《绿蜘蛛(又名与枭共舞 )》

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绿蜘蛛(又名与枭共舞 )- 第7节


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  上海公司,陆渊,突出贡献奖,奖金十万元。

  李梦石站起来,侧身向着博士,和博士亲切握手,便有计财部的工作人员手提礼品袋走上来,袋里是十扎百元大钞,递给李梦石,李梦石再交给博士。博士手提纸袋,行礼如仪。掌声响起来。

  北京公司,李四强,突出贡献奖,奖金十万元。

  ……

  安徽公司,张三珲,卓越成长奖,奖金五万元。

  福建公司,雷  波,快速进步奖,奖金三万元。

  湖北公司,王二麻,组织贡献奖,奖金一万元。

  ……

  受奖人员几乎包括所有的参会市场经理,当然奖金数额的差别还是拉得蛮大的,旨在鼓励先进拉动后进进而齐头并进。颁奖毕,李梦白说,现在请董事长讲话!

  对李梦石董事长的称谓似乎是约定俗成的,其实自高管出走后,董事会已不复存在,这就使李梦石就象漂浮在水上的青蛙,满池塘里只有它一只的叫声在回荡,倒是气势恢宏,但毕竟有些空洞。而股东又不是可以随便封的,为了弥补公司治理结构上的明显缺陷,李梦石便搞了个五人常委会,有点类似政协的,既不是影子内阁,又不是立法机构,倒是有点参政议政的味道。李梦石要我进入常委,我说,我刚来,怎么就能进常委呢!李梦石说,就是因为你刚来,不能一下就担任高级职务,所以才设这个常委会嘛。按他的意思,这个常委会是为了让我进入决策层而特设的机构,所以我是一定要进的。这是非常有趣的,李梦石为了人才,那是不惜一切变通的,真的让我感激涕零。

  我说有趣,是因为这表现了李梦石可爱的一面,心血来潮时,就象小孩子玩积木,身边的人也跟着一起玩,但他一会儿就不玩了,跑到旁边的沙堆玩尿尿,身边的人就也去尿尿,便有人满怀深情地缅怀,看,这是李董的积木!嗨,这是李董尿的尿!我是说,这个常务委员会并没运作,说说而已。但李梦白还是代表了,毕竟一个集团公司没有一个像样的决策机构是不象样的!

  李梦白请董事长讲话后,大家又热烈鼓掌。

  李梦石以目光与在座诸位作短暂而亲密的接触后,説,抗癌委的这个会选在黄山开,很好啊,在座诸位有谁知道黄山为什么叫黄山么?他稍作停顿,接着説道,黄山在很久以前不叫黄山,而是叫黟山,因为传说黟山是轩辕黄帝率大臣修身炼丹的地方,唐天宝年间唐玄宗敕改黄山。黄帝当年在此山炼丹,我们今天也在这里熬汤,熬一锅心灵的鸡汤。

  李梦石拿起著名的黄山毛峰呷了一口,众人静静地等着他的下文。

  说到鸡汤,我想说作一个产品就是熬汤。

  把料放进锅里,加上水,架上火,开始熬。

  对我们而言,这锅里放了哪些料呢?李梦石扳起手指,主料是灵芝,辅料是灵芝的传说,灵芝抗癌的故事,灵芝抗癌的科学研究成果,还有就是癌症患者的痛苦和希望……

  什么是柴火呢?简单地说,是广告。但又不仅仅是广告。媒体、专家团队、医生、学者、官员、甚至还有消费者自身,都是柴火,把这些一起点燃,烧成燎天大火,这锅汤才熬得浓!

  李梦石用手点着下面,你们想想,你们做的营销工作,是不是在熬汤?

  底下有人说,是。

  李梦石继续说,这锅汤如果只是我们一家人在熬,那是不够的。我们要发动所有能发动的社会力量来一起熬,一起来烧这锅汤,这锅才可以尽可能的大,汤才可以尽可能的浓。哪些力量是我们可以发动的呢?竞争对手是我们天然的同盟军,他们也在不遗余力地做广告、做终端、搞营销,他们和我们一样,也都有自己的专家团队、自己的医生、自己的学者、自己的官员、甚至还有自己的消费者和自己的媒体,这所有的人都自觉不自觉在添柴烧这锅汤。是不是这个理?

  李梦石加重语气,我们不是为熬汤而熬汤。问题的关键在于,谁能把这锅里的汤最后舀到自家的碗里!

  我们能吗?我们是厨子,眼睁睁看着别人喝汤,最后喝点残汤剩水?还是反过来,使我们成为这场盛宴的主宾?

  大家屏息静气。

  李梦石缓缓站起身,踱到临南的窗前,指了指窗外的山峰,说,这是黄山主峰——天都峰,在峰顶,刻着四个字:登、峰、造、极!你们大家都应该去爬爬,去体会一下登峰造极的过程是如何的艰难,而到达峰顶又是多么的畅快。你们应该去体会一下“海到尽处天是岸,山登绝顶我为峰”的豪情!

  同志们啊,只有做到登峰造极,才能把汤舀过来,舀到我们的碗里啊! 

  李梦石走回座位,又拿起茶杯呷了一口茶,放缓了声调説,通过战略层面的运作,我们已经把新老品牌的竞争对手撂到了身后,可以説我们有一个不错的开局,但是,要创造竞争优势并保持它,仅有一个好的开局是不够的,哪怕这是个登峰造极的开局,如果不做足功课,金玉其表而败絮其中,定位越高,摔得就越重。如此,我们就只能是这场盛宴的看客,各位,你们愿意这样吗?

  底下的同志们齐声説,不愿意!

  对,我们不愿意。在座的每一位都是大地事业的中坚,我希望你们成为自觉的战士,有思想准备的战士。因为我们不仅要熬汤,而且还要随时准备好一把大勺子,把汤舀到自己的碗里。

  下面我就以下几点谈谈自己的看法,供各位参考:

  1、加强全国市场的联动,把分散的市场行为整合成全国性的营销活动,实现品牌形象的提升和品牌影响力的提升,这应该是夏季战役的重点;

  2、强化区域的公共关系,并进一步整合为覆盖全国的公共关系优势,包括与患者、医生、专家学者、媒体、医药行政与监管、工商、税务等等的关系,这项工作必须责任到人,由一把手亲自抓,重点单位和个人要归口到总部来进行管理;

  3、在深化细化医院、患者的工作的基础上,要重视做行业协会的工作,把协会变成我们和患者之间的纽带,各省市都有肿瘤病友会之类的互助组织,这是一个特殊现象,必须和这类组织建立友好的关系,为典型患者提供必要的救助,培养口碑传播;

  4、要重视售前、售中、售后等各个环节的咨询服务,审慎对待每一桩投诉,做到以理服人,以情感人,投诉无小事,要把可能的营销事故消灭在萌芽状态;

  5、要遵循高少深绝的产品策略不动摇,抓紧权威媒体,坚持少而精的媒体投放原则,重点提高广告软文的质量。

  ……

  李梦石一气呵成讲了一二三四五,思考之周密,思路之连贯,说明他虽然人不在市场中,但市场在心中,这应该就是所谓胸中丘壑吧。

  毛主席教导我们説:世界上怕就怕认真二字……我説,成功总有成功的道理,你可以有一百条缺点,但决不能没有一条致命的优点。

  李梦白听了李梦石的讲话后,倍受鼓舞,深受启发,与博士耳语一番后,当场宣布会期延长一天,集中学习讨论董事长的讲话精神,进一步完善细化夏季战役方案。

  夜幕已经降临,山间山风鼓荡,伴随晚归的游人的一阵阵喧哗涌入会场,抹布开亮了所有的灯,照亮了一张张青春的面庞。

  李梦白宣布散会,进入下一个项目:誓师酒会。

  酒会席设一楼听涛轩,共四桌,我奇怪莫非还有真神没露面?或者大地的排场就是六人一席? 正狐疑间,却见从门口款款走入一行女郎,只见一律的轻施脂粉,步态轻盈,説不尽的妖娆多姿,顾盼间满室生辉;本来闹哄哄的听涛轩一时风清云淡,意境高远,恰似空谷足音,深山鸟鸣。只有李梦石一副荣辱不惊的模样,脸上挎着淡淡的似笑而非笑的笑容,微蹙着眉头,就象那座山雕高蜛在威虎厅上,专等老九来把酒宴开场。

  抹布是会议的总务官,也是这次上山的唯一巾帼。她将一干女郎打散放在三个桌上,正好每桌三人,唯独不敢在李梦石的桌上造次,而我、博士、李梦白等和李梦石拱在一桌,天地良心,和李梦石同桌吃饭真的是一个悲剧。

  这种企业饭吃的几乎总很雷同,无非是某人作司仪,某领导致祝酒辞,火一点的再喝血酒表决心等等,再就是大家一致要求公司老板登台演唱一展歌喉,众人争相叫好,叫再来一个…… 但大地的酒宴还是不同的,因为李梦石不饮酒,也不唱歌,所以场面便清冷了许多,能闹的能喝的都斯斯文文一副大家闺男的模样。李梦石如何不知自己是个累赘,略座了座,便退了。雄鸡一唱天下白,万方乐奏有于阗,所有的人甚至连服务员感觉都活泛了,古井贡酒的香味溢出来了,脚要动口要说话了……一个个的人来到我们的桌前,向李梦白、博士敬酒,说些恭谨的话,抹布更是从每桌抽调一位女郎到我们桌上,毫无疑问,李梦白又成为绝对的中心,一切又回到秩序的轨道。

  安徽市场经理来到我们桌上,向李梦白推介这些女郎,她们是省城的歌舞演员,这次听说我们在山上开会,便来助助兴,又转头对女郎,这是李总,这是陆总,你们要陪老总喝好乐好哦……

  博士一介书生见这酒色光景已有几分不自在,稍作盘桓便借机撤了。李梦白却不是善茬,盯着女郎语带双关地问,助兴(性)么?欢迎得很啊!女郎便举杯说,李总,喝一杯啦……女人端杯,起码半斤,李梦白江湖得很,便顾忌起来,满桌的人便起哄,喝嘛,李总,喝嘛……李梦白本就是少帅的豪气,便拿起杯与女郎响亮地碰了,两人干了一杯。女郎拿起酒瓶又给李梦白和自己续上,说,要喝满三杯哟。李梦白说,这样喝闷酒是不对的,我来出谜语你来猜,对了我喝,答不出来就你喝,要不要得?女郎说,那不能太难哦。梦白说,听好了,少男腿一抬,打一酒名。并自己作势把腿抬了一抬。女郎说,小儿科哟,金种子酒。李梦白喝了。女郎说,该我了,也作势把腿一抬,老太腿一抬,也打一酒名。众人哄堂大笑,喊,你喝了吧。梦白端起桌上的酒杯递给女郎,就是它,你喝吧。三杯已满,另一女郎却又站了起来,说,李总你总不能偏心吧,我敬你。说着就将杯子举了过来。李梦白说,我的心就是长在这左边的,天生就是个偏心——抵死就是不喝了,却将矛头转向安徽的经理,说,你们是老朋友了吧,你们更应该喝几杯,我去和兄弟们聚聚,便想溜之大吉。

  女郎自是不依,说,李总耍赖,我要哭了——眼圈一红,嘴角一瘪,眼眶里便泡上了一汪水,生生的就要滴下来。席上众人一齐静下了,李梦白也没了主张,说,小姐,不是真的吧?!先头那女郎说,谁说不是真的呢,我这妹妹娇脆得很,李总你还是喝了吧——唉!一声长叹,水袖一甩,欲言又止,好像不喝这杯酒后果真的很严重。

  这是专业表演团队的水平,李梦白不是对手,众人加在一起都不是对手……我悄悄地脱出席面,转出宾馆,天高云淡,月明星稀,夜鸟归巢,山风抚面,说不出的畅快。我信步走到左边的迎客松下,在濛濛的夜色中
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