魑郏私舛允质潜匾模荒馨炎约旱某晒ν耆耐性诙允值氖笊稀Ｈ绻阌姓庋木Γ裁床蝗ト险嫜芯课颐堑目突В罢宜钦嬲膒ain point，让我们的解决方案更贴近客户的需求？〃
但是谭斌万万不能如此回答刘秉康，明说这是程睿敏时代的遗风。
当然她也不能说，她做不到。初进MPL的员工，都会接受一个洗脑培训，概括起来就是两句话，其一，〃I will not plain〃；其二，〃Never say never〃。
谭斌私下腹诽过，说这两句话简直是一剂精神鸦片，直译过来，就是对上司对公司，永远不说不。
所以她犹豫着，开始缓慢地敲打键盘。
〃Sir，您的提醒非常正确及时。这点的确是我们的弱项，我也曾注意到这个问题，试图做过根本原因的分析，我私人的理解，是因为我们的销售模式，关注点集中在Customer First和Win Together的策略上，所以我们的销售经理，包括我，都没有真正意识到知己知彼的重要性。我会记住您的建议，并把它纳入下半年团队能力的发展计划中。再次感谢提醒。〃
短短一段话，她写了改，改了写，字斟句酌，花了很长时间。
刘秉康的质问无可厚非，MBA标准教材也是这么教育的。企业战略决策管理中就专门有一章，讲的是竞争对手分析法。可是内心深处，她却赞成程睿敏的做法。
先修身齐家才有可能平天下。而且公司和人一样，总有擅长的和不擅长的，趋实避虚是基本原则。但是每一次改朝换代，否定、推翻旧人立下的规矩，几乎是必经之路，否则简直不能昭示新人的英明。
所以她认错态度极好，却故意把原因归结至公司的企业文化，希望能蒙混过关。刘秉康总不至于责怪公司几十年不变的企业文化。不过她很担心自己这点小聪明，刘秉康一眼就能看穿。
写完检查一下措辞和拼写，谭斌咬咬牙，终于按下发送键。
用脑过度，睡意一时间跑得干干净净。她打开电视看一会儿HBO，回信就来了。
〃Dear Cherie，〃这一回换了称呼，〃这样很好，等你回到北京我们再详谈，下个月我希望能看到改善。现在，上床去，女孩子睡得太晚容易老。〃
唔，好像他还算满意。
谭斌心头顿时一松，立刻感觉困得头晕眼花。她麻利地滑进毯子，抬手关掉床头灯，在黑暗里一点点放软身体，心满意足地吐口长气。
谭斌没能完成她为期三天的会议，第二天的下午，一个紧急电话，逼得她不得不改签机票，连夜赶回北京。
普达的集中采购正式开始了。
国航的最晚一趟航班，整整延误了一个小时，到达北京首都机场，已经是夜里十二点半。
大厅出口处还有不少等待接机的人。谭斌目不斜视地穿过人群，拖着拉杆箱走向出租车站。
身后似乎有人喊了一声。她又累又乏，大脑早就呈现胶着状态，没有任何反应，依旧恍惚地往前走。
脚步声噔噔噔追近，有人用手臂用力圈住她的肩膀，接着她的身体被扳过来，正对着身后的突袭者。
谭斌睁大眼睛竟呆住了。她登机前给沈培发了个短信，告诉他今天回北京，但她怎么也想不到，沈培会来接机。
沈培接过她的行李箱和电脑，揪揪她的耳朵，笑嘻嘻地问：〃傻子，想什么呢？〃
第34节：格子间女人（34）
〃你怎么知道我的航班号？〃谭斌奇怪。
〃你发短信的时候已经八点半了，我又知道你这个小财迷，为攒里程只坐国航，网上一查就知道了。〃
〃然后你就傻乎乎地等到现在？〃
〃对呀，我一趟趟地问，国航的柜台含含糊糊一直不肯说实话，直到起飞才告诉我到达时间。〃
〃傻子，〃谭斌抬起手揉他的头发，〃傻的跟什么似的！〃
沈培顿时不乐意了，腾出手护住自己的头发，〃你才傻呢。〃
从机场出来，到谭斌家半个多小时的路程，她坐在车上睡了一觉，直到沈培晃着她，〃到家了，醒醒……〃
谭斌迷迷糊糊睁开眼，空着手就往楼上走，连行李都忘了拿。
等沈培停好车带着行李进门，谭斌已经飞速完成沐浴，把自己扔在床上。
〃斌斌，先别睡，睁睁眼，我有事儿跟你说。〃沈培上来啃她的脸。
谭斌胡乱挥着手，像赶一只苍蝇，哼哼叽叽地抱怨：〃你这人好烦哪，明天一早有会，让我睡觉。〃
〃什么破工作把人累成这样子？〃沈培不满，〃后天我就走了，连句话都没机会说。〃
〃哎？〃谭斌有点清醒，转身抱住他，〃这就出发了？唉，怎么突然觉得怪舍不得的？〃
〃我也是。〃沈培把下巴搁在她的头顶摩挲着，闷声说，〃睡吧，我已经把行李放在车上，后天从你这儿出发。〃
谭斌〃唔〃一声，贴近他的身体，口齿不清地说：〃忽然想起一件事，你那双室外靴已经旧了，鞋底的花纹都快磨平了，太不安全，明天去买双新的吧，我找时间陪你去。〃
沈培没接话，抱紧她再说一声，〃好好睡吧。〃
早晨谭斌去上班的时候，沈培还拥着毛巾被酣睡，睡姿憨态可掬。她站在床边看他，悄悄笑一笑，把一枚备用钥匙放在床头柜上，退出去锁门离开。
这一次的投标预备会，是执行董事长刘秉康兼任销售总经理之后，销售团队聚集最齐的一次。除了南方区总监曾志强，因为和客户有约无法脱身，三大区销售总监以及各重点省份的销售经理，几乎都赶到了北京。
进入正题之前，刘秉康先传达了一份总部新精神，大意就是本行业的设备市场利润越来越薄，MPL从今年开始，将从单纯的设备供应商逐步向方案咨询提供商转型。
然后他宣布了一个决定：〃普达的集采，对我们是一个很大的挑战。为保证投标顺利，我们要成立一个临时的投标团队，今天在座的，都将是这个团队中的Key Person，当然，我们更需要一个Bid Manager……〃
刘秉康说到这里停顿一下，目光有意无意落在谭斌身上。后者立刻有了不祥预感，脑后嗖嗖地似有阴风刮过。
〃经过商议，一位Beautiful Lady，将作为普达项目的Bid Manager，负责协调投标一切事宜。她就是……〃
谭斌听到自己的名字在耳廓中回响，〃Cherie谭。〃
她感觉脚下的地板似乎突然消失了。
室内有片刻静默，不少人转头看谭斌，表情各异。
谭斌脸上还残留着方才微笑的余波，毫无防备之下被砸得眼冒金星。这个头衔的责任太重了，重得她完全负担不起。中国大陆地区下半年销售目标的百分之四十，都押在这个项目的成败上，万一有个闪失，就算她粉身碎骨也难辞其咎。
MPL公司的其他国家或地区，经常会采用Bid manager负责的方式进行投标管理，但那些Bid Manager，都是具有十几、二十年销售经验的专才。在中国大陆地区，若论起资历，东方区销售总监于晓波或者南方区销售总监曾志强，其实更适合担任这个角色。
谭斌本能地想站起来推辞，坐在对面的于晓波，望着她不易察觉地摇摇头，然后抬起双手，〃啪啪啪〃轻轻鼓掌。会议室内的其他人如梦初醒，纷纷效仿。
这一下堵住了谭斌未出口的话，她只好堆起笑容，向同事点头致谢，并示意他们安静。
刘秉康接着说下去：〃Cherie随后几个月的工作，将会非常繁重，所以利维……哎，利维呢？〃
乔利维从后排站起来，大声应道：〃列兵乔利维报到。〃
第二部分
第35节：格子间女人（35）
会议室内顿时笑声一片。这是句经典台词，来自一部热播的电视剧。
刘秉康也笑起来，摆摆手说：〃坐下坐下，投标期间利维会支持Cherie，主要负责普达总部的客户关系，你们呢，要尽力协助他们两人的工作。〃
乔立维相当配合，马上双手抱拳举过头顶，〃诸位兄弟，看在党国的份儿上，到时候务必拉兄弟一把！〃
会议室里再次哄堂大笑，气氛立刻轻松下来。
〃Cherie呢？也表表态？〃刘秉康问。
谭斌双臂拢在胸前，脸上依旧维持着笑容，心里却异常恼火，感觉被当众涮了一把。方才于晓波的暗示，分明告诉她，此事已成定局，反对无效，不要做徒劳的事。而乔利维的反应，更让她看得明白，他一早就清楚这个结果，只有她被蒙在鼓里。实在不明白刘秉康到底在想些什么。
她不怕压力和责任，但至怕两人共同负责一件事的暧昧分工，而且会前竟没有任何人询问过她本人的意愿。
谭斌迅速权衡一下自己的处境：做得好，是整个团队的努力，没什么可说的；但做砸了，别人都可以做甩手掌柜，而她头上顶着Bid Manager 的帽子，板子只有落在她身上最顺理成章。
此刻木已成舟，摆在她眼前的，只有两个选择，要么成功，要么成仁，没有其他退路。所以她一定要当着刘秉康的面，先把自己的位置摆正，即便死了也做个明白鬼。
于是她开口，把程睿敏〃藏其心不掩其才〃的忠告完全扔在脑后。
〃谢谢董事长和大家的信任，恭敬不如从命，客套话就不多说了，我会竭尽全力，我更相信我们团队的能力，有Management的支持，有大家的共同努力，这场仗，我们一定能赢得干脆漂亮。请原谅，我这就想进入角色，给大家提个建议……〃她转向刘秉康，〃Kenny，可以吗？〃
没有和谭斌共过事的人，大概很难理解，为什么在她手下工作过的产品经理和工程师，提起谭斌的名字总是喜恶参半。她清秀柔弱的外表极具欺骗性，只有进入工作状态，才能真正见识到她强硬的本质。而且一旦有人触到她的底线，马上翻脸变得六亲不认。
刘秉康点头，做个手势示意她继续。
〃谢谢！〃谭斌起身离开座位。
众人狐疑的目光追随着她。
谭斌站到白板前，〃咱们必须吸收以前投标时混乱无序的教训。对外客户接口太多，对内沟通和协调不畅，每个人都忙得要死，其中不少却是重复工作，没有任何价值。所以我认为首先要保证的是，集采投标期间，必须确保所有的Message Flow，In Same Language，In Same Channel，和客户正式的信息往来，无论是书面还是口头，都只能有一个接口。〃
说到这里，谭斌心头莫名其妙掠过一阵不安，好像什么地方没有考虑周全。但她没有功夫细想，因为乔利维立刻接茬，〃一直不都是这么做的么？和普达总部打交道，所有的Documentation都要通过客户经理Yvette提交。〃
〃不错。〃谭斌不动声色地点点头，〃客户经理定位不清，也是混乱的原因之一，她在其中的角色，仅仅是一个接口，一个传声筒，并未起到lead的作用，反而降低了沟通的效率。〃
〃那你这个接口是什么意思？〃
谭斌没有马上回答，她转身拿起马克笔，在白板上画了一个漏斗，数条代表不同部门的信息流，在她笔下汇集到漏斗的尖端。
在漏斗的出口处，她写下两个粗粗的大写字母：BM（Bid Manager）。
下面鸦雀无声，在座诸人个个神态复杂，但都望着她不说话。如果采用谭斌的建议，就意味着投标期间事无巨细，都要让她知道，也就