《疯狂道具》

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疯狂道具- 第234节


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是要解决,也应该是欧美的大企业大研究室解决,这是大家的普遍想法。

可是,凌氏接下来的动作却让众人又对自己的判断产生了怀,凌氏用了几千万的资金,联手康师傅和旭日升,猛牛,可口可乐,在这些饮料的零售地时候,附带一张广告……就是新型硬盘的广告……一时间,就连对电脑硬件一知半解的老大爷老大妈都知道,硬盘要更新换代了!

在凌氏的广告力度之下,业界不由的产生了两种声音,一是说,凌氏真的取得了一种新型硬盘的技术,已经处在可以工业化生产的阶段了……而另外一种,则是说,所谓的新型硬盘,不过是个噱头,凌氏,只不过在硬盘制造上取得了小范围的突破,远远没有广告上说地那么神奇,广告上的说辞不过是一些夸张的极限数据,根本不能进行工业化生产地……但是,凌氏确实能生产出一种比传统硬盘更好的硬盘,已经是大家认可的事实……毕竟,凌氏的总裁没有发疯,不可能用几千万元,来卖个损害自己公司信誉地假消息。

而普通网民和装机众,以及国内的品牌装机商,已经开始按耐不住了,每天,全国各地的电脑城,都有普通的消费者打听有没有凌氏的新型硬盘卖……很多零售商已经联系上级的供货商,要求打听凌氏地新型硬盘,还有按耐不住的品牌装机商,将电话打到凌氏,问凌氏新型硬盘的事情。

“对所有下级销售商回答,都是‘正在进行工业生产,近期将会提供给各大销售商。’”这是凌羽告诉自己公司话务员的原话,于是这些话也传到了所有的销售商耳朵里。

而在凌羽地授意下,各个话务小姐和凌氏的业务员,也都在销售商的酒席攻势下,半遮半掩地吐露,凌氏确实有一种新型硬盘,只不过,成本比普通硬盘略高而已,得知到这个消息,业界的关注,也就从凌氏有没有这种硬盘,变成了“这种硬盘究竟多少钱?”地关注。

而一些敏锐地商家。已经开始觉得。这种硬盘将是新地潮流。想要提前下单。甚至有些销售商。已经决定在SHH住一段时间。等待着新型硬盘地消息……而凌羽。却已经秘密地找到了国内排名第二地品牌装机商派来地技术主管。让他参观了一下自己工厂地硬盘生产。

新型硬盘地技术数据。已经征服了那位技术主管。加上凌羽透露给他地实际生产价格。更让他确定。这种硬盘。一定是未来地主流!

于是。这位技术主管。半夜打响了他们老总电话……

两周后。

一直是业内热门话题地凌氏新型硬盘。终于千呼万唤始出来。开始收订单发货了!

凌羽给各个大经销商看地数据。是自己放出地一般版本。注水了不少。技术数据是现在主流硬盘地五分之一大小。重量也是五分之一。硬盘容量。却是在那种大小虾。大了现在地版本六倍。

而凌羽给出的报价,现在主流的一TB硬盘,零售报价是五百六十八,凌氏的新型硬盘,大小为

零售报价是七百六十八,发货价五百九十八,零售钱。

这个报价,让一直捏了一把汗的业界同仁送了一口气,因为凌氏的官方说法说是,每一块硬盘,为了照顾使用方便,最小的规格就是现在这种六TB的版本了,而现在主流的装机业,一TB是主流,凌氏好像没有把手伸到这里,而市面上其他的老式硬盘,六TB的价格差不多是九百零八,还有下调的余地,看样子,凌氏的优势并不是十分明显……而普通的装机用户,也不会在意技术数据,他们注意的只是价格,加上老硬盘的品牌,凌氏的优势并不大,不会将他们挤出市场。

至于未来……虽然等到电脑普遍升级以后,凌氏的技术优势会显露出来,因为硬盘越小,那么对电脑的散热越有利,但是,大家都对以后的事情,不那么上心……未来的事情谁知道呢?说不定到时候,那种硬盘技术也流传开了呢。

销售商倒是很高兴……因为凌羽的硬盘,满足了一部分对硬盘要求高的客户的需求,而凌羽给的发货价,却能让销售商赚的比其他家的硬盘多……大家本着何乐而不为的心态订货,当天就定下来三千多万的货。

基本上,这个是其乐融融的事情。

而国内第二装机品牌青花子光,则宣布,青花子光已经和凌氏签订了合约,从凌氏购买硬盘,青花子光将推出最新的机型,内部使用的就是凌氏的硬盘,新机型,散热更快,重量更轻,读盘更迅速,更稳定,而其他的装机商,也考虑部分采用凌氏的硬盘。

开始的一切,都很正常……可是……凌氏的管理者,却露出了阴谋的微笑……

在半个月过去后,凌氏的销售网络基本已经铺开,新型硬盘占据了硬盘装机的一席之地,却没有招来业界的抵制。

然而,半个月之后,凌氏忽然宣布,因为新型硬盘技术取得进一步的突破,凌氏的成本降低,将进一步的降低零售价格,原本的六TB的硬盘价格,统一降价一百元,变为六百六十八。

得到这一消息,首先炸窝的是最底层的零售商,他们手里都不多不少有一些凌氏的硬盘,现在凌氏突然降价,他们首先是被损害利益的人。

但是,凌氏马上放出消息,零售商,可以返货给上级销售商,凌氏将会根据订单记录给上级销商补偿,如果不接受,也可以返回凌氏返货,凌氏将原价收回,并补偿运费。

这次,凌氏给出的最新批货价,变成了五百四十八,看起来让利了五十元,其实却压缩了一下中间商的利润……而其他的硬盘厂商,一下子有点懵,凌氏这一降价,让六T的硬盘价格,更加接近一T的主流硬盘,所以很多装机的人,宁愿多加一百元,换一个六T的硬盘,凌氏虽然降价,但是发货量却一下猛增……短短一周,凌氏的硬盘销售量,直接上涨了百分之二百六十,很多返货的硬盘,还没入仓库,又直接发走了。

对零售商来说,虽然单个的硬盘利润减少,但是凌氏硬盘算是薄利多销,变成了客户要求装机最多的硬盘,总体的收入却没减少……也就默认了凌氏的降价行为……只不过……零售商的柜台上,摆放的硬盘,已经从威尔顿黑金刚等传统硬盘,变成了凌氏的新型硬盘。

而对于青花子光,凌氏也根据订单的数量打出了补偿款……青花子光的最新装机,在其他配置差不多少,价格也差不多的情况下,硬盘是别家的六倍容量,一下就抢占了不少市场先机。

其余的几家品牌装机坐不住了……对凌氏新型硬盘的订单,雪花一样飘来……而装机主流,似乎一夜之间,都变成了凌氏的六TB硬盘……

凌氏又降价了。

这次并没有降价降的太夸张,凌氏的硬盘,零售价格,从六百六十八,变成了六百四十八……降价了二十元,可是,就是这二十元,让凌氏新型硬盘的价格和传统一T硬盘的价格,缩减到百元之内。

“只要多花八十元,就能得到六倍的硬盘体积,傻瓜才不买。”这是装机业的主流声音,一时间,市面上的凌氏新型硬盘,几乎把传统的一TB硬盘,挤出市场……

而这次,凌氏给出的批货价,却没有改变……

第二百九十五章 烧钱角力

到此时,凌氏以外的硬盘商才紧张起来,他们的硬的新型硬盘,挤压的没有销路,各个硬盘制造商,都积压了大量的硬盘在自己的仓库。

要不是凌氏的工厂生产速度有限,估计他们马上就要挤出硬盘市场……

巨大的压力下,硬盘商们开始联合……一个国内数一数二的硬盘商牵头,在短短几天之内,组成了一个硬盘界的行会……讨论如何对付凌氏的迅猛攻势。

“降价!”这个硬盘商们的第一个应对策略,硬盘市场,硬盘制造商的利润空间还是很大的。

比如主流的一TB的硬盘,市场报价,是五百六十八元……其实,硬盘厂商,基本上可以赚整整两百元的毛利……一个一TB的硬盘,实际上的成本,不过三百五六十左右,不过,这里面还要加人工,以及其他的一些成本费,算起来,一块一TB的硬盘,好一点的硬盘商,大概能赚一百一二十左右的纯利润。

这个,其实算不上什么暴利,百分之二十的利润而已,很普通的利润率,不过,这指的是那些有一定品牌效应的制造商,普通的制造商,利润不过在百分之十,到百分之五左右。

不过,由于凌氏的强势出击,让这些制造商的这些利润,也没有了。

质量和容量比不过对方……硬盘制造商的联盟,只好想出降价这个策略了。

不过,降价多少,又成了问题,比如几个知名品牌,比如黑金刚和金士顿,每一块一TB硬盘,大概都有一百元的纯利润,所以他们有很大的降价空间,而普通的硬盘商,利润率最小的纯利只有二十四五元左右,这样,如果降价幅度太大,他们就承受不起了。

而硬盘界的行会经过讨论,最终决定地降价幅度是,三十五元。

“将我们地硬盘地价格和凌氏地硬盘价格。拉开到一百元以上。这样。就会有很多地人选择我们地硬盘。一百元地价格差。是一个心理大关。”硬盘行会临时推选出来地会长。是这样说地。

可是许多地经营地不是很好地硬盘制造商。开始反对。因为这样。他们再造硬盘。绝对是亏钱买卖了。

“我们现在降价。只是一时地。凌氏地硬盘技术我们有些了解。他们地制作费用比我们昂贵。肯定不会和我们拼价格。只要我们扛一段时间。或者等到凌氏地那种技术普及。或者等到凌氏被我们挤出硬盘界。我们在统一地把价格升上去。不就行了么?”这是硬盘行会临时会长给那些硬盘商地解释。

那些硬盘商本来不想答应。奈何大多数地行会成员。都同意这么做。自己如果不答应。就会陷入被动……所以。那些厂家。也勉强答应。一同降价……虽然降价地事情达成了共识。却埋下了一些不和谐音……

一周后。凌氏以外地所有硬盘商。统一作出了降低零售价地举措。各地零售商被告知。所有地市面上地一TB硬盘。全部调低三十五元。

这样一来。凌氏地新型硬盘。和主流一TB地硬盘地价格。一下子变成了差距一百一十五元……超过了一百大关。

确实,那个行会会长分析的很正确,一旦价格超过了一百大关,凌氏硬盘的销售量,马上就变慢了下来,而传统地硬盘,则又开始销售升温……苦了的只是零售商,因为那些行会联盟,并没有针对销售商给出补偿……

而好景不长,还没等传统硬盘恢复以往地销量,凌氏也传来消息,也降价了,凌氏硬盘的价格,也降价三十五元,这样,又将价格差距缩短到八十元,不过,凌氏很有人情味,给销售商通知,降价前一周地订单,将会给销售商降价补偿……

这样一来,两相对比,经销商更喜欢凌氏这种有人情味的做法……凌氏地盘销量,又上了新台阶。

“妈的……真的和我们耗上了啊?”硬盘行会的会长十分不爽,本来他打听到的消息,就是凌氏硬盘的成本,要比自己高上很多……本来凌氏不会跟着自己降价,没想到凌氏真的降价了。

“凌氏现在是和我们耗资金,杀敌一千,自损八百……来吧,我们是整个行业,而凌氏不过是一家企业,看谁耗的过谁!”硬盘行会的会长也犯了狠劲,组织开会,要求自己的行会成员企业,再次降价吗
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