牛狼商道 (原创)- 第1节

“牛狼”自序
牛狼商道

　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　作者：洪正举

　　2008年12月5日

　　
　　
　　献给所有“牛”一样的“狼性领导者”

　　献给所有“转不过弯”的知识分子

　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　这是一只狼，一只牛一样苦斗的“牛狼”

　　——肩上背负着“天下苍生”

　　——眼里闪烁着高远的，深邃的智慧光芒

　　《牛狼商道》

　　诠释“狼性”扩张、推广、管理奥妙

　　演绎“牛气”坚韧、创造、智慧人生

　　揭示为商之道，为政之道，为人之道

　　牛一样脚踏实地，狼一样开疆拓土

　　东西方商业文化的“冲突与融合”创造出另类商道——牛狼商道

　　走狼性扩张与牛性管理之“牛狼之路”——“希望”所以兴隆也

　　“牛狼商道”创立者

　　他不是《红与黑》中的于连，因为他兼济天下

　　他不是诸葛亮，有缘帷幄运筹，无缘晤对隆中

　　他是位幕僚，是位鼓手，是位刀笔，是位战士

　　他是一位“农民”

　　——10年小社员，29年行政、传媒、特大型企业“高管”

　　——见证###，见证特区，见证老少边穷，见证城乡改革

　　——他是“中国改革开放30年的一面镜子”

　　——他是一只“中国狼”

　　——题记

　　
　　目录与导读

　　
　　“牛一样脚踏实地，狼一样开疆拓土”，东西方商业文化的冲突与融合创造出现代商战另类商道——“牛狼商道”

　　第一章　“希望”为什么？　　

　　天生希望

　　小平同志南巡时，“希望”13间办公室，13亩地，一个饲料厂

　　市场经济需要“资产重组”——希望集团步入快车道（1＋1>；2）

　　地长希望

　　短缺经济，全价饲料“正大”一枝独秀，“希望”迎头赶上

　　房产、金融、农业产业化都抓住了市场经济完善升级的节点

　　人活希望

　　三大经营之道，八大管理原则，百年老店文化，“牛狼经理”团队

　　希望财富——2008福布斯中国富豪榜

　　——刘永行以净资产30亿美元荣登“首富”

　　——刘永好以净资产22亿美元居“第四位”

　　走狼性扩张与牛性苦斗之“牛狼之路”——“希望”所以兴隆也！

　　“希望”品牌值几何，“希望”秘诀在哪里？

　　“希望”品牌对客户是诚信，对员工是自信，对国家是希望

　　“希望”品牌是一盏“改革明灯”——无价

　　“希望”的秘诀——刘永好说：“脚踏实地”

　　三大经营之“道”

　　产品经营之“道”，品牌经营之“道”，资本经营之“道”

　　八大管理原则

　　形象、专业、简化、单一、时间、精简、实验、执行

　　高效益、低成本、多品种、零事故

　　树立大质量观，实现〇退货；

　　树立大服务观，实现〇抱怨；

　　树立大市场观，实现〇扯皮；

　　树立大安全观，实现〇事故。

　　——上海希望饲料公司96经营思想令人豁然开朗！

　　“1＋1>；2”希望集团扩张发展套路

　　“国”有闲厂无活力，“民”有活力无工厂——“双赢”的现实基础

　　建立社会主义市场经济：“产权转让”突破——“充分”的政策条件

　　产权清晰、责任明确、政企分开、管理科学——“科学”的操作程序

　　——如此私企扩张模式令人惊讶！

　　——如此国企改制思路令人服气！

　　“刷”出来的“中华饲料王”

　　——注意力、冲击力、接近性、重复率、记忆度、性价比

　　——任意点评：农村墙体都是饲料广告之首选

　　——先想到先占位

　　——都想到——狭路相逢“狠者”胜

　　——希望饲料墙体广告让全世界眼花缭乱！

　　——希望饲料墙体广告令广告人找不着北！

　　刘永好扛鼎“光彩事业”

　　——中国政治导向：“共同富裕”

　　刘永好全国政协大会发言“私营企业有希望”

　　刘永好等倡议“让我们投身到扶贫的光彩事业中来”

　　刘永好等倡议“让我们积极投身到社会主义新农村建设中来”

　　###同志题词：“发扬中华民族传统美德，促进共同富裕”

　　无边的“希望城”

　　——中国经济导向：“市场经济”

　　新津希望私营经济城——四川第一个私营经济开发试验区

　　上海希望私营经济城——上海最大的私营经济开发试验区

　　###同志题写：“上海希望私营经济城”

　　田纪云同志鼓励“希望”：“放手干，放胆干，好好干！”

　　新希望企业文化寻根

　　——建“百年老店”

　　三个文化层次——像家庭、像军队、像学校

　　八大文化精品——自律、激情、务实、创新等

　　企业管理文化——加减乘除

　　投资决策文化——爆米花效应与批判式论证

　　锦官新城——身份的名片

　　——充满舆论引导玄机的楼盘操控

　　“适合居住”新主张——锦官新城高档形象一锤定音

　　《建设新成都》倡议——锦官新城二期开盘再拔头筹

　　“水池策略”——锦官新城三期价格“破冰行动”震撼全川

　　成熟大盘的气度——锦官新城实情探秘

　　希望集团“〇成本”名扬天下

　　——中国仅有，世界罕见，传播神话！

　　对同一企业，同一人连续发稿300篇次——可能吗？

　　在文汇报等媒体发稿300篇次“〇成本”——可能吗？

　　创造神话的主要策划撰稿人月薪800元以内——可能吗？

　　走“牛狼之路”——一切皆有可能！

　　在刘永好兄弟身边的日子

　　——修身、齐家、治国、平天下

　　——刘永好几兄弟不失“君子之风”

　　——也许是希望事业大舞台“磁场作用”，在刘永好几兄弟身边工作会忘记个人利益，你也会象公仆般兼济天下。

　　第二章　散打“运筹学”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　10年田间挣扎，29年风雨兼程——见证十年###，见证农村改革，见证经济特区，见证老少边穷，见证大成都大上海——见证波澜壮阔的改革开放30年——有话要说！

　　一、体改闲评

　　中国经济的“归宿”在哪里？

　　城市、农村孰轻孰重？工业、农业孰先孰后？

　　中国经济“着局”在哪儿？“收官”在哪里？

　　关于“靓女”先嫁

　　资产“重组”不可逆转——国企改制如此，其他企业改造也然。

　　共享经济——“人”是什么？

　　“共享经济”不是平均主义，而是劳动者主人翁地位的回归

　　员工不归位，机制也枉然——私企老板转变为资产“守夜人”

　　不能总交学费

　　部分国有企业前车覆辙，其他企业引以为鉴。

　　企业为什么存在？

　　“关注民生，关心政治”企业之基，“太在乎政治”企业之祸。

　　二、政论杂谈

　　世上官多不太平

　　不要因为消费者弱势就事事监管——“官”越多，百姓自我保护能力越弱，切勿矫枉过正，提防新的“繁文缛节局”——不要让英国官僚机构那根“蚂蟥”再生！

　　从传销看“经济邪教”

　　市场经济条件下，经济邪教比政治邪教更加可怕！

　　“原罪”无罪吗？

　　因价格双轨而“官倒”，因资产重组而“兼并”

　　——“狼性扩张”有如坚船利炮，有耻辱，也有浴火重生的希望

　　——“原罪”是有罪的“功臣”，还是无罪的掠夺者，公道自在人心

　　“灰色营销”与“社会公平”

　　始于“官倒”盛于“回扣”、“卖官鬻爵”——“权力寻租”侵蚀肌体、异化灵魂——祸国殃民！

　　三、“菜根”苦谈

　　“青蛙”和“蜘蛛”的悖论

　　两种活法两种财富，两种活法两种幸福——都是积极人生。

　　智者居“上”又如何？

　　智者居“上”肯定比“居中、居下”好，但该智者最好又是“贤者”。

　　气力干了是有的吗？

　　“老黄牛精神”可贵，但不利于建立“平等互信”交换机制。

　　世界是懒人创造的吗？

　　“懒人”是不愿长期受环境夹磨的人，即所谓“穷则思变”的人

　　“耍起”该不该拿钱呢？

　　上海希望饲料公司农民搬运工说：“耍起拿啥子钱啰！”

　　吃惯“大锅饭”的城里人手捧毛主席像：“为什么要下岗？”

　　四、“牛狼”小议

　　“魔鬼训练”训练的不是“魔鬼”

　　“魔鬼训练”是成功训练、心理训练、技能训练，不是“老鼠会”，更不是经济邪教——只培养人才，不培养“魔鬼”。

　　名牌锻造一般原则

　　名牌是造出来的，不是“吹”出来的；但宣传推广策略的确层出不穷。

　　楼盘策划的“技术”含量

　　看大势——假如几亿农民工都回农村，中国会怎样？

　　使巧劲——解读需求密码，因势利导

　　造舆论——狭路相逢“狠”者胜

　　禹王方程式——十万果农灾后重建之路

　　左边等于右边，灾后重建迎刃而解，否则，困难重重！

　　第三章　“二元社会”透视　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　“二元社会”怎样伤害农村、农业、农民

　　“农村户口”怎样遏制农村回乡“知青”

　　包干到户——谁解决土地谁就赢得农民

　　——这是一头“牛”的觉醒。

　　家纵贫寒须留“读书种子”

　　城乡差别，社会混乱，濒临破产——农民发奋难图强

　　状告“守夜人”

　　农民—乡干部—记者—农民——十年一场“户籍之痛”

　　路漫漫其修远，谁之过？——状告“守夜人”

　　带着“枷锁”挣文凭

　　端着“泥饭碗”，带着“枷锁”挣文凭——“官本位”异化人

　　愿为“两斗米”折腰

　　“二元社会”及其对农业投入的“欠账”，给农村、农民造成了极大的伤害，抑制了整整两代回乡“知青”的进取精神。

　　读书当为天下谋

　　一腔报国血，两行酸楚泪——农村知识青年报国难

　　第四章　特区与贫区的“碰撞”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　海南特区——社会主义市场经济试验区

　　凉山金阳——国家定点扶贫县

　　碰撞出“牛狼精神”

　　这是一匹“狼”的初生

　　“盆地意识”赤裸裸跳进大海

　　海南——十万大学生“体制外”自由择业

　　“盆地意识”与川人出川

　　“市场经济”与闯海人

　　为求生存喜孜孜“逼上凉山”

　　“农转非”与“非转农”

　　《政府工作报告》据“实”立纲

　　商业改革与“休克疗法”

　　金阳教育永远的“痛”

　　扶贫攻坚与“257119”

　　火把节——彝人的精神家园