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第一章：看待他人的态度（6）
，当我走过时您却叫住了我，我很想知道这是为什么？”老人平静地回答说：“我在他们 的眼睛里没有看到爱，我心里知道即使我向他们提出要求，他们也不会答应的。但是在你的 眼睛里，我看到了同情、爱和热心，因此，我知道你会乐意帮助我过河的。” 听完这些话，骑马的人非常谦恭地说：“我很感激你刚才说的话，它让我明白了一个道理 ”，带着这句话，托马斯·杰斐逊走进了白宫，开始了执政生涯。人们常说，眼睛是心灵的 窗口，在这个故事里，那位老人正确地读出了它里面的内容。如果你是那个最后的骑马者， 那个老人会向你提出一起乘马过河的请求吗？老人提出请求，这很重要，因为在提出建议和 伸出援助之手之间有着很大的不同。你和你的鼓励，对于那些要过河的人来说很重要。哈维 ·法拉斯通，这位帮助人们登上了成功的巅峰的人，曾有一句精彩的话：“往往是这样： 你把最好的东西送给别人，你就会得到别人身上最好的东西”。 看到需要——满足它 拉文和维恩·卓各特的经历中，满含着无与伦比的勇气、决心和坚定的信念。正是这种信念 和努力的工作，使他们解决了生活中的大部分难题。 维恩原来是一个收入不错的泥水匠，是3个小孩的父亲。可是，一场灾难降临到他头上，他 得了骨髓灰质炎。在接下来的4年里，他一直与病魔进行着勇敢的斗争。今天，维恩和拉文 已拥有一份巨大的产业，他们的员工达到1000多人，每年的交易额超过800万美元。 在病魔降临和今天的成就之间，是一场非凡的经历。维恩得病之后，他们的积蓄很快用光了 ，拉文只好到外边找工作。但她从事的工作拖垮了她的身体，而且一天中有10个小时她不能 与维恩和孩子们在一起。当她看到钢化餐具备受人们青睐时，她便开始从事这种生意，并爱 上了这项事业。这项工作非常有趣，而且有利可图，并且能让她把工作和家庭同时安排好， 而不再像以前那样顾此失彼。几乎是同时，她意识到别的男人和女人也会面临着同样的问题 ，于是她开始向他们伸出援助之手。结果是，他们成为全国第一个发行商，卓各特一家的财 政收入有了保障，他们为他们的社区、他们的同事和教会都提供了帮助。 在完成他们某些目标的过程里，维恩和拉文尽力使他们的125个经理和数不清的交易人都开 上了漂亮的新车，并帮助他们完成了自己的目标。他们使员工中的100多个都得到了发展的 机会，这其中包括哈尔·安培，他现在是塔坡维尔公司的副总裁。他们非凡的成功来自他们 对别人需求的发现，并做了一些事情去满足这种需求。你如何看待别人你就会如何对待他， 如果你能像维恩和拉文那样看待别人，你一定会收益极大，因为你付出了很多。 先喂饱他人——自己才能吃好 一个人被允许到天堂和地狱旅行一趟，以便他能对最终的归宿做出明智的选择。首先，他在 魔鬼撒旦的带领下，开始了对地狱的“考查”。他看到的第一幕景象让他愣住了，因为这 里的居住者们正坐在一个宴会桌前，桌上摆满了食物，包括各种肉食、水果和蔬菜，每一种 都令人垂涎欲滴。为了公平起见，撒旦要求每个人不得再要更多食物。 然而，当这个人再仔细看看这些人时，他发现他们脸上没有一丝笑容。这儿没有一点通常在 这种盛宴上出现的欢乐愉悦的气氛。坐在桌旁的人一个个看起来神情黯然，无精打采，而且 一个个瘦得皮包骨头。这位旅行者还注意到每个人的左手上绑着一把叉子，右手上绑着一把 刀子，这两样东西都有个4英尺长的柄，这使得他们无法用它们来吃东西。因此，虽然各种 美味近在眼前，他们却要挨饿。 旅行者的下一站是天堂。在那里，旅行者看到了与地狱一模一样的事情——同样的食物，同 样的柄有4英尺长的刀叉。但是，天堂里的居住者们却在欢笑、唱歌，过得非常快乐，他们 吃得很好，非常健康。旅行者迷惑了，他很奇怪天堂和地狱的条件如此相似，而结果却又如 此不同。地狱里的人们都在挨饿，处境悲惨；而天堂里的人们却丰衣足食，过得很快乐。很 快，他就找到了答案。地狱里的人只想着怎样来喂自己，而4英尺长的刀叉又使他们无法做 到。天堂里的每个人用自己的刀叉去喂自己对面的那个人，对面的人也用自己的刀叉来喂他 ，于是大家都能吃到可口的食物。帮助别人，就是帮助他们自己。 这个故事里包含的意思是很清楚的。你看待人和事物的态度是非常重要的，因为你对待事物 和他人的态度取决于你对他们的认识。这就是我一再提醒你的原因——你可以做到生活中 你想做的任何事情——只要你尽力去帮助别人得到他们想要的东西。 ＇返回目录＇ 。 想看书来
第二章：好的和坏的影响（1）
中间的孩子很“特别” 我要告诉你的是一个有关我私人的、有点难为情的故事。当我的家里有了3个女儿之后，我 们碰到了麻烦。我们中间的女儿大概有5岁，大家都知道，中间的孩子是很“特别”的， 常常是“问题”儿童。我们早就知道我们会在中间这个女儿身上遇到麻烦，因为我们所有 的朋友和亲戚都告诉我们，中间的孩很“特别”。 这种特别性大概是由于她既没有最大的孩子所具有的安全感和独立性，又没有最小的孩子能 经常得到的关怀和疼爱。孩子们往往跟你想的相反，她们会很乐意与你合作。如果父母认为 中间的孩子是很特别的，他们就会一直很特别地对待她。当这发生以后，就像上帝创造这些 “小青苹果”一样，这个中间的孩子会很“合作”地变得很特别，与众不同。没有人告 诉我们，这样对待孩子，使她变得很“特别”，到底是好是坏。 在我的这件事情当中，我用标准的举止态度来管束我们中间的这个女儿。我一旦批评她，我 就会批评她一千次，“森蒂为什么会哭得这么凶？她为什么不像苏珊和茱莉那样乖？为什么 她不一样？为什么她不高兴点、快乐点？”森蒂就以她独有的方式来回答，她哭嚎、抱怨、小 题大作一番，不过通常她会听从我细心的引导，按我说的做。开始时，她与其他孩子并没有 什么不同，后来是我们让她变得特别起来。然后，我们家里开始讨论研究该怎么办。最后， 我们发现《圣经》里已经说得很清楚：“你播种什么，你就会收获什么。”于是我们明白 了，就像你种下扁豆就不会长出土豆一样，用消极的方式同样培养不出积极向上的孩子。 于是，我们在方法上做了明显的改变。每次有客人来，我的妻子和我就会用很特别的方式来 介绍森蒂：“她是个人见人爱的小姑娘，因为她总是那样快乐，整天笑个不停。”然后接 着说：“宝贝，来告诉这些客人你的名字。”她总是笑着咧开掉了两个门牙的小嘴，说： “我的名字叫蝌蚪（对一个可爱的小姑娘来说，这是一个什么样的名字）。”然后我们会 重复说：“她是个整天乐呵呵的小姑娘，她快乐、友好，令人愉快。对吗，宝贝？”她会 笑得露出小豁牙说：“是的，先生。”或者“是的，夫人。”（我们认为你可以借鉴来 培养你的孩子的最有用最重要的一点，就是教给孩子真正的礼貌和对父母长辈的尊重。我 们相信：如果孩子知道某个人就像父母一样值得尊重，而不只是朋友或伙伴，她会觉得有安 全感、依靠感。因此我们要求孩子说“是，先生”和“是，夫人”）。 实施这些步骤仅一个月，我们就取得了令任何父母都高兴得使人兴奋的成果。有人到我们家 来拜访，按照惯例，我把森蒂叫过来说：“这是我们家人见人爱的小姑娘。来，宝贝，告 诉他们你叫什么。”她抓着我的大衣袖子说：“爸爸，我改名字了。”我有点惊讶地问： “那你现在的名字叫什么，宝贝？”她的小嘴咧得更大：“我叫快乐蝌蚪。” 我们周围的邻居都想知道森蒂发生了什么样的变化。的确，森蒂身上发生了变化，但是 是在爸爸和妈妈把她看做最值得疼爱的孩子的时候，这种变化才发生的。当我们用新的眼光 来看她，把她看做一个确实令人愉快的小女孩时——她就真的变成了那种小女孩。因 此，直到现在我们还叫她“甜料”。是的，你如何看待别人，你就会如何对待她。因此， 学会正确地看待他人是非常重要的。 3个小女孩 许多年前，当我们住在佐治亚洲的石头城时，我工作的地方在德克特镇附近。一天，我 的一个从事保险事业的朋友顺便来看我。他带来了他的3个女儿，年龄大约在3岁、5岁和7 岁左右。她们穿着漂亮可爱的衣服，看起来像小小的洋娃娃。但实在令人难以置信，这位父亲 竟是如此介绍她们：“这一个不好好吃饭，这一个不把她妈放在眼里，这一个整天哭。” 在我看来，我的朋友对他的3个小女孩的疼爱之情毫无疑问，当他爱抚她们，和她们一 起玩耍时，那种疼爱之情在他的脸上和眼睛里表露无遗。不幸的是，他没有给孩子以自信， 却是让她们沮丧、失望。他以他对她们的看法来对待她们。他给予每个孩子的，都是强制的 、负面的指导。他可能常常为这些事实感到悲哀：他有一个“不好好吃饭”的小女儿，有 �