我替我的老师销售他的潜能开发教材；没想到在一天当中我的收入竟是过去一个月收入的2倍；原因就是我采用了世界顶尖推销冠军所使用的方法。
记住；成功的方法就在最成功的人那里；你不去接近他；寻找他；你又怎么学得会他的成功秘诀呢？没有他的成功秘诀让你使用；你又怎么会有和他一样的结果呢？
找寻成功的方法你一定要做三件事情：第一件事是大量的阅读；书中往往可以隐藏很多成功者的想法与观念；第二件事；就是与成功人士交往；通过与他交往、向他请教；你可以更直接地得到成功的秘诀；最有效、快速的成长方式是第三种方式——上成功者所开的课程；因为一个人可以出来开三天的课；可能是总结了他20年的经验；你去上三天的课可以节省20年的时间；少犯许多错误；减少20年的摸索；避免许多不必要的损失与金钱；得到一套有系统的成功步骤；这是快速成功的渠道。因为我就是这样找到成功秘诀的；我身上的每一个成功的方法；都不是我摸索得来的；都是我向大师们学来的。
自我分析：
1。在我的行业中有谁是值得我学习的
2。他成功的秘诀我是否已知道了呢？
3。我要马上
60、 要为成功找方法；别为失败找借口
如果你去接近每一个成功的人士；你就会发现；他们都是经历过那么多的失败之后；才成功的。
面对失败时的两种选择；决定了你往后的成功与否；一个是为了下一次的成功去总结失败的教训与找出成功的方法；一个是为自己失败找寻一大堆的借口与理由；来解释自己的失败。好像失败总是别人的过错；或是不关自己的事；这种怨天尤人、推卸责任的态度是在逃避现实。
我在过去做了好几份不同的工作；换了好几家不同的公司；每一次总是满怀信心的开始；但一旦业绩不好；就怪公司不好；或是怪训练不好；或是说是产品太贵不好卖；或是怪这些顾客太低级没水平。
我绝不检讨自己到底犯了什么错；所以同样的错误总是一犯再犯；就这样找借口；找理由；找了好几年。
我见过好多这样的人；冬天业绩不好怪天气太冷；所以不能去行动；夏天怪天气太热；不适合去行动；或怪春节放假太长；不能行动；或怪秋天风太大；又不适合行动；所以一年都没行动力。
还有人说到了一个新市场；环境不熟；朋友不多；知名度不够等理由；来解释自己为何业绩不好。
还有人说家里有事；父母有事；资金不足；身体不好；时机未到等许多理由来告诉自己；之所以不能行动；都是因为这样；因为那样。
我真不明白；哪里找来那么多的借口；这些借口能帮你成功吗？
排除一切的借口；为自己的绩效负责；为成功找方法；不为失败找理由；这才是迈向成功的基本态度。
在每一次未能达成理想结果时；一定要进行研究；不断找寻新的方法来实践；不断修正自己的步伐；就会一次比一次更进步、更理想。
每一个人都不见得能一次尝试就成功；每一件事都有犯错的时候；别人可以原谅你；自己不能原谅自己；不能为自己找台阶；必须告诉自己错在哪里；不再重复犯错；必须持这种态度。
态度的改变；代表做事方式即将改变；行为一旦改变；结果也自然会改变的。
面临失败时；该怎么做；取决于你的一念之间。
自我分析：
1。阻止我成功最常用的借口是什么？
2。我这个月犯的最大的错误是什么？
3。我怎么做才能改善它？
4。我要马上
61、 过河拆桥
世界上第一位教导成功哲学的始祖拿破仑希尔；在他的畅销大作《思考致富》中提出了一个成功法则：“过河拆桥”。
这里说的“过河拆桥”可不是叫你忘恩负义；而是告诉你在要达到一个目的地之前；要把自己的后路斩断；让自己无后路可退；只有勇往直前；这样你才会坚持到底；不会半途而废。
我想大家应该都知道这样的故事；说的是古代一位将军带兵打仗走过了一条渡河桥后；前方就是敌军阵营；将军命令士兵们把桥给拆了；士兵们惊慌失措；万一败了阵；没有退路；那不是死定了？
但将军坚持命令要拆桥；大家不敢违抗。士兵心想：我们已无路可退；为了活命；只有奋勇杀敌；取得胜利；结果士气高昂；锐不可挡；以寡敌众；大获全胜。
世界第一名潜能大师安东尼罗宾；在21岁时四处上电视、广播举办现场治疗心理障碍；宣称自己无所不能。还通过电话治疗了许多人的惧高、怕蛇、怕黑症；连偏头痛他也治疗；震撼全美；一举成名。
有人私下问他：“难道你每一次都能成功；从没有治不好的时候吗？”他说：“当然也有失败；可是都是私下的时候；当众发挥时每一次都成功。”
原来他是利用这种当众夸口之后所产生的无后路可退；一定要治好别人、否则名誉扫地的心理；而获得了一次次的成功。
世界首富比尔盖茨在当初尚未完成软件程序设计时；就对外宣称他已设计出一套新软件；在签下合同；收了费用后；他才回家日以继夜地拼命工作；在履行合同期限之前；设计出了产品。
有的成功人是把自己置于一后退便会摔得粉身碎骨的悬崖边；逼迫自己只能向前不能后退；才取得了成功。
我在从前不敢向陌生人推销产品；收入总是零；直到有一天我带着我的朋友；斗胆向他说：“我要是不能过马路去向那位陌生人推销产品；回来就被车撞死！”说后；过了马路准备向陌生人推销时；想回去也不敢回去；因为朋友正在后面看着；于是终于开口向陌生人介绍产品；直到卖出去为止。从此之后；向陌生人推销产品的障碍被克服了。
如果你以骑驴找马的方式来从事一份事业；事业不会大成。
斩断后路；下海创业；坚持奋斗；获取成功的人；我见过许多；我自己便是其中之一。
我并不是叫每个人冒然从事；而只是要大家经过深思熟虑；明确真正目的之后；就应义无反顾；直到成功。
自我分析：
1。什么才是我真正想要的生活？
2。为了真正得到我想要的人生；我应该做什么决定？
3。如果不成功；是否有一条退路可走？是否应该半途而废？
4。我要马上
62、 人人都是贵人
你从事的是什么行业？为了帮助你成功；你应该说：“我从事的是人际关系的行业。”
事实上；每个人都是在从事人际关系的行业。保险业是在从事人际关系的行业；房地产是在从事人际关系的行业；直销业是在从事人际关系的行业；电脑业也是在从事人际关系的行业；任何人都一样；都是在从事人际关系的行业。
你可能只是一名家庭主妇；但家庭主妇也需要与某些人保持良好的关系；可能是你的小孩；所以你也是在从事人际关系的行业。
人际关系好才会成功；人际关系好；你的事业才会做得好。
所有的生意竞争到最后都取决于人际关系。请问：假如有两个人卖给你一样的产品、一样的价格、一样的服务；同样的品质与品牌；最后你买谁的呢？当然是与你关系较好的人。
人际关系几乎占了成功的60％以上；你一定要非常注重自己的人际关系。
既然如此；如何做到呢？很简单；人都需要什么？你只要好好想一下；就会知道如何做了。
给予别人他需要的；你就一定会赢得别人的喜欢；这是恒久不变的法则。
这么一来；你必须要关心每一个与你交往的人；才会有办法了解他们。
人都需要被关心、被重视、被了解、被感谢、被赞美；都需要被别人感兴趣。
也就是说你一定要关心人；重视人；对别人感兴趣；让别人能感觉到这些感受；这就是保持良好人际关系的方法。
但一般人对人冷漠；隐藏自己的热情；先重视自己；不重视他人；甚至楼上楼下住了一年；每天碰面也不曾打过一个带有微笑的招呼。
可是一般对你有帮助、有好处、有思惠的人；你一定就会懂得礼遇、重视；甚至会巴结他。
过年过节第一个想到送礼的对象是谁？
中国人俗称这种人为“贵人”；不知道你有没有听过？
假如你能对每一个人都以这种心态面对他；与他交往；你的人际关系马上会好起来。
一旦人际关系好了之后；你会发现；每个人都会反过来对你好；你的付出；终有一天会回报。
你先假设人人都是贵人并对待他们；然后人人就真的会成为你的贵人。
既然人人都是贵人；今后你会怎么与每一个见到的人相处？你会如何重视他们？我相信你一定已经知道了。
一旦人际关系又宽又广；一旦你与一群人相处得非常好；不论你从事什么行业；开创什么事业；或要达成什么目标；会有多大的好处？多少的支持？多少的财富？自然会有肯定的回答。
自我分析：
1。我觉得我的人际关系从0—10分；目前能得到几分？
2。将人际关系提升至满分；甚至更高分的三个方法？
3。人际关系好对我会有什么好处？
4。假如人际关系恶劣对我会有何坏处？
5。我要马上
63、 成功者的三个习惯
在第4节中；曾提到复制成功的经验。复制成功验的时候；你必须做三件事：一是阅读成功的书籍；二是交成功的朋友；三是上成功的课程。
我目前一年平均阅读300～400本不同的书籍、杂志。你如果做不到；至少也应该每年阅读50本以上你行业中有关成功的书籍；这是一个顶尖人物必备的条件。
如果你想成为世界级的顶尖人物；那你必须无所不读。因为你什么新信息都需要有；不能过滤。
毛主席一生中的嗜好之一就是阅读书籍；他特别订制的大床上2/3都堆满了书。
成功的人懂得比较多；所以做的比较多。你之所以没有他成功就是你知道的还没有他多。
要成功就先要有成功人物的思想；他们的思想通常书中都可以找到；多读名人传记；看他们到底有哪些信念；是采取了什么方法使他成功；有什么转折点。
读书的缺点是费时；往往一本书只有一二个重点；却要花很长时间看完。
快一点的方法就是直接面对成功者与他交往；直接请问他有什么成功秘诀。
这同样是我的嗜好之一；因为和成功的人在一起会令你成长得快。
通过观察他是怎么做事情的；由他亲自告诉你成功秘诀；直接学习他的经验；比看书有效又快速。
但每个成功人士告诉你的经验不一定一样；而且是片片段段；这就需要由自己把它组合成一套有系统的成功步骤。比方说我见到某一家公司的董事长；他告诉我要懂管理；于是我去学管理；但另一位成功者又告诉的真正秘诀是人际关系；我不知先做什么；后做什么？
要想掌握一套有系统的成功步骤；最好的办法是上成功课。
现在有很多不同的成人学习课程与研讨会；有的谈激励；有的教市场营销；有的教管理；有的教销售；教人际关系；也有专门开发潜能的。
要想改变自己；最好、最快、最实用的方法；就是去上这些课程。
我从来不会错失任何一个课程；不断地到处听课；每次总能学到许多有价值的东西；使用在我自己身上。
有一次我的事业面临困境；回台湾上了一个行销课程；回来后制订了一个计划；解决了问题而且还因此顺利出版了书籍、磁带及扩展我演讲的地点至全国各地；直到现在我的计划一直在进行中；让我获益匪浅；都是因为当时那个课程。
我觉得这些课程浓缩了别人几十年；甚至一辈子的经验；而我们只用区区几万元即可买到；而节省了摸索时间；学到一个观念；一个方法；用在我们的事业上；就能赚到几十万、几百万；而且一生都使用它；可谓是无价之宝。
我深信我的演讲能力、行销能力、推销能力、领导能力；以及我对事业的热情、行动力、积�