目前他们在做的这个事，木桩子倒是好挖。就是不方便起运出来。费的人工也有些大。若是有了前世那样的滑轮，就能省不少力了。
而滑轮就是一个周边有槽，能够绕轴转动的小轮。由可绕中心轴转动有沟槽的圆盘和跨过圆盘的柔索、或绳、胶带、钢索、链条等所组成的可以绕着中心轴转动的简单机械。
这个小轮可大可小。若是起运的东西小，只是为了起吊方便的，那做个巴掌大的也就尽够了。若是起运的东西大。要用的绳索粗，那么沟槽自然也要做得大些。沟槽一大了，滑轮自然也就大了。
乔明瑾还记得她小时候家里逢年过节要放鞭炮，都是由小孩子爬到树上，把长鞭炮绑在树上，再溜下来点。或是绑在长长的竹竿上再把竹竿支起来。放鞭炮时经常都要到处找东西绑。
后来慢慢各家都有滑轮了之后。再回老家过年，几乎家家都有滑轮了。那滑轮就固定在房前屋后的树上、枝杈上，一端绳子在滑轮上面。另一端绳子则绑在树身下面。
要用的时候就解开绑树上的绳索，把另一端绳索放下来，然后再把鞭炮绑上去，再把绳子一拉，那鞭炮就挂上去了。
省心省力。还不用每次都到处找东西或是爬树了。方便得很。
这要是把滑轮做出来，到时把木桩子一绑。再拉绳索，那木桩子不就起出来了？
虽然没有机械手或是起吊机方便，但也算是借力的好工具了。
何父等人看了都啧啧称赞。
看向乔明瑾的目光都有些不一样了。都说还是要读书，识多断字的人就是懂得多。
让乔明瑾有些汗颜。
这是前世用的杠杆原理，随处可见的东西。只是放到这个时代倒让人觉得无限神奇了。
云锦拿着图纸看了又看，还看到乔明瑾在滑轮旁边画的如何使用的图样，大感兴趣。
兴奋地问她能不能把它做出来卖。
让乔明瑾听了一愣。
她倒是没想过要做这个东西出来卖。只是因为看着挖树桩的村民起运木桩子辛苦才想出的法子。
不过这要是能做出来卖，好像也不错。
这年头没什么工具，很多场所都应该能用到吧。那北边京都要修什么宫殿修什么陵寝，要用的珍贵的木料、玉石等物都是要从最南方最西边甚至是东西南北各个地方起运的。一路上不知要花多少人力物力，路上又要死多少人。
虽然她没什么济事救民之心，但要是把它做出来，又能省力，又能卖得掉，还能让她赚上不少钱。也是个相当不错的主意。
乔明瑾越想越觉得可行。
她又画了一幅图，只是把东西画得略模糊了些，也没画出里面的构造来。
她叮嘱了云锦一番，看明天能不能找铁匠铺把它做出来，最好是能跟铁匠铺分成。做出来一个，卖出一个，就分给她多少钱。
这样也能有个长长久久的进帐的。
云锦在外走了几天，整个人也有些通透了，乔明瑾也只略指点了他一番，他就听懂了。还举一反三提了不少意见。让乔明瑾很是欣慰。
有个人能时刻领会她的意思。还能帮衬着她，她可是能省不少心……
当天傍晚吃过饭后，乔明瑾就带着明琦。牵着小琬儿的手去了一趟张氏的家。
那岳有年一家子正在吃饭，看见乔明瑾上门便热情地招呼她们三个人一起坐着吃饭。
乔明瑾看他们吃得还不如自家。自家这些天有了些钱，虽说并没有大鱼大肉，但白米饭还是能吃上的。且不说她们这时都已吃过，就是没吃也不好意思留下来呐。
乔明瑾把一两的铜钱亲自交到岳有年手中。
岳有年接过串了一长串的铜钱。略略有些激动。这一两银子换成铜钱可是串了一长串，圈起来圈了一大圈。
老爷子两手捧着它直朝乔明瑾点头道谢。还死活非要叫张氏把家里下午在地里拔的、晚上还没做完的菜让乔明瑾拿回去。
乔明瑾推了几次，见全家人都要跟她急了，就只好收了下来，谢了又谢，这才告辞走了。
次日一早。云锦便牵着牛车拿着图纸进城去了。
乔明瑾则带着何父等几个人仍是在后院做木雕竹雕。
那竹雕何父等人已是大体地雕出图形来了。
何父根据竹根下面浓密的根须，准备雕成张飞的模样。手中的竹雕已是初具形态，何父雕工也不错。看着很是形象，相信做好之后，更要好。
而何晓春准备把它倒过来，做成披着长发的仕女模样。也很有创意。
何三学了他师父，也准备要做一个长着胡子的老人模样。而老人很普通。乔明瑾便指点他看能不能做成什么南极仙翁或是什么罗汉的样子出来。
让何三顿时毛塞顿开。
而岳大雷也不知是不是看着他儿子梳着抓髻看多了，他准备雕成黄口小儿的模样。下面的竹须，他准备做成小儿头发的样子。
而最有创意的还属何夏。
当初分到他手里的竹根有一根是裂了的。当初在挖的时候不小心，使的力大了些，就把它挖开裂了。
何夏干脆就把它劈开了一多半，利用竹节做成了船仓的模样，上面的一半竹子就是乌逢船的盖子。竹须他只留了少许做为船公的胡子，他准备把后面一截烧弯曲做成船公站在船头摇撸的模样。
乔明瑾看了他的创意，忍不住惊叹。
这人还真是真人不露相，就创新这一点上，比何晓春还能想还敢做。
何父看了何夏的半成品也很是欣慰。青出于蓝胜于蓝，做为师父的也是高兴地很。
而乔明瑾也很是需要这样的人。就是要敢想敢做，做一些与别人不一样的东西，才能在人无我有，人有我奇上胜出。
一整天乔明瑾都在看他们制作竹雕。偶尔仗着自己前世看过的各种各样新奇的东西给他们略指点一番……
到未时的时候，云锦便回来了，后头还跟着一辆马车。102
正文 第一百零三章 诚意与否
乔明瑾看着余记的掌柜和周宴卿同时从马车上下来，还状似很熟的样子，颇为意外。
周宴卿笑眯眯地朝乔明瑾眨了眨眼，那余记的掌柜则朝乔明瑾点了点头。
乔明瑾看了云锦一眼，便把两人往家里迎。
有些小孩跟着马车一路从村口一直到了自家家门口，乔明瑾想了想，便让明琦把大门关了。
那驾马车的车夫也被迎进了家里。马车则拴在外头的树上。
堂屋很小，也没什么大户人家茶几高背椅的摆在那里等着客人上门。乔明瑾便让云锦把四方桌搬到了院中，把何父等人这几天做出来的长板凳也摆了出来，请了二人围了桌子坐了。
何父和云锦也在一旁坐陪。
“六爷和余掌柜原是相熟的？”
乔明瑾看着两人端着云锦买回来的粗瓷杯子在嘴边喝了两口又放下，这才问道。
家里虽然添了茶具和茶叶，但跟大户人家的顶级好茶还是差了不止一条街的距离。
那周宴卿看了余掌柜一眼便朝着她说道：“恩，原就是相熟的。两家也常来往。”
乔明瑾看那余掌柜点了点头，没有应话只端了茶在喝。
乔明瑾见状便也不说话了。只听云锦在一旁跟她说他在城里遇上两人的事。
云锦并不认识周六爷，但周六爷认得明珩。今日恰巧明珩和刘淇上街买东西，见着了云锦，三人正走在街上时，也是碰巧，便碰到了从酒楼里出来的周宴卿。
得知几人要赶往余记，便好心跟他们说可提他的名号，买东西便宜些。
便跟云锦这样聊了起来。
然后周宴卿和余记的掌柜看了图纸都是极感兴趣。这便一起跟着云锦回来了。
乔明瑾看了那二人一眼，想了想便说道：“不知二位有什么章程？你们也知道我只是一个普通的乡下女子，对于生意上的事并不是很懂。”
周宴卿看了乔明瑾一眼，便说道：“你可一点都看不出是乡下女子的样子。”
周宴卿瞧着眼前这个女人，简简单单的衣裙，头上也只是随意盘着发，连支银钗都没有，只用一根木头钗子簪着。头发还略有些零乱，不像他见过的女人那样用头油抹得光滑可鉴，一丝散发都无。
就是这样。偏偏这个女人还给人一种不容小觑的感觉。每次见到都给他不一样的感觉，淡淡的，如温吞的水。又如那野外的雏菊，不起眼，但就是让人忘不了。
乔明瑾倒没细瞧他。只是觉得这个男人每一次见到都是一副运筹帷幄决胜千里的感觉，好像一切尽在掌握。
那余记掌柜看见周宴卿不说话，只盯着人家妇人瞧。倒是有些意外。周府给他说了好几门亲了吧，哪有一个是他这样细瞧过的？只怕连眼神他都欠奉。
眼前这个女子虽是与众不同，谈吐见识皆不凡，并不似寻常妇人。但人家已是有夫有女。他可不认为两人之间会有什么后续。
余记掌柜姓余，单名一个“鼎”。这会看周宴卿不说话，便开口说道：“我们是为了小娘子图纸上那个东西而来的。”
周宴卿听了便收回了眼光。跟着点头说道：“我听云兄说你准备找家打铁铺子合作。就我所知，这青川县，余记的手艺若论第二。没人敢在它面前称第一了。而且你这个东西，既然是想卖钱的，想必也不想只在青川县卖吧？”
乔明瑾看了他一眼，这人也就二十出头的年纪，瞧着倒是一副老道的样子。不愧是周家青川县的统管事。人家手里握着几十个大铺子。管着几十个大掌柜，眼光自然老道。
乔明瑾听完看了他一眼。说道：“的确，我做这个东西出来确实是想卖钱的。而且我目前也挺缺钱的。二位既然都到我们家来了，想必心中已有主意了吧。”
那周宴卿听完看着她便笑了，说道：“自然。只是不知乔娘子应还是不应了。”
乔明瑾也笑着看了他二人一眼：“你也说了，这青川县余记称第二无人敢称第一。那么我若是想放在青川县做出来，余记自然是首选。当然这也不一定，周边的几个县我都可以跑上一跑的。”
那二人听完，相视了一眼，周宴卿便说道：“我二人也是带着诚意而来。乔娘子你让你家表兄带着图纸找店铺做出来，并按件分成，你觉得你在乡下，能清楚得知道做了多少，又卖了多少，又价几何吗？”
乔明瑾看着他二人说道：“我确实无法掌握。所以才想找一家有诚意的合伙人。”
周宴卿便笑着说道：“在商言商。在利益面前有时候连亲爹娘都不认。更何况你又不派人驻店参与其中，你这种想法并不实际。”
乔明瑾低头想了想，她这种以技术入股在前世比比皆是，在古代确实有些吃不开。这年头身份等级不同，既便签了协议在比你身位地步更高的人面前，那不过是废纸一张。
周宴卿看了她一眼，这女人，眼里无波无澜的，他也算看人无数，却看不透这女人心里所想。
周宴卿便又说道：“乔娘子有没有想过把这图纸卖给我们？你一次性地收到一笔钱，以后卖得好或是卖不出去均跟你没有任何关系。至于我们卖到哪里，卖价几何自然也不需你再劳心。就是以后卖得的钱还比不上付给你的钱，那也由我们来承但损失。你要做出一件卖出一件再分成，你觉得帐本会是真的吗？”
乔明瑾瞧了他一眼，暗道不愧是奸商。
事实上她之前也想过一次性地卖断。
只是她并不知道这东西做出来会卖到何处，会有什么人来买它。也不好订价钱。若是定的钱低了，将来搞不好她会后悔。卖一只得一只的钱，也许最务实。
但正如他所说�
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