了已售牌子的模型楼，难道又白走一趟？至于她为什么知道来人的名字，胸前的名牌上不是写着嘛，季咏诗，这名字不错，够诗情画意的，要是在琼瑶奶奶的小说里，估计能坐上女主角。
“呵呵，实话跟您说吧，咱们这儿的销售中心下个月就要撤了，总共剩下的房源就五套，您看这儿东北角有两套商品房，可是格局有些不大好，所以就搁置了，咱们这儿五年前开盘价还要九千一平呢，现在这两套房子均价不过一万二，比别的地方公寓还要低一些，只是两套房子的面积大了些，不受那些炒房团的青睐，没有那些纯住宅那么好出手啊。你看这里一楼还有一套房子，这一套原先是我们这个水清山色的一套样板屋，所以放到现在才出售。再就是那儿还有一套联排别墅，以及一套独幢别墅。要不我带您直接过去看房吧，看这些效果图，没有实物来的直观！”
能坐上月薪两万，外加不少提成的销售经理，季咏诗自然有自己的一套。首先她看人的眼光一向就比别人要准，之前水木大学的一对教授夫妇过来看房，她手下的那些售楼小姐都不爱搭理那两位穿着朴素的老人家，只有她当时将手上的那位看起来多金的年轻客户，交给了另一个售楼小姐，接待了他们，之后那两位貌不惊人的老教授可是一口气签了两套连在一起的联排别墅呢。
“这就是我刚才说的咱们这儿最后一套独幢别墅，您看，还带个小花园，那儿还能看到湖景。”季咏诗热情的给张若介绍着，离销售中心不远的这套独幢别墅，倒不是觉得张若一个小孩儿能把独幢别墅给买下，而是职业习惯作祟，每次她经手的客户，她都要那么给人家介绍一下沿路的房产的。
“这套房子挺好的啊，怎么现在还没卖出去啊？”眼前的别墅光是看外观就让人心动，再看看周边的环境，跟别的几个独幢别墅比起来一点都不差呀。于是张若皱眉转身问一旁的季咏诗，这个销售经理看着挺实诚的，就算那些热情是由于职业的关系，张若也觉得跟这样的人打交道挺好，光看她刚才出门的时候，给蔡明娜也拿了一瓶进口的饮料就知道了，这不是一个嫌贫爱富的人。
“呵呵，我可以跟你说，这套别墅一开盘就被一个大明星预定了，不过那位大明星因为一些事情，迟迟没交尾款，拖到上个月才说不要这套房子了，耽搁了五年呢，咱们这个项目都要结束了，她才说不要，这不，咱们老总因为之前也收了人家八十万的定金，所以，这套七百多平的别墅，现在售价不过八百万呢，在我看来都是最划算的了，不过老总说只接受全额付款，不然他留着自己用得了……”季咏诗抚着那扇白色的雕花大门，之前有好几个人看中这间别墅了呢，可惜都被付清全款这个条件吓跑了。真正有钱的人，别墅都买在郊区了，那里建筑面积大呀，像他们这儿的话，一般都是一些高层人员，再不就是中小企业的老板。有的人可能资产是过亿了，但是流动资金没那么多呀，买房子贷款多划算啊。
哪怕手里有钱的，也想着要按揭，想想啊，从银行借的贷款，年利息不过六七个百分点，但是他们要是将资金拆借给一些同行的话，哪怕是两分利息，一年下来都有百分之二十四的回报呢，谁也不傻呀。
“季小姐，我能进去看看吗？”独幢别墅才八百万啊，很便宜呀，再说了别人或许会介意全额付款这件事，不过张若对这个要求可是一点都不在乎的，她压根也没打算去按揭什么的。
“当然可以了，我正好把要是带在身上呢！”季咏诗展颜一笑，拿出手包里的钥匙打开了门。这套别墅是两层半的错层设计，里面的装修不会很华丽，但是十分温馨，甚至一间主卧和一间次卧里，连床具都准备好了。听季咏诗的介绍说，这里自建成以后，就有钟点工负责定期的打扫，要不是室内的装修教这两年有些落伍，再加上朝阳区那边东山墅第一豪宅的名头在前，也不至于有这么低廉的价格，叫张若最惊讶的是，别墅竟然还有一间四十多平米的地下室，里面还放置了几个仿古的古玩架子，可见设计者的用心。
季咏诗见张若每个房间都要看过去，也没有不耐烦的样子，笑起来的酒窝显得特别有亲和力。
“季小姐，你们这里可以接受银行转帐吧？”张若以前在网上看过几个段子，说山西的煤老板买房子都是一麻袋一麻袋的扛着现金来的，她可不想拿着八百万学人家，这儿是别墅区，最便宜的房子也要上百万，应该不会要求她付现金的吧，转帐也是全额付款啊。
“张小姐，你真的要买这套别墅？”季咏诗吃惊的张大嘴巴，谁家的孩子啊，说买就买，她刚才是认定了，这孩子是真心要买房子的，但是她只觉得这孩子能把那套一百九十平的套间买下来就不错了，哪里会想到张若要买最高单价的独幢别墅呀。
“对呀……”张若笑着刚要说什么，就被蔡明娜拉到了楼梯拐角。
“若若，你不会真的要买这套别墅吧？一次性全额付款呢，在我们房产界，如果一次性付款的话，在原有价格上还能打个九五折呢，你要是真决定了，我帮你跟他们说！”蔡明娜见张若很认真的点头，直接将她撇到了一边，跟季咏诗两个人讨价还价起来。价钱自然是不能再让了，蔡