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一番话说得合情合理,脸上的表情更是贴切,满脸苦痛好似现在正生活在水深火热之中。
**裸的苦情戏上演!欣然暗自好笑。
季恒远深表同情:“贤侄的一番话说得催人泪下,怎奈我们现在如果按照你们的建筑材料进货,一点利润都没有,你们不容易我们更难,看在老朋友份上怎么也不能让我们倒闭吧,还请朋友多体谅……。”
又是一份苦情篇,听得欣然暗中好笑,在这个谈判的场合,双演苦情戏一点意思都没有,谈判到了这个程度,简直进入了拖拉镜头,实在够无聊。如果她现在说话颇有点不妥,还是骚安勿躁,等他们都墨迹完了再说。她打开手包,拿出手机发信息玩,耳边关注事态的进一步发展。
季军本来指望龙天霸夫妻在这个场合能说几句,看到大哥不动声色,大嫂在这个场合如此心不在焉。他只好站起身来:“据我所知,和你们同类建筑材料并没有提价,你们这样直接上涨了五个百分点,我们很难接受,如果你们固执己见,我们不妨另换合作方,我也不瞒你们,有三家合作意向书已经送达,正在协商阶段。须知现在市场上供永远大于求,不是你们一家独大的卖方市场……。”
欣然听了暗自点头,一番话说下来有理由有据,总算有点内涵,看样子季军混了几年商场,比他叔父强多了,确实有一套。不过就是装腔作势的成分多了点,犹如一个纸老虎一捅就破。
钱坤收起悲天悯人的表情,双眼有种遇到对手般的火花一闪,继而脸上变得亲热起来:“季老弟,我想你不会那样做,如果贵公司真有更换门庭的想法,我们大家还在一起谈什么,是吧?”
一句话让季军把刚才敲山震虎的优势扳了回来,钱坤脸上笑容转变成皮笑肉不笑。
拉关系套近乎这个人真能见风使舵,欣然心中极端鄙视他,自然地收起了摆弄半天的手机,该她出场了。
她站起身来,注视着对方,胸有成竹地侃侃而谈。
“钱董事长,据我所知,贵公司上个月的盈利超过了以往一成多,原材料涨价的那点额度,根本影响不到贵公司的利润。我们需要的材料数量,占了你们总出售数量的五分之一,如果我们双方解约,后果你心中很清楚。你们再一意孤行,就别怪我们不讲究了。”
季军尽管也做过调查,有些关商业机密的事他确实不知道。在让他们来以前,他一点没对他们谈具体的情况,他也是抱着可有可无的心态,没想到大嫂已经对事情掌控到如此地步,让他惊喜的同时有种山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村的感慨,早知道大嫂……。他脸上的神色舒展开来。
季恒远没想到他一直没放在眼中的小女人,竟然会说出这样一番话。如果没有大量的前期工作做铺垫,此女子如何敢这样据理力争。看钱坤脸上瞬间变色的样子就知道,女人这一记粉拳打在了对方的七寸上。
至于情报的来源一定是坐在那里巍然不动的男子提供的,没想到宠女人到了如此地步,这样的男人也算极品。
如果让欣然知道了季恒远的想法,一定会嗤之以鼻:有没有搞错,我做事至于让老公给搬垫脚石吗?
ps:各种求,伤心中~!
第198章 震慑
在坐的所有人都把目标关注在欣然身上,钱坤的两个随从没想到小女人甩出来重磅炸弹,连他们获得多少利润都清楚,脸上的神色都非常难看。
而季军手下的一伙人看她一出手,就戳中了对方的软肋,脸上都露出了喜色。
龙天霸正襟危坐,所有的心思都放在了身边的爱人身上。给人一种主角已经登场了,我就是贴身护卫的感觉。
如此人物竟然甘愿当绿叶,陪衬出女人这朵红花,到了这时人们才明白值得!
钱坤好似被人撵到了悬崖边上,小女人从哪里得到的详细情报,是不是公司内部出了间谍,完全有可能。原来他还想借着原材料涨价的毛毛雨把批发价提高上去,首先拿大客户开刀,选中了季军这样的建筑商,以为对方财大气粗,能多啃一口肉下来,现在看来人家已经摸清了底牌,刚才只是放的烟幕弹,再想达到涨价目的已经不可能,既然这样,还是缩回来固守阵地得好。
“我这也是不得已而为之,既然大家对涨价都有意见,那我就收回原来的想法,还是合作双赢为佳!”钱坤不得不妥协,心中极度的不舒服,似乎面前有盘肉,马上就要吃到嘴上,却被手疾的女人拿到了手里,并且还得意洋洋地看他,让他别提多郁闷了。
他这里想要固守阵地,欣然却要痛打落水狗,你钱坤翻手为云覆手为雨,别人都要随着你的指挥棒转。我就叫你哑巴吃黄连,自作自受~!
“钱董事长。还有件事我要提醒你,我们公司和贵公司合作了两年。你们产品中做的手脚也该算一算了?”
钱坤心中暗惊,脸上冷汗直冒:小女人怎么什么都知道?尽管他在优质材料中参入了一些普通材料,做得可是天衣无缝,公司内部就几个心腹之人知道,怎么会泄露出去,真要让对方抓住了把柄索要赔偿,他的公司信誉大降立马完蛋!
欣然没有把对方一棒子打死,既然他们作假已经成了过去式,并且影响不大。那就再挤出点油水来,让他心疼。
钱坤身旁一位矮胖老者,看到自家董事长几乎要乱了方寸,抖动了两下眉毛,双眼瞪圆了急忙插言。
“姑娘,你千万不能信口开河毁人清白,事关企业的信誉,你们如果不愿意合作就算了。”此人脸上带着破釜沉舟的狠戾表情,似乎想要把小女人一口吞下肚去。
竟然有人对老婆发狠。龙天霸立即站了起来,身上散发出凛冽的杀气:“我老婆说话从来都是实事求是,你们做了什么自己清楚!”手放在桌子上,面前有一个果盘。上面摆了几样待客的水果。龙天霸把水果刷地倒在桌上,把果盘拿在手上,犹如小孩捏泥巴似的把塑料果盘揉成一团。又像小孩玩腻歪的玩具随手一扔,好巧不巧地圆球滚到老者面前。其用意不言而喻:再敢乱说话,似同此物!
老者吓得双眼一暗。脸上的胖肉颤动了几下,收回了恫吓的目光,尽量缩小肥胖的身体,降低存在感,刚才的狂傲之态在绝对实力面前不得不低头。
“按十比一的比例发货。”欣然又提点了一句,这句话别人不知道。钱坤心中暗暗心惊,这正是他对几个心腹下得指令,好坏材料调配比例,手下也是这样做的。他瞪大眼睛不相信地看着面前的小女人。
他感觉脖子上的领带一紧,似乎有种喘不过气来得感觉,下意识地用右手把领带松了下,依然是勒得难受,看到小女人又开始说话了。
“在原来的进货价格上降低五个百分点,还可以既往不咎,否则一切免谈!”既然有老公配合,事情完全可以得到圆满解决,对方的底线已经探明,欣然的胆子更大了,直接把条件开了出来。
钱坤身旁的高瘦老者,听到此语,刚想瞪眼拍桌子,看到桌子上塑料盘子变成的圆球,一点脾气都不敢有,伸出的手又缓慢地缩了回去。
季军、季恒远等人似乎听到了天方夜谭。
什么!不但不涨价,而且会降价,不会搞错吧?至于刚才女人口里说的话,他们以为是虚张声势,再说现在谁不以次充好,只要当初没抓住对方,就是人家有本事。对方会说你们进货检验人员都是吃干饭的?
季军几个手下更是不可置信地看着面前的一幕,不知道她还会说出什么话来让他们震惊。
钱坤双眼紧盯住面前的小女人,心中犹如波涛般起伏不定,经商几年尽管有过坎坷,但是从没有被人逼到这个程度。他简直有种无路可走的心态,如果不答应,小女人手上万一有什么确凿的证据,有可能告到法院去。
如果答应了,就像口中吞了口黄莲,吐不出来又实在难以下咽。转念一想小不忍则乱大谋,这次就算企业少盈利点,也免得麻烦。有帐不怕算,既然是合作伙伴,将来有机会再下绊子,今天就当被蛇咬了一口,身上丢了一块肉,尽管身上疼我忍了!
“好,我答应你!”眼神闪烁后,他一咬牙答应下来。最后的‘你’字大有在口腔中嚼碎了,再强挤出来的声音,让人听起来有种毛骨悚然的感觉。
“签订供销合同,再出现质量问题我们绝对不会姑息迁就,望好自为之~!”欣然步步紧逼,把事情干脆落实!经过了今天的事,估计他们再不敢弄虚作假。
季军心中大喜,大哥大嫂一人唱黑脸一人唱白脸,对方只有投降认输的份,实在是高!他马上吩咐手下人拟定好合同,那叫一个雷厉风行,一会的时间具有法律效率的合同摆在了桌面上,欣然争取到的全部利益上面写得清清楚楚。
季军满脸含笑地把名字和年月日签上,又非常客气地把合同递给了钱坤。钱坤心都在滴血,五个百分点说起来很小,对于上亿元的交易额,就是五佰万利润。对于商人锱铢必较的本性,那就是惨败!
他拿起笔来艰涩地签上名字,合同在眼前晃动,相当地刺目。心中犹如一块大石头压在心中,他对两个手下低声说了句:“走!”
三个人犹如斗败的公鸡,满脸沮丧地走出了会议室。至于回去以后他们如何鸡飞狗跳去找间谍,那就与季军他们无关了。
季军心满意足地拿着合同,本来对方要上涨五个百分点,大嫂力挽狂澜降低了五个百分点,他有种三伏天吃冰激凌爽到了极处的感觉:“多谢大哥大嫂,真是高手,实在佩服!晚上我请客,在座的各位全聚德欢庆胜利!”
自此以后,季军遇到买卖谈判的场合就把龙天霸夫妻两人叫来,美其名曰自家的钱能省就省,能者多劳,将来分红利也有你们一份不是。
欣然本来生活得很悠闲,经常被请去帮忙让她烦不胜烦,有没有搞错!感觉成了免费劳工了,心中那叫一个郁闷。
没想到风声传到了韩羽的耳中,他刚开始不信,问了季军才知道确有其事。
遇到了谈判场合他也把欣然找去,欣然关键时刻提点了几句,果然旗开得胜。
逐渐风声传到了韩羽和季军的朋友耳中,有人托他们来询问,求她去帮忙。
欣然越想越委屈,凭什么我总做无用功,我也要收费,干脆对上门办事人员说明白了20%收费,也就是说她在谈判中讲下来一千万要拿20%的手续费,两佰万元起价,如果低于两百万你该干嘛就干嘛去,实在不值得她出手。
鸡毛蒜皮的小事都来找我,不知道本人很忙呀!每天要相夫教子,别人家都是一夫一子,我家可是有三个丈夫。虽然有一个丈夫不在家,两个丈夫也够我忙的,还有每天要学习鉴定知识,还要亲手操持家务洗手做羹汤,我每天容易的吗?没事别总来烦我。
如果让慕容机知道老婆的告白一定会泪流满面,貌似现在厨房的事基本都是我在料理好不好,老婆已经一个多月不进厨房了,洗手做羹汤的是我好不好!自从帮厨以来,老婆逐渐把厨房的事甩给他去做。小帅哥这才明白上了老婆的当,想起老婆对他的笑容和福利,也就安心在厨房做无私贡献,厨艺也日渐提高。至于电脑中的游戏已经成了昨日黄花,被