哈佛商魂-12位精英传奇和69条商规评点- 第4节

平的工程师和教授进学校，使电子工程系跃居全美之首。随着把一

批新兴企业建立起来，大学与公司的科技经济联合日益发展，教学、

科研、生产互相促进的“斯坦福工业公园”日趋完善，硅谷和大学

同时振飞。这个在50年代初是默默无闻的小地方，却一跃成为世界

瞩目的“电子王国”、“信息社去”的典型区域—硅谷，高技术

产品诸如袖珍计算器、家用计算机、无线电话、激光技术和数显手

表的诞生地，成为美国九大制造业中心之一。经济学家认为：教授

企业家的崛起，解决了科技与经济的结合问题，开发了高技术产业。

这不能不说明一个至关重要的道理：企业家的知识能力水平与创造

企业业绩是成正比例的。

教授企业家特曼的确是创造了一个奇迹，里甘也不逊色。

里甘喜欢用知识武装自己，他知识渊博而又善于分析，他强调知识在社

会中起着相当重要的作用。他还善于思索，他的“思索”往往等于是一位作

者由于要使一项大胆的构思有逼真感而对细节加以精细的描写。他常喜欢用

苏格拉底式的问答法问自己：你真正想做的是什么？你为什么要做这件事？

你现在在做些什么？你为什么这样做？

这便是他常常检验自己的法宝，他用“简单问题”的方式来达到他学以

致用的目的。他具有广博的与证券经纪有关的知识，诸如有多少种类的证券

及其利弊，各证券间如何买卖兑换，能反映股票价格升降趋势的“价格指数”

等都有深入透彻地研究；较好的法学知识又是他从事证券经济必不可少的；

金融学（包括银行学）方面的知识也较为广博丰富。这些知识是构成他在股

票市场中吒咤风云的一个方面。

他善于掌握信息，能准确分析行情是他极富操纵能耐的又一方面。在证

券（股票）经营中，能否取得成功关键在于能不能充分掌握和利用一切有关

信息，眼观六路，耳听八方，把握住经纪金融的脉膊，正确加以分析，及时

作出决断：哪些可买进，哪些应赶快卖出才能赚钱。为此，他根据美国大型

股票市场只设在纽约、芝加哥和旧金山三地的十几家全国性交易所的特点，

通过专门途径不时地掌握这十几个交易所的行情，自己分析判断，并根据“价

格指数“进而作出决断。如70年代初电脑业开始迅速发展，生产电脑的公司

其股票价格呈上涨趋势，它们的股票渐成热门货，他看准了这个行情大量买

进这类股票，结果赚了大钱。

从这两方面可以看出，他不愧是证券经纪方面的高手，金融行业的专家。

也正是这两方面的能耐，帮助他逐步发迹成了华尔街的一位大亨。

实际上，里甘并非技止于此。他曾说：“我从不认为自己会是一个好的

业务人才。我是很蹩脚的经营者，而这不是一种婉转的说法。我能理解业务

如何进行，这使我很惊讶，因为我从未认为自己在这方面有任何天资。另一

件使我惊讶的事是我把事情弄好之后所得到的满足感。“

里甘认为，在美国，了解经济学的最佳途径是通过阅读通俗的刊物而不

是学术性的刊物。一个阅读《商业周刊》、伦敦的《经济人》、《华尔街日

报》和《幸福》的人，是能够很好的掌握这门学科的。

里甘适逢其时而又适逢其会。对金钱的兴趣使得他对经营管理学也有一

套说法：‘我们谈论财务管制，在这方面我们所做的许多事都并不是我们要

做的，而是美国社会强迫我们这样做。“

对于一个人来说，不能精通所有的学科知识，“博”是有限度的。但要

能比较广泛地掌握与他经营目标有关的政治、经济、科技、管理和哲学方面

的知识，一直到天文、地理、历史方面的有关知识，学会和运用现代管理学

中的系统论、信息论、控制论、技术经济学、未来学等综合性、边缘性的学

科知识。在开放条件下，还要懂得国际上的一套外贸经济学问，并把它加以

实践，解决经营中出现的各种矛盾。努力使自己成为一个万事通晓的杂家，

万金油效用的通才。目前，由于经营事业日益复杂，一个人很难具有所需要

的全面知识，因而要从博中求专，干一行钻研一行，对所经营目标中的专业，

设法掌握它的全部真谛，成为专业中的权威专业，这个要求对有些企业家来

说是难以做到的，但最低限度也应该身怀一技。“博”了会拓宽他的视野，

丰富他的头脑；“专”了会热爱他的事业，增加胜利的信心。

哈佛商规2　

只有运筹于帷幄之中，才能决战于千里之外。运筹是思维

过程，即未雨绸缪、精于策划；决战是实践过程，即补充运筹、

完善运筹，它是一个“先筹后战，且战且筹”的过程。美国人史考特·摩格可能是继哥伦布之后唯一一个令差不多整个世界都耳目一新的人。他的一个梦想浪漫了整个世界，那就是—

—　“拥有一片美国”。为了使这个迷人然而十分遥远的梦想降临现实世界，摩格充分展示了他那作为一个冒险家的天才策划能力。为了构成一个完美的美国象征，他计划着从每一个州购买一块土地的可能性。但买下土地仅仅是万长征的第一步。为了让这一跨国界的极其琐碎的购买合法地进行，摩格面临着更大的挑战。首先，他不能惊动公众。任何绝妙的策划如果尚未实施便公之于众，让人评头品足，那策划必将因人们的适应而反感或熟悉，正式实施时不可能有强烈的轰动效应。面对这两难处境，摩格小心谨慎，精心策划，从美国　SEC（美国证券管理委员会），到各州土地局；从注册商标，到会计事务所。。摩格时而晓之以理，时而动之以情；巧妙地化解了征途上的各种障碍，凭着其坚韧顽强的毅力最终把他的创想变成了现实，并且尽可能地绕开了新闻界的纠缠，成功地掀起了一股全球性的美国文化热。在整个行动的最后一关—销售上，摩格更是以精美绝伦的策划打动了无数消费者的芳心。到底有多少人会来参加他所号召的享梦活动对于他的整个冒险至关重要，如果形成轰动效应，掀起一股文化狂潮，那么他就可以大享其利；但一旦失败，那不仅仅意味着几十英亩土地的荒芜和十年来花在整个划活动中大笔律师费、土地税及其他对财产的损失。因此，摩格尽可能创造出空前的成功。从这一动人心魄的策划杰作中，我们初次领略了一个成功的冒险家是如何巧妙运筹、精心安排，运用各种方式、借助各种力量，打通障碍，消除困窘，努力达到自己目的的。摩格变梦想为现实，将“不可能”实现的东西做得有声有色，并成功地掀起一股全球狂潮，其超群绝伦的策划与坚韧细致的实施堪称商场主宰沉浮的典范。唐纳德·托·里甘是从不名一文、白手起家到富甲一方，摇身一变为华尔街大亨、美国财政部长的。他在财界亨通，在仕途得意，这与他善于操纵、精于策划的能力是分不开的。毫不夸张地说，里甘是一个惊心动魄的策划家。里甘曾经巧妙地驾驭各种风险，在精心的策划与巧妙的安排中顺利达到自己的目的。他冷静而理智地注视着发生在他身边的一切，清醒地分析着风险与机会，巧妙地利用争夺中的各种力量，稳稳地把握控制着自己的航船。一待时机成熟，他便搅起轩然大波，一举成为春风得意的主宰者，数尽风流。为了达到自己的目的，他尽可能地采取一切手段，精心策划，巧妙控制，操纵局势向有利于自己的方向发展。里甘在商场中呼风唤雨，主宰着它的沧桑沉浮；在政界中挥斥方道稳稳地穿梭于灾难和不幸之间。里甘认为，策划是一种运筹帷幄的艺术，是对自己所要达到的目标设定最佳的路径，以最少的代价换取最大的成功的一种精心设计与安排。它将宏伟的目标与现实的条件紧密结合起来，是沟通天才创想和现实途径的桥梁。精妙的策划可以化腐巧为神奇，变平庸为卓越，点石成金。

里甘从财界闯入政界，从华尔街大亨摇身变为美国财政部长，致使华尔

街内外、白宫上下吃了一惊。他们想不到唐纳德·托马斯·里甘如此精于谋

划，攻于心计，收买人笼络人。但同时，他们又不得不佩服里甘的智慧与才

学，胆识与魄力。在精于策划的里甘面前，他们甘拜下风。

里甘作为一个成功的策划家，无疑也是一个的冒险家。他大胆探求，勇

于进取，不落桎梏；他的一举一动甚至都有天才般的创想和震聋发聩的影响；

他智慧超群，胆魄过人，时常挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾，于绝处见精神。

难怪美国总统里根极其赏识才思敏捷、运筹帷幄的里甘呢！

作为一名财雄势大的金融家及经营管理学家，里甘曾对人讲了这样一个

故事：有三个人同时到了天堂，天使圣彼得只有供一个新来者住的地方，于

是就说他只让那个从事最古老职业的人来住。其中一人站出来说：“我想我

就是，因为我是外科医生，众所周知，上帝在六天中创造世界后就创造了人，

上帝还用亚当的肋骨创造了女人—这就用了外科手术。“他还没来得及向

前挪一步，第2个人就站出来说：“稍等一会儿，我是工程师；在创造人之

前的那6天里，万物一片混乱，上帝只好连着6天6夜工作去消除混乱，这

就用了工程技术。“圣彼得还未及作答，第三个人站出来说：“得啦，我是

谋划家，要是没有我，上帝上哪儿找所有这些混乱？“圣彼得想了想，最后

把地方让给了第三个人。

里甘的故事表明了一个精干策划、后发制人的道理。反过来，如果里甘

不会精心巧妙的策划，不会眼观六路、耳听八方，及时运筹帷幄，那他也只

是一个有勇无谋的纠纠武夫，他或许可以逞一时之勇，凭运气昙花一现，而

绝不可能成为商场中炙手可热的“王座”，长时间领略风骚。

而策划在企业经营管理中占据着什么样的地位呢？美国著名学者卡耐基

曾这样说：“管理的关键在于策划。”里甘就是用他那敏锐的眼睛紧紧地盯

着稍纵即逝的机会，用生机勃勃的智慧统领着这个变幻莫测的世界。他懂得

如何用策划决谋征服他所想得到的东西，事实上，他成功了。

恩格斯说：“一个民族想要站在科学的最高峰，就一刻也不能没有理论

思维。“经营上一个重大的“决战”行动，必须经过严密的“运筹”。所谓

运筹是指在广泛收集情报、信息的基础上，通过人脑的逻辑、演绎思维，对

掌握的信息进行去伪存真，去粗取精，由此及彼，由表及里的推理、判断、

决策的过程。企业家的产品开发方向，重大的投资规模，商品的营销决策，

以及企业内部分配关系等等重大行动的实现，无不需要有周密的“运筹”，

即逻辑思维为主的思维过程。一个大胆探索的企业家，他的能量是敞开心扉、

能兼容并纳明晰的、模糊的、甚至错误的信息（对错误信息，可以从反面得

益）。对所有的信息，经过辅助工具、智慧团、助手们和自己大脑的先后加