莫玄子对夏小红说:“你看这样好不好,你跟钟蔓的关系还算可以,是不是由你跟钟蔓谈一下,请她出面,看有没有解围的办法。”
夏小红说:“跟她谈是可以,关键是我们拿什么跟人家谈?我们现在有能力收购国强吗?再说,现在的女孩很现实,你请她帮忙可以出什么条件?”
齐琳琳说:“其实只要有一个实体,没有资本可以运作出资本来。”
莫玄子说:“你是指用商场做抵押,向银行贷款?”
齐琳琳说:“不是的,只要钟蔓肯帮忙,我想她舅舅会有办法,至于回报,我觉得可以用股本代替现金。当年李泽楷收购几家网站的时候,对外号称用几千万元,实际只付出几万现金,其他的都用股份代替。”
夏小红说:“钟蔓在顺风也不是很开心,应该有合作的契机,但必须是让她后顾无忧,胃口可能还不小。”
莫玄子说:“钟蔓还好办,可以暗中给她股份,关键是她舅舅的胃口很难填饱,这是深圳最后一家没有完全市场化的国有企业,他在脱手之前不捞一笔还等什么时候?”
夏小红说:“我们跟国强谈什么呢?参与竞争收购?好像不可能,我们做的是商场,他们是几百平方米到1000多平方米的中小型连锁店,不一样。想去说服国强不要卖连锁店,那是天方夜谭。”
莫玄子说:“我们也可以做中小型店,只要不是距离我们的中心店太近,就可以做。国强的21家店中,有6家距离我们太近了,假如能收购过来,这6家要关掉,也是一个损失。”
齐琳琳说:“可不可以想一个两全其美的办法,让国强可以套现一部分现金,又可以让他们的店继续生存,这样,老总会很有面子。至于离我们近的那6家店,不是大问题,再来想办法解决。”
三个人在会议室想了半天。最后,莫玄子说:“是不是可以这样做,不要完全收购国强,以51%控股,这51%股份不可能用现金支付,大部分要用我们哈利?波特的股份支付,小部分用现金。”
夏小红说:“即便可行,即便钟蔓能说服她舅舅,我们去哪里找这些现金?”
齐琳琳问莫玄子:“你估计大约要给多少现金?”
莫玄子说:“季老头子的为人我清楚,给秦大魁不会超过100万元。如果我们给他个人100万元,给他公司300万元,现在财务没钱,必须在近段时间内筹集400万元,这又是个大问题,唉,做生意流动资金不够,就像贫血,心有余力不足啊。”
齐琳琳说:“咱们这次采取会员制和卖现金卡,昨天第一次实行,效果还可以,我估计在两周内两项可以筹集100万元,还有300万的缺口,关键是时间已经来不及了。”
莫玄子看着夏小红说:“当初老黄答应投资1000万,付了300万后就不管了,你能否再做做他的思想工作?我们的店已经开成功了,这时候不加把柴,火怎么会更旺呢?”
夏小红说:“我可以再努力说服他,但估计难度比较大,要做好两手准备。”
莫玄子说:“这样吧,我们分头行动,小齐负责抓会员制和卖现金卡的工作,小红负责说服老黄,我负责找钟蔓谈谈,看看在她舅舅那边有没有什么切入点做文章。”
齐琳琳回办公室后,随即与王雪儿联系,下午就跟她见面,找了一男一女加一个小孩三个模特拍平面广告。
开店虽然成功了,经营者的压力都很大。如今做生意,不成功会沮丧,成功了却有接踵而来的烦恼,如果不懂商战兵法,一不小心就可能撞得头破血流。
书 包 网 txt小说上传分享