巧算师- 第61节

　　　　可是保甲过去从事是管人的差事，对于如何向村民发号施令倒有一手，而对于如何经营作坊确是个外行。俗话说，世上无难事，只怕有心人。保甲既然下定了决心，就决不罢休，一心一意要办个像模像样的作坊，在村人面前露个脸，绝不能让别人小瞧自己。于是，保甲辞了官差，下海搞起了产业。

　　　　要知道，办一个作坊，首先要选好行当，还要有懂技术的工人。于是，保甲带上盘缠费一头扎进庐州城，四处寻找商机。因为保甲知道，这几年城里官办的作坊日子不大好过，作坊里的伙计们大多数在外谋求第二职业，捞点外快来填补家庭生活。特别是有一技之长的伙计，凭着所掌握的技能，被许多农村开办作坊的小老板聘用为技术顾问。这样，小老板发了财，顾问也赚了钱，又推动了当地经济发展，个人、集体都受益。

　　　　（待续）

　　　　（看小说到顶点。。）16977小游戏每天更新好玩的小游戏，等你来发现！



………【第一百一十三回　辞官下海】………

　　　　保甲一头扎进庐州城忙活了半月，终于在熟人的引荐下，与一个官办作坊搞技术开发的小伙计接上了头。这个小伙计秀才学历，手中有技艺，进入官办作坊不到五年便出任作坊生产技术骨干了。只是因为近两年来个人小作坊的兴起，特别是南方沿海地区冒出了许多村办作坊，给小伙计工作的官办作坊带来了不小冲击。官办作坊经济效益逐年下滑，作坊干活伙计们的薪水、红利不断减少，逼得人人动起脑筋，想在业余时间赚点外块以改善一下自己的生活处境。小秀才更是身在曹营心在汉，一心想赁借手中的技术，找一家小作坊发挥一技之长，好赚些钱早日致富。

　　　　因此，保甲、小秀才两人由于心往一处想，在熟人的引荐下来到路边一个小饭馆。二人入屋后寻了个僻静拐角坐下，要了一瓶酒和几样下酒小菜，然后边喝边唠。还没等喝够二两老酒下肚，两人已是亲兄弟一般亲热得不得了，大有相见恨晚之便势！随后，保甲转入正题，小伙计心照不宣，二人一拍即合，当时就在席前搭成契约：由保甲负责出资办作坊，小秀才负责技术生产；保甲按月发给小秀才技术服务费。

　　　　要知道，保甲毕竟当过不少年差役，办事讲究效率，说干就干，不搞纸上谈兵。这里和小秀才商妥后，回去后没过上半月，便按照小秀才的交待，将筹办作坊的前期工作搞出个花样来。小秀才找到了第二职业，浑身是劲，利用所有空闲，往返于廾岗村帮助保甲筹办作坊。

　　　　真是人心齐、泰山移。才一个月时间，经过二人通力合作，在保甲家中，一个土办法建造的作坊算是搭建起来了。虽然没有城里官办作坊所具有的设施条件，但生产出来的产品却像模像样，外行人一点分不出真假。当然，保甲、小秀才心里都清楚：小作坊生产出的产品质量再好，也没办法跟大作坊的产品相比，不能直接拿到市面上销售。因为，大作坊的产品已是高山打鼓——名声在外，大家信得过！

　　　　因此，小秀才只能帮保甲开发些半成品产品，专供给官办作坊作生产原料。要知道，官办作坊家大业大，只要从牙齿缝隙中漏点下来，也能把小作坊撑死。眼下许多小作坊都是喝着官办作坊的奶长大的。但是也要明白，能喝上官办作坊这碗奶可不是件容易的事。要是找不上关系，人家甚至连大门都不让你进，别说喝奶了。

　　　　如果能够直接找上大作坊的老板，那是最好不过了，只要老板一句话，不但省了跑腿、口舌，也省了工时。只管送货，坐家收银子。可是这种美差事落不到保甲头上，除非保甲的二大爷在州府做官。保甲既然没有这层关系，那么就只好老老实实从基层打点起。保甲终于找到一位在城里生活的老乡，这个老乡认识一家大作坊的小掌柜，通过老乡帮忙，小掌柜答应见识一下保甲。

　　　　保甲听了老乡介绍，欣喜若狂，马上找来小秀才商量，要求小秀才陪同一起去。之所以这么干，保甲主要是出于担心，担心人家问到货物的性能特点时，自己叙述不清楚。说实话，保甲虽然悟性好，已从小秀才口中领会到自己生产的货物特性。对一般人而言，保甲能够将货物介绍得头头是道，滴水不漏，甚至比小秀才介绍得还要动听。但毕竟只知货物的皮毛，不知其里，到时候人家要是问到点子上，保甲可能抓瞎，一问三不知，弄不好叫人家立马打发出门。因此，无论如何也要把小秀才捎带上。

　　　　小秀才是搞技术的，书生气浓厚，平常不善于和人打交道，只管一头埋在产品技术开发上。但为了开辟好第二职业，不得已只好硬着头皮上阵。保甲等到小秀才抽出了空闲，二人背上自己的货物，按照孰人的指点，来到城西头的大作坊，问了许多干活的伙计，最后找到了负责采购供应的小掌柜。

　　　　掌柜室里坐了许多人，一个个抱着各色烟筒吞云驾雾，静等小掌柜接待。保甲见到此种情形，不敢冒然上前打搅小掌柜，只好和小秀才在屋拐角找个落屁股的地方坐下，掏出汗烟袋，填上烟丝，点上火一边吸一边耐心等待。

　　　　小掌柜只顾忙接待。嘴中叼着的烟筒却没有烟袋，因为，烟嘴里的烟丝还没燃尽，一旁的客人就忙拿出身上带来的上等烟丝，又给小掌柜烟嘴装满填实，然后再给小心点上火。小掌柜只管带劲抽吸，一点不用担心烟丝燃尽断火。保甲抽完一嘴烟，见接待还没轮到自己，只好又装填了一嘴烟丝接着抽。要知道，这是求人的事，千万不能性急，性急吃不了热粥。谈生意是一个理。

　　　　这可苦了小秀才。要知道，小秀才平生不抽烟，平时工作接触的人也没几个是烟民。如今突然处在这种场合，让烟呛得喉咙发痒，眼睛发酸，恨不能将头插进水桶里。直到保甲抽完整整一袋烟，小掌柜的接待才轮到他们头上。然而，保甲虽说苦等了半天，也没白等，起码从小掌柜待人接物中懂了些事理。保甲发现，小掌柜前面接待的客人，如果客人大谈自己的货物如何价廉物美，品质一流，小掌柜根本不感兴趣，抽不上两口烟便将客人打发走。如果是来自南方沿海的客人，在介绍自己的货物时，又扯上自己所在的地方，经济活络，生活开放，特别是能买到便宜的走私洋货！小掌柜便听得两眼发直，一身是劲，对客人表现出由衷的热乎。一来二去，保甲渐渐摸着了小掌柜的脾性。

　　　　终于轮到接待保甲。保甲首先向小掌柜解说是有某某介绍人引荐来的，接着轻描淡写将小秀才和自己的货物一块儿介绍给小掌柜。然后话头一转，开门见山，直奔主题。保甲凑近小掌柜，用向小掌柜诉说，自己的作坊自己当家，然后伸出两个手指，用几乎听不见的声音告诉小掌柜，事成之后给两成回扣。

　　　　小掌柜听后不动声色，开始询问保甲货物质量性能。保甲忙将小秀才推上前，要小秀才解答。小秀才自从进屋后，就一直冷在一旁，不抽烟，不说话，乐得自个儿慢慢想心思。正在走神，突然见保甲让他和小掌柜说话，不敢怠慢，马上表现得像学生回答老师问话一样，问一句，答一句，一点不敢答非所问。

　　　　好歹小掌柜并没为难小秀才，只是例行公事问了些货物性能，对小秀才的回答似乎很是满意。保甲见小掌柜考问完小秀才，立即上前向小掌柜夸赞小秀才，是正儿八经私塾学堂毕业，秀才文凭，眼下又在攻读翰林院函授生。小秀才是官办大作坊的技术骨干，如今被他聘任为技术顾问，生产的货物绝对品质一流，大可放心。

　　　　小秀才听到保甲如此夸奖，不免有些受宠若惊，脸上一阵阵发热，心口砰砰乱跳。好在小掌柜并没去注意他的脸色，而是和保甲谈得十分投机，俨然成了一对老朋友。许久，小掌柜才醒悟，屋中还有等候接待的客人。于是，马上装起正经来，要求保甲将货物送去作坊操作间，等他安排个时间先试用一下，然后才能确定是否定货。让保甲回家等候回信。

　　　　保甲与小掌柜初次相识，本想请小掌柜下酒馆啦啦家长，培养培养感情。话刚开口，小掌柜便连连推辞说：“不必客气。只要货物质量过得硬，我会进你的货。”

　　　　保甲不敢造次，只好带着小秀才告辞出门。眼见已是正午，不能饿着肚皮赶路，于是，二人寻了个路边饭店，要了两样抄菜，筛了两碗老酒，对斟对酌起来。小秀才平时难得受人邀请，自己又是工薪阶层，没有多余的银子下酒馆消费。乍吃着酒家烧的菜，油荤重，又解馋又润滑肚肠，吃着畅快。不由得多喝些酒，脸皮发热，话茬儿多起来。



………【第一百一十四回　推销货物】………

　　　　小秀才感叹道：“平时听人说，现在推销货物，要是不给人家回扣好处，人家根本不答理你。我们家作坊那些负责进货的小掌柜，谁个不是富得滴油？家里老婆孩子天天吃肉还闲不够，动辄还要下饭店。要是平时没有油水赚，你打死他也不敢这样铺张。没想到，今天碰到的这个小掌柜，倒是个守规矩的人，请他吃顿饭都不愿出来。这种人现在真是不多见！”

　　　　保甲也很满意。要知道，自己弃农经商，脚丫上的黄泥巴还没完全洗干净，第一次上府城来谈生意，就受到官办大作坊的掌柜接待，感到脸上特别有光。不管说，这是个好兆头，旗开得胜！于是，不停的邀请小秀才，喝！喝！保甲酒灌多了，说话舌头打不过弯，讲不清楚，急得只好用酒碗硬跟小秀才碰。

　　　　二人填饱肚子，尽了酒兴。保甲跟酒家结了帐，爬起身跟晕船似的，东倒西歪免强还能走路。于是各自回去静等佳音。

　　　　半个月不知不觉过去了，对于保甲来说，不亚于过了半年。半个月来，保甲跑了小掌柜那儿至少五趟。可是每次去，小掌柜总是告诉他在等一等，等忙完手中的活就来办他的事。然而，小掌柜手中的活似乎总是忙不完，看样子不知道还要等到那个猴年马月，小掌柜手中的活才能忙完。请他出来坐坐吧，小掌柜总是推辞，叫保甲每次白跑路干着急。

　　　　闷闷不乐的保甲只好来找介绍人，希望介绍人给想想办法。介绍人跟随保甲来到小酒馆，两碗酒下肚，便问起保甲作坊开张后以来，生产的货物销售顺不顺？保甲见问，便将一直等待小掌柜用货的事情全部说了。介绍人听后，一仰脖子又喝了一大口酒，然后夹筷菜放入嘴中边吃边问：“你可给他意思意思了？”

　　　　“什么意思意思？”保甲不解地问。

　　　　“嘿，连意思都不懂，你还怎么出来推销货！”介绍人摇着头，继续吃他的菜。

　　　　“是不是回扣？”保甲猜想着说，“可是他还没用我的货啊，我怎么给他回扣？”

　　　　“回扣是下步的事。现在当务之急是要他进你的货！要他进你的货，就得先意思意思，不能光是白口说白话，就是说上几箩筐好话也是白搭！明白吗。”介绍人吃着酒，认真地给保甲上市场经济常识课。

　　　　保甲听得似懂非懂，等介绍人说完，便小心地问：“得送多少银子才够意思意思？”

　　　　“市面上没有统一的定制，尺度得靠自己掌握判断，随