调香圣手- 第66节

不过这些人最开始能知道白鑫，大多也是住在这附近，若是整日再去潘楼街拿货，未免远些，心中难免有些郁郁，不过转念又一想，若白鑫卖出名堂，他们这些打着他招牌的货郎，日后生意只会更好，便也想开了。

这些个货郎也多是知安天命的性格，如今每日赚上几百文钱，已经很是知足了，想着只要还供货，维持原样就成，这些人中有个最机敏灵活的，就是第一个找上白鑫的那个张大郎，他见白鑫都要开铺子了，心中跟着动了动，问清了白鑫新铺子地址，当晚，就拎了盒点心，并一篮子鸡蛋，找上来的。

此时白家刚在新铺子吃完饭，好在这屋子虽没家具，但灶台是拆不走的，众人勉强掸了掸土，擦拭了一遍，就在铺子里吃的饭。

白鑫这几日奔波厉害，每日就是朱雀门往返潘楼街，就要几个来回，吃饭时他都打起了盹，曹氏见他这样心疼坏了，忙吩咐大娘将厚厚被子铺在地上，让他上楼睡觉。¨。电子书　ＺＥi８。ＣＯm电子书　。电子书　。电子书¨

张大郎来，白鑫少不得打起精神，跟着招呼，“张大郎，这么晚了，可有何事？”

张大郎也会察言观色，见白鑫一脸疲惫，不敢兜圈子，深深一揖，开门见山问道：“白三郎，你家如今就要开铺子了，不知朱雀门那的摊子，还摆不摆？”

今日，其他货郎也问过类似问题，只不过重点放在还供不供货，而这张大郎问的则是那摊子还摆不摆？

白鑫察觉出了个钟区别，盹也醒了几分，他心中清明，上上下下打量张大郎一遍，并不立刻回答，而是慢条斯理说：“那处地段热闹，虽比不得潘楼街，可胜在租金便宜，一月也不过是三贯钱，你也知道，就是货郎们沿街叫卖，一日也能赚个几百文，更不用说我那固定摊子了，每月，轻轻松松就能赚上十几二十两银子。”

张大郎听说能赚这么多，心中更跟百爪挠心似的，手心都湿了。

“说实话，那处摊子我不想扔下，只不过……”他故意顿了一下，“只不过家中缺人手，如今开了铺子，更是忙不过来，怕是没功夫顾上那处摊子了。”

张大郎闻言，大喜过望，胸口噗通噗通，声音如雷，他激动地说：“若是如此，白三郎，你将那处地方租给我可好？我照着你之前那样，卖你家东西！”

白鑫当初租那摊子，定的是一年，不可能因他的原因，摊主还把剩下的钱退回来，不过白鑫也不着急，好歹找个人盯着摊子也不难，实在不行，就让大哥每日去那摆摊，可话又说回来，如今白鑫开铺子了，再不能像之前那样，只五六样东西，少不得多做些新的香品，正是需要大量劳力，总不能因小失大，今日张大郎为此事而来，正好趁了他的心。

白鑫故作惊讶，“你要帮我租那摊子？”

张大郎点点头，“我知你租约肯定没到期，剩下的租金，我补上，其他还维持原样，卖你天香堂的东西。”

白鑫沉吟片刻，方点了点头。

张大郎见他点头，喜不自禁。

“将摊子顶给你倒是可以，不过咱们可要约法三章。”

张大郎认真听着。

“你既然租了摊子，可不能再像之前似的，拿了我的货后，想着卖不出去再退给我，你要多少，要什么，自己掂量，我那摊子并不是干不下去，而是图个省事，才顶给你的。”白鑫之前跟那些个货郎承诺，每日卖不出去的，可以拿回来退钱，至今还未发生过这种情况，但白鑫免不得提前说一声，别再因张大郎自己原因，干不下去了，隔个三五月的，再嚷嚷着将东西退回来，香料这种东西，储存起来也是有讲究的，最后走了香或是如何如何，反而让白鑫负责任。

张大郎想了想，见白鑫生意红火，没道理自己就卖不出去，犹豫下也同意了。

“再者，你既然打着天香堂招牌，就不能卖其他东西，或是做些假货充数，若是叫我知道了，也别怪我无情。”

张大郎知道其中利害，不敢干砸招牌的事，且白鑫提供货品，他也不敢得罪，自然连连点头，拍胸脯保证不会做出这种不地道的事来。

“最后一点，则是关于价格……”

张大郎听说到了最关键的，眼睛瞪了瞪，一颗心跟着提了起来，怕他临时加价。

“我家现有的这几样东西，我会维持原价不变，原来给你多钱，还是多钱，我就是在铺子里卖，也是不会加价的，所以你卖呢，也不要胡乱加价，也不要降价，否则你降了，别的货郎也跟着降了，最后弄得我天香堂东西不值钱了……”

“是是是！”张大郎听了，一半是松了口气，一半是狐疑，暗想白鑫花大价钱租了门面铺子，卖的东西和价钱不变，就是每日卖的再多，哪里顶的上铺子的租金？他是本地人，自然知道潘楼街地价多贵。

“我开铺子，肯定就不止卖这些东西了，肯定会制作新的胭脂水粉香料，只不过因为这往来顾客关系，会制作些更金贵，价也更高的东西，那些东西，你若不想卖，我也不强加于你，你若想拿到摊上去卖，我也照样便宜十来文供给你，只不过你自己要掂量清楚，别最后因为东西价高，在朱雀门那卖不出去，就全怪在我头上。”

张大郎见他说完了，将这三条认真想了遍，并没有太过刻薄为难要求，且事事都讲了清楚，对白鑫心服口服，又一叉手，应允了。

张大郎家中并不富裕，幸而这几个月从白鑫家拿货，赚了些钱存下了，再加上卖了点媳妇首饰，和亲戚又借了些，总算凑了三十两银子，其中给了白鑫二十两摊子的租金，剩下的钱用来拿货。张大郎头一回干“大买卖”，不免紧张，骨子里早就和“天香堂”一条心，恨不得这招牌越来越好，且他也是聪明的，对外不说自己顶了摊子，只说自己是天香堂伙计，给白鑫做工，还特意让白鑫跟他一块出了半天摊。

众人只道张大郎真是白鑫家帮工，见东西和价格都没变，也就不在意，他们认准的是“招牌”，而不是卖东西的人。

张大郎做了一日半，见生意红火，比他挑担子走街，多卖好几百文，算了算，几天下来，就能将每月的摊位钱赚回来，就知自己押对了宝。

由于他每日要去白鑫家拿货，顺带着，也将其他货郎的东西拉倒摊上，其他货郎维持不变，还是来朱雀门这取货。

那些个货郎猜到其中缘由，不免对张大郎心生羡慕，也有那准备开始寻觅地方摆摊子的，不在话下。

☆、第83章　商籍、香行、分家

白鑫得了空闲，且手里多了张大郎给的摊子租金；更加专心操持起新铺子的事。

原本的行囊；也陆陆续续拉来；幸而通过店宅务租的房子，是押一付一；白鑫跑了趟打了声招呼，也就不续租了。

白鑫这一要开店的消息传出去，第一个缠上来的；不是什么富豪贵客，而是先把官府官差招来了。

来的俩人穿着一身皂色公服，神气活现；走进店里，不甚客气喊道：“这店的老板呢？”

曹氏一见是官府的人，先自软了半边身子，脸色惨白，话也不会说了，方意识到女儿和儿媳还在屋中，忙将俩人推上了楼。

幸而大娘和满娘的模样，根本入不得他们眼，反而让曹氏举动弄得不悦，哼了两声，甩了几句闲话，口气越发不好，“这店老板呢？怎还不出来？”

曹氏软飘飘地走过去，深深叉手，也不敢抬头，勉强说：“我儿子他不在，我让大儿子去叫……”她一紧张，说话更不成样子。

官差见她畏畏缩缩，一副害怕样子，反而心中愉悦了些，见这屋中空落落的，也没个坐的地方，只得干站着，又是抱怨几句。

大郎刺溜一声跑出去，幸而白鑫只在离此不远的招牌铺，正研究招牌样式，大郎找到他后，气喘吁吁，说店里来了官差，也不知要什么事。

白鑫听说来了官差，后槽牙一酸，心说该来的躲不掉，又怕家中没主心骨应付不来，脚底抹油，飞快跑了回去。

曹氏见他回来，仿佛见了救星，苦着一张脸望了过去。

白鑫见那俩人只干巴巴站着，连杯茶都没有，脸上山雨欲来似的，心中跟着咯噔一声，忙上前恭敬叉手，“不知两位官爷前来，有所怠慢，我这铺子恐连个坐的地方都没有，两位若不嫌弃，不若一同前去珍馐楼，坐一坐吧。”

那俩官差见他如此上道，心中稍稍释怀，总算露出一丝笑模样，却还是眼睛长在头顶，努了努下巴，说：“走吧。”

白鑫走在最后，临出门时，冲着曹氏投去个安抚眼神。

三人来到珍馐楼，那伙计见有两位差爷，不用白鑫吩咐，自顾带到一个小小包间，点头哈腰地热情招呼，询问吃点什么。

两位官差不说话，只拿眼看着白鑫。

白鑫垂在桌子下的手狠狠掐了下掌心，冲伙计问道：“你们店有什么招牌菜？”

那伙计这就报起了菜名，这珍馐楼虽不比潘楼酒店，却也没差多少，装修华丽，饭菜滋味不辜负“珍馐”二字。

白鑫听完，拣着点了姜醋香螺，莲花鸭签，鲜虾蹄子烩，五珍鸡，又让官差再点，那俩人敷衍推让一番，又点了牡蛎炸肚，炙鸭脯，酒水也是点的珍馐楼招牌——玉琼酒。

伙计见白鑫穿着朴素，就知他逼不得已，临走时，投过去个同情眼神。

白鑫就是再大方，可如今正是缺钱关头，想象着那价钱，心头好像滴血一般，还要装作若无其事，劝那俩人再多点一些。

好在那俩官差也知道的个度，以后接触机会多的是，若一次给人逼急了，寻了别的靠山，反而不美了。

许是因为他们这边有官差坐镇，点完菜不大会功夫，就依次上来了。

白鑫道了声请，一齐举筷，推杯换盏，只热络招呼，也不询问何事。

酒过三巡，菜过五味，俩官差都吃的差不多了，浑身飘飘然，带着酒气，白鑫这才问，“不知二位差爷这次前来，所为何事？”

那俩人这才想起正事，其中一个道：“俗话说国有国法，行有行规，不知小老板所开何种类店铺？”

白鑫道：“我欲开卖胭脂水粉香料的铺子。”

另一个人道：“这倒没有争议，直接入了‘香行’就行。”

白鑫也有所耳闻，本朝商人地位微妙，且欲为商，需入得各商行，比如杀猪屠夫入“肉行”，提瓶卖茶的入“茶行”，还有“米行”、“菜行”等五花八门，或有那贩卖细小之物人，本可免了行钱，但有道是阎王好过小鬼难缠，底下官吏也非得厮缠不停，变相讨要钱财，方可免。

白鑫因早打听了些，所以并不吃惊，又问：“不知这行，怎么个入法？”

那俩人见白鑫爽快，且吃得美了，也不绕圈子，说：“这个也简单，你只需去衙门办个手续，登记在册，再将户籍改了，每月按时交钱，就算是入了商行。”

白鑫心中略有数，也知道这入行，不过就是朝廷官府为了敛财。

官差看了他一眼，又道：“不过你若是入了商籍，你全家，包括日后子子孙孙可俱是商籍，不得科考为官。”

当然，凡是都有例外，且如今朝廷对商人放宽了管制，不少大商人或是进纳谋得一官半职，或是和官家女儿联姻，那官差这么说，只是为了吓唬白鑫，想从他身上得到好处。

白鑫一时没明白对方话中意思，只知话里有话，抱了抱手，“还请指教。”

“我见你上有兄长，若是你兄长入商籍，你身为弟弟，日后也跟着是商籍，不得科