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只有第三种变化——技术的发展能在一定程度上对将来做出某种预测。从大的发展趋势来看，由模拟技术到数码技术的发展即是如此。如果能了解到数码时代的到来，我们就可以做出相应的准备了。而从硬件角度看，电子产品生产厂家只要能预见到从真空管到晶体管、IC（集成电路）、LSI（大规模集成电路）、VLST（超大规模集成电路）这一发展趋势，即使在晶体管商品研发上棋慢一招，在IC时代仍有翻盘的机会。此外，从摄像管到被称为“电子之眼”的CCD（电荷耦合器件图像传感器）和CMOS（互补金属氧化物半导体）这一像素的固化也呈现出了同样的趋势。能否看出技术的发展趋势，可以说是决定一个电子产品生产厂家生死存亡的关键问题。如果它们不能赶上变化的脚步，就会错失很多商业机会。电子行业的发展趋势变幻莫测。然而对电视机来讲，“高画质、大画面”永远是其发展的主流。
转型至网络与3D电视机
以不认可产品本身价值的斯金格与“四个火枪手”为核心的管理层及其追随者们，在预测技术趋势时，当然不会只关注作为信号接收机的电视机，他们自然而然地会将目光投向与其相关的产品。结果，他们出人意料地抓住了“趋势”。其中之一就是互联网电视机，另一个是3D电视机。2010年5月，索尼宣布与著名的互联网搜索引擎谷歌公司合作。同年秋，索尼在美国市场率先推出了以谷歌研发的安卓操作系统及英特尔公司的MPU（超小型演算处理装置）作为CPU（中央处理器）的“索尼互联网电视机”（带有个人电脑功能的电视机）。而在谷歌公司看来，这只是通过互联网来传输电视节目等内容的“GoogleTV”的构想之一。谷歌将开放式平台作为其基本战略。以安卓操作系统为中心的GoogleTV的平台，在索尼互联网电视机发售一年后就开放了。换言之，谁都能制造出与索尼互联网电视机同样的产品。那时，由于个人电脑操作系统主要依赖微软公司的Windows操作系统，而CPU主要依赖英特尔公司，所以人们戏称其为“WIN…TEL”。由于其很难实现产品差异化，因而也很可能会被卷入价格消耗战中。以开放式技术制造产品，本身就存在这样的风险。
卖不动的网络电视机
从结局来看，索尼互联网电视机自2010年10月发售以来，即便是在内容与网络都
很发达的美国市场，也没有达到预期的销售额。在美国市场，它并没有被卷入所谓的价格竞
争的消耗战中；而在日本市场，它的上市发售计划却迟迟定不下来。
负责全球销售及市场营销的常务董事鹿野清在承认索尼互联网电视机销售业绩不佳时，进行了如下说明：“包括功能在内，GoogleTV与我们通常所说的互联网电视机存在很大的不同，因为它们的能动系统处理能力完全不同。所以，除了个人电脑用得非常纯熟的人以外，想要熟练操作它是很困难的。可这毕竟是我们与谷歌公司合作的项目，因此也就不可避免地会在谷歌公司所选择的国家和地区开展业务，有些战略不是索尼公司能独自决定的。”于是，索尼试图赋予液晶电视机BRAVIA以一般的互联网电视机的功能，帮助消费者解决一些诸如人气视频网站YouTube的低解像度图像问题，给消费者提供便捷的互联网娱乐方式。3D电视机也出现了类似的情况，而且与索尼互联网电视机一样，3D技术早已存在，任何厂家都能生产3D电视机。“2010年，我们那么拼命地为3D电视机的普及而做宣传、搞活动，但即使乐观点儿来看，3D电视机在全世界电视机市场上所占的份额充其量也只有10％左右。日本和中国还比较高些，西欧几个国家加起来还不到10％。我们本想把3D电视机作为一个突破口，可非常遗憾，该产品并没有达到我们的市场预期。”鹿野坦率地道出了销售3D电视机的苦衷。他接着说道：“今后的大型电视机或许都会具备3D功能，都能联网。所以，顾客购买的新电视机渐渐地都会联网，并附带3D功能。”可是，不管是索尼的互联网电视机，还是3D电视机，之所以没能实现预期的销售额，我觉得主要还是因为，普通消费者没有把它们当作有“高附加价值”的产品，因此未能形成强大的购买动机。
真的需要3D电视机吗？对于我的疑问，一家大型家电卖场的采购负责人进行了如下说明：“如果您问3D电视机真的卖得动吗，那么我的回答是肯定的。事实是，只要顾客买大
型电视机，几乎都需要3D功能，3D电视机自然而然就卖出去了。顾客是否真的需要3D电视机，我们却不得而知。”他继续说道：“与其说消费者不需要3D电视机，还不如说他们没有能用3D电视机欣赏的节目。
虽说BS（日本广播卫星电视公司）等电视台确实在播放一些3D节目，但如果一般的电视
台不播3D节目的话，很难激起更多的消费者购买3D电视机的欲望。消费者确实存在着一
个需求，那就是希望3D电视机的价格能与2D的相同。换句话说，消费者还没有觉察到3D
电视机有什么特别高的附加价值。”
家电专业杂志的记者原封不动地再现了销售现场严峻的现实：“商家都已看出，单凭拥有3D功能，消费者是很难产生购买欲的。很显然，在家电卖场中，电视机都转而以‘高画质’作为卖点了。他们宣传说，有3D功能的电视机都是高画质电视机，比2D电视机的图像更清晰。我不知道这么说是否正确，但从其推销效果来看，这种说法还是成立的，消费者一听到‘高画质’就买了。而且，这些电视机还附带看3D节目用的眼镜。那种眼镜也不便宜，如果不看3D节目，消费者就不需要戴那种眼镜。在某些地方的店铺，电视机的价格不能降到卖场那么低，有时只好按顾客家里的人数免费‘赠送’3D眼镜了。”
3D的致命缺点
更有意思的是，捷孚凯公司于2011年4月28日~5月5日对购买了3D电视机的消费者进行民意调查，调查数据显示，75。5％的购买者都对3D电视机抱有某种形式的不满。其中，不满度最高的是观赏姿势受限制。想体验3D效果，消费者必须以正确的姿势坐在电视画面的正对面，不能像看专业棒球比赛实况时那样，可以舒舒服服地半躺着看，还喝着啤酒，更甭想从画面的下方看3D画面了。可迄今为止，我们在起居室里都是以最舒服的姿势观看电视的。电视画面也尽可能地接近实物的高画质、大画面。图像越接近实物，我们在观看时就会觉得越轻松。而在观看3D画面时却并非如此。在现实生活中，人用眼睛测量物距、对焦，使物体产生立体感。可3D是用一种特技使人眼产生错觉，在人的头脑中映射出一个立体图像的。由于人们看到的是一种实际上并不存在的东西，所以长时间的观赏后，人脑会感到非常疲劳。有人在看3D节目时而感到头晕恶心，就是这个原因。而在电影院或东京迪士尼乐园这样的娱乐场所，3D技术却应用广泛。消费者看电影就是为了体验一种非日常的观看方式。在黑暗房间里、在有限的时间内观赏电影，即使3D画面是虚拟的，消费者也会身临其境。可以说，这是3D电视机普及时的一个致命的缺点。
电视业务的改革屡屡失败
斯金格体制下的索尼偏离了“高画质、大画面”这一电视机画质的主流，摒弃了“技
术的索尼”。作为技术的替代品，它们赋予了索尼电视机两个新趋势。2009年，液晶电视“BRAVIA”不再应用DRC技术，全世界平板电视机市场上，占首
位的是韩国的三星电子（22。6％），第二位是不包括索尼的韩国LG电子（13。2％），第三
位是从原来的第二位退居下来的索尼（11。5％），第四位是松下（8％）。再将目光转向日本市场，据捷孚凯公司统计，在液晶电视市场上，夏普以40％的占有
率遥遥领先，第二位是东芝（19％）、第三位是松下（17％）、第四位是索尼（13％）。2010年，世界平板电视市场排位没有发生变动，液晶电视的日本市场排位也没有发生
变化。而索尼的电视业务，在2011年3月期还是创下了750亿日元的营业赤字，这已是
它连续第7年出现营业赤字了。据说，其间的累计赤字约达5000亿日元。而且直到2011
年8月，2012年3月期的电视业务的营业赤字已成定局。由斯金格体制推进的电视业务的改革屡屡失败已成事实，且事态还在进一步恶化。这
就是摒弃“技术的索尼”所带来的沉痛代价。销售台数统计，数据来源于国际电子商情网
（DisplaySearch）。