寻找职场的那些规律- 第9节

　　荀彧说：“当猎头不行，列名单倒是可以，他们中之一就是郭嘉，此人现在还在袁老板那里打工，这个人的才能只有您这样的老板才能挖掘出来，袁老板只会成为一只塞子封住把他的聪明才智……”

　　这时手下送来一个本子，原来是袁绍在曹操的毕业留言册上写了两句话：“要分手了，祝您将来车子越坐越小，房子越住越大……”

　　第六章：稳健经营度过寒冬

　　曹操虽然有天下之志，想行天下之道，无奈商场和战场都要凭实力说话，于是曹操就对手下团队们说：“抓重点做关键永远是设计工作思路时最重要的步骤，所以现在我带着夏侯将军去其它地方，看看能不能说服有道义心的官员们，募集一些军队来。”

　　有手下就担心了：“我们拿钱去募集军队才弄到这么多人，现在用嘴去募集军队能成功么？”

　　曹操大笑：“创业者一个重要的工作内容就是永远需要找资源，善用资源的人才有做事业的资本。”

　　手下还是很担心。

　　曹操安慰说：“怕这个字是左面一颗心，右边一个白，心里空白才会害怕。现在我们已经领悟了不少职场里运行的规律，所以我们眼里总有新市场。”

　　接着曹操深入地解释：“现在天下大乱，而汉朝的市场又是无比巨大，所以各州的官员都会思考未来的局势，这些人里有担心怕事的，所以他们会观望；但是他们之中也有道义心特别发达的，我们就是要在众多的客户中筛选出这样的人来，这就是我们事业的突破口。”

　　手下听明白了，但是还是将信将疑，担心生意不是这么做的。

　　曹操安慰他们：“放心吧，我曾经注解过《孙子兵法》，这个过程就相当于我读完了北大光华管理学院的确EMBA的全部课程，这些课程一旦被我的承担天下责任的心志消化了，那我就是出色的专家。所以在芸芸众生中去找出能支持你的人，生意就是这么做的，你们放心好了。”

　　于是曹操带着夏侯将军出发了。还别说，游说了很多州府，还真的在扬州得到了支持，刺使陈温、丹阳太守周听给了四千人支持曹操为天下人找出路。这两个小地方能出四千兵，这还是很了不得的事。

　　曹操对手下大笑：“看到么？这就叫：失败次数一多，成功就会自然而然冒出来了。创业就是这么一回事，成功总是躲在失败后的，所以拜访客户的第一秘诀就是抓紧时间先迎接失败吧。”

　　马上接下来，曹操和手下立即就开始迎接挫折了，那四千兵并不都和他们的长官想得一致，所以一路走就有人一路心里打鼓，接着就逃走了上千人。曹操大笑：“这很正常，当年互联网的冬天不是不少人离开了阿里巴巴么？当初国家取消多层次直销时，*不也是门前冷落鞍马稀么？”

　　手下这回比曹操还坚决：“您不是说了么？创业的规律就是成功躲在失败后，那我们就抓紧时间迎接失败呗？”

　　于是曹操和手下继续拜访客户，经历多次闭门羹后，后来在建平和锤县又募集到了一千多兵。　。。

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马上接下来，曹操和手下立即就开始迎接挫折了，那四千兵并不都和他们的长官想得一致，所以一路走就有人一路心里打鼓，接着就逃走了上千人。曹操大笑：“这很正常，当年互联网的冬天不是不少人离开了阿里巴巴么？当初国家取消多层次直销时，*不也是门前冷落鞍马稀么？”

　　手下这回比曹操还坚决：“您不是说了么？创业的规律就是成功躲在失败后，那我们就抓紧时间迎接失败呗？”

　　于是曹操和手下继续拜访客户，经历多次闭门羹后，后来在建平和锤县又募集到了一千多兵。

　　曹操没有继续冒进，他放弃了快速做大做强的想法，赶快屯兵整顿，把散兵编练成团结的团队才是此时的当务之急。

　　于是曹操带领军队驻扎在了河内郡。

　　曹操耐心地操练着团队，他知道在下一步的市场较量看似是产品的较量，实际上的团队战斗力上的较量。

　　有手下着急了：“现在大家都在拼命抢市场，你看那个荣华鸡已经吹响了向肯德基进军的号角，我还听说了马兰拉面一拉一大片；您怎么还这么坐得住呢？”

　　曹操说：“是，他们抢得先机，可是你有所不知啊，荣华鸡只红火数年最终还是没撼动肯德基而自己却累趴下啦。——创业不是比短跑冲刺，创业比的是马拉松啊，你看那些在起点就冲刺的马拉松选手绝对不是第一个跑到终点的。”

　　经曹操这么一讲，团队里那些燥动的心就平静下来，专心把自己该做的事做完，而不是老想去做想做的事。

　　为了稳住军心，曹操特别把海尔张瑞敏喜欢说的一句话挂在了军中：“做事业的人一定要忍得住诱惑耐得住寂寞。”

　　其实曹操心里很清楚，他不是不想动，而是在等着最佳战机，他对手下说：“炒股票很复杂，因为市场很复杂；经营股票很简单，因为股市行情不单纯我就等着……”

　　果然战机就给等出现了。

　　盟军散会伙之后，刘岱和桥瑁这两支部队发生了冲突，结果后者没打过前者还送了命。

　　接着更大的事要发生了，袁绍和韩馥想这两个家伙不去寻找能让天下归心的道义市场点，却是动小脑筋想立个新皇帝，树立起政治上的至高点，然后用这个至高点和那个抓着汉献帝不放的董卓抗衡。

　　这个时候这两个小子又想到了曹操：

　　“立新皇帝容易树敌啊，咱们得那些能干的人拉拢到一个战壕里来啊，我觉得曹操不错，是个能干事的人物。”

　　“对，多拉拢一个是一个，人多势众，那时就不怕天下人不服。”

　　曹操对上次结盟打董卓已经伤透了心，他此时明白和这些家伙为伍会再次做不成大事业的，所以就决定离这些敌人式的朋友远一些，专心打造自己的能征讨天下的铁军，于是曹操对他们二位说：“我看见不得人21世纪经常出现彩电联盟，彩管联盟什么的，最后都是很快就散伙了，我想我也不是跟别人合伙做生意的料，就别让我掺合你们的大事业啦。”

　　这两小子没想到的是，在曹操这里碰到的一鼻子灰还算是轻的，真正让他们灰头土脸的是幽州牧刘虞，刘虞一听：“什么？你们因为我姓刘名皇家血统就想立我为皇帝？天呢，别整我了，我可知道什么叫人怕出名猪怕壮。”

　　这事就这么的不欢而散了。袁绍心里不知道骂了多少次：“不识抬举！以后等你们现金流出现问题想管老子借款时，就没门喽。哪天你们的生意做不下去了，想到老子这来打工，别怪老子不给好脸色。”

　　袁绍这种小心眼可能是遗传，不然的话他的兄弟袁术为什么也是如此呢？此时孙策已经把他老爹孙坚从洛阳的井里得到的传国玉玺押给了袁术，袁术拿着这宝贝心里这个乐啊，好象有了它自己就已经有了龙命？他天天把玩着那个宝贝，好象那里有控制天下的魔力，最可笑的是他和曹操见面时依然喜不自禁把宝贝拿了出来，还在曹操的胳膊肘上盖了一下。曹操心里这个好笑啊：“打天下靠的实力，好象不是靠这么一个玉疙瘩吧。如果没饭吃时那它换几个钱还是有可能的，没有实力却拿着它，那不但没有好处很可能会引火烧身的。”

　　到了这个时候，曹操对自己最后夺取天下已经很有信心了，他心目中的几个主要对手都不具备容纳天下的胸怀，所以他们的心志越大只能代表牛皮越大。

　　到了四月份，天下局势继续变换着，董卓已经押着汉献帝回到了长安，三国演义里说这时的董卓天天搂着美女貂蝉，他还不知道他这一搂就和吕布玩起了三角恋爱，吕布更惨，每天要保护他的干老子，同时还要看着自己心爱的人在别人怀里。

　　董卓有了美人没了天下之志，这就给了其他有野心的家伙们发展势力的机会，最先做大做强的是袁绍，他控制住了韩馥然后带着他收缴了他的益州。听到这个消息，曹操哈哈大笑：“你们看，我就说不能和他们这等内心阴暗的家伙做生意吧。他和韩馥能突然翻脸，就一定有一天在我们这故伎重演。历史是经常重复上演的，人的为人也和历史一样。这就是看人要看本质的重要原因呢。“

　　好多手下不理解，因为在他们眼里袁绍是最有英雄相的，风度翩翩，英俊潇洒，最关键的是他给外人的感觉总是那么知书达理。这样的人是今天的女生心目中排在第一位的白马王子啊。无以伦比。”

　　曹操说：“你们说的没错啊，这袁绍长得极其帅气，当然吸引女孩子了，他又那么文质彬彬风度翩翩当然就更吸引女人们啦。但是他最难得的是年青有为有钱有势，这就让他更是与众不同啦，条件太好了，况且他又是高干子弟，天呢，所有吸引女生的条件都集中在他身上了。可是他恰恰不是经营天下的人才啊，不能心怀天下苍生的人就不能吸引那些心怀苍生的大人才，而不能心怀苍生的人才绝对不是大人才，所以我敢打赌，袁绍的事业做得越大越危险，就象一个人越胖越危险一样。”

　　手下又问了：“虽然袁绍在心志上输给了我们，但是他毕竟在实力上占了先机，他现在可是有两个州啊，九州大地他占了两个州，实力倍儿棒啊……”

　　曹操说：“没关系的，你们都知道沃尔玛吧，”

　　手下人立即说：“知道，地球人都知道啊，股票市值最大的公司不是石油，不是汽车，也不是别的，而是这家百货超市啊？怎么了，我们在说袁绍，您怎么提起沃尔玛来了？”

　　曹操继续耐心地问：“那你们知道卡马特么？”

　　好多人摇头。

　　曹操说：“这两家企业都是1962年开始创业的，就象我们和袁绍都是同一年起兵的一样。到了1970年，这个卡马特已经是全美最大的百货公司啦，而这个时候的沃尔玛还是无名之辈呢。但是到了2002年，沃尔玛已经是全球最大，可是卡马特已经伸请了破产保护。——说到这里你们就明白了吧？创业比的不是谁的规模大，而是谁的核心团队更厉害。核心团队的建设跟不上，越大的事业越危险。自己的心不能温暖照耀手下人，核心团队的建设就叫跟不上。自己与人才在心里对话次数少的话，心就不会有温度和亮度。”

　　经过曹操这么一说，他的手下人对夺取天下更有信心啦。

　　曹操大笑：“建设天大的事业很简单，就是你办法和你的方向时刻都是和天大的事业接轨的，这样你成为天下的就只是时间问题而已啦。规模大小不是最主要的。”

　　手下又问了：“您这么一说我们就很看得明白了，可是我们还是想知道下一步具体怎么开拓市场呢？”

　　曹操说：“下围棋布局的时候讲究子往宽处落，创业立项目讲究避开红海找蓝海，选对象讲究更多。我说的什么意思呢？就是，就是，算了，举个例子吧，沃尔玛起家的商场不是在人多购买力大的大城市，而是那些买东西不方面的小镇，他们提出的口号是让天下人买到最价廉物美的商品，给天下人尽可能省钱。所以我们现在的发展之路就是哪里的人民有难题我们就往哪发展……”

　　这么一�