置业顾问--中介内幕揭秘- 第1节

引言。
引言。

　　现在想起来，那绝对是一个疯狂的行业。

　　在社会上，“中介”一词几乎被默认为贬义词，大家心知肚明这里面存在什么样的勾当。相信许多人在找工作，买机票甚至介绍对象的时候，都吃过中介的苦头。可是对于卖二手房的人，人们通常会在中介前面加上一个“黑”字，称之为“黑中介”。这是一个非常不光彩的词语，没有人愿意被这样称呼。从我个人的感觉而言，听到有人对我说出“中介”两个字我就会感到羞愧，因为我更喜欢别人称呼我们为“房产经纪人”或者“置业顾问”。当然，在我们的名片上，也是这么印的。

　　“任何行业的兴起都跟大时代有关，比如改革带动了城市的发展，股票拉动了楼市的膨胀，。。。一切发展其实都是有迹可寻的，要赚钱就要抓住时代的脉搏，只要找准了方向，钱不是挣出来的，是捡回来的！”在新员工入职的时候老总就是这样咆哮着对我们喊道。当时我们情绪高涨热血沸腾，把视线所及的房子都当成了金山，恨不能立马伸手将它们搬回来。但当我在真正接触并融入这个行业的时候，才开始慢慢体会它的艰辛，甚至也才慢慢了解到自己的行业在社会上处在如此尴尬的地位。这不是一个人或者一个公司，一年两年可以改变的事实，它需要社会和从业者的共同努力，需要国家用更系统的法律来规范才能达到。

　　可以说房产经纪人每天都承受着超常规的压力，忍受着来自社会各阶层的歧视和谴责。公司的规定，业绩考核，完不成就没有底薪或者立即解雇；客户没完没了的刁难和防范；业主的敌视甚至羞辱；还有来自物业方面无休无止的对立。业务员处在这样的环境里无处诉说，许多时候只能忍着眼泪咬紧牙关，精神每天都处在崩溃的边缘。这样形容一点也不过分，有一个女同事因为一个客户的蛮横在一个小时里哭了三次，有个同事为一个客户服务了一年，不断地带她看房和业主砍价格，最后客户却在别的公司里成交。这样的例子对于房产经纪人是家常便饭。相对应的，二手房行业在公众的眼里是如此可鄙，随便在百度搜索“房产中介”，立刻会跳出无数条关于中介欺骗客户的案例，现在中介几乎就是欺骗的代名词。作为从业人员，我很遗憾地说这些案例是完全存在的，任何公司都希望把利益最大化，欺骗和罪恶才因此得以滋长。

　　在这里绝不是要分析一个行业的对错，也不只是揭露其中的阴暗和肮脏，我只想用平静的笔调记录下最真实的从业经历。如果你有兴趣看完这些也许算不上连贯的故事后，你就会对房产中介产生一点，哪怕只是一点自己的认识。我想说，所有问题都不是中介这个职业本身造成的　。至于是什么造成的？我说不清楚也不愿费口舌。在这里不说空话讲谈大道理，那些关乎国计民生的艰深课题，还是留给写出诸如<；中国不高兴>；这样的学者去研究。

　　
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大意。
故事大意：

　　这是一个纪实类的职场小说，是揭露二手房交易内幕的实用手册。

　　中国房地产行业的崛起，二手房的火爆，房价的迅速攀升，购房者最为关心的差价，谈判，贷款，以及金融危机与楼市。银行的关系，等等，作者将以一个二手房从业者的身份一一为人们揭露，用大量真实案例为读者提供最为可靠的参考依据。同时，这也是二手房从业者的一部职场宝典。如何赢得老板的信任，如何在同行业竞争中胜出，如何得到客户，如何成功签单？。。。，都将在书中找到答案。

　　故事的主人公张寒是个爱情和事业双双失意的落魄青年，因为同乡老三的一个电话来到杭州，偶然间闯入到一个崭新的领域——二手房行业，成为一名置业顾问。在“瑞祥房产”，张寒见证并亲自参与了一幕幕惊心动魄的职场较量：与客户的周旋，同业主的斗智斗勇，公司内部的明争暗斗，同行业的残酷竞争，。。。，种种经历*裸地刻画出当下房产中介在中国城市化进程里扮演的尴尬角色。

　　滨江作为杭州升值潜力最大的区块，政府欲全力将其打造成为“生活品质城市”，改变杭州千百年来以西湖为核心的传统格局。在地铁工程的大背景下，滨江区为二手房行业的疯狂演出提供了广阔的舞台，同时也为“业主炒房”“卖家抢购”“中介争夺”“银行狼狈为奸”等等丑陋事件的产生提供了必要条件。

　　第一条线索：“店长”余小明毕业后来到杭州，穷困潦倒之时被当时还在“新世纪房产”的黄爱华招入公司。因为二手房市场好的出奇，黄爱华决意要老公“林总”投资自立门户，并从当时的老板“胡总”公司里带走余小明。刘松。杨晓婷几个亲信。从此瑞祥房产与急剧膨胀的同行业间展开了血淋淋的拼杀。。。

　　瑞祥公司成立，刘松被林总提携为公司经理，便借助权利不断打压余小明。一方面，余小明忍气吞声，努力工作给予最有力地反击，用这种方式报答“黄姐”的知遇之恩。另一方面，刘松渐渐被权利和美色迷住了心智，做出了许多损害公司利益的事情，这直接导致了后来公司在市场冷淡的时候，林总不堪公司的无所作为将其转给“新世纪”房产公司。而文中的“我”，与余小明是知心朋友，同时被刘松拉拢，甚至利用，张寒深知自己的处境，然而在现实面前，一切都显得无力无奈，只能随波逐流。

　　第二条线索：张寒在东莞深爱的一个女人，因为贫穷将他抛弃，这对他后来的心理影响起到了至关重要的作用。文中始终穿插着他与那个女人间的爱情片段，隐隐约约，若隐若现。张寒在“瑞祥”遇到马秋霞，因为她身上具有前女友的影子，由此再次产生爱情火花，然而马秋霞也很快投入到一个有钱公子罗智刚的怀抱。此事再次深深刺激着他的思考：女人为什么如此现实？

　　随着对二手房产业深入了解，张寒清晰地看出金钱在金融市场上所起的推波助澜的作用，也就是说，实际上是钱，或者说是金融本身，使得社会两极分化加剧，矛盾激增。

　　在这样的情况下，爱情因为金钱失败，又有什么奇怪的呢？它是如此渺小而不值得一提。

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001。命运如蛇
001。

　　同许多人一样，我的命运如蛇，虽然貌似直立行走动物，却不得不像爬行动物一样活着。

　　说成曲线救国肯定不合适，我顶多算是拯救自己的肚皮，让它在饿了的时候有东西填进去。这么说一点也不夸大，刚毕业那会儿，我在成都某铸造工厂劳动半年，每月只能领取一百元的生活费，日日青菜萝卜充饥，临走时险些同那个跛子经理干一架，争取到两百元路费匆匆逃离。那时候年轻，脾气暴躁，动不动就要打人。记得学校里因为什么事情，一个同学指着我的鼻子问候我祖宗，我靠！是可忍孰不可忍，我立马跟他翻脸，低头拦腰抱住将此人挤出十几米远，这家伙毕竟个头比我大，奋力挣开挥手就是一拳，我忍着巨痛，等眼睛冒过一阵金星之后，操起旁边的椅子朝该同学头上猛砸上去，当时脑袋就开花了，血流如注，缝了八针才把口子补上。

　　现在我知道武力不能解决问题。如果是在社会上收保护费，逼不得已要为之，但是给别人打工，这样的火爆脾气对谁都没有好处，通常的结果只会把自己炸死，伤不到别人半根毫发。在“死”过几次之后，我渐渐变成了现在的样子：忍耐，忍受，忍气吞声。

　　在中国我这样的农民一抓一大把，打工似乎是唯一的生存方式。在家呆着种地，不可能也不甘心；铁饭碗早就砸了，读完北大硕士也只能自己想办法找工作；进政府部门，人人都想，没两把刷子没点人脉还真不关你什么事情，虽然现在可以考公务员了，能进去的又有几个？还是现实一点，乖乖找份工作，观世音保佑！兴许还能干出点名堂。

　　打工岁月，尤其飘忽不定，转战东西南北，四海为家，和武打片里的侠客也没什么区别。但实际上一点也不潇洒，挤火车，蹲马路，睡桥洞，在一大堆人里像选妃子一样被人挑到各种岗位上去干活，那感觉像是在卖身，实际也等于在卖身。离开一个地方是非常简单的事情，要么自己走，要么被老板赶走，或者被扫地阿姨看不惯，终于找到机会把你告发了，迫不得已走人。都是常有的事情。

　　
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002。从东莞到杭州
002。

　　我是在07年4月份到的杭州。那之前在东莞混了6年，刚被一个女人甩了，心情非常不爽，正好老三叫我到杭州去，于是买好车票毫不犹豫就去了。

　　这是我人生的又一次离开。离开不需要理由。

　　俗话说“上有天堂，下有苏杭”。不知道是不是真的？反正我在火车上就已经想好了，仍然把赚钱作为首要目标，然后找一个过得去的女人生活一段时间。之所以非要在这两件事情上搞出一个先后顺序，我想成熟的男人应该理解我的良苦用心。现在还有哪个女人会天真地跟你谈感情呢？要是还有人抱着这种想法去找女朋友，那就是不折不扣的*。

　　我想起有一个女人曾跟我说过：我不知道爱不爱你，但你要是有车有房的话，我可能会考虑嫁给你。但是你有吗？我没有！所以她很快成了别人的小三。什么是小三？就是说某个男人有三个女人或者更多的女人。这么一想感到很绝望，很绝望的那晚上我喝多了酒，朝着一棵树根撒了泡尿，记得当时有两个老女人迅速从旁边跑过去，其中一个还不忘回头骂了声“臭流氓”。我就朝着她们喊：“你跑什么？他妈的！我撒泡尿照照自己不行吗？”

　　我是该照照自己了。做人不怕失败，怕的是失败之后还以为是理所当然的，还以为在坚持自己的理想，结果错得很离谱错得无可救药。在火车上的前二十个小时我初步总结了以前的失败教训，大致可以用三个字来形容：很天真！那么这次到杭州来是不是很天真的行为，当我听到旁边有两个毛头小子吹牛说在杭州可以捡到金条的时候，我不得不怀疑又犯了同样的错误。人容易在别人身上发现自己也有的缺点，比如看到一个人因为失恋要死要活认为很愚蠢，可是很快就会想到自己也有这样的时候。简单的说，别人往往是自己的镜子。历史不是，历史都是些废话。

　　我马上给老三打了个电话，大意是想让他准时到火车东站来接我。刚说了两句电话断线，我以为是火车进隧道，拿起来看是手机没电了，他妈的，刚才还有一格的。

　　两个小时后到站。一下火车我的心就沉了，都说车站是一个城市的窗口，眼前的这个车站显得乌烟瘴气而且很不气派。。。。不要怪我太势力，这个社会就是认派头不认人的王八蛋社会，何况是这么大一个城市。也要怪十多年前就火遍中国如今依然很火的《新白娘子传奇》，她让我对杭州的记忆只停留在西湖，或者说只停留在赵雅芝那张干净妖媚的脸蛋上。

　　
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003。一个骗局
003。

　　走下火车立刻碰到许多人