小帆趁着他发愣的空隙，再度面向冷夏天开口，“少爷，我想到个好办法，不但不用大修店铺，还能解决店铺请不到伙计的事情。”
此言一出，空气顿时变得寂静，掌柜们全部缄默，眼神纷纷投向站着的小帆，这一次，眼神比先前复杂了。
引入新概念3
“你说。”
冷夏天勾一勾唇，煞是好看。
这个世界上有一种人外表看着像块冰，冷冷的，冒着拒人于千里之外的寒气，但偶然举手投足间也有温暖的时候，譬如，眼前吧，冷
夏天不经意一笑。
虽然笑意极浅，暖暖的气流却还是轻而易举打入了小帆薄弱的挡不住蓝颜勾引的心房。
自从遇见妖孽之后，抵抗力明显越来越下降了。
晃过神的小帆开始自我反省。
“不说了？”
冷夏天再度端起茶水往嘴里送，细细茗了一口，剑眉几不可察地轻皱一下。
旁人没发觉寻常，但从小跟在他身边打点一切的尚德立即从这个表情的细节上察觉出蛛丝马迹，整个人立马跳起来，伸手探了探冷夏
天刚放下的茶杯。
暖的？
尚德暴跳，“怎么会是暖的？进门之前不是警告过你了吗？心眼长哪里了？只有各位掌柜大人的茶是适宜的暖口，少爷的茶水得是凉
的，你没记清楚吗？我交待过你的是凉水，是凉水！”
他什么时候有提醒过？！
小帆觉得尚德纯粹是在找自己茬，跟自己过不去。
进门前，他就一个劲警告自己不要在冷夏天面前犯花痴，哪有提及过其他事情。
再说，眼看寒冷天快来了。
哪有喝暖茶不好？
引入新概念4
偏要喝凉的道理？
这人真是，奴才当久了，就知道狗仗主人势，也不看看他主人都没发话，他凭什么拿主意？而且连脑袋都有问题，骂人的说话来得莫
名其妙不可理喻！
小帆翻翻白眼，懒得理他，直接跟冷夏天交换条件。
“如果我能解决店铺找不到伙计的问题，我要你答应我一件事。”
一个丫鬟也敢跟主子谈条件？
她也不想想自己站在谁的地盘，掂掂自己什么身份，还有她面前的是什么人？
众人以为以冷夏天的个性，会直接将人轰出去的时候，冷夏天却不紧不慢地道了一声，“好。”
一时之间，大跌眼镜。
“你不问什么事？”
虽然是意料之内，但他应承得太爽快了，引起了小帆的好奇。
依旧云淡风清的勾唇，不急不缓的语调，“不有违良心，能力范围之内的事情我都能帮你完成。”
这话中听，间接表达了他对自己能力的信任，并且直接允了她日后找大靠山的心愿。
虽然他的信任来的奇怪，但做事素来不管原因的小帆还是乐滋滋地，示威般瞄了一眼脸皮在快速变色的尚德，又扫了眼在座不吭一声
静待发展的掌柜们。
在与某角落一方脸的大叔温和的目光相撞时，略略一顿，带着些微诧异，眼梢很快眯起来，回以友善的微笑。
引入新概念5
嗯。
这位大叔姓贾。
她记得的。
就是刚进门时唯一肯伸手扶尚德的人。
在冷夏天示意之下，她站在书房中央。
虽然方才已经从众人言词里面得知事情的七七八八，但为了谨慎起见，还有适当与某部分掌柜拉拉关系，小帆还是先请贾掌柜，还请
了几位看起来脸目慈善的掌柜出来，先将冷府的情况，与正面临的问题娓娓重复一遍。
待他们说完之后，再有礼貌地一一请回座位。
接下来，小帆清清喉咙，开始发言，“少爷，各位掌柜，你们好。”
小小年纪的她以前在台下仰看台上的校长发表谈话，总奇怪是什么样的感觉，竟然魔力大到能让一个老头子如此迷恋，顶着五六十岁
高龄还愣站在台上不管日晒雨淋。
从星期一说到星期六，从学生的品德说到校园的绿化，从教室的卫生说到操场的纸屑，还有琐屑的像是学校用电用水超标不超标问题
，就差没激动得当场制定出来以后要限定同学们用水用电，但凡上厕所，先洗手再冲厕，上课时，未到五点不准开灯的方针政策。
铁杆般雷打不动的标准军姿站立大半个小时，霸着那只麦克风不肯下台，连急匆匆的教导处主任多次在台下打眼色手势都没看见。
只可怜底下离他老人家最近的同学，虽然练就一番左闪右避好身手，却依旧躲不开华东水灾浸发浸身的危害。
现在终于明白了。
引入新概念6
万众触目的感觉真好~~
小帆才开着个头，就感觉打从脚底升起一股源源热流，俗称四个字：热血沸腾，一直从脚底沸腾到头皮，随着沸腾的鲜血滚动的是满
腔话语。
没有麦克风，没有讲台，她也是房间里做闪耀的星。
噼里啪啦说了一大段感谢天感谢地感谢冷夏天感谢在座各位掌柜，甚至差点末要将经典的那句感谢CCTV的开场白都蹦出来之后，才在
众位抛过来，加起来能淹没她的卫生眼球里说出自己的办法。
很简单，归纳起来就一句话：引入part…time。
“趴摊？”
没听过这么生面的词，在座众位掌柜一头雾水，面面相觑。
连冷夏天也放下了茶杯，一双黑如星辰的眼眸静静地望着小帆，带着饶有兴趣，等待下文。
“不是趴摊。”
外文系毕业的小帆最难容忍别人读错调子，于是将part…time这个词的正确读法示范给众人，半天时间过去了，还是极少人拿准读音。
不单止没学过外文的掌柜们在心底叫苦不迭，连身为老师的小帆也开始叫苦不迭。
后来还是在冷夏天的两声干咳暗示下，自我安慰，算了算了，莫要为难这群可怜的文化落后的古人了，逼他们学英文跟逼外国人看懂甲骨文没区别。
才作罢。
引入新概念7
“既然甲乙丙每家店都明文规定了驻店人员，我们要往店里增加人手那是不可能的。”
小帆细细分析，“而倘若要将原先的店铺升级，丙变做已，已变做甲，再在这个基础上去增派人手，就意味着必须将大部分店址在旧
区的店铺给拆掉重整，
真要拆掉重整，就不仅仅是冷字号商铺自个儿的事，而是整条街道上所有店铺的事了……
先不说能不能说服其他店铺，成功收购整条街道，就算让我们收购成功了，那个重整不知道要整多久，花多少钱，而且，不是说上头
打压经商严重吗？
像我们这么大的重整变动肯定会惊动到官府，民不跟官斗，如果到时候官府坚决打压我们，我们也是没办法，只有挨打的份，到时候
，说不定会遭受变相的打压，害我们赔了夫人又折兵！”
“你说的正是我们目前面临的困境，可是如果不这样我们增派不到人手，而且，目前根据各地方店铺每月呈上来的报表，生意业绩因
为店铺缺少小厮，一忙起来就怠慢了顾客，顾客已经开始有意见了。”
贾掌柜一脸担忧。
另外一名李姓掌柜点头认同，“不指望增派不增派人手，我只希望店里能找到看店小厮就好。”
李姓掌柜看管的店铺位处穆城最旺的市集，当年差点踩死人的那场意外就是在他看管的店铺发生的，由于行家对此事大肆宣传，还有
接下来好巧不巧接二连三发生在新雇佣来的小厮身上不幸事迹，到现在，都没人敢上门讨活了。
引入新概念8
“所以，我的提议是，不管甲乙丙店，以后我们店里只需要一个掌柜和一个小厮。”
此言一出，底下顿时反响起来。
“什么？一个掌柜和一个小厮？！”
“天荒夜谈！这怎么行？！”
“荒谬，我们忙都忙不过来，平时恨不得一个人顶三个人用，真要每家店只安排两个人，怎么可能够用！”
“就说区区小丫鬟，能想出什么好办法，简直是胡闹！生意之事岂容你拿来胡搅胡闹！”
……
……
尚德本想开口奚落几句，但见众掌柜反应激烈，而且不认同的居多，只呆在一旁幸灾乐祸地掩嘴窃笑，小帆静静听着，不吭声，等他
们发泄完，才面无表情地问，“都说完了吗？”
寂静的房间相继发出几声冷哼，却没人搭话。
“说完，那现在轮到我会说了。”
小帆看向同样默不作声的冷夏天，与其他人不同的是，后者脸上全然没有意思情绪，回看小帆，轻轻颔了下首，示意她可以继续说下
去。
“大家显然没听清楚我的说话，我说的一个掌柜跟一个小厮是店里需要的，不包括店外。”
明显话中带话。
在座各位琢磨着她的说话，有念头从脑海一闪而过，却一时捉不准。
“凌姑娘此话怎讲？”贾掌柜首先问出大家的疑问。
引入新概念9
问话的对方是给小帆印象良好贾掌柜。
小帆回答亦是态度温和，“冷府生意做得再大，名号再响，我们都不可能跟官府作对，可是在商言商，看不见前途的情况下，我们绝
对不能贸贸然重整旧店，既然两条路都通不到我们意料的目标，我们何不利用原有资料，以不变应万变？”
“以不变应万变？”
李姓掌柜抚着长长的羊角须沉思状，“保持不变影响最小，但长期拖下去也不是办法啊。”
“我没说保持不变啊！”
李姓掌柜举起了手臂点了点小帆的方向，“那姑娘的意思是——？”
“我的意思是原有的资源保持不变，像店铺这些，我们改变不了的事实以后就不必再往这方面动心思了。”
贾掌柜立即明白过来，最先答话，“那什么是我们要变的？”
小帆环视四周，黑溜溜的眼珠子转了一圈，脆声应答，“人员流动。”
“就是姑娘方才提出的一间店铺只能有一个掌柜与一个小厮？”
“没错。”说罢，不等李姓掌柜提意见，小帆径自说下去，“我们不能触犯王法，所以每间店只要一个掌柜和小厮就好。至于店外，王法没规定，我们可以聘请无数个小厮。”
“在店外聘请小厮？”
在座有掌柜不敢置信地反问。
“没错。”小帆笃定地点头，目光不期然与夏天在半空交会，后者眼眸一片明了，带着三分考察与审度。
引起新概念10
他这么快就想通了？
小帆颇为惊诧，嘴巴上继续畅说下去，“我们可以聘请店外小厮，俗称业务员，专门跑店外业务。”
“业务员？”几位掌柜的合音。
“没错。”小帆点头，口齿清晰地重复一遍，“业务员。”
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