其实,龙丹也没闲着,龙丹光是矿区的厂长办公室就去了不下十几趟,几乎把矿上的领导请遍了,为的是今年矿上的几千斤防暑茶。安闲矿区有2000矿工,每年都要发放2斤防暑茶的,是七八元一斤的茉莉花茶,但如果把这个生意抢过来,虽然赚钱不是很多,给商店十几个人发发奖金,还是用不了的。
龙丹把矿区防暑茶的生意揽到手,就立马去了江南省,江南省金花县。龙丹有个大学同学叫李峰,在大学的时候没少喝李峰的茶叶。每年李峰从老家返校,都待上几斤各式各样的茶叶让同学们尝鲜。龙丹知道,李峰家乡的茶叶是非常便宜的。市面上卖7,8元一斤的茉莉花茶,在金花县还不到一块钱,这里面的利润是极其丰厚的。
龙丹带着鲁中市的土特产去了同学李峰的家乡,见到了李峰,细说了自己的想法,由李峰带着,去了一家李峰认识的茶厂,叫隆盛茶场,,茶场的老板叫盛洪,很是好客。龙丹看好了货,交上了定金,就回到了鲁中市。龙丹急忙赶回来是为了办理汇票,在当时,去外地购货是相当麻烦的,不比现在拿着银行卡就可以通行世界各地。在那个年代除了带现金就是办理汇票了,带现金是不可能的,因为会很危险,办理汇票即便是不背书,钱数是要写上去的,而且不能改动。龙丹回来把汇票办理妥当,又立马回到了金花县的那家茶场,把汇票交给了茶场老板盛洪。盛洪早就组织好了货源,租了一辆大车,由龙丹押着车,把茶叶运回了鲁中市。
从那以后,龙丹每年来金花县隆盛茶场进茶叶,一来二去,龙丹也跟盛洪成了好朋友。龙丹再进茶叶,不一定去人,一个电话过去,盛洪就把茶叶发过来,龙丹把茶叶销出去才把货款汇过去。龙丹就做成了茶叶的无本生意。
龙丹把发过来的茶叶,除去自己商店里留下来零卖的,其他的都送去了矿上,价格是每斤7块。等龙丹把矿上的茶叶款结算回来,足足3万多,除本净利赚了2万2千多元,还不说商店里预留的茶叶。当然,这是龙丹拿公款做的生意,没有一分进自己的腰包,全部交给了财务。
接下来,龙丹就让会计把考勤表拿来,按照上一个月的出勤人员制定了奖金,每人每月发300元奖金,不出勤的没有。这一下就炸锅了,平时不来上班的人也都来了,来到商店质问龙丹凭什么不给发奖金。龙丹也不弱势,就说:这是我制定的制度,不服就去总公司找领导。这一下,那不来上班的十几号人都涌去了公司领导的办公室,添枝加叶的告了龙丹一状。说龙丹拿着公款在外地胡吃海喝,回来后又拿着集体的茶叶到处送人情,并贪污多少多少茶叶利润等等。
公司领导听了之后也不以为然,知道这些人吃不到葡萄就说葡萄酸。就劝告状的人好好回去上班,不然,龙丹下一步 连工资都不发给你们了,因为,龙丹已经把扣发缺勤人员工资的报告已经交到公司了。那些人一听,龙丹这家伙不声不响的原来是个厉害角色。从此后,所有的人都全部按时出勤了。安闲商店到是名不符实了,商店以后真正忙了起来。
人员都按时出勤了,可是新问题就来了,不大的商店,站着20几个营业员。这阵仗,一般胆小的还不敢进来买东西,一看就怪吓人的。于是,龙丹就把20几人分成了两班,上早班的7点半准时开门下午2点下班。上晚班的下午1点半上班,晚上8点下班,这样一来,就把时间错开了,员工也得到了休息,还有了自己的多余时间。一时间,大家都觉得这个办法很好,都一口的称赞龙丹制定的制度不错。
人员都按时上班了,剩下的问题就是服务问题了。龙丹在商店建立了商店缺货登记制度。除了紧缺的物资搞不来以外,龙丹还经常组织去江南的金乌小商品市场去进货,那时候,江南省的金乌小商品市场刚刚建立,名气还不是很大,但有很多货物是北方市场所没有的。龙丹从金乌小商品市场进来的货物很受矿区群众的喜欢,而且价格也比当地的便宜。但是龙丹的利润可是不少,足足翻了一番,只不过,当地的群众不知就里罢了。
安闲商店在龙丹的经营管理之下,很快就扭转了亏损的局面,从第二个月开始,除去发放职工工资以外,还有大大的盈余,不像以前,每个月都得从总公司调拨资金来发工资。商店走向了正规,龙丹还在商店的内院建立自己的小食堂,本店员工免费就餐。有时候,公司领导来视察,也在商店小食堂里就餐,都赞不绝口。安闲商店又成了名符其实的安闲。
一晃一年就过去了,龙丹的商店经理的日子过得悠哉悠哉。就在这时,公司的调令下来了,让龙丹去公司担任副经理。龙丹心里一笑,知道这是有来摘桃子的了,也知道,自己的麻烦事也来了。
第21章:停薪留职
龙丹离任,按照一般情况是不需要做审计的。这审计可是有学问的,有些东西说对也行,说错也行,就看审计部门怎么说了。公司审计部门一来到安闲商店,龙丹自是不可小觑。先是好烟好酒招待了一顿,又把商店里存储准备打关系的好茶叶每人送上了二斤,又单独给了审计科长两条好烟。接下来的审计自是没有丝毫问题。
安闲商店自从龙丹接任以来,没有什么浪费之类的款项,唯一稍多的就是招待费。但那个商店没有迎来送往?加上审计人员一口的称赞,龙丹自是轻易过关。
其实,龙丹也清楚的很,这是公司领导给的下马威。自己还没有去公司上任,就来了这么个审计。明摆着就是告诉你,不要翘尾巴,公司领导清楚着呢。
龙丹走马上任,副经理也没有什么具体的任务,就是那里需要去那里,跟老总的跟班也差不多。平时没事,龙丹就呆在自己的办公室里,闲着无聊就看上了武侠小说。尤其是金庸的十四部小说,龙丹那是看了不止一遍。什么“飞雪连天射白鹿,笑书奇侠依碧鸳”,基本是倒背如流。梁羽生的小说和古龙的风格也是龙丹最喜欢的。到了后来,这几个名家的都看完了,就谁的也看,一直看到自己的宿舍里的武侠书籍慢慢几大箱。
龙丹看小说有个奇特的爱好,那就是看完了一本绝对仔细收藏,绝不给别人,还煞有其事的在装书的箱子上面写上了一张字条,上面写着:书就是老婆,恕不外借。弄得公司的同事都拿这件事调侃龙丹,说龙丹是书迷。
不过,龙丹的这些书籍最后还是借了出去,还是那种一借就不还的那种。事情的情况是这样的:高中的一个叫张生的同学,因为没有考上大学,只好在家里务农。一次偶然的机会碰到了龙丹,龙丹因为在学校与他关系也不错,就花钱请他吃了一顿饭。张生并满足吃一顿饭,是想让龙丹给他找个工作。龙丹虽然混的也不错,但要说给别人找工作什么的,也是做不到。无奈之下,龙丹就想出了个主意。让张生把自己的所有的武侠小说都借了去,开个租书馆。结果,张生大为同意,把龙丹的上千本小说一股脑的都搬了去,真的开了一家租书馆。竟然月收入近5,6百元,到后来,张生藉此发展了起来,成了富甲一方的富翁。但到最后,张生并没有感激龙丹,并把龙丹着实的坑了一把,几乎让龙丹身败名裂,这是后话。
龙丹的副经理生涯也得索然无味,除了看小说很少有事。龙丹知道自己没有背景,想在一个单位混的风生水起那是很难。思来想去,觉得也不是一个长法。自己要是年纪大了,随便捞个不管事的副经理养老也是不错,可自己才20多岁,这样下去岂不白白误了自己的大好青春。
可自己想干事,不见得就有事情可做,辞职吧也不舍得。正好当时有个停薪留职的说法,就是保留职位,不发工资,也不用上班。于是,龙丹去跟自己的对象商量了商量,毅然递交了停薪留职的报告,做了商业系统第一批停薪留职的人员。谁知道,这一去就是多年,直到自己被通知下岗,去领取下岗的一次性买断补助,龙丹再也没有回到公司上班。
龙丹停职后,立马就在繁华的商业批发一条街租了一个门头,三间房子每月租金75元,租借合同十年。此时,也有两个同时停薪留职的小伙子愿意跟着龙丹一块做。龙丹正好缺人,就商量好每人每月的工资按200元计算。然后,去工商局办了个体营业执照,又请人做了个“龙丹百货副食批发部”的牌匾,选了个良辰吉日,放了挂鞭炮,开张起来。
放完鞭炮,走进自己的办公室,三人相视而对,不禁笑了起来。龙丹的批发部是开张了,鞭炮也放了,可笑的是,到目前为止,一两存货也没有,也可以说什么都没有。龙丹的两个手下忙问:“经理,咱开张了,卖什么啊?”龙丹倒是不急,说道:“别担心,咱是三间房子,一间做我们的办公室,那两间就做仓库,我从副食品公司赊来了一车货,一会就送过来,我们不求利润,先有货卖着,招揽点人气,其他的我再想办法”。果然,不大一会,副食品公司的业务人员就送来了一车不怎么好卖的白酒,龙丹的两个手下帮忙卸车,一切整理妥当,开始批发起白酒来。
几天后,龙丹怀揣着货款,来到了景阳县酒厂。景阳县酒厂是私人酒厂,是改革开放以来第一批民营企业。生产的酒叫“三碗不过岗”由于是新兴牌子,虽然酒质很好,但不很畅销。龙丹在一次偶然的机会听说了这个牌子的酒,就动了心思。
龙丹跟景阳县酒厂的厂长,几经讨价还价,最后敲定了价格,并签订了购销合同。合同规定,龙丹的销量不低于每月一车,也就是1万两千瓶。龙丹是鲁中市总经销,其他任何人不能再鲁中市经销者种牌子的酒。几天后,龙丹拉着满满一车“三碗不过岗”牌子的酒,回到了自己的批发部。
为了促销,龙丹又购置了一辆二手的柴油三轮车,实行送货上门。购买满1000瓶的货主,可先赊欠,月底付清。这一措施一实行,满满一车12000瓶的酒不到一星期就销售一空。月底回款80%,龙丹足足赚了1万多元。龙丹又立马去了趟景阳县酒厂,支付了一车的货款,又赊欠了两车的三碗不过岗酒,龙丹押着三车货兴冲冲的返回了自己的批发部。此后,龙丹又购置了两辆机动三轮,以每月8车酒的销量,在商业街站住了脚。从此后的三年里,整个鲁中市各个商场,经营部,无一不是龙丹经营的“三碗不过岗”酒。到了后来,本地的酒厂厂长找到了龙丹,硬是让龙丹经销自己的“鲁中老白干”,并许诺可先卖货后付款,可半年一结帐。龙丹,二话没说就答应下来。并用同样的方法,把这一经销方式发挥到了淋漓尽致。每月只是卖本地酒的货款就到了100多万元,但是龙丹就是不结账,只卖货,弄得本地酒厂的厂长大呼上当。他原以为,龙丹撑破天也卖不了几车,现在可好,龙丹半年就欠酒厂700多万的货款,搞得酒厂悲喜交加。喜的是,酒厂的销量大增,效益就能翻番,悲的是,龙丹的销售方式拖欠了厂子极大的货款,要是银行不支持就有周转不灵的境况。
龙丹的经营状况有了极大的好转,人员也增加了十几个。原先的仓库根本也放不开了,龙丹就在商业街以外租借了一处大