在路上--创业行动指南- 第33节

　　投资者阅读商业计划时，创业者并不在场，因此不能及时地回答问题并提供解释。考虑到这个因素，计划的正文必须能够自圆其说。因此，可能的话，在提交给投资者之前，商业计划应当先让一些人“试读”。例如，可以让你的朋友或同事，最好是那些对你的创意不了解的人，先阅读你的商业计划，并提出问题。

　　2。好的商业计划以其客观性说服投资者

　　有些人在讲述他们的创意时会得意忘形。的确，有些事情需要以一种充满激情的方式讲述，但你应该尽量使自己的语气比较客观，使投资者有机会仔细地权衡你的论据是否有说服力。如果一份计划写得象是一份煽情的广告，那么它很可能会激怒而不是吸引投资者，结果导致投资者产生怀疑或者甚至拒绝接受。

　　另一方面，因以前曾有过某种计算失误或错误，而对自己的项目过度批评也是同样危险的，这将使投资者对你的能力和动机产生怀疑。应当尽你所能，提供最准确的数据。如果提到弱点或不足，那么一定要同时指出弥补的方法或措施。这并不是说你应当隐瞒重大的弱点或不足，而是说在制定计划的时候，就应当设计弥补这些不足的方案，并在计划中清楚地表达出来。

　　3。好的商业计划应当让技术上的外行也能读懂

　　一些创业者相信，他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图，以及详细的分析给投资者留下深刻的印象。他们错了，只有极少数情况下，会有技术专家详细地评估这些数据。大多数情况下，简单的说明、草图和照片就足够了。如果计划中必须包括产品的技术细节和生产流程，你应当把他们放在附录中去。

　　4。好的商业计划应当有前后一致的写作风格

　　一般情况下，会有几个人合作完成一份商业计划。最后，必须对这项工作进行整合，以避免整个计划风格不一、分析的深度不同，象一块打满补丁的破被子。考虑到这个因素，最好由一个人负责最后定稿的编辑和修改工作。

　　5。好的商业计划是你的名片

　　最后，你的商业计划应当有统一版面格式。例如，字体应当与文章结构和内容保持一致，插入必要的图表时应力求简洁，而且，也可以考虑使用印有（未来的）公司的徽标的文头纸。txt电子书分享平台　

5。2创业计划书内容导读：你的计划书可行吗
你的计划书可行吗

　　评估你的计划书是否可行，可以探索以下一些问题：

　　1。你能否用语言清晰地描述出你的创业构想？想法必须明确。你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己语言的原因大概也是一个警告——你还没有仔细地思考吧！　

　　2。你真正了解你所从事的行业吗？许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。

　　3。你看到过别人使用过这种方法吗？一般来说，一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”

　　4。你的想法经得起时间考验吗？当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，你会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。

　　5。你的设想是为自己还是为别人？你是否打算在今后5年或更长时间内，全身心地投入到这个计划的实施中去？

　　6。你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。

　　7。明白什么是潜在的回报？每个人投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等的潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。经过自我分析后证明你适合创业，同时你也能正确回答上述的几个问题，那么你创业成功的胜算将会很高，你可以决定着手去创业。但是创业也并不是你一时冲动所决定的，如果创业前你举棋不定，最好还是选择工作这条路。

　　以上几个问题考验了创业计划书的可行性，主要包括竞争力分析、行业分析、项目清晰度、团队胜任能力、市场预测，这些都是创业计划书需要考虑的内容。书　包　网　txt小说上传分享

5。2。1创业计划书的基本内容
我们先浏览一下创业计划书的基本内容，对创业计划书有一个大概的了解。

　　表5—1创业计划书的基本内容

　　1。经理人摘要

　　A。描述企业理念和企业

　　B。商机和和战略

　　C。目标市场和预测

　　D。竞争优势

　　E。经济性、盈利性和收获潜力

　　F。团队

　　2。行业、公司及其产品或服务

　　A。行业

　　B。公司和公司理念

　　C。产品或服务

　　D。进入战略和成长战略

　　3。市场调研和分析

　　A。顾客

　　B。市场大小和趋势

　　C。竞争和竞争优势

　　D。估计的市场分割和销售额

　　E。持续的市场评估 9。财务计划

　　A。真实损益表和资产负债表

　　B。预计收益表

　　C。事前试算资产负债表

　　D。事前资金流分析

　　E。盈亏平衡表和盈亏平衡点计算

　　F。成本控制

　　G。融资计划

　　4。营销计划

　　

　　'S 。附录

　　5。生产和经营计划

　　A。业务体系

　　B。营业周期

　　C。地理位置

　　D。物理条件

　　6。管理团队

　　A。组织

　　B。主要管理人员

　　C。管理报酬和所有权

　　D。协议和企业章程

　　E。董事会

　　F。其他股东权利和限制

　　7。总日程表

　　8。关键风险、问题和假设txt电子书分享平台　

5。2。2创业计划书内容分析一
1。经理人摘要

　　创业计划书的第一部分就是经理人摘要。为了吸引风险投资家和合作伙伴的注意，创业者将创业计划的核心提炼出来，形成经理人摘要。所以经理人摘要也是创业计划书的精华。

　　很多风险投资家就是凭借经理人摘要就可以很快的判断出该项目是否值得投资，很多时候经理人摘要是风险投资家唯一看的部分。一般经验表明，经理人摘要本身的质量不会使投资者马上决定投资你的项目，但却可以使他们决定不投资。所以，经理人摘要需要开门见山、简明扼要地阐明创业的基本思路，将创业者的创意条理清晰地展现出来，篇幅不宜过长，一般仅限于一两页纸的内容。创业者撰写经理人摘要时，应该准备充分，反复推敲，摘要结构明了，语句清晰、流畅且富有感染力和说服力，内容需要突出重点，强调关键部分。写好后应该反复推敲检查，争取外行读者能快速一目了然地看懂。正因为经济人摘要的重要性，一般情况下，经理人摘要是在创业计划在其他部分都完成之后再准备撰写。

　　经理人摘要讲述了创业机会背景，创业机会存在的理由，目标市场描述，谁来把握创业机会，我们的优势是什么，团队介绍等等。主要介绍一下几点内容：

　　（1）描述企业和企业理念。简要介绍企业的名称、成立时间、注册地点、经营场所、公司的法律形式、法人代表、注册资本、主要股东和股份比例等。重点介绍企业成长过程、发展目标、发展方向和发展战略。描述企业理念（也叫企业使命、理想、宗旨），也就是企业能为目标客户带来什么价值，一般企业理念都是建立在产品或服务价值之上的。如*的理想是“*为您生活添色彩”。假如你的企业是为年轻情侣拍摄爱情记忆的摄影公司，那你公司的理念就可以是“记录梦想开花的日子”。企业理念是企业的指导思想，通过透过企业理念可以看出企业发展的高度。

　　（2）商机和战略规划。描述创意的由来，商机出现的背景，说明商机存在的理由。从中我们可以分析出商机出现的条件，市场空白程度，竞争者的问题，行业趋势等。概述存在的商机，然后重点说明如何执行战略主抓商机。这一部分是风险投资家最为看重的，企业的建立，所有的出发点都在于商业机会的出现并把握它。所以风险投资家往往只分析商业机会的科学性和可行性，就足以判断是否投资。其他的创业规划和行动基本上都是围绕着创业机会而展开。另外，制定合理的战略规划来抓住创业机会也十分关键，因为创业机会的出现是一回事，能否利用合理的战略抓住它是另一回事。这里的战略规划是简要的，后面的创业计划中很大部分上是在执行战略。

　　（3）目标市场。明确你的目标市场吗？了解你的顾客吗？你如何满足他们？如果能回答以上三个问题，说明你已经成功了一半。充分地了解所在的行业和市场情况，分析市场结构，细分市场，估计细分市场的大小和成长率，锁定细分市场，明确目标市场，准确市场定位。预计你的市场份额，了解顾客的特点、需求及需求变化。风险投资家往往根据你的目标市场来判断投资潜力和确定投资额。企业拥有明确的目标市场和较大的市场容量，往往能得到风险投资家的青睐。

　　（4）五力竞争分析。很多人几乎同时能够识别一个商机，这些人都可能成为你的竞争者，另外一部分先行者更是你强有力的竞争。一个商业机会是否具有投资价值往往需要根据竞争状况来判断。所以创业者必须在创业计划中分析出竞争状况，切忌盲目蛮干。创业者可以借助迈克尔波特五力竞争模型，充分分析消费者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力、替代品的替代能力、潜在竞争者进入的能力和行业内竞争者现在的竞争能力。这样对竞争状况有一个全面的认识，可以理性清晰地针对竞争者制定相关竞争战略。

　　（5）优势。必须突出创业机会的优势，有哪些有实际效用的创意，突出核心优势。通过竞争分析，应该突出竞争优势。需要总结商机拥有的优势，企业拥有的优势，团队把握商机的优势，从而突出重点，发挥优势，明确方向。突出优势可以给自己增加信心，也可以给风险投资家增强投资信心。

　　（6）经济性。概述企业达到盈亏平衡点和现金流为正的大致时间，关键的财务预测和投资回报预测。简要介绍毛利、营业利润和现金转换周期。说明需要多少投资，资金安排。这些内容尽量用数字说明，力求简练。

　　（7）团队介绍。概述创业带头人和每个团队成员的相关知识、经济、专长和技能，注明以前获得的成就，特别要强调成员的专业分工以及成员担当相关工作的能力和经验。总体说明团队有能力和信心建立企业。创业项目考核之后，风险投资家接下来就是考核团队，考