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我有个员工，我规定他每个月要完成一项工作，他也同意。但是事实上半年他才完成了三项，我帮他分析原因说，要知道你现在做的每件事情，都会有你预料不到的因素，你当初的计划是没有把这些因素考虑进去的，你不紧不慢地按照你预想的时间表去做事情，看起来时间是够的，但是今天这个人出差耽误一天，明天那个人生病耽误两天，后天你做的东西不满意要重新返工耽误三天……这样下来，你还能按时完成工作？你觉得这些都不是你的错，第一次可以不算你的错，因为你没经验，第二次就是你的错了，难道你指望第二次就不发生意外？一而再再而三就是你存心在等天上掉馅饼了。
销售人员的工作亦是如此，很多销售人员每天空着脑袋去见客户，随机应变，临场发挥，当然会有很多“意想不到”的事情，很多“运气不好”的情况。只考虑自己这方，不考虑竞争对手的情况，把竞争对手当傻子，低估对手的智慧，对手也是一群优秀聪明的人才，他们难道是吃干饭的？
我以前看到一个台湾的销售，每次去见客户之前都做足了功课，把自己关在一个房间里模仿和客户谈话，思考客户的反应，琢磨自己的对策。而大陆员工们则认为因为他是台湾人，所以他的薪资比较高。
我常常问我的销售，一个客户大约每天要见你们这样的销售人员20人次，每次5分钟的话，他需要1个半小时，一年他要见4000人次，耗时333个小时。他见过的销售比你见过的客户还多，在这成百上千的销售中，凭什么他选择你而不选择其他人？你凭什么让他愿意花更多时间在你身上？
开始的时候销售们还是在等馅饼，有的说因为我为人实诚，有的说我努力，有的说我比较了解产品。难道只有我们公司的销售人员才实诚才努力才了解产品？别的公司的就是傻子？人家的销售还不是一样实诚一样努力一样了解产品？你指望客户在这千把人中独独选中没有长处的你，这不是在等天上掉馅饼么？这样的销售大有人在，这样工作的员工大有人在，他们想要的和他们付出的不对等。
社会并不欠你一份高薪
比尔？盖茨在给毕业生的人生建议中说，你不会一离开学校就有百万年薪，你不会马上成为拥有行动电话的副总裁，这二者你都必须靠努力赚得。生活不分学期。你并没有暑假可以休息，也没有几位雇主乐于帮你发现自我。自己找时间去做吧。
第九章 天上不会掉馅饼（3）
时常有人会说中国台湾公司（或者日本公司）很抠的，某某职位才给很少薪水。其实，台企里面的台湾干部薪水很高，而且公司要负责健保、驻外补贴，定期返台的机票钱等很多福利费用。为什么会对大陆员工给得比较少？一个简单的逻辑，如果大陆员工和台湾员工一样好用，老板为什么要多花10倍100倍的薪水去请台湾员工？之所以薪酬不一样是因为做的事情不一样。
应聘面试也是如此，大多数人去应聘之前都没有做足功课，简历写得千篇一律，连自夸都夸不出特色。去面试的时候空着脑袋，临场发挥，“你有什么特点？”“你最大的长处是什么？”这种必问的问题也不提前思考一下。那意思就是对着招聘者说“你看我这百十来斤值多少银子？”一个中等企业招聘的时候，每个职位要收到1000来份简历，一个人事主管，大约一年要面试几百上千人，你什么也不准备，怎么指望在这成百上千人中选到你呢？
提到应聘，多说两句。应聘者往往会想“我值多少钱？”其实老板关心的是“你做的事情值多少钱？”这是两个不同的概念，“我值多少钱”的意思是只要我每天到公司坐着哪怕不干活或者不努力干活你就应该给我多少钱，而如果我努力干活你应该再给我多少钱。而“你做的事情值多少钱”的意思是，你如果不做事情，你一分钱也不值，我只对你做的事情付费。前一种想法多多少少带了点以前的大锅饭和铁饭碗的思维，而后者则是干得越多得到越多。如果单纯地说“我值多少钱？”那么其实老板出1000多已经很慷慨了，如果说“我做的事情值多少钱？”那么我们讨论的薪水其实是没有上限的。
这里可以说说我之前进行的一次面试。来面试的是一个刚刚毕业的大学生，85年的。稀疏的胡子长长短短地留着，脸上很油，头发窝在脑袋上，看不出发型，眼镜片上乌蒙蒙的，我非常怀疑他能不能看得清我。好在从头到尾他都没看我一眼。他的表情是那种不太高兴的样子，微皱着眉头，似乎流露出“这我也没办法”。
我开始正常给他面试，对于刚刚进社会的大学生，我也没报太高期望，但几个问题的问答还是迅速让我对他失去了兴趣，这时他开始和我谈薪水。
“你们公司的薪水一般是多少？”
“不同岗位的薪水不同，没有一个统一的概念。”
“那像我这样的呢？”
“你能做什么呢？从你刚才的回答你没有明确地让我知道你能做什么，我总要根据你能做什么来考虑薪水吧？”
“反正应聘这个职位的应该总有个大概的薪水吧？”
“这个岗位，我们刚入职的员工从一千多到三千多都有。”
“一千多，大学本科的太低了吧？”
“我说也有三千多的，可是大学本科并不代表更多薪水哦。”
“你们是不是都喜欢选专科的？我去招聘会上，大多数公司都喜欢选专科的。”
“他们选专科的自然有他们的理由。”
“他们都觉得专科的比较能吃苦，我觉得这是不一定的。”……
其实我十分怀疑80年代人传说中的就业难，如果就业真的这
么困难，那么为什么每次收到的简历中一般只有10％左右的人会来面试，而来面试的人大多数又往往如上面所说的，不能做好充分的准备。我知道如果我所在的公司是IBM的话情况会大不相同，但问题是，IBM这样的公司能有几家？
都说现在社会风气浮躁，浮躁的原因，其实是都在等着天上的馅饼。
第十章 成功，通常就是坚持得更久（1）
刑天在中国神话中并不是一个十分重要的角色，只有《山海经》中提到了这个人物，但是似乎知道的人并不少。关于刑天的故事是这样说的，刑天是炎帝的一个忠臣，一直跟随在炎帝身边，炎帝被黄帝打败以后，刑天很不服气。自己出马和黄帝斗了起来，斗得天昏地暗，后来被黄帝砍掉了脑袋，黄帝把他的脑袋葬在了常羊山。谁知没了脑袋的刑天居然站了起来，以*为双目，以肚脐为口，和黄帝继续作战。书里面没有交代后来刑天怎么样了，不知是不忍心写还是不屑于写。
“刑天舞干戚，猛志故常在。”陶渊明是如此写刑天的，毕竟是同情多于鄙夷吧，不仅他，几乎所有写到刑天的人都多多少少掺杂了一些同情，竟然没有人把刑天写成十恶不赦的魔鬼，虽然他抵抗的是咱们的老祖宗黄帝。古代神话里还有个故事和这个有点类似，就是精卫的故事，只是一口气难平，变作小鸟衔石填沧海，还有比这更自不量力的么？为什么这个故事传了几千年？是什么力量能够让人如此坚韧？
坚持是最笨但最有效的成功之路
坚持和妥协始终是相生相克的一对。打个比方，咱们要爬一座高山，根本不爬叫做彻底放弃，爬到山顶叫做坚持到底，如果这座山不高，那么大多数人都能坚持到底，如果这座山是喜马拉雅山，那么大多数人都会半途而废。有些人到了山脚下就不爬了，有些人爬了几步，有些人爬到山腰，有些人接近顶峰，因此才出现了各种不同的多姿多彩的人生。什么事情都不坚持，这辈子也成不了什么大气候，但是究竟坚持到一个什么程度，每个人都有自己的标准，有的人灵活些，有的人死板些。
现实生活和工作中，坚持和妥协并不矛盾，坚持是用来对待自己的，妥协是用来对待别人的。比方说我自己要把这个工作做好，那就没有什么好通融妥协的，就是要做到一丝不苟，打一点折扣都不行。但别人或者别的部门做得有瑕疵，我就不能不依不饶没完没了。有一句话叫做“严于律己，宽以待人。”就是这个道理，但不幸的是，人性和这句话常常是相反的，人们总是会下意识地“宽于律己，严以待人”。自己没有做成一件事，可以找到成千上万个理由，而对于别人，则站在道德制高点严格批判，别人怎么做都是错。
坚持是一条最笨，但最有效的成功之路。
大多数情况下，任何一件事，坚持不懈地认真做十年二十年三十年，没有失败的道理。这里面有两个重点，“坚持”和“认真”，光是坚持不行，比如我们都走了几十年路了，也没走出个竞走冠军来，都说了几十年话了，也没说出个相声大师来。光是认真也不行，认真锻炼两天，然后半途而废，是常常发生的事情。
2008北京奥运开幕式刚刚开场的时候有个“击缶而歌”，这一段非常有震撼力，给人留下了很深刻的印象。后来采访那个片段的导演，他说他很长一段时间都没有找到符合张艺谋要求的表演方式，随着开幕式的时间越来越近，压力实在太大了，最后有一天他决定放弃，他写了辞职报告。但是最后他没有把报告交上去，不久他就想出了后来我们看到的“击缶而歌”。只是一念之间，坚持了就此成功，放弃了默默无闻。
比选择更重要的，是选择之后
人生的道路，不管你选择哪一条，走起来都差不多，都会有坎坷，都会有难过，都会有欢乐会有悬崖峭壁，有的时候你以为已经无路可走了，其实前面还有路。有的人一条天堑不能挡住去路，有的人一条小河就停止脚步。一句坚持，并不是那么容易做到的，前面说李广的故事，他没能坚持下来，他觉得他面对的这个坎过不去了，真的过不去了么？未必。书包 网 。 想看书来
第十章 成功，通常就是坚持得更久（2）
我的一个销售曾经对我说“我看不到希望。”我告诉他，“如果看得到希望，是个人就能坚持下来了。凭什么轮到你？”
很多时候，坚持，是绝望中的执著，是黑暗中的倔强，是痛苦中的抗争。有时候的坚持，代价或许很大，大到超过生命本身，只是，代价越大的过程，回报往往也是越好。
我相信每个人的放弃都有自己认为充足的理由，不过，对于大多数理由，其实只是借口，只是不想坚持了，不想吃苦了。当寻找借口成为一种习惯，这个人基本上也就废了。大多数时候人是因为不坚持而失败，但很多人认为自己是因为失败而不坚持。
没有人能保证坚持下去一定会有一个好的未来，从来也没有，但可以保证，不坚持一定没有好未来。
生活中有很多事情非得坚持一下，比如锻炼身体，看到那些杂志里俊男美女的迷人身段，大概没有人不羡慕的。可是要保持这样的体型，绝对不是那么容易的，你要锻炼，要控制饮食，虽然锻炼