张辽新传- 第106节

“夫君，你这可是利国利民的好事情啊！”曹清看着张辽，一脸的仰慕。

张辽微微一笑道：“走，咱们去找母亲，这可是咱们家的大事，必须得到母亲的同意。还有，张成，我和夫人现在就到老夫人那里去。你去找老管家，并和他一起到老夫人那里来。”

“诺。我这就去。”张成说完就想外面走去。

张辽也拿上几块雕版和白纸，带着曹清向母亲居住的院子走过去。

“儿子（媳妇）拜见母亲。”张辽和曹清想张老夫人行礼。

“都起来吧，每次都拜来拜去的，你们不烦我老太婆都烦了。辽儿，今日早上你们不是来过了嘛，怎么又过来啦？”张老夫人慈爱的看着下面的儿子和媳妇笑着说。

“母亲，是这样的。”张辽站起来将事情原原本本的向自己的母亲交待了一遍。

张老夫人听张辽说完谨慎的说道：“这事情若是真如我儿所料，前景必然大好。媳妇说的也不错，如此利国利民，我儿必能名垂青史，万古流芳啊！”

“是啊，母亲。媳妇也觉得这是好事，这对我们张家未来的发展壮大是极好的助力。”曹清上前扶着张老夫人坐下后轻轻的为老夫人捶着背。

“既然这样，辽儿你就自己看着办吧。母亲我已经老了，精力也没那么多了，你用不着事事都来问我。你现在才是张家的家主，应该担起家主的担子。”张老夫人说。

张辽笑着说：“母亲，您经历的事情多，经验也比咱们年轻人丰富，咱们有事，当然要问问老人们的看法。家有一老，如有一宝。您和老管家就是咱们张家的宝，这么好的条件儿子若是不能利用起来就不能算是个好将军了。”

“呵呵呵！你这个小鬼头，就知道讨母亲的欢心。好啦，若你真觉得母亲还能帮得上你，你有事母亲就帮你看看就是。”张老夫人很高兴儿子对自己的重视，似乎每个老人都有这类的心思，年纪越大就越担心被儿女忽视。可张辽不会犯这种错误，或许他指挥军队的能力不能算是当世一流，但对人的心理的把握就是号称最擅长把握人心的郭嘉也不如他。因为张辽不但知道历史变化，也知道这些人的情况。而且他还有众多的心理分析书籍和众多专家对历史和历史人物的分析，自然对此游刃有余。

这时候，张成也将老管家请了过来，一路上他已经将事情都和老管家叙述了一编，也就不需要张辽再多说了。

“辽儿，你想如何行进此事？”张老夫人看见人都到齐了，就问张辽。

张辽先向老管家示意后再说道：“儿子是这样想的，有两条路。一是我们自己单干，二是联合别人一起做。但两件事各有利弊，所以儿子想听听母亲和老管家的意见。”

“单干的话不但成本大、时间长，而且我们张家目前也没这么多的人手。若和人合作，将来可能若有什么变故，这桩生意说不定就会被人夺走。确是各有利弊啊！”老管家说。

张老夫人也点点头，“我张家还是根基太浅啊。不如让清儿家一起来吧，那个清儿的族兄子廉不是有生意嘛，还给了辽儿份子。和曹家合作咱们也放心啊。”

张辽知道母亲的用意，自己是官，家中经商，本来就是官商结合，但毕竟上面还有更大的官，若是再将曹家拉进来，就等于在曹操的治下将会通行无阻。而且自己的媳妇儿是曹家最宠爱的女儿，姻亲再加上利益的接合比单纯的姻亲更加的紧密。

我的母亲不愧是久经风霜的人，她虽然读书不多，却比那些读书读坏了脑子的书生们更清楚相互接合的利益才是真正的纽带。张辽这样想到。

“不不不！母亲，媳妇家里只有子廉哥哥有生意，可他之前从夫君那里得到那个家具的制作已经让他赚翻了，这次可不能再便宜他了。”曹清急忙说。

看着曹清那着急的有点发红的俏丽的小脸，张老夫人和老管家都笑了。

“清儿莫急，为娘刚才说的是和曹家合作，可不是和子廉合作。”老夫人和蔼的说。

“呀！”曹清一听才发现是自己太过心急而忽视了老夫人的话中含义，这小脸儿腾地一下真的全部变红了，不过这会儿是因为她觉得自己犯了错误。

第95章（下）

张辽原本没有在合作的伙伴中考虑曹家，但是他听到母亲似乎想将曹家拉进来，他自己也就开始暗中考虑和曹家合作是不是真的有利。

毋庸置疑，曹操必将统一中国的北方之地，而张辽的出现在一定程度上已经改善了原来曹军的弱项，说不定曹操能够比历史上更早的获得北方的土地。凭借这曹操的胜利，自己的生意将会随着曹军的挺进而前进，若这生意中有曹家的份子，那更加容易迅速的做大做强，虽然日后可能会有被曹家夺取全部产业的可能性，因为曹老大现在的二小子曹丕就是这么个不让人放心的主，可自己的出现还不能保住曹昂的话，简直愧对“穿越者”这个名头。而且如果再加入一个精通经商的势力来为自己打工，而自己则和曹家作为董事和董事长，每年的年底轻松等着分钱的日子不正是自己希望获得的生活嘛。而这个第三方势力让糜家来做，不但有专业人员来打理生意，还可以借助糜家的商业渠道来迅速的铺货，在别家势力开始仿效之前抢占市场。要知道，这时候可没有专利权的说法，一旦技术泄露，别人的仿制你是无法诉诸法律的。张辽渐渐的将事情的前后想了个通透，现在就是要看看母亲的意见了。

就在张辽刚想开口的时候，曹清有些迟疑的说：“媳妇还有点想法，不知……”

张辽刚才因为在思考问题，并没有注意到曹清刚才出了个小错，他奇怪的说：“清儿，你有想法就说嘛，用不着担心什么。就算是你的想法有些不足的地方，大家一起想办法补充就是了，没有人是完美无缺的，这世上可没有不犯错误的人。”

“哎呀！”曹清被张辽这一通说的都急了，她脚一跺，就像躲到张老夫人的身后。

老夫人一把将她拉住说：“清儿，莫要跟这小子一般见识，老身看得很清楚，这臭小子刚才一直在走神。你若有话就说，不必管他。”

“呵呵，老夫人，主公刚才虽然走神了，可他的话还是有道理的。人孰能无错，故每一个想法都会有缺陷，说出来，大家完善它，这样虽不敢说完美无缺，至少会更加完善。执行起来也因为多了应对方法会轻松许多的。”老管家出来打圆场。自从张老夫人正是确认了张辽为张家新一代的家主，他对张辽的称呼就改过来了。

张辽这时候也明白刚才一定有什么事被自己漏过去了，但现在他也不方便立刻就问，于是只得讪讪的笑着。

“清儿，你有什么话就说吧。”同样的话，张辽用了不同的语气说了出来，之前是疑问句，现在是肯定句。曹清在得到了丈夫的鼓励，又从老夫人身后站了出来。

“母亲，媳妇是想说，我们还有一种选择的。”曹清嗫嗫的说，她看到张辽对她点点头，胆子大了些，接着说道：“我们完全可以不用参与经营，而是以现有的这些工匠，然后再从外面召集其他不同技艺的工匠，将他们完全控制起来，我们家负责出钱，而他们则继续研究新的东西。然后我们拿这些新东西去和商家谈，大家合作，我们占有份子却不参与经营只要收益分成。只要我们家的这些工匠能保证始终又好东西拿出来，咱们家又怎么会缺钱呢。”

曹清的话只是让张老夫人和老管家感到有道理，但却在张辽的心中掀起了滔天巨浪，这种科研单位和企业合作经营的运作方式对张辽来说根本就不陌生，而且这才是科技发展和商业推广紧密结合的典型范例。后世的很多国际超级企业都是，要么他们拥有自己的研究机构，要么就是和名牌大学的研究所密切联系。这一切对于他这样的人来说不是秘密，但对于一个东汉末年的官宦女子来说就很值得重视了。若不是张辽明确知道曹清没有和他相同的经历，恐怕他现在就要上去拉着曹清的手大叫“找到组织了”。

但曹清的话让张辽再度见识到了妻子的能力，用他听过的一句很流行的话来说：只有想不到，没有做不到。自己的妻子能想到如此“超前”的创意，就不会是思想僵化的人。

“清儿，你的想法，不，应该称之为创意。你的这个商业运作的创意极好，我看可以如此实施。我想除了我们张家和主公的曹家，我们还可以将夏侯家以及徐州陈家也拉进来，然后再加上糜家。五家的比例如下：我们张家出技术，占二成；曹家、夏侯家、陈家和糜家分别出金钱，各占三成、二成、一成二和一成八，糜家还要出人手和利用他家的渠道铺货。另外，除糜家外的四家各自出一人负责监督支出和收益，避免糜家在经营当中进行偷漏瞒骗的行为。而收益则在年底按照各自比例进行分成。”张辽将他的想法大致的说了一下，这也是后世股份公司的基本框架结构，财务监督是必不可少的。

“嗯，老身虽不懂如何做生意，但听我儿如此说，这架构还是好的。”张老夫人说。

“是啊。主公如今不但是威名赫赫的将军，就连这为商之道也是门清，我张家振兴有望啊！”老管家数代侍奉张家，如今看到张家有望振兴，不由得满心欢喜。

张辽笑笑，说：“这商场就犹如战场，将军的本钱就是士兵，商人的士兵就是他的资本，商机、战机，均是稍纵即逝，一个好将军和一个好商人，都要有能够抓住那转瞬即逝的机会的能力。商人也要读懂《孙子兵法》啊！”这本是后世众人皆知的东西，而张辽此时说来却不免有些惊世骇俗，好在这是在自家，也没人会指责张辽。老夫人和老管家皆出身边城，没有内地那般歧视商人，张辽又是自家的晚辈，曹清则是自家夫君一贯正确，也不会说什么。

张辽缓了口气，接着说：“我觉得清儿适才所言极是，咱家不需占大头，只要经营好研究之事，让那工匠们能多多出些好东西，将来自是大有好处的。”

张老夫人点点头，说：“我儿既有此决定，为娘的自当支持，此事就由我儿去操持吧啊。”

张辽呵呵笑着说道：“母亲，儿子现在还是将军，放马出兵打仗才是正理，哪有时间顾着这些。儿子的意思是这事前的联络可由儿子和清儿去做，之后就由母亲在家中掌总，老管家带着清儿负责咱家的一块，等清儿熟悉了，老管家就可以歇歇了，将事情交给张成，然后就到工匠那里为咱家拉拢那些年高技精的老工匠。”

张母一听张辽的安排很是满意，儿子要带兵，自己自然要在儿子不在家时掌控家族。为家族辛劳一生的老管家张辽也考虑到了他的情绪，未来的这些工匠就是张家的宝贝，让老管家负责也是重视他的意思。而让媳妇和张成加入又是为家族培养后辈，将来总要让他们接管的，倒不如乘着老人们还有些精力就将他们带出来。媳妇又是曹家的女儿，看儿子的意思是想让曹家占个大头，有媳妇在，自家也不会吃亏。我儿子果然精明过人。张母想到。

“夫君，你这木板上的字怎么妾身从未见过？”这时候曹清的注意力却被雕版的字体吸引，之前她还未留意，如今在手里拿的久了，就看出问题了。最奇怪的是这些字一个个字身秀长、横斜竖直、粗细一样、间隔均匀，起笔顿顿，落笔也顿顿，和如今的