绣外慧中 蓝惜月- 第86节

　
　同人卷　第一百二十九章　天各一方
　第一百二十九章　　　天各一方
　
　俞宛秋没好意思主动去隔壁拜访。毕竟是王爷派来的人，她有种小媳妇似的羞怯心理，不敢轻易露面。只知道隔壁姓穆，因为门口的牌子已经换成了“穆宅”。
　穆家人自搬来后，一直深居简出，并未跟邻里走动，安静得几乎没有烟火气。若不是赵佑熙事先交代过，俞宛秋绝对想不到这家人跟自己有什么关系。
　那么，穆家如此冷淡，是不是正为了迷惑隐身在暗处的朝廷密谈呢？
　因为怕泄露世子的行踪，自从回望谷一别，他们就完全失去了音讯。连戚长生都不知道世子现在人在哪里。
　这一点俞宛秋倒可以理解，赵佑熙曾告诉她，王府建有一些秘密练兵营。如果他去了那种地方，就必须彻底断绝跟外界的联系。因为，万一走漏消息的话，泄露的就不只他一个人的行藏，而是成千上万人的，那会动摇整个安南王府的根基。
　既然明白其中的厉害关系，俞宛秋也就没有任何怨尤，努力让自己陷入忙碌的生意中。以抵制这份越来越浓烈的思念。
　对她来说，回望谷的三天，是情感的转折点，也是命运的转折点。她从没像现在这样，觉得自己和他密不可分。即使空间阻隔，音讯渺茫，心却贴得那样近，就像他曾经在床上，把她赤luo的身体紧紧嵌进自己怀里，如同体连株的两棵树，交换着彼此的气息，和**。
　每天晚上，她从枕下摸出那颗夜明珠，在手里慢慢转动，看它璀璨生辉，光华夺目，犹如某个人亮如星辰的眼。
　
　与右邻老死不相往来，左邻钱家则日趋热情。尤其是上一次，俞宛秋帮钱太太参考了几款衣料，又给她打了个折扣后，钱太太就成了“双姝馆”的免费宣传员。在她不遗余力地推介下，新石街的住户纷纷成了双姝馆的常客。
　既然都是街坊，自然得一视同仁，俞宛秋全都给了折扣。
　薛凝碧一开始有意见，说不能开此先例，打了一个，就不愁第二个。不然就会得罪人。俞宛秋说：“就是要借这个折扣引来下一个啊，我只问你，打过折后，你有没有赚到钱？”
　薛凝碧横她一眼：“你说废话，不赚钱，难道做亏本生意啊。”
　俞宛秋笑道：“可不就是，你赚了钱，店里的货也卖出去了。虽然赚得少点，但多引来几位顾客，多做成几笔生意，赚到的总数只多不少。而且这样还有个好处，店里显得顾客多，生意红火。”
　不怪薛凝碧转不过弯，古人做生意诚信，但花头少，打折之类的还不是常规销售手段。一般的店铺明码实价，即使老顾客上门，也不过态度热情些，上的茶水好些，价格上是没有多少让利空间的，除非买得多。可以当批发处理。
　她们这家店能吸引众多女街坊，除了钱太太的宣传外，还得益于一点：店里的管事是女掌柜。
　梁国的市民阶层虽然男女之防没那么严格，到底还是有些讲究。很多绸缎庄做大户人家女客的生意，都是把货送上门去，再由仆妇拿进内室，给太太小姐们挑选。
　如果是现在，宅妈宅女们可能会觉得，这样更省时省力，比淘宝还方便。但古代的女子，不出去工作，也没电脑电视打发时间，整日关在家里，顶多做做女红，其实很无聊，很想出去走动，又找不到借口。
　逛街买东西是不能作为借口的，因为店里的掌柜、伙计还是以男人为主，有点身份的太太小姐，不方便直接打交道，要买什么也是由仆妇代劳。
　俞宛秋因此有了一个构想：可不可以把双姝馆开成特色店呢？比如，索性从掌柜到伙计，统统换成清一色的女人，把小牛由店堂掌柜改为专门负责采买的管事，或干脆调到别的店去。
　薛凝碧倒是没反对，只是提出了一点质疑：“那男顾客来了怎么办，难道就不做男客的生意了吗？”
　俞宛秋沉吟道：“有舍才有得，苏城有好几家绸缎铺，我们总得留点生意给人家做。就把男客让给他们吧，不然会群起抵制的。“薛凝碧好笑起来：“也不怕说大话闪了舌头，你能把女客全拉过来吗？”
　“我们朝这方面努力啊”，俞宛秋指着店外说：“我们可以在那里立一块牌子，男宾止步！里面没男人，女客就能畅通无阻，把我们的店铺，不仅当作买卖场所，还当成歇脚，拉家常，甚至喝茶吃点心的地方。”说到这里眼睛一亮，她不是有现成的茶楼吗？也许可以在店铺后面辟出一间茶室，提供各种茶点和饮品。
　薛凝碧问她：“这些茶点，你是卖给她们，还是送给她们呢？”
　俞宛秋差点张口就说：“当然是卖了，不为赚钱，谁会那么周到”，转念一想，这古代的生意人地位低，是真正把顾客当上帝的，进门就打躬作揖奉茶。虽然不至于奉送免费点心，但要真端上了，走的时候再让人家掏钱。反而不好意思开口。
　要是能在隔壁另开一家茶楼该有多好，可附近已经有一家了，她便问薛凝碧：“对面那家茶楼生意怎样？”
　“还行吧，但比起你在南府的落雨轩，还是差多了。”薛凝碧刚到南府时，曾数次去落雨轩，亲眼见识过那儿的生意有多火爆。也正因为如此，才让原来的周管事红了眼，起了霸占之念。
　如果对面茶楼生意不是很好的话，不知肯不肯转让？俞宛秋决定有空的时候去坐一坐，实地考察一下。落雨轩茶楼的茶点很有特色。完全可以开分店的，两家店近，也方便打理。
　这天，她一直待在双姝馆，连午饭都是在店里解决的，也亲自接待了几个女客。但男客还是让给薛凝碧去应酬，不是她自己不敢见，是怕传到某人耳朵里会有麻烦。
　下午两人在绣房巡视，说起绣品的销路时，薛凝碧面有愧色：“比我原来估计的差多了。我走了几年，原来熟悉的绣娘，要么被别的绣庄聘去了，要么被大户人家请去了。招来的这些，都是没名气的，幸好我们有店铺，即使一下子没找到销路，也可以上柜，总有客人看中的。”至于双面绣，因为店铺新开，薛凝碧太忙，到现在还只绣了几块手绢，全都作为赠品拿出去打关系了。
　“所以我要开成女姓专卖，也是基于这个考量”，俞宛秋给薛凝碧分析道：“如果我们店只做女人的生意，那些太太小姐们闲极无聊进来转悠时，就可以把她们引到绣房，也许她们能看中什么，或预订什么，甚至，我们可以请来女裁缝坐镇。这样，从衣料的绣花，到衣料的裁剪，全部由女客指定，提供一条龙服务。”
　不知道古代有没有“一条龙服务”这个词，薛凝碧也没表现出任何不解，反而很有兴趣地说：“是个好主意，像我以前做衣服。要先去布店，再去裁缝铺，有时候这两家隔得挺远的。你索性放在一起，省得人家跑路。”
　“是啊，同时提供刺绣服务，比如，顾客希望在素净的衣料上绣一个什么，或者在衣领袖口处绣上花饰锁边，都可以一次性完成。”
　两个人越谈越兴奋，俞宛秋便想着，店里真开成女性专卖，小牛负责采买的话，就不必再局限于江南一带。可以去北方，比如冬天，进一些皮货。还可以再往南，云南那边古老的扎染工艺，闽南风情的布料及饰品，总之，一应女人需要的东西，只要新奇少见，都可以拿来试销。
　甚至，她想到了以前看过的穿越小说中，女主创造出古代的卫生棉，虽然有些夸张，其实也是一条思路，就是尽量提供别人没有的东西，以此来吸纳顾客。
　
　俞宛秋一心琢磨生意经时，赵佑熙在兵营里忙着苦读兵书、排阵演习。
　偶尔有一点点空闲，就会忍不住找根棍子在地上划，八个军营，父王要他在每个军营中至少待一个月，以便熟悉营中的将领和事务。也就是说，他至少有八个月见不到丫头，也得不到她的片言只语。
　眼见四下无人，他从怀中掏出一个蓝色的小兜肚，上面绣着白色的玉兰，想象这兜肚穿在丫头身上的样子，宝石蓝衬着冰肌雪肤，被他轻轻扯下时，映在眼底的，是颤巍巍的椒乳，上面两颗粉红的樱桃。
　八个月，从夏到了冬，再相见时，丫头穿着厚厚的棉袍，脱起来会很慢，他准备先把棉袍解下，其余的一把撕掉算了。
　那样的话，屋里就要烘暖一点，丫头的小脸儿被烘得红扑扑的，身子白白的，触手滑嫩小福子送茶水过来，忍不住叹着气提醒：“世子，您又流鼻血了，唉，不是奴才多嘴，又见不到，想也是白想。”
　一棍子敲在他头顶，紧接着是世子的呵斥声：“滚一边去。”
　小福子一面“滚”一面好心提醒：“奴才是怕您血流得太多，伤了身体，等到真见了姑娘，反而不行……啊，世子饶命！”
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　同人卷　第一百三十章　销声匿迹
　第一百三十章　　销声匿迹
　
　快到店铺打烊时。俞宛秋绕到斜对面的茶楼坐了一会。
　她很少在店铺大堂露面，即使像今天这样待了一整天，也一直坐在里间，平时跟左邻右舍套交情的工作，都是小牛跟薛凝碧做的。她原以为，这家叫通盛的茶楼里压根儿没人认识她，谁知刚一进去，小伙计就红着脸出来打招呼：“何姑娘来了。”
　圆脸李掌柜也从柜台里迎出来说：“何姑娘今儿怎么得空来小店呢？”
　俞宛秋笑道：“做了一个多月的邻里，早就该过来看看老掌柜了。”
　李掌柜忙指挥小伙计：“快，给何姑娘来一壶好茶，再上几碟子点心。何姑娘难得来一趟，就算我请姑娘的。”
　俞宛秋推辞道：“那怎么行呢，开店做生意的，您要是不收茶钱，我可不敢喝茶。”
　彼此客气了一番，李掌柜也没坚持。俞宛秋先尝了一口雨前茶，味道还不错，再吃点心时，虽不至于难以下咽，比起落雨轩的，可就差多了。
　李掌柜并没走开。站在一边问：“听说姑娘在南府也开有茶楼？”
　俞宛秋含着一口酥酪点了点头，语声有些模糊：“嗯，其实是先父母手底下开的，我只是捡了个现成。”
　“姑娘小小年纪就这般富裕，进进出出都要小心一点。这年头，就有那么一些不要脸的男人，自己好逸恶劳，就想娶个嫁妆多的，好坐享其成。”李掌柜摇着头走回柜台，一面低声感叹世风日下。
　俞宛秋觉得李掌柜不像只是纯粹的忠告，而是实有所指，追到柜台边问：“掌柜是不是听到了什么？或看到了什么？”
　李掌柜悄悄告诉她：“前些天，有个男人到茶楼里坐了一会，专门打听姑娘的消息，我都回他‘不熟’，‘不晓得’。他就说他是姑娘的表哥，他**跟姑娘的母亲是有婚约的，可姑娘长成后，嫌他老了，卷了他家的聘礼到这里来开店。”
　看俞宛