？因为一些热门产品，例如手机，电脑之类的，同时看好这个关键词的商家有很多，大家都在一个平台上投放了广告，如何对这些商家的广告进行先后的排列顺序呢，那就是看谁的出价高，谁的出价高，谁就先被展出，先被消耗掉。比如我们买GOOGLE或百度的搜索引擎排名，同样的关键词，哪个广告商出的价格最高，在大家搜索这个关键词的时候，搜索引擎就会把他的广告排在最前面。因为搜索引擎引来的流量一般都是意向流量，所以从某些方面说，竞价其实就是一种研究意向流量和产品销售关系的过程，你研究的透彻，你做竞价就可以大赚特赚，研究的不好，你很可能血本无归。
我们先说说竞价的一般步骤：1、选择产品；2、包装产品；3、制作产品广告页；4、选择相应的物流；5、投入适当的广告费；6、开始投放流量；7、测试是否盈利；8、，如果是赢利的，就注入更多的资金，大规模的宣传。
选择产品的基本参考条件就是：合法、暴利、垄断、适合在网上推广。产品可以是各种形式，包括实物、网络服务（比如赚钱项目培训、论坛VIP资格等）、广告联盟的终端（相当花钱买流量帮你做广告联盟）等。
不管是产品本身还是产品广告页，都需要一个好的包装，因为产品是要货到付款的，广告页就是你产品的直接代言人，广告页的质量，直接就决定了你的产品形象。比如你的广告页里每天要加上大量的发货号，这样让人感觉你产品的可信。
物流的重要性大家应该可以清楚，竞价产品最好能快速抵达客户手中，因为对方很可能现在对产品又兴趣，过2天又没兴趣了，另外，不同的物流公司肯定导致不同的签单率。
可选择的竞价平台包括用雅虎、百度、GOOGLE、搜狐、搜狗等。选择平台没有标准，唯一的判断标准就是需要进行流量投资进行测试，测试时只要是赢利的，那么这个平台就是适合你的，这些平台都存在广告，说明都有产品在该平台是赢利的，选择平台的判断标准只有一个，那就是是否赢利，平台再好，不赢利，对我们来说，也是垃圾，流量再差，价格再贵，只要是赢利的，那么就是合适的。做竟价，价格与流量来的多少以及速度是成正比的，你的价格越高，你的流量越多，来的人就越多。不懂的朋友可以在网上搜索下“竞价排名”方面的知识。
竟价不能看付出，看投资，而是看投资回报比，是不是赢利的，只要是赢利的，哪怕是1万元一个IP，你都是照样要去投资的，因为是赢利的，如果就是一个IP，只要是折本的，你也不要去投资。所以判断是不是赢利，不是看你的单价多少，不要去看别人的单价，而是在于自己的测试，只要是赢利的，那么就可以使劲的提高单价，目的是让流量来的更多一些。别人设置1毛钱可能赢利，你设置1块钱也许不赢利，不要与别人比投资，而是要比回报。
从研究竞价这个项目后，我就没间断过竞价产品的操作，我最开始做竞价就是复制，因为一个项目，别人坚持花钱去操作，肯定就是能够盈利的，只要我弄到同样的产品，制作同样的网页，投放广告后就同样可以盈利。
我做的第一个竞价项目是减肥茶，这2年减肥炒的很火，我在百度、GOOGLE、新浪等网站上，找寻减肥类的广告，我才发现，减肥是网络上销售量最大的商品，比鞋、帽子、化妆品都要大，国内大约有300家减肥竞价页，多数是个人搞的竞价。
我找到其中做的比较好的一家，这家每天要销售300份左右的普洱茶，我花168元买了一份，拿到货后，我一看产品就知道是老板自己贴牌的，什么批号都没有，这样的产品卖这么好，说明老板在竞价这块相当的熟悉，我就考虑看能否向对方“取经”。
我通过电话先联系上普洱茶的老板，说我想与他面谈，做他的代理，对方欣然同意了。老板是北京人，我飞到北京联系上对方约到饭桌上面谈，老板说做代理，交1万元代理费就可以，他提供货，8块钱一盒，卖168元，都是自己配的，根据CCTV上的一个养生名人的配方配的，所以很多人都以为这是CCTV推出的配方，所以很好卖。1万元的代理费，包括：产品供货、广告页制作、全套的客服、发货、ADWORDS设置流程。后来他还给我展示了几个他的代理站，都是交了1万元以后得到的，而且收入也不错，我表示赞同和认可，同时表示对代理很感兴趣，回去考虑下再具体答复他。
我问了他一个问题，就是淘宝上有更便宜的，为什么人们会选择在竞价的广告页上购买呢？他说，这是因为网络上，信息一样不对称，真正会使用淘宝购买，和去淘宝上搜索的人很少，而且面向的群体主要是女性群体，这些人很多不相信淘宝上几块钱的东西是真的，在她们眼里，减肥茶就应该几百元的才真，而且越贵给人的感觉越真。
回来后我先在地面市场里寻找他这个产品，结果我在沃尔玛超市看到了同样的普洱茶，18元一大包，产品有正规的批号，于是我决定用这个先做做看。我把大包的分装成小包重新包装，每大包分成3小包，然后找懂俊辉帮忙复制了北京那个老板的广告页，又在网上申请了400电话，其他的模式也和对方一样，我也设置了ADWORDS。ADWORDS是懂俊辉帮忙设置的，我也是后来才知道设置ADWORDS也是个技术活，因为我开始设置的根本消耗不动广告费，每天只能消耗几十元广告费，产生的订单更是少的可怜，几天才有一单。
懂俊辉帮我重新设置ADWORDS后，消耗的速度的确快了，但是利润很一般，因为我问过北京的那个老板，他说每40元左右的广告费就可以成交一单，而我则近100元才成交一单。不过反正是赚了，我就想是不是那个老板骗我的，直到一个月后，利润逐渐上升到50元就可以成交一单，我才明白了规律所在——现在做竞价的人多，而且大家都知道广告具有可复制性，很多网赚人每天都在盯着减肥市场，出现新广告，都要给点一下，就像我也经常点别人的广告看看对方在经营什么产品一样。ADWORDS的一个搜索单价1元多，如果每天有300个网赚人来“研究”下我的广告页，一天就要消耗掉我300多元的广告费，而且有些同行为了减少竞争，用这样的方式害新人，他们使劲点新人的广告，让新人赔钱后退出市场。所以竞价前期费用会非常高，甚至会亏损，很多人都过不了这个时间段，这个时间段一般要持续半个月左右，这也是为什么有些人做同样的竞价项目，别人赚钱他赔钱。
竞价中，最为核心的部分，应该属于ADWORDS设置，很多人都选择了自己去学习，而我则不喜欢自己去学习，因为做网赚，技术方面的东西太多了，什么都要自己去学习，效率就太过低下，就算没有懂俊辉这个免费劳力，我也只会花钱请人来帮我操作，因为请一个技术员要不了多少工资，自己去学习技术的这段时间又可以做很多其他的事情。这也是老板和个人的差别，老板喜欢用人去解决问题，而个人喜欢自己去学习解决问题，自己学习，肯定比不上专业人士。
现在竞价的市场不像以前那么好操作了，因为这个社会红眼病人相当多，过去大家都不知道竞价能够赚钱，虽然经常也看到广告，但是也不朝赚钱方向上去想，所以没兴趣的话也不会点也不会问，而现在知道这个东西是赚钱的，而且点一下就消耗对方一次广告费，于是有些人就恶意点击你的广告，导致很多做竞价的前期赔钱，过不了赔钱的“黑障期”就不得不退出竞价市场。而有些人坚持过这个赔钱的“黑障期”，就开始赚了，毕竟别人天天看到同样的广告，早晚会点都懒的点了。
现在网络上还出现了“竞价增值服务”，例如有的人，专门为你除掉竞争对手，让你的竞争对手赔钱退出市场。比如有人会对你进行恶意下单，恶意下单，就是定期每天给你下上几十个订单，你打电话过去，问对方要不，对方说要，货到了，让你开箱看看，看了以后，他又说不要了，因为竞价都是货到付款，这样每单卖家就要赔至少20元的运费。如果有人每天给竞争对手下上10单，一天就是200元以上的物流费亏损，要不了多少时间，你就赔怕了，退出这个市场。还有就是有人用恶意点击软件，问你收保护费，你不拿钱？不间断地对你进行恶意定单和恶意点击，一直逼迫你退出这个市场。
不过不能因此否认竞价的暴利，而且是最隐蔽的暴利，在GOOGLE的竞价平台上，至少有1000个人，一年能够通过竞价赚到100万以上。一个人，一旦学会了竞价，在网上就不愁吃穿了，因为别人做什么，我们就可以模仿做什么，绝不创新，只复制，就一定可以成功。
买流量怕别人捣乱，如果自己有流量呢？我们完全可以用自有的流量来操作相应的产品，比如我用色狼流量操作情趣用品，用创业人群的流量操作项目产品…… 。。
第九章 改善竞价操作模式
随着做竞价的捣乱份子越来越多，我就想办法改善竞价模式，自己虽然会一些流量操作，但是自己能做出的流量毕竟是有限的。我就想到了包装独有产品，然后写软文推广，这样自己就不需要去买流量，看了软文的人对产品有兴趣后自然会直接搜索产品名字，而我的产品是独有的，对方就肯定会直接进入我的广告页。当然，这样的操作方法已经不能再叫竞价了，相当是在做“关键词”，不过产品还是一样的产品，利润因为少了广告投资而变的更大。
我还是从减肥茶上着手，产品不用换，还是用淘宝网上买的普洱茶，只是换了个包装，我所需要做的工作就是杜撰一个新名字出来而已。没多久，我的“PL瘦身茶”（化名）上市了，我们在广告页上强调“PL瘦身茶”是普洱茶的进化版，效果比普洱茶更好，这样，顾客在收货的时候发现是普洱茶，我们只需要说明我们的茶叶只是在普洱茶的基础上改良了一些程序，效果比普洱茶更好，喝了你就会发现，这样，对方一般都会“喝了看看再说”。
广告页做好以后，我开始写软文，以减肥成功经验分享、减肥方法大PK、采访明星瘦身秘诀等方式写出了近10篇软文，里面都提到了“PL瘦身茶”的良好减肥效果，然后请人帮忙转发到一些大站和论坛上，并坚持用小号顶贴“交流”。效果非常好，因为是独家产品，没有竞争，软文扩散的又非常快，很多减肥的人群愿意买了试试，而这个产品市面上又没有，很多人都会到网上搜索了看看，因为“PL瘦身茶”这个关键词只有我一个在用，搜索的人一搜索就会进入我的广告页，从而成为我的客户。软文推广一个星期后，每天出货300件左右，还没有广告投资，每件纯利润200元，也就是每天的利润就有6万。
半个月后，网上就出现了同样的广告页，我们的产品被人复制了，想来是有同行买回去我们的产品后，发现了我们“换汤不换药”，就直接复制我们的广告页了，这样，我们的软文同样为对方服务。而且，对方是个SEO高手，很快把他们广告页的搜索引擎排名排到�