几个直来直去的“酒桶子”。
酒至半酣，我就抓住机会询问一些商场上的信息，就想借机验证他们身份的真伪。
我用虔诚的语气问：“熊经理多年销售空调，一定是很有心得吧？”
熊经理的一番话让我大开眼界，简直就是在给我上了精彩的一课，好像我这几年销售全然不得要领：“空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而异彩纷呈，市场上的品牌众多，空调的价位也混乱，让消费者无所适从；空调的经销商众多，为了生存与发展，多以买断产品型号，也经营多个品牌，以谁售谁提供售后服务等方式来经营。于是大家忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调基础知识的培训，致使各销售终端人员语焉不详，致使消费者身心疲惫。
“空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；二级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；三级是偏重于质量，一心关注于品牌的零部件。
“营销策略要在四个字上下功夫——‘多快好省’。多：售后服务项目要多。快：推出‘即时服务’，市内二小时上门，售后当天安装，二十四小时待命。好：推出‘温馨服务’，售前让消费者感到热心，售中让消费者感到暖心，售后让消费者感到温心，并为消费者提供家中所有电器的维护维修服务。省：推出‘省心服务’，服务中为消费者节省时间 。”
又喝了两杯后，我故意岔开话题询问各个空调的优缺点，哪知那个“曾会计”如数家珍般就是一番品头论足：“海尔空调价高，销量低，海尔空调的售后服务必须由专业的服务商进行，这与经销商想树立自己品牌，与主动售后服务的经营方式相矛盾，海尔空调的经销点也没有格力、美的的多。奥克斯的定价、通路、广告都因营销策划的科学性而得到消费者的认可，应该说是比较成功的。至于波尔卡空调的终端销售人员的整体素质不高，推销技巧不强，因此需向这方面做得出色的品牌们多多学习…”
最后见大家舌头都有点打卷了，我决定短刀直入，达到一招制胜的效果，我突然问：“你们这批空调价格这么便宜，为什么偏偏要跑到我们这里来销售，这个价格难道还愁销不出去吗？”
那个熊经理酒好像突然醒了一点：“嘘——声音小点！这里面还真有大问题呢！” txt小说上传分享
第三十三章 左眼跳财 右眼跳崖（二）
熊经理两块厚嘴唇一翕一合的，声音小得像是从大石头缝里碾压出来的：“这批货来路有问题。我姐夫哥在海关，是一批查处的走私货，哪里敢在本地堂堂皇皇销售呢？”
为了能证明他的话，熊经理煞有介事地还拿出一张有几个人签名，盖了大红公章的查没单。他神秘地凑到我耳边：“要是出了问题，会有一大批人要落马呢？兄弟你要吃这批货也是需要胆量的，你敢要吗？”
说实在话，这个阶段我正急需大赚一笔来巩固和扩大我的业务。一则是摊子扯得太宽太大，资金运作老是捉襟见肘，每个月都有两次资金链上的漏洞要填补，银行的信贷手续繁琐不说，官僚机构的办事效率更是拖拖拉拉的，还“吃拿卡要”，很多时候让人哭笑不得。二则这送到生意人嘴边的肥肉岂有拱手让出之理，大概哪个生意人都不会把财神爷往屋外赶的。
虽说眼皮老是跳，引得我老心绪不宁，但我最终还是狠下决心干上一单。
商场如战场，不去战斗就永远不会有胜利来到。很多时候“战场”上的机会也是稍纵即逝，不容过多迟疑和耽误的。
我果断做出决定，让几处分店迅速吐出资金，用超常规的销售方式将现金快速归到我的帐上。我派最得力的“张大炮”和“尹不醉”分片插下去督导，又分别给几个负责人用语气强硬的“重音”逐一打电话。
现金缺口还是很大，我就请几个有资金信贷往来的哥们喝花酒，到洗浴中心逍遥，由于我平常做事稳重，特别讲信用，这样又很快筹集了四百万。
临行，张玉音躺在我怀里，柔柔地问：“品鑫，有把握吗？”我说：“我跟着他们先看看去，见机行事，看不到兔子我绝对不会撒鹰的，你就放心吧！”
我只带了张现金卡，为了稳重和确保万无一失，还专门带上身材魁梧高大的“张大炮”和遇事机灵多变的“尹不醉”同行。
一路上都是熊经理一行热情款待。踏上沿海商业急剧快速发展的城市，我不由感受到自己的卑微，手里那张卡似乎也变得不再特别重要了。俗话说：“在京莫夸官，在粤莫夸钱。”一点儿也不假。我那点钱要是流入高楼栉比林立，日进斗金的南方滚滚商海，还不是如同一滴血水洒落浩瀚无际的大海里。我就幻想，要是我带来的这滴水，是观音大士净瓶里的法水就好了。
我们首先来到熊经理位于黄金地段的商铺，店面很大，商品货物也很丰富，我大致计算一下，总价值应该在五百万左右。店里的人员见熊经理回来，都阿谀奉承地问好，“经理”“经理”的不绝于耳。熊经理很善解人意，又让我们看了他的营业执照，都很正规。我们几个交换了一下眼色，都松了口大气。
我们一行又驱车到郊外那个巨大仓库验货，打开那扇巨大的库门，如山堆积的空调赫然矗立在眼前，从中随便抽验了几台，商标包装和新旧质量上都中规中矩，看不出有一点问题。“尹不醉”心眼多，费了好大劲，特意从空调堆中间翻出一台来验看，也是一点问题也没有。熊经理说：“虽然我们是第一次合作，质量问题你们绝对可以放心。”
我细心地翻看了仓库填写的进出单，确实是上月入的库，数量也真是四千台。临离开的时候，熊经理还狠狠呵斥了那看仓库的老头：“这么大批货，你看管小心点！再抽烟，你就给我滚蛋！回到你乡下，你就可以天天抽，想抽就抽！”
晚上在最豪华的海天大酒店招待我们，熊经理他们劝酒都热情到骨头里了。“曾会计”后来告了假，有事先去忙碌去了。熊经理的酒量简直就是家乡大河里的绿茵塘——就算看得到底，也测不到深浅。后来我们几个都喝麻了，他还斗志旺盛，逐个敬酒打圈。最后酒酣之后，熊经理执意要给我们三人安排小姐过夜，还吹嘘吹拉弹唱的来全套，要让我们几个这次出门开开眼界，被我断然拒绝了。
不是我标榜清高，毕竟出门在外，江湖险恶啊。 txt小说上传分享
第三十四章 左眼跳财 右眼跳崖（三）
上午签合同时已经全然不见了昨晚酒场上的轻松与亲热。价格上的讨价还价过程中，有好几次几近崩盘，熊经理他们抓住我贪图价廉不忍放弃的意图，我则扣住他货源来路问题和急于出手的心理，几个回合反复较量，几经唇枪舌战才终于定了下来。
然后商讨运输问题，他们坚决不承担运输责任，我们想到人生地不熟，运输环节可能会遇到预想不到的困难和问题，被人坑了连人毛也抓不着，坚决要他们负责。最后双方妥协，由我们负责费用，由他们负责安全打点好路上的一切。
一切终于没有了异议，一张合同书摆在我们面前，熊经理抓起笔塞到我手里：“大家发财，合作愉快。签字吧？”我突然偷窥到熊经理如释重荷一般，嘴角流露出一丝轻松和惬意。
我拿起笔，就要龙飞凤舞签下“刘品鑫”三个字，突然左右两边眼皮跳个不停，“左眼跳财 右眼跳崖”，让我心绪再次忐忑不定。我说：“小尹，快将我的眼药水拿出来！”
宁静了一下心绪，我突然说：“必须还要加上一条，我们先付一半金额，货到付清余款。”大家都万分惊愕地看着我，都没想到我会出人意料来这手“拖枪回马”。
这一回合突起变故的交锋，其激烈程度是可想而知了。熊经理都拍桌子离开了谈判桌，“曾会计”才将他强行拉劝回来，他还一直都气冲冲的。无奈这一条是我心里咬定的底线，坚决寸土不让。最后熊经理说：“我们第一次做生意，你们既然不信任，就按你们的要求货到付清余款，不过合同里还加上一条，要是货到不付清余款，我们就拉走全部货物，另外你们要支付我们违约金百分之十五。”
我当然知道违约金在工商法里本来最多百分之十，可是我要的是货物安全，也就没有再起争执。
合同敲定，熊经理这才终于面露霁色。
货物进到了火车站，买好了车皮，货物开始往火车上装运。他们逐一将铁路货运收货单据交到我的手里。我们三人终于神情轻松起来。
熊经理说：“初次打交道，我们再尽尽地主之谊给你们买回去的票，几位是坐飞机呢还是买火车卧铺票呢？”我们三人都没坐过飞机，都一致确定购买回程飞机票。我将一半的货款打到熊经理卡上的时候，他也将三张飞机票塞到了我的手里。
飞机场候机还有一个多小时，熊经理几个人将我们送到候机大厅，一阵简短的告别之后，就钻进那辆簇新豪华的小轿车，一溜烟绝尘而去。在候机厅，我还和张玉音短暂通了电话，报告她一切正常顺利。
虽说坐上飞机一阵兴奋，可心也膨胀漂浮起来，老有不踏实的感觉。两边眼皮老跳个不停，我索性闭眼养神，将整个过程在脑海里又捋一遍，竟然没有一点漏洞，于是又惴惴不安地一路自我安慰起来。
一下飞机我们就直奔火车站，火车晚四个小时才慢慢悠悠进站。我们急忙进到站里查询，两个车皮的货竟然不翼而飞了。
我的冷汗大滴大滴直往外冒，一会儿竟然全身都湿透了，脑子里一片空白。眼皮这时却竟然不跳了！
上当了！上大当了！我倾家荡产了！
我们到火车站查询，拿出我们的收货单据急急质问。火车站站长见事态严重，连忙用电话紧急联系，得知在上车后不久，供货方就停止了发运，下走了全部货物。
站长告诉我们，人家拿的是收货单据正联，要求下货是有法律效力的，我们拿到的只是副联。在站长建议下，我们当即向铁路公安报了案。
我到水龙头下，用冷水使劲冲头，竭力让自己冷静下来。我让“张大炮”和“尹不醉”暂时不要告知家里，迅速找了个电话亭，拨打熊经理的电话，可是电话通了却没人接。
是不是出现什么变故，让熊经理他们临时决定撤下货物呢？怀着一丝侥幸，我们决定马上回身追查。
终于赶到先前熊经理的大商铺前，竟然人去店空，费了九牛二虎之力找到店铺老板，老板说来了一批人，手续齐全高价只租三个月，现在还没到期呢。听我们一说，老板也着急起来，因为这批人只付了一半租金，也就这几天快到期了，正准备去收呢。
我们租车去到郊外那大仓库，从缝里看进去也早是空空如也，连那先前看仓库的老头也像被一阵风刮跑了，无影无踪。
还不死心，我们三人坐着出租车跑遍大街小巷，在洗浴中心等高档消费场所查问，恨不得揪出那几个人，将那几个可恶的骗子凌迟处死。可是一切都是徒劳，公安那里也没有找到一点线索。那几个人就好像�