白鑫送了娘、大姐和大嫂各一瓶。
曹氏拿在手里把玩了会，最后却将小瓷瓶放了回去，笑道：“娘都一把年纪了，还擦什么胭脂，你留着卖去吧。”
大嫂和大姐听了，也不好意思要了，纷纷要放回去，白鑫拦了拦，道，“大姐和大嫂留着吧，拿出去卖也不差这俩。”
那俩人又看向曹氏，后者这才道：“你俩年轻，留着吧。”
大嫂和大姐满心欢喜，爱不释手，不过俩人都没有用过胭脂水粉，空拿着胭脂膏，却不会用，第二天，直接将胭脂膏整个涂在脸上，涂了个油腻腻的大红脸，远远看去，像是被人打肿了一般。
白鑫见了，笑得直不起腰。
大嫂和大姐也有些局促，后者娇嗔一句，道：“我看隔壁苏娘子，脸上擦得红彤彤的，也没见你笑，你怎么反倒嘲笑我俩？”
原来本朝时兴一种红妆，是将左右的脸颊涂得红彤彤的，白鑫本就接受不了这种妆容，只不过是别人家的小娘子，他也不好明目张胆嘲笑，如今自己大姐、大嫂也这样打扮，他是真忍不住大笑起来，再加上他调的颜色是深而艳的石榴红，这整片抹在脸上，实在是兀秃。
大姐见他还在笑，不依地跺跺脚，“你说怎么用嘛！”
“好好，不笑了，不笑了！”白鑫抿着嘴，说是不笑，眼睛却还是弯弯的，他伸出右手，比划着，“用手指挑出这么一点，抹在唇上，或是用手抹在手心里，拍拍两腮，也不用太浓，白中透着淡淡粉红，是最好不过了。”
大嫂和大姐被说的脸红，局促地拽着衣角，却远远不及脸上的红艳。
白鑫做出胭脂膏后，并不急着出售，他看着自己单薄的摊位，自然不甘心一辈子只租摊位，做小买卖，可若立时租门面，先不说他们拿不出这么多钱来，就是名不见经传的小店铺，哪里比得过那些个老字号的大店？白鑫想也许现在是没钱租店铺，但却不得不开始打出名声了。
这日一早，张大郎又往他这拿皂团子来了，这张大郎自从尝到甜头后，别的东西都不怎么卖了，天天只从白鑫这拿些香料、头油等物。
等他将东西装进担子里，白鑫道：“张大哥，我有些事要同你商量。”
张大郎一听他说的这么严肃，还以为要涨价钱，或是不卖了，不免紧张，手心里已全是汗，磕磕巴巴问了句，“什么事？”
“我回来打算做几个牌子，你再上街去卖，能否在担子上挂个牌子？”
张大郎一听不是钱的事，浑身一松，不以为意地摆摆手，“这有什么难的？不就是挂个牌子嘛！也多不了几两重量！”
作者有话要说：虽然这个妆容不是宋代的……
☆、第66章 招牌
白鑫既然想打出口碑；那牌子也不是随随便便找来木板写字，他是特意去了制作牌匾的铺子，定做了十来块方方正正的小匾额；那老板头一次听到如此要求；纳罕地伸手一比，问道：“只要一尺长的牌匾吗？未免也太小；挂在门面上看不清字了。”
白鑫一笑；“就要这么大的，方便携带，要做的轻巧些；上面串着绳子。”
老板一听说要携带；这才反应过来他不过是行脚商；只是还在奇怪一口气竟做这么多；而且走街串巷，哪里还需要牌子？老板也不过问太多，只道有钱赚就好，提笔将白鑫要求一一记上，然后又问，“那牌匾上写什么名字？”
“天香堂。”虽开门面的事八字还没一撇，但白鑫说出来时，忍不住有些激动，目光灼灼，眸子闪闪发亮。
老板忍住一声嗤笑，暗想小小行脚商，也敢称为“堂”，不过那股轻视之心在抬头看见对方坚定表情后，褪了个干净，反而自相惭愧，有道是莫欺少年穷，说不准站在眼前这少年，日后就发迹了。
双方重新确认一遍，白鑫交了定金，他这本就简单，于是约定三日后来取。
三日后，那十多个牌匾做好了，白鑫便将它们分发到从自己这拿货的货郎们，那些人有的猜出了白鑫的用意，却不以为然，并不觉得挂了牌子和不挂牌子能有什么区别，对待那牌匾，就有些心不在焉，有的卖白鑫面子随手挂在扁担上，有的干脆直接塞进筐里。
这牌匾就是做的再小，也是块四四方方木头了，少说两三斤的样子，加在身上，难免不乐意，白鑫又不可能时时盯着，怕他们只是应付，一转眼就丢开了，不免白费了自己用心，于是慢条斯理解释道：“你们可能觉得多挂了块牌子也没什么用处……”
其他人没说话，但从眼中不难看出，承认白鑫说的没用。
白鑫将他们反应看在眼里，顿了一下，接着说：“其实不然，如今，你们从我这拿货卖，加起来也有十余人了，分布在京城东南西北，虽卖着相同东西，外人却并不晓得，这其中有的人卖出口碑，一天就能将货物悉数卖光，有的一天却只能卖出几件，并不是我东西不好，或是你们挑的地方不热闹，而是别人只当你们是卖一般头油、香料，入不得眼，也就不闻不问了。若咱们都用统一牌子，拿到外面，别人一看，就知道都是源自一家，许是他卖的好了，人家就记得‘天香堂’三个字，等你也带着牌子，别人也就认了，久而久之，大家团结一起，‘天香堂’名声越盛，生意自然也越好，再往后，都不用你们去招呼，人们冲着那三个字，就会买了。”
众人听后细细一想，还真是这么回事，脸上露出惊喜，越发佩服起白鑫，都道他小小年纪，才思灵敏，又有生意头脑，他们这些大人反而白吃了几年干饭，同时幻想着对方说的场景，再也不必为卖不出去货物而发愁。
一下子，众人都将牌子拿出来挂好，仔细摆弄一翻，力图将那三个字冲着最前面，并且彼此还监督看了看，这些个原本互不相干的货郎，这一刻隐隐结成同盟，也没了“同行冤家”的仇视，想着别人卖的好了，自己也能得到好处，平时不搭话的几人，这会也开始说话了。
“张大郎，就属你卖的最好，你可要挂着牌子，让我们也跟着沾沾光。”
“马二郎卖的也好，你小子可不能犯懒，将牌子扔了。”
“哪能啊？”
众人说了会话，便挑着扁担走了，这些人这会再看街上其他的货郎，不免生出一种高人一等的感觉，觉得那些人卖的东西不过是随便从哪里拿的货，入不得眼。
白鑫见他们信服了，心满意足，也将牌匾立在摊前。
白鑫初挂牌子，可不就引来一些人瞧热闹，也有嘲笑他小摊位还敢叫什么“堂”，但无论如何，确实是让一些人记住了这三个字。
他又趁机将胭脂膏摆在最显眼的位置，有人来买东西，一听说制成膏状的胭脂，便止不住好奇。
有小娘子问道：“你这胭脂膏，涂抹的时候不用水化开吗？”
白鑫打开一个给她看，“小娘子瞧瞧这油腻腻的，哪里还需要用水化开？直接用手抹一点涂在唇上，又均匀，又红艳，一片水色，瞧着就娇艳欲滴。若将胭脂膏抹在掌心摊开，拍拍脸，顿时如雪中桃花，红酥绽放。”
那小娘子被他说的羞红了脸，再低头看看胭脂膏，更觉细腻油头，光是想象，都觉得擦在唇上舒服，同时幻想着打扮得花枝招展，当即问了价钱，听说比一般胭脂贵些，有些犹豫。
白鑫见状，又趁机说了好话，“小娘子你闻一闻，我这胭脂膏里添了香料，抹上后不止颜色好看，还馥郁芬芳，自然是比一般胭脂贵些，再说了，你自己用水也好，用蜜也好，调出来的胭脂没一会就要掉了，我这胭脂膏却能黏在唇上，一整天下来，也光鲜亮丽。”
小娘子一听如此说，也就没有顾忌了，当下买了一瓶，欢欢喜喜回去了，看样子竟是迫不及待要试一试。
最开始，胭脂膏卖的也一般，但后来，大家回去后看见了效果，当真如白鑫说的那样，不仅颜色亮丽，香气悠久，还黏在唇上服服帖帖，油亮亮的，一片水色，回头再看别人用胭脂调水涂的嘴，顿觉红彤彤的死气沉沉，仿佛抹了血，瞧着就不好看了。
没多久，胭脂膏卖的越来越好，几乎到了白家人忙不过来的地步，以前还能有些喘息闲聊时间，如今白家毅然成了小作坊，连五娘都跟着研磨香料，全家人忙得团团转。
那些个分布在京城各个角落的货郎，如同白鑫撒出去的网，大家渐渐记住了“天香堂”的名字。那些个从白鑫摊上拿货的货郎真真切切瞧着了挂牌子的好处，一个个笑得合不拢嘴，简直恨不得再将那牌子做大一些，每天擦得一尘不染，在别人问他们是不是“天香堂”的香品时，立刻生出一股自豪感，胸脯拍得啪啪响，欢欢喜喜就将东西卖了出去。
不过挂牌子有好处，也有弊端，一些个投机取巧的人，从便宜的地方随便进了些东西，挂块牌子也自称是“天香堂”的香品。
这日，张大郎便止不住跟白鑫抱怨，“我远远瞧着，就看那小子像是在身前挂块牌子，我当时心中就咯噔一声，悄悄走近，那上面可不是写着‘天香堂’三字吗？气得我就大骂起来，吓得那人跑开了，我当时都恨不得揍他了，真是败坏咱们名声，也不知他卖的是从哪里买来的便宜东西，竟然也敢称‘天香堂’。”他一口一个咱们，脸上忿忿，摆出一副同仇敌忾的架势，“白三郎，你可得想想法子，若不然，日后谁都能挂着‘天香堂’的牌子。”
旁边有人跟着帮腔，“就是，我也看见过。”
白鑫听了，十分苦恼，这种假冒之物，自古便无法根绝，不过很快，他有了主意，且说不好能让天香堂的名头更响，他心中一喜，整张脸都好似发光了，他立刻问，“张大哥，若是让你们穿一样的衣服，在背后绣着‘天香堂’三字，你们可愿意？”
众人一听，就明白过来，连连赞这主意好，且比牌子还要显眼，只不过这衣服……
有人立刻问道：“还要做身新衣服？还是说就在自己衣服上绣上名字？”
“统一做新衣服。”
“那这布……”众人支吾起来，本来做完新衣服也是自己穿，可他们也不是什么多富裕的人，这不年不节做衣服，还是有些不舍。
白鑫当下痛快道：“衣服钱我出。”
众人简直不敢相信自己耳朵，七嘴八舌问道：“真的吗真的吗？白三郎你要掏钱给我们做新衣裳？”
“恩，不用你们掏一文钱。”
众人觉得这简直是天上掉下的馅饼啊，白白就能得到一件崭新衣裳，都有点不真实了。
“不过，我有个条件。”
众人瞪着眼睛屏息，下意识以为是要在货品上加钱了。
“不过从此以后，你们只能卖我天香堂的货品，其他东西，一概不能卖了。”
这些人中，有像张大郎那样早就光卖白鑫的香品，有的却是刚加入没多久，还在捎带卖些别的东西，前者听说只这一个条件，当下笑得见牙不见眼，拍胸脯保证没问题，后面的人犹豫片刻，实在不想放弃这天大好处，也陆陆续续同意了。
白鑫满意地点点头，又让众人回家量好尺寸，明天告诉他。
作者有话要说：上章说的那个甲香，忘解释了，那是蝾螺的厣，就是大家吃过那种炒田螺吗，那个刻里面那个小小的薄片，挑开薄片才能吃到肉，那个就是甲香
说起这个……忽然好馋麻辣田螺啊，想起小时候妈妈炒一大盘，然后用牙签挑着吃，吃到后来手指都红彤彤的，又辣又香，嘶嘶~~~~
☆、第67章 标志
那些个货郎听�
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