再看集市中间的聚集之地上,也多数是十里八村的百姓们组成,有的是来卖货的,有的是来换货的,还有的是纯属过来买东西的,柴米油盐,日用百货,也算是比较齐全。甚至在集市的另一端,还有一块看上去比较高端大气专门卖牲口的地方。
裴逸之带着几个孩子,顺着人流向前走着,还不时回头瞅上几眼,生怕把哪个孩子挤丢了。
最后终于找了一块卖日用百货的地方占了个位置,然后便将他们的编织品摆好,最后又瞅着裴子慧道:“慧儿,你说这草鞋是一个铜板一双,那其它几样要怎么卖?”
裴逸之这小半生当中,除了读书就是务农,到这集市上来卖货,还是大姑娘上轿头一回,所以自然也是什么都不懂。若不是生活所迫,若不是段香瑶生产在即,他说什么也放不下面子,背着这些东西来叫卖的。
裴子慧想了想,又看了看四周,竟然没有和他们卖一样东西的。
思虑片刻才柔声道:“爹,那草垫也卖一个铜板一个吧,那衣柜和鞋柜干脆就五个铜板,屏风直接十个铜板。”
裴子唐第一个难以置信地咧了嘴,扯着她的手臂小声说道:“妹妹,这就是一堆杂草,哪能值十个铜板啊?”
“怎么不值?”裴子慧笑了笑,“物以稀为贵,你四下瞧瞧,这里哪有卖这编织屏风的,何况但凡来买屏风的都是富裕人家,若是像我们这样的人家,哪有摆屏风的道理,既然是富裕人家,那自然就不会在意多花几个铜板了。”
“那就听你妹妹的,就卖十个铜板,”裴逸之想了想,又道:“若是卖不掉,再降价也不迟。”
裴子墨和楚牧自是没什么意见,所以价格的问题很快便达成了一致。于是,几个人便七手八脚的将东西摆好,但是谁来吆喝叫卖却成了问题。
裴逸之本就是个读书人,能放下面子来做小贩已是很不容易,若是再让他当着这么多人的街上叫卖,恐怕很难张开这个嘴。
再看裴子墨和楚牧,初次来到这么多人的地方,不但是这边看看那边看看,眼睛已经不够使唤了,而且最重要的是,两个人看起来都显得十分拘谨,似乎连说话也不敢大声。
倒是裴子唐和其它几个人比起来显得放松了许多,刚刚摆好摊位,他就开始和左右邻居开始打招呼聊天了。
裴子慧瞟了裴子唐一眼,笑道:“二哥,东西都摆好了,这回看你的了。”
“看我的?”裴子唐不解。
“是呀!”裴子慧又笑,用下巴拱了拱他们旁边那位正在叫卖胶水的大爷,道:“瞧你旁边那位卖胶水的大爷,他喊得多卖力呀,这么一会儿功夫就卖了两大瓶了。”
裴子唐不由也好奇地望了过去,只见那位大爷一边比划着一边喊道:“哟!各位走过路过的看一看瞧一瞧喽,咱这万能胶来胶万能,你想粘啥粘都行,能粘铜能粘钢,能粘打猎的大猎枪;能粘小能粘大,能粘用断的镰刀把……”
第028节:叫卖
更新时间2014…3…16 7:01:09 字数:3091
那位老大爷一边叫卖,一边还展示着产品的使用效果,倒是引来了不少路人的围观。
只见他在那里反复用胶水去粘各种东西,效果还真是不一般的好。
据说在我国古代,木工祖师鲁班曾经发明了一种鱼鳔胶,这种胶主要以鱼鳔和大豆蛋白等作为主材料,非常的好用。却不知道这位卖胶水的大爷是用什么材料研究出这种万能胶水的。
裴子唐看了一会儿,又翻了翻眼珠,才指着自己的鼻子问道:“妹妹,你是让我也这样喊吗?”
裴子慧嘟了嘟嘴,“你不吆喝哪会有人知道你是卖东西的。”
“好嘞!不就是吆喝吗?”他倒是不推辞,说话间,已经拉开了架势,撸了撸袖子,清了清喉咙,抬头挺胸微微仰着脸,还带着那么一点喜气劲就喊了起来,“在家靠父母,出门靠朋友,三老四少请您赏个光,我只耽误您一小会儿的功夫,请您来我这瞧一瞧看一看,有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,小的今天初来宝地,咱一讨钱二不卖艺,只为把祖传十八代传下来的编织手艺与您分享,各位见过这样特别的草鞋和草垫吗?各位见过这样轻便易拿又通风防虫的衣柜和鞋架吗?还有这高端大气双面都是‘福’字的屏风,若是拿到家里孝敬爹娘,岂不是让他们心里都乐开了花!嗳,瞧一瞧看一看喽……”
不说还真是不知道。
没想到裴子唐这一张嘴,竟口若悬河般停不下来了。不但把裴家的几个人惊得目瞪口呆,就连那旁边自以为出口成章的卖胶水老大爷,也被他吆喝得一愣一愣的。
不过这脆生生的吆喝声还真是管用,不过数分钟之久,摊位前面已经围满了人,上至年逾花甲的爷爷奶奶,下至年轻的姑娘小伙,还有那抱着孩子的中年妇人都围了过来。
裴子唐见人越聚越多,这叫卖声也就越来越响亮了。
最后还学着卖胶水老大爷的样子,摆弄起了自己的货品,他拿起一双草鞋对着一个抱孩子的妇人道:“婶子,买双草鞋吧,您看这草鞋结实耐磨不说,晴天不闷脚,雨天不怕湿,最重要的是这鞋才一文钱一双,实在是便宜得紧,本小摊今天还剩最后十双,过了这个村可就没这个店了。”
那妇人点了点头,道:“一文钱一双还真是不贵,拿来俺瞧瞧。”
“嗳!婶子你瞧着。”裴子唐赶紧将鞋递给那妇人看。
妇人拿过鞋子左看右看,一会儿看鞋帮,一会儿看鞋底,最后还使劲地扯了扯鞋面,感觉一下这鞋编得结实不结实,最后才满意地点了点头,说道:“好吧,我买两双。”
裴子唐赶紧说道:“婶子,您真是太有眼光了,这一双草鞋顶两双布鞋穿,谁家有这样精明的婶子,日子一定过得红火。”
那妇人被他说得眉开眼笑,痛痛快快地掏出了两文钱递给裴子唐。
裴子唐接过钱,一把将十双草鞋全都抱到了她面前,笑道:“婶子,大小码全在这里了,你看哪双合适自己挑。”
妇人也不去挑,直接道:“拿两双最大的就中。”
“好嘞!”裴子唐弯腰拿了两双最大码的草鞋递给那妇人,妇人这才抱起孩子喜滋滋地走了。
送走了第一个买主,后面看热闹的人也开始陆续打听起其它东西的价格来。这时候裴逸之等人这才发挥起了作用,一一回答起大家的问题来。
“草垫和草鞋一样,一文钱。”
“鞋架五文钱。”
“屏风十文……”
小小的摊位前顿时热闹起来,人头攒动挤来挤去。不时有人出口还个价,还有人东一句西一句地要对这些东西品头论足一番。
有人说这个编得巧,有人说那个编得妙。
不一会儿就有一位老大爷掏出五文钱将衣柜扛走了,他笑呵呵地说:“嘿,买不起花梨木的雕花衣柜,买个手编的给闺女装一装嫁衣也是不错。”
裴子唐又接过老大爷递过的五文钱,心里早已乐开了花。若不是想在众位买客面前表现得老成淡定一点,他早就想一蹦三尺高的欢呼一下了。
这时一旁的裴逸之轻轻碰了碰他的手肘,小声道:“把铜板给你妹妹收着,瞧你比比划划的,万一弄丢了怎么办。”
“还信不过我是怎么着?”裴子唐虽然嘴上小声嘀咕着,但还是转身将卖掉的七个铜板放到了裴子慧手里,并似个小大人一般悄声地嘱咐道:“妹妹,你可收好了,集市上人多,保不准会有什么起歹心、做歹事的人,还是小心为好。”
“二哥,我知道了。”裴子慧笑着接过铜钱,淡淡地笑望着他。
或许是被放松、自得、又乐在其中的裴子唐所感染。过了一会儿,裴逸之和裴子墨以及楚牧这三个人也渐渐地放松了下来,偶还配合着裴子唐吆喝上那么两声,有买家来询问价格时,也不像刚刚那么拘谨了,已经渐有应付自如之态。
如此又吆喝了一阵后,地上摆的东西越来越少,裴子慧手中的铜钱却越积越多。
待货品卖了过半之后,裴子唐终于掩不住心中喜悦的心情,对着裴逸之嘿嘿直笑,偷偷说道:“爹,看来咱们回去后还要继续采草编织才行,赚钱的感觉真是太好了,这样下去我会上瘾的。”
裴逸之虽然也高兴,但终究是沉着一些,思虑的也更长远一些,他沉声说道:“眼瞅着就快到秋收的季节了,咱们哪能天天编这些东西也不下田干活呢。再说立秋之后,草木日渐凋零,咱们能到山中和田间取的材料会越来越少的。”
“那,那怎么办?”裴子唐也跟着担心起来。
裴子慧笑了笑,就上前宽慰这对父子道:“车到山前必有路,只要我们动手动脑,就会有办法。眼下还是先把所剩的东西卖出去才是。”
“嗯!妹妹说得是。”裴子唐重重点头,又开始高声叫卖起来。
如此一来,天色即到晌午时分的时候,他们所带去的东西只剩下四个坐垫和两双草鞋了,就连那要十文钱一个的屏风都被人乐颠颠地买走了。
但是也因为临近晌午,集市上的人已经越来越少,都在陆陆续续回家的途中。看着摊位前偶尔路过的,甚至连价格都不问一下就走的买客,裴子唐不免有些黯然起来。
裴子慧就眨着眼睛道:“二哥,不要泄气哟!这四个坐垫和两又草鞋还能卖六个铜板,若是卖出去了,咱们就用这些铜板买好吃的如何?”
“当真?”裴子唐吐了吐舌头,其实他刚走进集市的时候,早就注意到集市一头那些令他垂涎欲滴的大个包子了,现在听见裴子慧发了话,似乎那大个包子的味道又飘了过来,竟忍不住吸了吸鼻子,歪着脑袋道:“就买集市一头那家的大个包子如何,我看那包子皮薄馅大鲜嫩多汁,光是看着就口水直流了。”
“当真,当真!”裴子慧笑着点头。
裴逸之也笑,目光微微上扬道:“就买大个包子。”
裴子墨更是笑得开心,急道:“二弟,快用你的本事将这草垫和草鞋卖出去吧,我们也跟着沾光,尝一尝那大个包子的味道。”
“好嘞!”
这下裴子唐更有力气了。
这嘴巴就像抹了蜜似的,见到女人就叫婶子大娘,见到男人就叫大叔大伯。最终虽然是嘴巴说干,口干舌燥,但终究是努力没有白费,还是将剩余的草鞋和草垫都卖了出去,再看日头时已经正是晌午时分。
货品卖空,收了摊位。
裴逸之便带着他们在集市上转了一圈,虽然卖吃食的的确不少,但几人最终还是觉得裴子唐看的大个包子比较实在,一个铜板两个大包子,还是猪肉白菜馅的,而且买两个包子还免费送一碗米汤喝。
于是几人在包子铺门前的一张木桌上坐了下来,裴子慧从衣袋里掏出六个铜板,共买了12个包子。裴逸之两个,裴子墨三兄弟各两个,她自己吃一个,剩余三个装到了袋子里,准备拿回去给段氏吃。
包子和米汤进了肚,虽然不能说吃得很饱,但也不觉得饿了。
裴子慧又走进一家粮店,买了二斤小米,半斤红糖,准备给段氏生孩子的时候食用。
犹豫再三之后,又走进了一家杂货铺,挑最便宜的纸张买了一刀,还有一支毛笔,一块墨。
最后她走到包子铺门口与裴逸之等人会合,她举起手里提着的东西对裴逸之