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“话不是这么说。”
叶连翘冲他笑笑，摇了摇头：“爹您是郎中，论药材。你比我懂得多，但若要说这女人的事儿吧。你可就比我差得远了。女人对容貌的重视程度，是你们这些大男人根本想象不到的，而且，她们对于美的追求，一辈子也停不下来。若是家里人不反对，她们恨不得不吃不喝，也要把自己打扮得利利整整的——嘿，当然我也是一样。”
“倒也是。”
叶谦琢磨了一下，颔首道：“譬如你秦姨，之前她当姑娘时是个什么模样，我自是不大清楚，但我俩成亲之后，因手里有俩钱，她便置办了不少涂涂搽搽的物事，回来以后，你不是送给她许多你自个儿制的膏子吗？她真当成宝贝，我都不能碰一碰的！”
“哦。”
叶连翘不愿与他过多地谈论秦氏，应了一声，便将这事儿丢开，重新振奋精神，如数家珍道：“咱就说这澡豆吧，在您和我哥眼里，它就是个能把身上洗干净的玩意儿罢了，但若它在清洁的同时又能起到美白、补水、润泽的功效，你猜那些女人们，会不会趋之若鹜？”
“美白、补水、还要润泽？”
叶谦听得头晕：“一个澡豆而已，哪里那么多名堂……”
“爹你不用明白。”
叶连翘便笑了：“我就是想请你帮我想一想，这澡豆当中，添加哪一种药材能有效地清热解毒，最要紧是足够温和，不会给皮肤带来伤害？”
“待我想一想。”叶谦摸摸下巴，低头沉思起来。
这澡豆，主料是各种豆末，无论是大豆、白豆抑或赤小豆、绿豆面子，皆可用来与各种药材混合，配方不同，能够达到的效果也不尽相同。
若是要清热解毒又温和嘛……
他蓦地回过头，伸手从角落里的菜筐捞过来一根苦瓜掰开，掏出里头的籽，低低一笑：“二丫头，若是要清洁皮肤、清热解毒、相对平和这三者兼具，就非这东西莫属，虽然仍旧属于性寒之物，却到底柔和得多——在药材书中，唤它作栝楼仁。”
“我用过这个。”
叶连翘使劲点点头：“之前为了制作一种祛除肌肤死皮的膏子，我便使用了这栝楼仁，晓得它功效是不错的。可是爹……澡豆之中，皂荚、豆末都有清洁的效用，再加上这栝楼仁，会不会……”
“我懂你的意思。”
叶谦笑了一下：“不过，照我估计，应当是不妨事。药书中有记载，这栝楼仁虽性属寒，但炒制之后，却适合面皮手部外用，清热之余，也有滋润之效。你若实在不放心，澡豆之中还可用鸡蛋清、猪胰做调和，应是就能解决这问题。”
“明白了。”
叶连翘茅塞顿开，很嘚瑟地打了个响指：“既如此，就按爹说的，咱家的澡豆都加栝楼仁，至于别的药材，就由我自个儿根据需要来做添减，行啦，明儿就动手！”
“二丫头。”叶谦却没她那样乐观。眉头兀自拧着不曾松开，“你秦姨是外行人，她提议做澡豆来卖。也不过就是那么一说，假使你觉得不合适，便用不着勉强。你可有想过，这澡豆制成之后，该如何兜售？”
“我不勉强。”叶连翘朝他弯起嘴角，“我是真觉得可以一试。至于售卖，爹您也不用担心。我哥为了揽木匠活儿，可以走街串巷四处奔波。我当然也可以，我做的东西实在，价格也不会要得天高，不怕货比货。我相信，一定会有人来买。”
不就是豁出面皮吗，有什么了不起？一个乡下姑娘，若还怕羞胆怯，就擎等着喝风去吧！
“唔。”叶谦想了一想，“我是担忧，你制作了美容物品，却自己售卖，松年堂那边会不会……”
“这个我心里有数。”没等他说完。叶连翘便胸有成竹地答。
“……那行。”
回来这么多天，叶谦也瞧出，自家这二闺女变化颇大。是个心中有主意的。她表现得如此镇定，他便也不再多言，道：“你可还有旁的拿不准之处，需要我帮你参详？”
“别的倒还好说，就是有一件事儿……”
叶连翘嘻嘻一笑：“爹，咱家最近多吃苦瓜吧？那栝楼仁。不就是苦瓜籽吗？与其格外使钱去买，倒不如咱家自个儿给攒出来。能省一点是一点呐！反正……夏日里天儿热，多吃苦瓜有好处，你说呢？”
“胡扯！”
叶谦叱一声，却是掌不住，笑了起来。
……
自这日始，叶连翘便将心思搁在了这澡豆的制作上头。
每日里要在松年堂从早待到下晌，光靠着晚上那点时间，是远远不够的，她前思后想，把心一横，干脆同姜掌柜告了两日假，又将王二小姐那边的事情安顿好，让平安和元冬两个只依着她吩咐来行事，自己安安心心留在家中捣腾药材。
事实上，她只花了一个整天的时间，便将那澡豆做了出来。
东西贵精不贵多，她拢共只制作了三种澡豆，说得好听些，是有三种不同的功效，但若直白些来讲，其实，也就是分成了三种价位。
最便宜的一种，是以大豆为主料，添加皂荚、栝楼仁，搓成药丸大小，可清洁皮肤，还能温和地祛除多余角质，使毛孔缩小；
中间一档，用的是赤小豆末子，除开皂荚栝楼仁之外，又额外添加了鸡蛋清和白芷，多了美白的功效，价格虽高一点，却也算是亲民；
至于这第三种，就委实是花费了大工夫了。
白豆屑为主料，辅以皂荚、栝楼仁，格外又搭配了白僵蚕、白术、青木香、白檀香和甘松香，当中再加些猪胰，滋养皮肤使之变得细腻白皙之余，气味还十分芳香怡人，面向的，自然就是那些腰包鼓囊囊的富贵客了。
“喏，就是这个，我敢担保，十日内面白如雪，二十日如凝脂！”
她将那最贵的一种澡豆拿到叶冬葵面前显摆，得意洋洋地道：“本姑娘出手，那绝对是价格公道，童叟无欺，小哥要来一颗吗？包管你用了一回想第二回。”
一边说一边笑，不经意间回头，见秦氏站在门口往这边张望，便拈了一颗与她，抿唇道：“秦姨要试试吗？眼下我做出来的数量还不多，主要是为了当成样品给推销出去，你先拿一颗用用看？”
“不必了。”
秦氏顿了一下，微微笑了笑：“咱们自家用不着使这么好的澡豆，你的手艺好，我怕我一用之下，就丢不开了。”
说罢，便往房后去了。
屋后正在砌新屋，男人们的吆喝声和搬砖的动静不绝于耳，外屋里，叶连翘研磨豆子，捣烂药材的声音也叮叮咚咚响个不休，房门口，叶冬葵正忙着削木料，刷刷的响声极有节奏感。
一年多以来，叶家好似从不曾像现在这般热闹，不免叫人觉得吵嚷，心中却又格外安宁踏实。
澡豆已制作齐全，接下来，便该想法子，把它卖出去了。（未完待续）
第一百话 售卖
叶谦自打回到了月霞村，便一直不曾闲下来过。
踅摸铺子开医馆的事，得尽快张罗起来，此外，村里有几位老人，从前习惯了让他给帮着瞧病，闻知他归来，也纷纷蜂拥而至。譬如说那包里正的老娘，逢着阴雨天，就必然要叫他去给扎两针方才能安心。他几乎每天都得在村里奔波上两三回，回到家之后，却也不能立刻便歇息，因为他的大闺女，还随时都有可能缠着他答疑解惑。
天知道那二丫头脑子里怎么就塞了那么多问题，哪怕药书里最细枝末节的地方，她也掰开了揉碎了地琢磨，问出来的话简直千奇百怪，要多刁钻有多刁钻，有时他实在疲乏了，含笑半真半假地抱怨两句吧，偏生那二丫头还特别有理。
“爹你很快就要开医馆，铺子赁下来之后预备开张，总得招上一两个伙计学徒吧？你怎么知道自己会遇上什么样的货色？说不定，他们对医药全无根基，什么都得问你，到那时，还不够你烦的呢！我这是在帮你提前演练演练，也好让你有个心理准备，你不谢我就算了，怎么能不耐烦？”
叶谦答不上她的问话，只能哭笑不得地听之任之——更何况，虽然他对于孩子并不十分宠爱，但闺女能对自己如此依赖，说实在的，也真是让人感觉心里熨帖舒泰。
叶连翘向松年堂告了两日假。却只用一天的时间，就将三种澡豆都制作了出来。下午叶谦照旧去了包里正家，傍晚时归来。饭菜俱已上了桌，大伙儿也都端端正正地坐下了，眼巴巴地等他洗把脸就好开饭，他乐呵呵地落了座，刚要举箸，没料想，被叶连翘一抬手拦了下来。
“爹你先别忙着吃。有点事，趁着这会子天色还早。咱们精神头也都不错，得好生商量商量才行。”
“又闹什么幺蛾子？”
叶谦在外忙活了一天，真个觉得乏累，香喷喷的饭菜就在眼前。偏偏吃不进嘴，哭也不是笑也不是，叹息道：“你成天缠着我东问西问，让我没个消停，这也就罢了，怎么现在，连饭都不给吃？”
他身畔，小丁香十分心有戚戚焉地点了点头。
生平最恨就是不让吃饱饭了，二姐这绝对是活得不耐烦了！
“是你和哥说的呀。不管什么事，都不能瞒着你们，一定要说出来大伙儿一起商量。前些天，因为苏大夫人那档子事，你们还异口同声数落我来着，连小丁香都敢偷空儿骂我——瞪什么瞪，你还以为我没听见？我那是不跟你计较！”
叶连翘拧了拧小丁香的脸颊，理直气壮地道：“我是想和你们商量那澡豆该如何售卖的事。自个儿脑子里有些想法，说出来。你们也帮着给出出主意。这是正事，得头脑清明时商议才合适，否则待吃完了饭，浑身的血都往肠胃里涌，人就会犯困，脑子不好使了！”
“你这是打哪儿听来的歪道道？”
叶谦笑着直摇头，叶冬葵和小丁香更是云蒸雾绕的，独独是那秦氏，转过脸来看了叶连翘一眼。
“哎呀爹你别管那么多，总之你们听我说。”
叶连翘没注意到秦氏的目光，也懒怠同他们多解释，挥挥手道：“我想先听听你们的看法，这制作好的澡豆，该如何售卖才最为合适？”
“我知道，拿去城里的胭脂铺，让他们代卖不就行了？”
小丁香虽然恼她不给饭吃，却依然最积极，把手举得高高的，脆生生地嚷。
“你傻呀！”
叶冬葵立刻老实不客气地往她脑门上拍了一掌：“城里的胭脂铺，拢共只有三家，肯去买美容物品的，也多是些手头宽裕的有钱人，影响力十分有限。要我说，与其找他们，倒不如同杂货铺合作。无论城里还是村间