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以前只是听说还不觉得，可是这次我亲身感受到了会议营销的魅力，就也想做做这方面的项目看。因为我对学生群体最为熟知，同时因为多个生意项目的操作在校内也小有名气，我就推出在校大学生创业项目交流会。我找到学生会，说我想组织下大学生创业群体进行一次培训交流，因为这个事情对学生会也有益，可以反映他们对学生的关怀，他们自然是欢迎，通过学校学生会组织宣传，很快就聚集了上千对创业感兴趣的学生群体。因为有学生会这层关系，培训教室就是学校的一个大型阶梯教室，我连租用场地的费用都省了。
我首先上台讲了这些年自己创业的一些经历，分享了一些项目，最后把主题引用到开网店这个主题上。因为当时网店正流行，很多大学生也在做这个项目，但是更多的人是有心无力，没有货源，我就义不容辞的把自己的货源分享给大家，表示愿意为在座的所有校友提供代发货，所有没有货源的朋友都可以代理我的产品。这场会议，很多人感觉从我身上学到了很多东西，给我带来了声誉，同时给我带来了相当大一群产品网店代理商。
第二十九章 高手的买二送一
一天晚上我在步行街逛夜市的时候，看到一个地摊生意非常火爆，就挤进去看看。原来是个卖鞋油的，地上摆了一张广告“买高级鞋油优惠价5元，买2盒送一把雨伞。”卖的相当火爆，短短半个小时的时间我观察他卖了30盒左右。
其实这个项目原理很是简单，因为送的雨伞在市面上零售价格一直稳定在10元且是日常必需品，也就是在很多消费者眼中雨伞就是10元人民币，很多人感觉这样就是不花钱得到了2盒高级鞋油。而且是买鞋油送的雨伞，让人感觉这鞋油很有档次，赠品都是雨伞了，这鞋油质量肯定好。如果这个项目是买一把雨伞送2盒鞋油，那效果肯定没这么好。
而算一下成本，雨伞的批发价在5元左右，一盒鞋油成本不到1元，这样一个买二送一的成本不到7元。
我决定复制他这个项目，因为我当时正准备做少儿智力开发的培训项目，精心整理了一套少儿智力开发题目，当时正在想办法打开智力培训方面的市场。我就准备从这个模式入手。
我在批发市场找到一家益智玩具用品店，让店主帮忙推荐了一套益智玩具，市面零售98元，批发只要38一套。我又把整理好的智力培训题目打印装订好，然后就找地方开始操作了。
我找到一家人流量比较大的少儿用品店，同老板协商租用其店内3平方大小的一块地方，租用一周给他1000元，因为我需要的那点占地面积对他影响不大，老板就欣然同意了。我摆上广告——“您是否感觉自己的孩子聪明但就是不能用心学习？您是否认识到孩子的智商开发对他（她）将来发展的重要？您是否认识到在现代社会竞争中创新思维和逻辑思维重要？您是否意识到逻辑思维能力的提高能更快的提高孩子的成绩？……您是否想帮助自己的孩子开启那智慧之门？这就有一把钥匙——QQ群：少儿智力开发天地（XXX），从个人兴趣、孩子的好胜心、激烈而融洽的探讨氛围、专业的指导、不断更新的资料等方面来提高您的孩子。没有笨孩子，只有没开发出来的孩子——人类的大脑开发不到10％，每个人都有很大的晋升空间。本团队投入了大量精力、财力，集合国内众多教师、专家的经验开发出一套适合6——15岁少儿的智力开发体系，收集整理了大量的题目、游戏等资源，从各种思维角度、思维方法出发给予了解析，相信可以给您的孩子指出一条全新的思维之路！我们这里准备了一些样题资料供大家参考，样题资料、免费加QQ群1个月，共100元。（前50名送98元益智玩具一套，先买先得）”
因为我们的资料的确不错，而且很多家长也都知道这个玩具的市场价是98元，感觉不用花多少钱就可以买到这么好的资料，同时也可以进群看看是否真能帮助自己的孩子开发智力，所以的我这个项目卖的很好。所有买资料的人我都会记下对方的QQ号，回家后把他们加入我的智力开发QQ群。
一个星期我卖出了400多份，钱赚的不多，但是给我的少儿智力开发项目带来了相当大的潜在客户群体，我的高级群不时更新智力资料，同时因为人气足够旺盛，讨论氛围相当的不错，很多人一个月后都愿意继续缴纳100元的月费或者拿1000元包年。后来我让懂俊辉帮我做了个少儿智力开发的论坛，把客户都引入到网站上，通过网站吸纳了更多的客户，网站流量大了以后广告费也随之而来，毕竟儿童市场的产品是那么多。
后来我把这个网站以10万元的价格卖了，因为后来感觉它的利润低了，每个月只有上万元收入，却要浪费自己大量的精力去找题目资源。
第三十章 利用手中资源做中介
利用会议营销模式我发展了很多的代理网店，但是有不少代理店主跟我交流说我的货源种类偏少，而且这么多代理店做相同的产品，常导致价格战，希望我可以多找一些货源。
我又想到了自己听过的那个营销会议，那个商家为了招代理肯定花了不少的精力和财力。我就想，有这么多商家的货需要花钱找代理，而我有这么多的代理却又没有充足的货源，为什么我不做代理网店和商家之间的中介呢？想到这里我就兴奋起来，现在中介公司虽然很多，但是显然都还没看到这块市场，这个还属于蓝海项目。
于是我开始到处联系商家，因为网上的招商骗局太多，我主要是跑地面的，网上只联系那些愿意走淘宝流程代发货的商家。因为我有100多家网店代理，而且这个数目还在不断的扩大，很多商家都愿意让我网上代理他们的产品，有些甚至介绍其他的商家联系我做代理。很快，我就有了二十多个商家的产品，这下代理网店可以有更大的挑选余地，恶性竞争的情况得到改善。代理网店的生意逐日变好，我做中介收入的雪球也越滚越大。
我的网店每天出货数百件，手上有大量真实交易的货运单号，我偶尔还会利用这些货源单号帮一些新网店刷信誉。后来我感觉刷信誉这个体力活做起来实在太累，就联系一些刷信誉的网上游民，把这些货运单号出售给他们。因为他们要想安全的刷信誉，真实的货运单号是很有必要的。
这个中介项目的成功，让我很是看好中介这个业务，我就想自己还能不能开发其他的中介市场。当时我女朋友有个亲戚在做售楼小姐，我感觉做房屋中介的利润肯定很大，那个亲戚每卖出去一套房子有2000左右的提成。我联系上他，问他：“我每帮你介绍来一个客户，如果成交的话你把提成分我一半怎么样？”他欣然同意了。
于是我就考虑如何做这个业务，最后我想到了卖二手手机的方法，我决定效仿二手手机的项目做。我就以业主的身份在各个售房网站上发布卖房信息，当有人打电话问我的时候，我就告诉对方，我的房子已经卖出去了，不过我有个朋友手里还有房子，你可以问问，然后把那个亲戚的电话给对方。
因为打电话问我的人，都是买房子的意向群体，所以以这个方法成交了好几笔，后来这个亲戚改行做其他的了，我这个业务就停止了。
然后我就想，能否请更多的免费中介帮我做事情呢？比如我有什么资源，我可以请人帮忙销售，提供方法给他们，按销售情况给他们提成。于是我尝试请人帮我销售培训视频，视频资料我不给他们，只提供资料目录给他们，怕他们复制完我的项目自己跑去做，然后把我以前地面和网上卖培训视频的方法都传于他们，他们找到客户后我亲自送货上门或者走网店交易，每套视频卖1500元，给他们提成50％。
这样有了免费的业务员，自己轻松了不说，卖的也比以前多的多，不过这个项目后来没能继续下去，有个卖的好的业务员自己买了一份，复制了我这个项目，而且请了更多的业务员帮他跑，价格也在我的基础上降了。为了表示对他的不满，我把资料免费送给了其他业务员各一份，然后让他们去打价格战。
其实，网上的中介比地面更容易做大，比如广告联盟、淘宝、拍拍等等，细想想其实都是中介的一种，而淘宝客、个人站长更是中介的中介。我想基本每个人都有自己的资源，只是很多人不知道如何去利用，很多的时候，财富就在我们身边，你就是看不见。
作者题外话：朋友们，下一章开始就要开始写网络篇了，大学篇以后可能会再增加章节，因为有些项目可能只是我现在一时没想起来，以后想起来了再添加，感谢大家的支持！
第一章 网站是如何赚钱的
董俊辉是学计算机的，他在大三的时候就学着自己制作网站了。通过董俊辉我了解到个人网站赚钱有下面几种方式：通过网站出售商品、技术、服务等；给别的网站或产品做广告；高流量网站出售流量赚钱；网络中介平台等。
通过网站出售商品的网站，就是一个网页介绍某产品的性能功效。比如一款美容产品，会做一个精美的网页，详细的介绍着产品的功效，有多少客户用了有什么效果，现在已经有多少人使用了之类。这样的产品大多使用货到付款的物流，当然，免不了一些跑单的情况，比如一天卖出100件可能有20件被拒签了，不过这些产品一般都是高利润产品，正题上赢利都相当可观。
通过网站出售技术的网站也不少，一般都是靠收取会员费获得收入，现在很多的网赚培训都是这样的模式；出售服务的就更多，比如成人网站的电影、视频等靠收取会员费获取收入，各种网络游戏靠出售点卡获取收入；站、论文网站靠出售阅读权获取收入；百度、GOOGLE等搜索引擎靠出售搜索排名获取收入……
至于网站靠广告获取收入大家都应该清楚，因为基本上每个网站都有一些广告，如果没人给网站钱，网站断然是不会挂这些令人讨厌的东西。大型网站的客户会自己上门要求登录广告，很多个人网站找不到广告商家，可以从广告联盟那里获取广告代码，当然，他获得的广告收入要被广告联盟分去很大一部分。
网站下面都有友情链接，很多新网站为了快速提升自身的访问量，就会寻同类的高流量网站挂友情链接，当然，你要为此付费才成，其实这也是广告的一种形式。实力相当的网站为提高彼此流量，也会相互交换友情链接。
网络中介平台有几种形式，大家最熟悉的就是淘宝、拍拍等网购平台；此外还有各种广告联盟，从广告商和小型网站主之间获取差价；还有猪八戒威客这样的服务中介等。
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