这些虽然是关于止痛的实验，但它们的意义不仅限于此，它们说明了人们具有一种潜能：相信“我可以这样”，体内就会产生各种各样的反应。这跟我们脑内激素的分泌是息息相关的。
能够让脑内激素分泌出特殊物质从而影响身体机能的，就是我们的精神作用。也就是说，我们的身体状态常常受我们的心情左右。
就算是得了同一种病，在同等条件下接受相同的治疗，治疗效果也会因人而异。
为什么会存在这种差异呢？
这与病人的心情是有很大关系的，最重要的就是“病人本人是否相信能治好”。当然，自身体质等其他因素也对病情有影响，但我想要说的是，人本来就具有自我治愈的能力，而能不能把这种能力充分发挥出来，将决定你是否能恢复健康。
名医的“没问题，绝对会治好的”这些话，会让患者觉得“医生都这么说了，肯定没问题”，从而产生了身体能够痊愈的信心。在疾病没治愈之前，这句话就是一种谎言，因为有关未来的事情没人可以说“绝对”会怎么样，而只能说“预期”会怎么样。
但是，这种话真的会给人带来力量，是有价值的谎言。
■ 抓住鼓励与行动的要点会增强谎言的效果
如果医生在告诉患者“能治好”的同时，提出一些建议，告诉患者去做些什么的话，效果会更加显著。
看看这样一个例子。
一个男性患者，患了很严重的慢性病，他住院住了很多年，但病情没有一点起色。
他的主治医生只是跟他说“你要坚持住呀，一定能治好的”。一旦问他什么时候能治好呢，他就含糊其辞。
“肯定没治了……”病人就这样慢慢陷入了不自信的境况。这时，A先生建议他尝试一下食疗，并鼓励他说“只要你坚持食疗方法，一定能治好的”。他也相信了A先生说的话。
在这之前，他只是定期去医院检查，定期吃药，在生活上，也没有为了治病去想过任何办法，去做任何的努力。由于是一个人生活，他的饮食生活也十分不规律。他没有考虑过饮食均衡，总是想吃什么就吃什么。事实上，饮食是健康的重要支柱。矫正原来的饮食习惯，肯定会给他的身体带来好处。但是仅凭这些还不能断言一定会治好重病。谁也不能保证，西药都治不好的病，用别的方法就能治好。
“一定能治好的”这种强有力的语言，使得他心情非常舒畅。于是，他认为“通过我加倍的努力，也许我能做到吧”，从而产生了很强的意识，渴望治好自己的病。
于是，他开始非常积极地按食疗法的要求来做：主食是玄米，配菜以蔬菜为主，一口饭一定要在嘴里嚼100下才咽下去。
你一定会好奇后来他怎么样了吧？他的病真的好了。 电子书 分享网站
第三章 要说谎就说有用的谎（3）
像上面的例子一样，好的谎言不但会让心情转好，还会让对方行动起来，增加获得好结果的可能性。
■ 为什么是给予性谎言呢？
在前面的例子中，食疗法也许真的有疗效，但A先生的话（谎言）以及病人想看到“病愈后的自己”的这种想法就是他的宽心丸，对他恢复健康起到的作用最大。
另外，还必须指出一点，A先生并不是从自己的得失出发，才说出“一定能治好”这种谎言。相反，如果他只考虑到保护自己的信誉的话，就不会说这么肯定的话了。比如，他出于保护自己的心态，可能会说一些模棱两可的话：“不是说一定能治好，就算尽人事听天命吧”“事先跟你说一下，这个食疗法，有的人用了治好了，不过没治好的人也有”之类的，这样说就算食疗没有效果，也不用担心受责备。
但那种含糊不清的话，是没有任何意义的。能够给对方强有力的支持的谎言才最有效。
而擅长说这种谎言的人，非常了解谎言的这个特性。所以，他们说这种谎言，也是出于无论如何要把患者治好的目的。
Give and Give 这类“给予性”谎言的关键词除了鼓励，还有表扬、肯定、梦想、感谢等正面的词语。
这些谎言，是读懂对方的心思后，想让他快乐起来而制造的谎言。“给予性”谎言能提高对方的积极性，给对方带来快乐，所以说这种谎言不是坏事。而且，听了你的谎言而积极面对生活的人们，一定会对你存有好印象。相反，会使对方不愉快的话，就算是真心话也不能说出口。“给予性”谎言是协调人际关系的强有力的润滑油。
此外，所有“夸奖的话”也可以被认为是谎言。比起被贬低，谁都更喜欢被夸奖；比起被否定，谁都更喜欢被肯定。谁都喜欢找到一个同伴，他与自己拥有同样的小梦想；谁都喜欢被人感谢。
就算跟实际情况有些出入，也还是要不求回报地使用那些能触动对方心灵的话语。这就是原则。
有些谎言可以让人快乐，让人恢复元气，而说这些谎的人也会因这谎言心情愉悦起来。这样，所有的事情都会进展得很顺利。
为他人着想，使他人快乐的谎言，最终会让说谎的人自身也得到成倍的快乐。
想一想会让你的未来很快乐的Give and Give 谎言吧。
请参考正面的例子，想一想什么才是让人充满生气的话语，把它说出来吧。
商务场景
对刚接触新工作而忐忑不安的新人说
OK“没问题的。你一定可以的。”（给他带来信心与安心的力量。）
NO“你，可能有点问题吧。你还好吧，怎么垂头丧气的？”（说一些很夸张的话，让对方更加不安。）
对刚刚被上司训了一顿的同事说
OK“你刚刚被他骂了，这正说明他对你有期待呀。所以你一定要继续加油呀！”（鼓励他，让他振作起来。）
NO“老板最讨厌表情阴沉沉的人了。如果你再继续这样，又要被他训了哦。”（煽动他的恐惧心理，让他不安。）
对方的意见跟自己相左
OK“这样呀，原来你是这样想的。”（不管你能不能采纳，首先应该听取对方的意见。）
NO“你的这种想法太奇怪了吧，我可不这样认为。”（从头到脚否定了对方。）
私人场景
女朋友换了新发型，你觉得不是很适合她
OK“新发型感觉还不错呀！”（先去夸奖她让她高兴。）
“适合我吗？”当她问你的意见时，就说：“嗯，不过之前的发型也挺适合的嘛。”（假装不经意地表达出自己的看法。）
第三章 要说谎就说有用的谎（4）
NO“一点儿也不适合你呀。之前的发型比现在好太多了。”（就算你说的是事实，也不要说这种让对方受打击的话。）
跟别人商量事情，但很难定下解决方案时
OK“真是太感谢了。这些事情告诉你后，我现在轻松多了。”（感谢对方做你的倾听者，看到积极的一面。）
NO“还是不行呀。真是浪费我们的时间。”（不懂得感谢对方，想法太消极。）
朋友诉说他的梦想
OK“不错呀！你的这个梦想真好！一定能够实现的。”（与他一同憧憬未来。）
NO“你真的相信它会实现吗？那个需要花很多钱，竞争又激烈，会很辛苦的呀。成功的人，实际上还是凤毛麟角。”（非常悲观地举出很多失败的例子，想要摧毁对方的梦想。）
自身场景
尝试做一些事情的时候
OK“我一定能够做到的。要做的话，就趁现在！”（相信自己，给自己增加勇气。）
NO“如果顺利的话就好了。不过我肯定不行吧。”（自己都觉得一定会失败，怎么会成功呢？）
失败的时候
OK“我已经做得很好了。就这样吧。有了这次失败的经验，我下次一定会做得更好。”（承认自己的努力，并且鼓励自己。）
NO“我真没用。我以后再不做这种白日梦了。人生真是一片黑暗呀。”（武断地说自己不行，连未来都否定了。）
想要抱怨的时候
OK“这件事情让我学到了一些东西，还是值得的。”（看到事情的好的一面，并且懂得感恩。）
NO“真是点儿背！我怎么一直这么不走运呀！”（连过去的事情也翻出来，加强了对自己的否定。）
法则2 描绘你的人生剧本
描绘人生剧本的谎言是在想象力的基础上诞生的新事物。它拥有将人的潜在力量与新的思想引导出来的威力。
■ 能将消极的动机与积极的未来连起来的谎言
有这样一个故事。在很久以前，有一个农村媳妇与婆婆关系不好，经常有摩擦，生活得很不开心。媳妇每天都在想：“这样生活下去太讨厌了。我一定要跟婆婆分开住。”
于是有一天，万分苦恼的她就去找一个自己很信赖的和尚商量对策。
过去，平民老百姓可信赖的对象就只有和尚了。他们会耐心地听人们讲话，传授知识给人们，也因此得到了大家的信赖与尊敬。
这个媳妇甚至问和尚：“我婆婆怎么还不死呀？我又不能把她杀了。有没有什么慢性毒药，可以在不引人注意的同时，让她慢慢地虚弱下去，自然地死掉呀？”
和尚想了一会儿，就进了内室，拿了个馒头出来递给这个媳妇，“跟你婆婆说这个毒馒头是从寺庙里拿来的。每天都让她吃一个。时间久了你就能如愿了。”媳妇很高兴地拿了馒头回家。从那以后每天都去寺里拿馒头给婆婆吃。
一想到跟婆婆一起过的日子没那么漫长了，慢慢地，她也就不怎么介意以前那些她认为讨厌的事情了。
婆婆怎么样了呢？她当然丝毫没有察觉到媳妇的企图。相反，婆婆很喜欢吃馒头，每天都高兴地把馒头吃下去。而且看到媳妇天天都为了自己跑去寺里拿馒头，就觉得“我家的媳妇真是个善良的人呀”，她的态度自然也越来越和善了，对媳妇越来越亲切。
这样一来，媳妇也觉得“我家婆婆对我真好”，可一想到自己居然每天还在给这么好的婆婆喂毒馒头，就觉得自己罪大恶极。
于是有一天，再也忍受不了良心折磨的媳妇跑到寺里跟和尚说：“拜托你把毒馒头的解药给我吧！”。 最好的txt下载网
第三章 要说谎就说有用的谎（5）
但是和尚告诉她：“馒头里面从来就没有毒。”
假的毒馒头给了媳妇后会怎么样，之后事情又会有怎样的发展，和尚好像都已经预测到了，然后他制造了这个谎言。他具备这种创造人生剧本的才能。
如果他当时不问情由地说“你怎么能有这种大逆不道的想法”，再把媳妇大骂一通的话，不仅媳妇的压力得不到一点儿释放，而且以后婆媳关系也就没有任何改善的余地了吧。
和尚很清楚人们的心理，并顺着他们的想法去说了一个高明的谎话，给了媳妇从另一个角度看问题的机会。媳妇与婆婆也得到机会去发现对方原本就有的善良之心，继而她们之间的关系也就有了戏剧性的转变。
你是不是觉得这种皆大欢喜的结局有点儿像戏剧里的故事？其实日常生活中，也有很多类似的例子。
跟恋人吵了架的朋友在你面前说了对方很多坏话。你听了之后，觉得都不是什么大不了的事情，而且朋友也有不对的地方。但如果直接把自己的意见说出来，肯定是一点儿用