创业成功的秘诀- 第1节

前言　创业就是为了有钱又悠闲
如果你正打算开办一个企业，或者你已经是一个中小企业主，这本书就是写给你的。
　　你在犹豫不决吗？要不要自己创业？开办一个什么样的企业？
　　你在进退两难吗？是继续投资扩大还是缩小规模？
　　你正处于崩溃边缘吗？是苦苦支撑下去？还是干脆关门大吉？
　　我们看到，许多拥有小企业的人付出的辛苦远远超过了他们得到的回报。他们的企业可能因为管理混乱、看不到前景或付不出工资而倒闭。看看这些数字吧：
　　在成立的第一年里，小企业的失败率在40％以上，在成立的头五年中失败率高达80％。
　　为什么这么多人投身商海，但只以失败告终？
　　在今天，有那么多关于如何成功经营企业的知识和培训，为什么仍然很少有人成功？
　　那些杰出的企业家知道别人不知道的秘密吗？
　　本书将回答以上问题。
　　我作为创业辅导的导师，碰到过形形色色的失败者，我自己也是从失败的泥潭中挣扎过来的。今天，我却已经掌握了成功运营企业的方法，这得益于我在澳大利亚所接受的商道培训，尽管花费不菲，但我学会了在经营的同时不为企业所困，这样我才有时间从事喜欢的工作——创业辅导。我的性格决定了我更乐于做一位老师，当然前提是，我的企业正自动为我赚钱呢。
　　我所知道的那些失败企业的问题，不是企业主知道的财务、市场、管理、经营等方面的知识不够多，而是这些事对他们来说学起来太简单了，他们总是花时间和精力去坚守他们认为自己知道的东西。　我遇到的成功企业家总是努力让一切步入正轨，不管付出多大的代价。
　　我说的步入正轨，不仅指企业搭建本身，更包括了：
　　首先是对未来的憧憬和令人振奋的希望。只有创业者树立了正确的目标，企业才有可能步入正轨。
　　其次，成功的人最重视基础。他们关注细节，有条理，脚踏实地，接触、了解普通生活最真实的一面。他们知道，一个企业的成功不是通过原则性的理论显示的，而是在于企业建设的每个角落和缝隙中的每个细节。
　　不管你的创业起点多么低，本书希望你对两个基本原则进行学习与理解，积蓄能量建立一个非凡的企业。
　　这两个基本原则是：
　　1．画出你的企业经营原型。
　　经营企业是有规律和方法的，不管企业大小，都可以画出它的经营模型。这个经营模型包括组织体系、管理制度、团队建设、盈利模式的寻找与创建，这是一个过程。如果一个创业者能够系统地、有针对性地执行这个过程，他将会把企业变成一个高效组织。
　　这个过程没有什么神奇之处，而且确实要求努力工作，不过，你只要按照这个原型努力工作，就能达到控制你的企业的水平。正如蒙牛集团牛根生所说：布局决定结局。他从伊利集团出来时，就已经对乳业经营的整体模式了然于胸了，所以，即使是从零开始，他对企业却已经有完整的规划与设计。
　　本书将为你详细介绍如何勾画企业经营模型。
　　2．塑造你的企业理念。
　　企业是企业家思想的一个反映。
　　如果你的思想是草率的，你的企业也是草率的；如果你没有条理，你的企业也没有条理；如果你贪婪，你的员工也会贪婪，付出的越来越少，要求的却越来越多。
　　如果你关于企业需求的信息是局限的，你的企业也会反映出这种局限性。
　　所以，如果你的企业要为了生存而变化，首先你必须改变自己。如果你不愿意改变，你的企业永远也不能给你想要的结果。
　　企业经营模型只能给你提供一个基础和框架，当企业开始运营的时候，就需要为它注入你的思想与观念，你必须赋予企业和员工一个值得去奋斗的信念，并且让这个信念坚定地融入你运作企业的方式中，这个企业就有了灵魂，它就能自行运转了。
　　这本书将告诉你如何支配好你有限的时间、金钱、才能，并用于你确定的目标上，坚持下去，直到取得创业成功。
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名家推荐

　　○本书是姜博仁老师10年企业管理及创业辅导实战的倾心力作，它揭示了创业者及创业发展的内在规律，它是每一位即将创业、正在创业以及希望投身创业产业的人士都应该认真研读的优秀著作！
　　——杨华东　YBC（中国青年创业国际计划）执行总干事
　　北京国华荣耀咨询中心　理事长
　　○姜老师讲话很生动，这本书的风格也是这样，简明、活泼、节奏短促有力，可以很轻松地阅读。特别适合刚创业的人，或者想要创业的人，也非常适合遇到经营瓶颈的中小企业主，本书教你从创业开始就知道如何经营企业，避免走弯路，最终实现有钱又悠闲。
　　——杜葵　人众人教育（GROUP）总裁
　　《赢在中国》创业点评专家
　　YBC　（中国青年创业国际计划）　评审委员会　主席
　　○创业是胆魄和反思结合的过程，本书是助你创业反思的良器。
　　——袁岳　　零点调查集团董事长
　　YBC（中国青年创业国际计划）评审委员会专家
　　○“老板”是世界上最让人讨厌的人，所以会有那么多人选择自己做老板，因为只有这样才能摆脱让别人当自己的老板的境地。但这是一条漫长而充满荆棘的坎坷之路，现在，在上路的时候，有这本书在手边，或许可以让这段路短一些。
　　——刘戈　　中国中央电视台　经济频道《今日观察》　评论员
　　○广博的知识、宽仁的爱心，这是创业者最需要的，也是我所感知的本书作者。
　　——王璞　　北大纵横管理咨询集团首席专家
　　团中央中国青年企业家协会副会长
　　YBC（中国青年创业国际计划）评审委员会专家
　　○2009年的中国，创业大潮汹涌澎湃，与此同时，创业失败率居高不下，五年存活的中小型企业不足20％。为什么呢？
　　姜博仁老师一语道破天机——“做好一个企业的业务”和“经营好一个做这项业务的企业”是截然不同的两件事！《创业成功的秘诀》为广大青年创业者揭示出打造一个成功运作的企业组织的内在规律，它的出版将为提高中国创业成功率做出重要贡献！
　　——路军　　人保部创业专业委员会个人委员
　　YBC（中国青年创业国际计划）评审委员会专家及创业导师
　　《把信送给加西亚》图书策划人
　　○创业是令很多人兴奋的事，创业成功是很多人梦想的事。成功的创业者都清楚，成功是不靠运气的，运气只有可能让你一时成功，不可能让你一辈子成功。创业者在创业之初能静下心来读一下《创业成功的秘诀》，也许你得到很多启发。
　　——栾润峰　　　北京金和软件股份有限公司　董事长
　　精确管理思想创始人
　　精确管理研究院院长
　　○创业精神可以传承，智慧可以被放大，“好的开始是成功的一半”，掌握企业原型、塑造你的企业理念，将帮助每一位创业者和中小企业主有一个良好的开端！成功，始自姜博仁老师的《创业成功的秘诀》！
　　——彭志强　　　盛景网联培训集团董事长兼首席执行官
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第一章　认清美丽的创业幻景（1）
在很多人看来，创业是美好的。它可以让我们摆脱打工者的境地，可以让我们再也不用看老板的脸色行事，可以给我们创造丰富的物质生活，可以让我们有机会成为万众瞩目的名人。
　　一、美丽的创业幻景
　　就像许多创办企业的人那样，你目前从事的可能是技术性工作，也可能是市场类工作；你可能是一位优秀的会计师或理发师，你也可能是技能高超的工匠或程序员；你可能是医生、专栏作家，你也可能是平面艺术家或收款员。总之，你是无可挑剔的业务骨干，在属于别人的公司起着重要的作用。
　　周围人经常夸你出色，但你始终在为别人工作。
　　你已经习惯了每天都在发生的一样或不一样的事情：你过生日了，某个周五你接到了打错的电话，你觉得工作很累但是得不到老板的赏识，你发现这个月的奖金少了200元……
　　生活和工作周而复始地进行着。
　　直到有一天，你突然被创业幻景吸引了。有个声音在你心中呐喊：
　　我到底在做什么？！
　　我怎么为这个家伙工作？
　　我对公司的了解和他一样多，要不是我，他不可能开公司！
　　傻瓜也能经营公司，我居然还为他工作！
　　那一刻，你听到了自己心底的呼声。
　　你希望摆脱束缚，希望独立自由，这种想法潜伏在你的脑海中挥之不去。你无法抵制做自己老板的想法，你渴望那种为自己目标而不懈奋斗的场景，你渴望物质丰富的生活，你渴望……这样的想法令人着迷。
　　“我自己开公司，一定会比老板做得好，我也应该过老板那样的生活。”
　　你被创业幻景俘虏了，你变得不能自拔了，你迫切地要开始自己的企业。从此，你的命运发生了改变。
　　二、致命的假设
　　当你沉醉在创业幻景中时，你会像每个想创办企业的人那样，相信了这样一个假设：如果你了解一个企业中的关键业务，你就能够经营做这项业务的企业。
　　然而，这个假设是完全错误的，甚至是致命的。事实上，“做好一个企业的业务”和“经营好一个做这项业务的企业”是截然不同的两件事！
　　但是许多创办企业的人却没有意识到这一点。
　　于是，木匠、电工、水暖工成了承包商；理发师开了美发厅；医生开了诊所；音乐人开了音像店。他们中的大多数都相信自己能行。
　　做好一项业务是技术层面的内涵，而做好一个企业是经营层面的内涵。
　　从你决定创立企业开始，你就不再是原来的技术员了，你变成了老板，你面对的是全新的岗位。
　　老板应该学习的是怎样使企业运转起来，而不是亲自做每一件事情。
　　一件原本他很会做的工作，忽然间变成了一件他会做的和一大堆他原来根本不会做的工作。美丽的创业幻景驱使技术人员开创了企业，但是，管理企业需要做的却不仅仅是技术工作本身。刹那间，创业者的梦想变成了技术人员的梦魇。
　　创业者很容易陷入上述误区，根本原因是创业者没有及时完成角色转换，创业者必须对企业运转所需的人员岗位及职责有清晰的定位。你原来可能是一个很好的技术员或市场人员，但这对于支撑一个企业运转来说，是远远不够的。一旦决定创业，你的身上就存在着三重身份，这是一个新兴企业核心的三个角色：创业者、管理者与技术人员。
　　三、创业者的三重角色
　　1．勇往直前的创业者
　　创业者可以把微不足道的条件变成意外的机会，他是预言家、梦想家，是每次行动的能量源泉，是照亮未来道路的光辉，是发生变化的催化剂。　。　想看书来

第一章　认清美丽的创业幻景（2）
创业者生活在未来，他不在过去，也很少在现在。他最乐于描绘未来的蓝图。
　　创业者是最有创造力的角色，他最适合处理那些未知的事情，展望未来发展，把也许变成可能。
　　每一