我读鬼谷子- 第14节

不龟手之药
不龟手之药

　　宋国有个人善于炮制防止冻裂的不龟（jun）手之药，他的家族靠着这个祖传秘方，世世代代以漂洗丝絮为业，始终勤勤恳恳，披星戴月，但由于收入菲薄，生活总是很贫困。

　　有位远道而来的客人，听说有不龟手之药的秘方，愿以百金求购。这可是个大数目！不龟手之药的主人动心了。但想到祖传的秘方要卖出去，也是件大事，于是集合全家族的成员共商转让之事。大家七嘴八舌一番议论，最后总算统一了思想：祖祖辈辈以漂洗丝絮为生，收入太少，今天一旦出售药方，可以获取大笔金钱，何乐而不为？于是全体成员一致同意把药方卖出去。

　　客人得到秘方以后，立即奔赴吴国，对吴王说，今后将士在寒冬打仗，再也不用为冻手犯难了。不久，越国大军压境，吴国告急，吴王委任此人统帅大军。此时正值严冬，吴越两军又是进行水战。由于吴军将士涂抹了不龟手之药，战斗力特别旺盛，因而大胜越军。班师回朝后，吴王大喜过望，颁诏犒赏三军，同时将献药之人视为有特殊贡献的统帅，割地封赏嘉奖他。

　　同样是这个不龟手之药，宋国人世世代代用来漂洗丝絮，结果始终贫困交加；而吴国用来作战，则可以战胜敌国。由此可见，同样一个东西，拿给不同的人来使用，其结果简直天壤之别，这里也包含有“捭阖之道，以阴阳试之。”的意思在里面。书包　网　。　想看书来

伯乐相马
伯乐相马

　　传说中，天上管理马匹的神仙叫伯乐。在人间，人们把精于鉴别马匹优劣的人，也称为伯乐。　

　　第一个被称作伯乐的人本名孙阳，他是春秋时代的人。由于他对马的研究非常出色，人们便忘记了他本来的名字，干脆称他为伯乐，延续到现在。　

　　一次，伯乐受楚王的委托，购买能日行千里的骏马。伯乐向楚王说明，千里马少有，找起来不容易，需要到各地巡访，请楚王不必着急，他尽力将事干好。　

　　伯乐跑了好几个国家，连素以盛产名马的燕赵一带，都仔细寻访，辛苦倍至，还是没发现中意的良马。一天，伯乐从齐国返回，在路上，看到一匹马拉着盐车，很吃力地在陡坡上行进。马累得呼呼喘气，每迈一步都十分艰难。伯乐对马向来亲近，不由走到跟前。马见伯乐走近，突然昂起头来瞪大眼睛，大声嘶鸣，好像要对伯乐倾诉什么。伯乐立即从声音中判断出，这是一匹难得的骏马。

　　伯乐对驾车的人说：“这匹马在疆场上驰骋，任何马都比不过它，但用来拉车，它却不如普通的马。你还是把它卖给我吧。”　

　　驾车人认为伯乐是个大傻瓜，他觉得这匹马太普通了，拉车没气力，吃得太多，骨瘦如柴，毫不犹豫地同意了。伯乐牵走千里马，直奔楚国。伯乐牵马来到楚王宫，拍拍马的脖颈说：“我给你找到了好主人。”千里马像明白伯乐的意思，抬起前蹄把地面震得咯咯作响，引颈长嘶，声音洪亮，如大钟石磐，直上云霄。楚王听到马嘶声，走出宫外。伯乐指着马说：“大王，我把千里马给您带来了，请仔细观看。”　

　　楚王一见伯乐牵的马瘦得不成样子，认为伯乐糊弄他，有点不高兴，说：“我相信你会看马，才让你买马，可你买的是什么马呀，这马连走路都很困难，能上战场吗？”　

　　伯乐说：“这确实是匹千里马，不过拉了一段车，又餵养不精心，所以看起来很瘦。只要精心餵养，不出半个月，一定会恢复体力。”

　　楚王一听，有点将信将疑，便命马夫尽心尽力把马喂好，果然，马变得精壮神骏。楚王跨马扬鞭，但觉两耳生风，喘息的功夫，已跑出百里之外。后来千里马为楚王驰骋沙场，立下不少功劳。楚王对伯乐更加敬重。

　　鬼谷子的“捭阖”之术，不仅限于语言表述，也可以运用到行动中去。一匹价值千金的千里马，普通人用之只能用来拉大车。即便是瘦骨伶仃了在伯乐眼里，它还是千里马。txt电子书分享平台　

伯乐的儿子寻找千里马
伯乐的儿子寻找千里马

　　伯乐善于辨认千里马，他想把自己的儿子也培养成相马的能手。于是他给了儿子一本《马经》，要儿子按照《马经》上画的图样去寻找千里马。

　　儿子找啊，找啊，他每遇到一匹马，都拿《马经》上的图样来仔细核对，看看与书上画的特征是否相符。可是每次总有些细节对不上号。就这样找了一年，还是没找到一匹和书上画的一模一样的马。他只好垂头丧气地回去告诉父亲。伯乐劝他不要灰心，叫他出去接着找。

　　无奈，儿子又踏上了寻找千里马的征程。上哪儿去找呢？他抚摸着《马经》，叹了口气，不知道该怎么办才好。儿子漫无目的地走啊走啊，心里不停地问：“千里马啊，你到底在哪里呢？”

　　正在发愁间，一只大蛤蟆一边“咕咕”地叫着，一边一蹦一跳地过来了。儿子看了半天，心下忽然“咯噔”一下：“咦，这不就是。。。。。”他大喜过望，掉头就往家跑。

　　还没迈进家门，儿子便大嚷起来：“我找到千里马了！我找到千里马了！”伯乐听了，忙奔出来问：“快说说，你找到什么样的千里马了？”儿子上气不接下气地回答：“我见过许许多多的马，只有这一匹和书上画的最像了。它也是头颅高高隆起，眼眶深陷，背脊缩着。只是它的蹄子却不像。”听完了儿子的话，伯乐心里明白了大半，他只得苦笑着说：“孩子啊，这匹‘马’虽好，可是它蹦蹦跳跳的，人骑上去怎么受得了呢？”话音刚落，儿子脸上的笑容顿时僵住了。

　　伯乐的儿子错就错在把书本作为一成不变的教条，而不善于从实际出发来分析问题，这样怎么能找得到千里马呢？。　最好的txt下载网

第八节：阴阳之道
第八节：阴阳之道

　　为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳远终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。

　　笔者字面理解

　　为小无内，为大无外；

　　办小事没有内的界限，办大事没有外的界限；

　　益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。

　　益损、去就、倍反，都由阴阳的变化来决定事物的变化。

　　阳动而行，阴止而藏；

　　阳发生变化就开放、张扬，阴发生变化就要收敛、封闭；

　　阳动而出，阴隐而入；

　　阳发生变化就阐述自己的观点，阴发生变化就要静听别人的观点；

　　阳远终阴，阴极反阳。

　　开放不能滔滔不绝、没完没了，张扬到一定程度时就要戛然而止（自己张扬的目的是为了让别人张扬）；沉默不能没完没了，一旦发现快到没话可说的时候，就要巧妙的引出话题、发表看法（沉默的目的是要让别人敞开心扉，而不能让别人发现自己是在刺探别人）。

　　以阳动者，德相生也。

　　开放自己力求有深刻的道德内涵，修炼出深刻的道德素养再开放自己的心扉，就可以高屋建瓴。

　　以阴静者，形相成也。

　　用收敛的方法结别人，就要用实际行动来感动他的心。

　　以阳求阴，苞以德也；

　　开放自己的目的是要换取别人凝听，要达到这个目的，就要自己力求有深刻的道德内涵，修炼出深刻的道德素养。

　　以阴结阳，施以力也。

　　要换取别人滔滔不绝的敞开心扉，自己就要专心凝听，还要不断肯定别人，同时还要配合各种肯定别人的肢体语言，让别人觉得你已经产生了共鸣。

　　阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。

　　开放与收敛的有机统一，就是鬼谷子捭阖之法的真谛，就是纵横学说的说人之法。

　　为万事之先，是谓圆方之门户。

　　阴阳的有机统一与转换是万事万物发生变化的先兆，掌握了这个先兆，就是人世间“园方”处事的要点。

　　笔者感悟

　　鬼谷子说：“阳远终阴，阴极反阳。”鬼谷子阐述的阴阳转换之道，这些都是中国人重要的辩证法的哲学思想。中国人常说“物极必反”、“否极泰来”、“苦尽甘来”、“绝处逢生”、“枯木逢春”、“矫枉过正”、“反败为胜”、“强弩之末”、“回头是岸”、“顾此失彼”等等成语中都蕴含着这种辩证法的哲学思想。

　　小事没有内的界限，大事没有外的界限。大事、小事都是相对的。大事由小事组成，不断的解决小事，大事也就变成了小事。小事得不到及时解决，日积月累也就变成了大事。他们是对立统一的关系。同样的道理，获益和受损、离去和归来、正面和方面等等，中国人称之为“阴阳”，这些也是对立统一关系。

　　我们把“阴阳”的对立统一辩证关系运用到外交关系中去。阳发生变化的时候，就要开放、张扬；阴发生变化的时候，就要收敛、封闭。在与人交谈的时候，阳发生变化就阐述自己的观点，阴发生变化就要静听别人的观点。

　　当然，阐述自己的观点不能滔滔不绝、没完没了，张扬到一定程度时，预计已经阐述明白自己观点的时候，就要戛然而止，因为自己张扬的目的是为了让别人张扬，了解别人的内心世界，自己没完没了的说，就得不到别人的见解，也就了解不到别人的真实想法了。所以，一旦自己引出了话题，就要转向沉默，静听别人的陈述。当然，沉默也不能没完没了，一旦发现别人快要阐述完毕了，快到没话可说的时候，又要巧妙的引出话题、发表看法，再次诱导别人阐述观点。就这样时而开放，时而封闭，反反复复的运用，就可以揣摩出别人的真实意图了。一定要注意：自己沉默的目的是要让别人敞开心扉，而不能让别人发现自己是在刺探别人，不能让别人感觉到自己是有计划的在实施谋略。

　　如果遇到要与心怀坦荡、气宇轩昂的人交流的时候，自己也要体现出心怀坦荡、气宇轩昂，同时还要大义凛然、不卑不亢，行为中要体现出崇高的道德规范，言语间要体现出崇高的内涵修养。如果遇到要与性格内涵不苟言笑的人交流的时候，举手投足要体现出彬彬有礼、毕恭毕敬，言谈举止要体现出低调、谦虚、严谨同时还要有深刻的内涵修养。

　　阐述自己观点目的是要换取别人凝听，要达到这个目的，要求自己所表述的内容要有深刻的道德内涵，同时还要做到生动活泼、引人入胜，让别人愿意听下去。还修炼出深刻的道德素养，要彬彬有礼、风度翩翩，让别人看得顺眼。

　　要换取别人滔滔不绝的敞开心扉，自己就要专心凝听，还要不断肯定别人，同时还要配合各种肯定别人的肢体语言，让别人觉得你已经和他产生了共鸣。

　　开放与收敛的有机统一，就是鬼谷子捭阖之法的真谛，就是纵横学说的说人之法。

晏婴使楚
晏婴使楚

　　晏婴（公元前578年…公元前500年），字仲，谥平，习惯上多称平仲，又称晏子，