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资料出处:Debbie Selinsky,《永远亮晶晶》,Success;《年轻富豪实录》(Young Millionaires),Entrepreneur。
这样的发展模式不是服务业才有。无论你从事哪一行,这都是成功的蓝图。起初先提供高品质的服务(或产品),收费(或售价)合理。等到你的生意越做越大时,就可以涨价。当你的价格变贵时,也表示你的客户变有钱了。
而当你的客户变有钱时,表示你有更多的商机。重点是什么呢?你的经济来源会更稳定,生活会更轻松。
服务业的缺点与它的优点有关。服务业的门槛低,于是你会发现这行的竞争很大。你必须削价竞争,薄利多销,这使得收入高不起来。光鲜亮丽的服务业工作尤其是如此,例如旅游观光业,以及任何与媒体有关的工作。
接下来还有批发业这回事……
批发业是一个相当不错的行业,不过需要长时间经营。今日,批发业的机会在中国及印尼。在美国制造费贵,在中国及印尼制造则便宜许多。
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第37节:“创意”为成功之母(2)
但取得便宜、品质佳的产品只是第一步。批发业的挑战是在于开发下游的零售商。而很不幸的,你的下游零售商最终可能会发现他不需要你,然后直接跑去找制造商买。
那怎么办呢?秘诀是研发独一无二、无法复制的产品。这不是一蹴而就的,但它是长期之下的正确方向。
我在这里列出一些批发业的明星产品:
美容用品珠宝
陶瓷品刀、工具、防身器
化学清洁复方木材及建材
服饰机械零件
商用器材男用及女用香水
电脑零件汽车零件
糕点办公用品
手工艺品纸及纸制品
电器用品石油及石油产品
娱乐器材花卉植物
家具铅管器材
日常用品专业器材
五金剪贴产品
保健产品电子保全产品
居家园艺用品文具
清洁用品壁纸
研发出独特的产品之后,你需要卖给零售商,渠道包括参加商展,而参加商展既花钱又花时间。例如,要参加顶级的商展可能得花上几千元。接着在商展上,又需要花很多时间向零售商介绍你的产品。最后却可能在当场连一毛钱现金都没拿到,只有手上的一叠订单。
现在听起来好像很令人气馁,但这正是你有可能赚大钱的地方。你手上的订单可能价值上万。(不过要记住,你一开始是看不到现金的。这些订单要很久以后才会付款。)
你可以清楚说明付款规定,如此比较能够掌握款项的动向。威廉·雷斯里(William T。 Lasley)在他的网站——Guide to the Arts and Crafts Business,artsandcrafts。about。上列出一些付款须知,你在跟零售商做生意时可以用:
第一条:客户必须事先付款。你可以提供小小的折扣鼓励客户先付款。
第二条:客户必须付样本款项。意思是你在准备好要出货时通知客户,然后客户必须在你出货前付款。
第三条:客户必须货到付款。意思是要等货送到客户手上,你才拿得到钱。
或者你可以试试看代购……
因为批发业很难建立客户群,因此你可以试试看代购。(零售商不存货,将客户的订单转给批发商,由批发商直接送货给客户。零售商赚取批发价与零售价之间的价差。)
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第38节:“创意”为成功之母(3)
明星制造业
美术用品
录音带及音乐光碟
瘦身产品
蜡烛
巧克力
咖啡
收藏品及稀有硬币
具收藏价值之玩具
消费性电子产品
化妆品
减肥食品
DIY居家装潢
DIY居家修缮
DIY法务
电子出版业
时尚配件
钓鱼器材
健身录影带
水果篮
种子及园艺工具
休闲手工艺品
居家医护
珠宝
慢跑用品
魔术:魔术教学指道、整人玩具
邮购书籍
模型:军事
模型:非军事
天然健康食品
新世纪产品
企业电子报
财经电子报
一般电子报
保健电子报
旅游电子报
笔
宠物用品
摄影
个人用品
出版业
不动产课程
自我充实课程
缝纫:模板、针线、配件
特别报道
运动用品
烟草
工具
玩具
集资投资
录影带
维他命及营养补充品
但我最喜欢的行业……
我最喜欢的行业是“制造业”。我的定义比较广泛,例如我涵盖出版业、天然产品、营养补充品等。对我而言,能够研发产品、直接卖给终端使用者的就是制造业。
我喜欢这个行业,因为你可以完全掌控整个销售过程,从研发产品到成交,甚至之后要卖更多产品给顾客。
在网络及全球化的加持下,制造业的前景一片光明。你要开发新产品,可以找世界上的任何一个人帮忙。而新产品开发出来之后,你可以卖给全世界。
所以如果你不知道自己想要做什么,但又想要发财的话,那就投入制造业吧。
现在你比较清楚要如何选工作了,但你大概会纳闷:我要怎么跟所有的社会新鲜人竞争、最后找到工作呢?你将在第四课发现,要找到工作不是只有寄出一堆履历而已。
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第39节:大部分你所听到的求职须知都是错的
第四课就是要获得101分的工作
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刚从大学毕业的你,恐怕正面临极大的就业压力——无论你是学哪行。然而,有工作就做对你的前途并无好处。选对工作才是重点——不要跟钱过不去,也不要跟自己的健康和生活品质过不去。
你想想看:在未来几年里如果勉强做一份工作,不仅你没兴趣,待遇不好,也没有前途。何苦呢?到时候你只会被迫重新来过,一切再从头开始。
我已经在第三课建议你如何选行业,好让你不但能够学以致用、获得令人开心的成就感,同时也能够赚满荷包。而我们将在本课讨论下一个重要的步骤:在你选定的行业里找到一份好工作。
大部分你所听到的求职须知都是错的
大部分的人在求职时都没有清楚计划、完整了解,而是误打误撞刚好找到工作。如果你请一些主管回忆他们当初是如何发展事业的,你大概会听到像“就这样发生了”或“就那样发生了”之类的说法,但他们恐怕很少会有人告诉你“这是我想要的,所以我那么做”。
我看过许多教人如何求职的书,但很不幸的,大部分给的建议都不好。无论讲得清不清楚,反正这些书都是教你如何做好别人都已经在做的事。你在跟几百个合乎条件的人竞争同一份工作,如果你做别人都在做的事,就算你做得再好也不会帮你得到工作。为什么?因为对方公司已经收到几百封跟你一样的履历!大部分的人在写履历时都是一样的做法,强调自己的长处,隐瞒自己的短处,然后说的话都一样:
·“我做起事来非常有组织力。”
·“我与人相处融洽。”
·“我是天生的领道人。”
·“我非常自动自发。”
·“如果要说我有缺点,唯一的一个是我无法忍受事情做不好。”
或许你真的做起事来非常有组织力,或许你真的是天生的领道人,但每个求职者说的话都一样,你觉得负责应征的人会怎么做?他们无从得知你说的是不是真的,于是只好一起淘汰掉。他们会大概看一下你的履历,而如果你的履历明显有误——标点符号用错,或者对方不喜欢你的嗜好——那么你的履历就是直接被扔进垃圾桶。我怎么知道?因为我就曾丟掉过几千封非常制式化的履历。
负责应征的人才懒得一封一封仔细看千篇一律的求职信和履历。他们已经受够了这些老掉牙的台词。如果你真的想要被录取,就必须展现出特色。而最好的办法就是放弃制式化的履历和求职信,改成注重个人化,使用细腻的手法,也就是根据已经证明成功的广告信函原则。
广告信函这门学问是通过信件创造正面的回应。你是一个正在寻找人生第一份工作的年轻人,也正想通过信件寻求正面的回应。好好运用广告信函业的秘诀,你可以大大提高得到正面回应的机会(来面试吧!)。
关于如何求职这项主题,我看过最棒的一本书是杰弗瑞·福克斯(Jeffery Fox)的《不要寄履历》(Don?t Send a Resume)。福克斯不是将求职比喻成广告信函本身,而是另一项很类似的策略:直销。他说寄制式化的履历给对方公司就等于业务员白打电话:
白打电话会降低成交率。对方可能根本不需要你的产品,或者可能根本不在办公室里……收到履历的人可能根本不需要新员工,甚至可能根本不是负责应征的人。
福克斯说得对。制式化的履历和求职信之所以行不通,是因为内容太笼统了(“亲爱的先生”或“敬启者”),而且没有锁定寄件的对象;另外,重点放在寄件人身上,结果反而忽略收件人。任何做过业务或直销的人——即使只做了短短的几星期——都可以告诉你这些都对你大为不利。
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第40节:求职第一秘诀
求职第一秘诀
关于找工作,你必须明白一点:看你履历的人其实对你没兴趣。他们并不是一辈子闲晃,只为了等你毕业写履历给他们。事实上,他们大都忙得要命,结果还得抽空看你的求职履历,所以你说他们觉得烦不烦?一旦他们认为你跟一般的大学毕业生没两样、只是随便丟丟履历找工作,恐怕你就没望了。
我说他们对你没兴趣,那么他们对什么有兴趣呢?
让我告诉你:他们对自己有兴趣。而好的老板也对自己的事业有兴趣,也就是会关心他们每天面对的问题及挑战。这样的老板可能会需要助理,但他们不会在乎这个助理为人有多么棒。他们只想知道一件事:“这个人可以帮我解决问题吗?”
更明确来说,老板不在乎你对未来有何目标、你闲暇时喜欢做什么、你参