团结一致向前看》的总结讲话，提出，“要允许一部分地区、一部分企业、一部分工人农民，由于辛勤努力成绩大而收入先多一些，生活先好起来。”全会确立解放思想、实事求是的思想路线，做出把工作重点转移到国家经济建设上来的战略决策。从此时算起，改革开放的30年，最终被证明是经济改革与社会变革的30年。这30年，能从昨天一步一步走到今天，全在于起点高、起跳早。若将十一届三中全会放在历史的坐标轴上进行评价，即使时间的纵轴再延长几倍，都不会缩小它的贡献。
每一代人都需要自己的革命。政策的鼓励，舆论的支持，社会环境的好转，商业形态处于一种懵懂的姿态萌芽。在历史的感召下，许多出身困苦的人，主动或被动地纷纷走上个体工商户的道路，积攒原始资本，为今后的从商之路埋下伏笔。这些企业家包括，本土日化大王陈凯旋、2003年死于非命的钢铁大王李海仓以及三十年后在低压电器行业形成鼎足之势的“柳市三雄”中的正泰集团董事长南存辉与德力西集团董事长胡成中。
1978：光明的中国（4）
1978年用陈凯旋的话说，是一个“垃圾都能卖出价钱”的年代。这年，已经在广州打工三年的他正式跳入商海。
三年前，普宁流沙公社流管站组织青年外出打工，高中刚毕业的陈凯旋通过熟人介绍争取到一个名额。最初在棠下广州市化工研究所做建筑工，而后到沿江路清拆旧楼，还在黄埔新港挖排水工程，陈凯旋做的都是苦力活，只求温饱，不求其他。提起这段经历，陈凯旋感叹：“很苦，但受用无穷。”
单干后，起初做些小规模的买卖，只要赚钱，他什么都做。直到看见宝洁，这个早早进入国内的世界标杆企业用眼花缭乱的广告撩动起了陈凯旋好奇的神经。他顿悟式地发现，家乡的广大地区，物资匮乏，消费需求渐涨。
1978年春节，陈凯旋用3000元的储蓄装了满满两箱洗衣粉、洗发水回家倒卖。从此，他每周奔波于广州与潮汕地区倒腾商品。卑贱的命运在瞬间被改写，跑遍了潮汕地区各大乡镇的陈凯旋积累起人生的第一笔财富。
倒卖商品终究是买低卖高的“小本生意”，有了积蓄的陈凯旋决定办家生产洗衣粉的工厂。为了拉开档次，他花了5000块钱在县电视台做了立白“史上的第一个广告”。广告的效果吹糠见米，不到半年，“立白”洗衣粉占据普宁县60％的市场份额。之后，陈凯旋一个个地上门拜访临近县城做洗涤的商户，游说他们成为自己的经销商，并带着他们到普宁县观摩。队伍慢慢地扩大，陈凯旋在广州成立了立白洗涤用品有限公司。一年过后，立白的销售额做到了一个亿，产品占领了潮汕地区。
日化行业内有个默认的“潜规则”，厂商间以赊销的方式先货后款，就连宝洁也不得不遵守这样的“中国国情”。经销商胃口有多大厂家就得铺多大的货，货款再多厂家必须垫着。1996年，陈凯旋广撒英雄帖，请全省日化行业的经销商，到广州参加立白招商大会。
在会上，陈凯旋想方设法说服经销商现款现货。反抗的姿态形形色色——臭骂、白眼、当面把他恭敬递出的名片扔进垃圾桶里……构想失败，陈凯旋没有放弃。他找到最初跟着立白拼天下的经销商们，逐一谈话。最终，广告的强势拉动，忠心经销商们的全力配合，立白“广东攻略”立竿见影。几个月后，到处都是立白的产品，一些“相信陈凯旋不是骗子”的经销商主动找来寻求合作。第二次经销商大会超出想象的顺利。“跳得最凶”的经销商抢过话筒表态：“老陈，我们服了。”
2008年1月28日，3000多人的礼堂，数千名业内精英的注视，陈凯旋畅谈《立白的光荣与梦想》：
我们创业的时候，国内日化行业早已兵荒马乱，一些产品价格奇高，更多的消费者买不到或买不起优质的洗衣粉，所以我们觉得一定有市场，抱着这个朴素的理念，我们坚持做下去，所以就有了立足的机会。
没有任何一条路是畅通无阻的，做企业其实就是一个不断解决问题的过程。我们看到了太多规则的瑕疵，我们不断完善，不断地改变规则，所以就有了机会。很多人抱怨找不到机会，问问自己，你对规则的理解和利用有多少？
在做企业的过程中，我们心存善念。因为只有首先对别人好了，别人才会同样地回报你。所以我们的合作伙伴、经销商、供应商，乃至员工，都是我们大家庭的一员。我们选择了一个不被看好的行业，选择了一条注定充满坎坷的道路，我们深知自己的弱小，所以我们走一步看一步，从产品、市场、工厂、渠道、品牌、知名度，一步步地提升，一点点地学习。失败的变数太多，我们尽可能地走得小心，走得平稳。txt电子书分享平台
1978：光明的中国（5）
在这个过程中，我们坚持着自己的责任。做企业如做人，我们不能留下大笔的财富，但我们至少可以留下一个让人尊敬的名声。
其实这是一条简单的道路，作为立白，我们就这样坚持了14年！”
一直如履薄冰的陈凯旋不知道，他能顺利地一路走来，是因为他的起步，无意间抓住了中国计划经济的软肋：日化轻工业。随后才能快马扬鞭，一路奔跑。
建国后，中国在经济建设领域一直学习、效仿苏联模式，优先发展重工业。经过30年的时间，日化轻工业已经跌入低谷。开放以来，虽然国家确立了以经济建设为中心的工作路线，但仍沿着计划经济的轨道在运转。幸好有千千万万个投身于此的陈凯旋们，才让日化产品重新在市场上富裕起来。仅仅10年之后，中国人已经可以用积压的此类产品换苏联的飞机。可见在起跑的初期，陈凯旋们的机遇有多大。从这个角度看，山西人李海仓的曲线和陈凯旋异常巧合就不是什么稀奇的事情了。
同样是1975年，李海仓发现了一点门道：商店里紧缺肥皂，人们买不到只有用猪胰子、皂角水代替。作为生活必需品，要是能自己生产肥皂，肯定不愁销路。三年后中秋节的前两天，李海仓向父亲提出要出去闯闯。他父亲知道自己的儿子思想深处渴望出人头地，二话没说给了30元作路费。
背着一个小包，李海仓上路了，目的地是距家乡川口村59公里的运城。在火车站候车室睡了一个晚上，他找到运城生产肥皂的粮油加工厂。中秋节全厂放假休息，只剩下守门的大爷。原本失望的李海仓听说大爷做过肥皂，立刻把刚买的两盒月饼送给了他，还硬拉着去小店里喝了几杯。几杯下肚，大爷决定收下这个“徒弟”。大爷找来一只铁桶，教他如何配料、如何熬制。一个星期后，李海仓如法炮制，做出了第一块肥皂。有了技术，他返回家乡，找到大队干部，要求大队投资。
队里没有资金，只能提供给小麦和一口大锅。他卖了小麦，支起大锅，办起了肥皂厂，和队里签订协议“第一年交出6000，第二年1万。”20世纪70年代的中国，这已是一笔不小的数目。肥皂生产出来，供不应求。一年后，李海仓如数把6000元交到大队。利用这笔钱，大队提高了村民的福利，每工分从5毛增加到了1元。村民的收入增加了一倍。第二年，李海仓上交的1万元又使工分涨到了元。相比其他收入差的村子每工分只有1毛钱，川口村成为了令人羡慕的富裕村。
肥皂生产毕竟技术含量太低，短缺只是暂时的。随着全国轻工业的发展，李海仓的小肥皂厂无论规模还是价格都已竞争不过大厂。坚持只能亏损，明智的选择就是歇业。他瞄准了流通领域。他听说把300 万斤高粱卖给江苏海门一家酒厂，除去运费可赚五万。因为车皮不好搞，这个生意却没有人做。
李海仓接下生意，打听到和闻喜相邻的介休车站要给职工发电扇作福利，自己垫款从扬州拉回1000台电风扇，并以每台低于进价20元的价格卖给介休车站。车站被李海仓的诚意打动，给了4 个车皮的焦炭作为补偿，并解决了运高粱的车皮。一转手，4 个车皮的焦炭卖了3 万，扣去电扇亏的2万，还挣了1万。再加上卖高梁所得利润，李海仓又赚了一笔。最重要的是，在介休车站运输高粱时，李海仓结识了焦炭大王李安民。
1978：光明的中国（6）
李安民做焦炭多年，生意甚至做到了国外。在与李安民的交往中，李海仓了解到，相比流通业，焦炭行业更有利润可图。他动心了，背着铺盖卷来到了李安民的焦炭厂，在那里学原料选购、焦炭生产的全套工艺、生产管理和市场销售。1987年春节，李海仓拿出20万元，又向信用社贷款10万元，和国有企业闻喜县白水泥厂一起，成立年产1万吨的联合焦化厂。但当1000吨焦炭生产出来，销售却成了难题。临汾、运城、西安、三门峡、洛阳、焦作、新乡，李海仓跑了无数地方，可对方要么只用机焦，要么只用土焦。
今天是残酷的，明天是残酷的，可后天是光明的。很多人倒在明天的晚上，坚持到后天的，总能看到胜利的曙光。不言放弃的李海仓，带着焦炭找到了河南济源钢铁厂的厂长，最终这位厂长买下了他的全部焦炭。
李海仓打听到南方焦炭价格更高，只是运输有困难。他找到三门峡车务段，提出“运输单位和焦炭厂形成长期合作，双方共同出资建厂，也就是实现双方的捆绑经营”的设想。车务段负责人听了李海仓的想法，也对焦炭业的丰厚利润产生了兴趣，双方各出资70万元，成立了年产3万吨的闻喜三铁焦炭厂。以闻喜三铁焦炭厂为依托，李海仓组建了三铁焦化总厂，这便是后来山西省最大的民营企业——海鑫集团的前身。
像陈凯旋与李海仓不显山不露水，他们的“出格”往往只是被诠释为生存使然。所以，创业之初注定少为人知。之所以被历史提及，在于日后的辉煌。不过，1978年不只是企业家们“隐姓埋名”式的开端，同样也有改革的模板。他们的改革，在这之前就已经开始。但在这一年，他们的成功可以为人们理直气壮的倡导改革提供一个有力的佐证。
这年，虽然吴仁宝还没有达到红遍全中国、登上美国《时代周刊》的极盛，可华西村已开始有了名头。初冬，*部长张平化会同新华社和人民日报两家新闻单位，部署在全国范围内宣传一批农村的先进典型，华西村被列为重点。新华社江苏分社记者袁养和受总社之召赴北京撰写稿件。第一篇报道《农民爱这样的社会主义》由新华社向全国播发。第二天，人民日报在头版头条位置，几乎以整版篇幅刊出了此稿，头版右上方配发了评论员文章。全国所有的省报（除台湾外）和直辖市报，都在显著地位刊登了这篇通讯。
华西村确实值得国内主流的媒体如此大张旗鼓的报道，因为这一年华西总计实现产值万元，创造利税万元，人均分配水平达到220元；200多户社员全部住进新盖的瓦房，建成了当时连苏南大部分县城都还没有的五层大楼，用来办托儿所、中小学；粮食亩产达到2720斤，妇女生孩子或计划生育动手术，给予假期，假期内工分照记，发营养费；老人或五保户，不仅供应口粮、柴草、蔬菜，每月还发零用钱。
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