俗眼看红楼- 第32节

　　此时，贾府虽然已走到盛世的尽头，却依然还是一派簪缨诗礼之族的气象，薛宝琴的纯真娇憨的态度最与之相衬。富足，悠闲，山中方一日，世上几千年式的风霜不侵。

　　风雨未来之前，宝钗的从容淡定还显不出珍贵来。

先划下道儿来
刘姥姥一进荣国府，本是想讨些银子过冬。本来，对这样一个久已没了来往的穷亲戚，给多少银子都是恩典，没人会争多嫌少的。但凤姐儿那“一万个心眼子”，若不随时随地用用，岂不辜负了天公造物之功。这就像做惯了模特的，下了T形台，走的依然是猫步。

　　凤姐要打发刘姥姥走，笑道：“且请坐下，听我告诉你老人家，方才你的意思，我已经知道了。论起亲戚来，原该不待上门有照应才是。但只如今家里杂事太烦，太太渐渐上了年纪，一时想不到是有的。况自我进来接着管些事，多不大知道这些亲戚们。二则外头看着这里烈烈轰轰，不知大有大的难处，说给人也未必信。你既大远的来了，又是头一遭儿和我张个口，怎么叫你空回去呢？可巧昨儿太太给我的丫头们作衣裳的二十两银子还没动呢，你不嫌少，先拿了去用罢。”那刘老老先听见告艰苦，只当是没想头了，心里便突突的；又听见给他二十两，喜的又浑身发痒起来。

　　在实际生活中，人们最难忍受的是希望的破灭，如果他的心灵先触到绝境的底线，那么以后的改变对他将是一点点的的上升。这比如一个朋友向你借钱周转，假如你先告诉他现在你自己也是困难阶段，且想办法调剂一下，然后哪怕你只借给他期望数字的一半，他也会感激你够交情。但如果你一开始就大包大揽答应了，此后如数交递，他反而又不以为然了。

　　钱钟书的《围城》里，方鸿渐受三闾大学校长高松年的电报之邀，车舟劳顿地由上海赶往内地，准备就任教授之职。到了那里，情况有变，那封饥不择食的电报作不得数了。教授要降为副教授，看看高校长是怎么拆这烂鱼头的：他先拿方鸿渐那并不过硬的文凭攻其软肋：“可是先生自己开来的履历上并没有学位，并且不是学政治的。”趁鸿渐脸红心跳的档儿，一鼓作气，把这小小的城堡攻下来：“当然，我决不计较学位，我只讲真才实学。不过部里的规矩呆板得很，照先生的学历，只能当专任讲师，教授待遇呈报上去一定要驳下来的。我想辛楣的保荐不会错，所以破格聘先生为副教授，月薪二百十元，下学年再升。”方鸿渐走出校长室时，灵魂像给蒸气碌碡滚过，一些气概也无。只觉得自己是高松年大发慈悲收留的一个弃物。

　　善于为交涉的人，是会让对方把什么话都咽到肚里去的，即便明知哪里不对劲，也只是无法开口。

　　我们家先生，这两年也越来越会办事儿了，也不知是不是跟这些人学的。每到公司年底分红的时候，他就要先都要神神秘秘地唠叨两天，“老婆，我们公司要调整，听说要先从中层开刀，不知我的工作有没有变动？”或者“今年效益不太理想，年底的红包可能没戏了。”听得我提心吊胆的，等到尘埃落定，一切照常，我们就去吃顿大餐庆祝。

　　要是没有这些铺垫，哼，我总觉得他拿来的钱太薄，是不是他自己留了一部分，用作不正当的花销呢？

适当把弦儿松一松
一个非常著名的心理学教授做过这样一个试验，他把两段情节类似的访谈录像分别放给他要测试的对象：

　　第一段录像上接受主持人访谈的是个非常优秀的成功人士，他在自己所从事的领域里取得了很辉煌的成就。在接受主持人采访时，他的态度非常自然，谈吐不俗，表现得非常有自信，没有一点羞涩的表情，他的精彩表现，不时地赢得台下观众的阵阵掌声。

　　第二段录像上接受主持人访谈的也是个非常优秀的成功人士，不过他在台上的表现略有些羞涩，在主持人向观众介绍他所取得的成就时，他表现得非常紧张，竞把桌上的咖啡杯碰倒了，咖啡还将主持人的裤子淋湿了。

　　放完录像之后，教授让大家给自己喜欢的人投票。结果，有90％的有选中了打翻了咖啡杯的那位。

　　这个试验验证了教授的一个理论，就是对于那些取得过突出成就的人来说，一些微小的失误，比如打翻咖啡杯这样的细节，不仅不会影响人们对他的好感，相反，还会让人们从心里感觉到他很真诚，值得信任；而如果一个人表现得完美无缺，人们从外面看不到他的缺点，反而让人觉得有些不真实，恰恰会降低他在别人心目中的信任度。

　　贾府老祖宗喜欢凤姐儿，因为她除了一贯的聪明和周到之外，有时也和老太太开开玩笑，偶尔还恃宠撒娇。

　　荣国府到清虚观打醮，凤姐约着宝钗、宝玉、黛玉等看戏去。宝钗笑道：“罢，罢，怪热的，什么没看过的戏！我不去。”凤姐道：“他们那里凉快，两边又有楼。咱们要去，我头几天先打发人去，把那些道士都赶出去，把楼上打扫了，挂起帘子来，一个闲人不许放进庙去，才是好呢。我已经回了太太了，你们不去，我自家去。这些日子也闷的很了，家里唱动戏，我又不得舒舒服服的看。”贾母听说，就笑道：“既这么着，我和你去。”凤姐听说笑道：“老祖宗也去？敢情好！——可就是我又不得受用了。”贾母道：“到明儿我在正面楼上，你们在两边楼上，你也不用到我这边来立规矩，可好不好？”凤姐笑道：“这就是老祖宗疼我了。”贾母因向宝钗道：“你也去逛逛，连你母亲也去；长天老日的，在家里也是睡觉。”宝钗只得答应着。

　　老太太主张没外人的时候，小辈们可以随便些，没必要见神见鬼似的拘谨。话虽这么说，贾府的规矩可大着呢。有长辈在场吃饭，李纨、凤姐等年轻媳妇必要在地下张罗着。凤姐爱热闹，今个儿拉开架势要舒舒服服地看一天戏。老祖宗要一同去，如果换了别人，多会恭敬地答一声“是”；或者有人拍老祖宗的马屁，特特地把这当成一种荣耀。凤姐素来口齿便给，此时偏偏有话直说，把自己的小算盘儿自动抖出来。贾母的兴致倒好，不但给凤姐儿放了假，还要邀请薛家母女同去。对老太太来说，当然还是喜欢热情开朗的后辈的，偶尔说说心里话，那么平时的孝顺也就显得并不那么虚伪了。

　　该说的话不说，容易给人城府深、阴隐的感觉，不会讨人喜欢。所以，表现不要太完美啦！

大人物的小彩头
那贾赦老不识羞，儿孙满眼了还惦记着贾母的大丫头鸳鸯。老太太听了，气得浑身打战，口内只说：“我通共剩了这么一个可靠的人，他们还要来算计！”见王夫人在旁，便发作道：“你们原来都是哄我的！外头孝顺，暗地里盘算我。有好东西也来要，有好人也来要，剩下这个毛丫头儿，见我待他好了，你们自然气不过，弄开了他，好摆弄我！”要不说叫雷霆之怒呢，稀里哗啦炸起来，手下人统统受连累。

　　老太太发怒，鸳鸯的事儿是导火索，另有一个因由是：我还没老糊涂，你们就开始作耗，好好一个丫头我正使得顺手，竟敢背着我往回要。这次要不给你们些厉害的，以后还不定要生什么事呢？贾赦还不了解鸳鸯的性子就起不良之意那是错了，而刑夫人先去和鸳鸯说，想给老太太来个“女大不中留”更错得离谱。别说鸳鸯寻死觅活地不愿意，就是先说通了再回老太太，老太太还是会大冒三丈无名之火。规矩呢？次序呢？反了天了！

　　老太太要的就是一个劲儿，发作完了，命人来：“请姨太太你姑娘们来，才高兴说个话儿，怎么又都散了！”为什么？得知鸳鸯这档子事儿之前，“可巧王夫人、薛姨妈、李纨、凤姐、宝钗等姊妹并外头几个执事有头脸的媳妇，都在贾母跟前凑趣儿。”任凭丫头哭闹，儿子、媳妇羞惭，老祖宗全当他们是插曲，刚才唱到哪儿了，接着往下来，哪能听任他们把这纹丝不动的威严给搅和了。

　　凤姐儿配合默契，马上连说带笑，把心思引到牌上来。贾母听二饼，鸳鸯递过暗号，凤姐儿故意踌躇半晌才把这牌发出来，又作势要往回拿。贾母笑的掷下牌来，说：“你敢拿回去！谁叫你错的不成？”凤姐道：“可是我要算一算命。这是自己发的，也怨不得人了。”贾母笑道：“可是你自己打着你那嘴，问着你自己才是。”又向薛姨妈笑道：“我不是小气爱赢钱，道是个彩头儿。”凤姐儿接着再插科打诨一番，贾母笑的手里的牌撒了一桌子，推着鸳鸯，叫：“快撕他的嘴！”

　　别小看了这几吊钱的小彩头儿。如果凤姐不知趣，实打实地与老祖宗斗牌，老太太气儿本不顺，牌再打得憋闷，这股火如何能消？要说在这棋牌消遣中有意给贵人放炮，手法虽俗，收效却往往不错。如果你做得巧，他浑然不觉，心也平气也顺，再见你时也是慈眉善目的，这就是结了暗缘，尽可以再添点儿柴，做大做强了；就算他看出你有意放水也不妨事，人都是吃五谷杂粮长大的，谁没点儿私情？你尊重他的权威，抬他捧他，他难道定要刚正不阿地与你划清界线不成？下面有一则现成的史料——故事里的事说是就是：

　　有一政客，想在东北谋一个美差，他一个做张作霖顾问的旧友便为之筹划：

　　“老头子近来很高兴打牌，我们就借某总长家里，请人来吃饭打牌。打牌时你也来，你是打麻将的老手，一定要让老头子赢得满意。”

　　那政客真不愧是打麻将的能手，张作霖手中的十三张牌，他摸得透透的。知道张在等和了，就拆了搭子给他合满贯。十二圈牌打下来，一结算，那政客输了2000元，张作霖赢了1800元。1800元在张作霖眼里根本算不了什么，可他这次却玩得十分开心得意，自然以为牌摸得好，运气也好！那政客开了支票，付了赌款，匆匆去了。

　　打过牌后，张作霖要吃筒烟提提神，那顾问就陪在烟榻旁烧烟。两人边吃边聊，顾问捧他：“大帅，您这牌可打得太捧了！”

　　张作霖吸了口烟，笑道：“哪里，碰运气罢了！”那顾问话锋一转：“今天那一位可输苦了！他也不是个富有的人，这次到北来，是想谋一个差事的。”

　　张作霖听了把烟枪一搁道：“他是你的朋友，那就把支票还给他得了，咱们一千两千的也不在乎！”说着就去口袋里掏支票。

　　那顾问连连摆手道：“使不得，使不得，他也是个要面子的人，输了的钱，他决不会收回的。他在前清也是个京官，还有些才干呢！大帅要可怜他，就周全周全他，给他个什么职司，他就感激不尽啦！”

　　不出一个星期，那个政客就到东北去做官了。

　　世上尽有做事不知轻重的人，相信大人自有大量，不会在区区小事上计较，也许，为点儿小彩头，他倒不至于无端找你麻烦，但一个冷处理就能冻僵你。

　　从前有一显宦，公余之暇，喜欢下棋，自负是国手，某甲在其门下做一名食客。有一天某甲与该显宦对弈，一出手便表现出咄咄逼人之势，该显宦知是劲敌。比赛到后盘，竟逼得该显宦心神大乱，汗涔涔而下。某甲见对方焦急的神情，格外高兴，故意留一个破绽，给