同学：“对啊！”
鹤宁：“那么这样，一年365天，我们每天省一块钱，就省出来一个文曲星，这样好不好呢？毕竟文曲星比零食更重要对不对？文曲星能帮助我们搞好学习，吃零食却有可能让我们长胖影响体形，对不对？”
听女生部长这样一说，大家都纷纷掏钱买了！这就是鹤宁最早的利用“分解数字成交法”的销售演讲了！
鹤宁后来回忆说：“在大学里，我好像没学什么课本上的知识，即使学了一点什么，现在也完全忘了。但是我其实比一般学生的收获要大的多，因为我学到了销售能力，公关能力，演讲能力，组织能力，人际关系能力等等这些在社会上可以发挥作用的能力。我记得那时候，外院的一些学生会主席，甚至高班领导过来我们学校考察的时候，都由我代表学校去做接待工作。”
事实上，三年的大学生活，鹤宁相当于积累了三年的工作经验，从这一点上，她已经走在了同龄人的前面。
鹤宁大学毕业后的事业伙伴和人生教练陈安之老师，非常赞同鹤宁当年在大学里的表现，他说：
“我的成功公式就是‘成功=知识＋人脉’，知识，不是书本上的死知识，而是行销、演讲、管理、报纸杂志上的社会知识。同时，加入社团，可以大幅度扩大你的人脉。不要当一个死读书的学生，在学校要活跃。累计自己的人力资源，最好可以当社团的团长，或者某某聚会的会长。从大学生时代就学会当一个领袖，因为在未来的这个社会当中，其实老板不是在找跟随者，而是找谁能够当领导者。”
6。第二章（１）：做推销员的女大学生
第二章：
探索属于自己的
成功之路
『平凡的灰姑娘是不是一定要穿上神奇的水晶鞋；才能变成美丽的白雪公主呢？那么；徐鹤宁的水晶鞋在哪里呢？
失败的人生有很多相似的地方，成功的路却有千万条，最适合自己的往往只有一条。
大成功者，都敢于去做别人不敢做的事，做别人不愿做的事，做别人做不到的事！通向成功最近的路，就是铺向他人脚下的路。』
1、做推销员的女大学生
“院长，那么多单位要我，您说我到底选择哪一家好呢？”
“你先想想，未来你想做一个什么样的人？想过什么样的人生？”
“我想要成功！”鹤宁毫不犹豫地说，“我想要年轻大成功！我不能让爸妈再过穷日子，我要过着开宝马、住别墅的生活，我还希望有能力帮助很多人！”
“你说的是真的？不是说梦话？”院长听了鹤宁的豪言壮语，有些惊讶。
“当然是真的！我决不可以平平庸庸过一生，我一定要有一个轰轰烈烈成功的人生！”
院长望着鹤宁闪闪发亮的眼睛，沉思良久，然后意味深长地说：“如果这样，那么，这些单位你都不要选，你还是从最基层做起吧！”
“基层？！”鹤宁不解。
“是的，基层！这些单位都是让你去做稳定的工作，但是，所谓稳定的工作无非是喝喝茶水，看看报纸，朝九晚五，没有太多挑战的。工资也很稳定，不可能达到你期望的要求。既然你想要年轻大成功，而你又是属于那种创造性的人才，需要挑战、需要压力、需要潜能激发，所以我建议你从销售做起吧！几乎所有的大老板，所有年轻大成功的人，都是从销售做起的！”
“可是，我堂堂一个大学生，怎么能去做销售？”虽然鹤宁在学校时也做过销售，但那是为了赚学费，如今毕业了，还要去做销售，她还真的不太能理解。见鹤宁迷惘的表情，院长又继续举例说：
“在这个世界上80％以上的企业家老板，都是开着车的大业务员。老板之所以成为老板说明他的人际关系是一流棒的，他的影响力是一流棒的，他的谈判说服的能力是一流棒的，最重要的是，他的销售能力也是一流棒的！在这个世界上所有最有影响力的成功人士都很会销售，世界首富比尔盖茨平均七天跑五个国家，每一天五场以上的公众演讲，每场演讲结束之后都亲自推销他的微软软件；美国总统在大选时都要穿着民族服装，到各个区域去公众演讲推销为自己拉选票；即使是一个普通的家庭主妇，如果不会推销自己，不懂得把最好的一面展示在老公面前，不懂得让老公更爱自己，有一天老公也有可能被狐狸精勾走！鹤宁，你记住，一个人的推销水平决定着他未来的人生品质！”
院长的那段话给鹤宁的启发太深了！“一个人的推销水平决定着他未来的人生品质！”这句话在许多年以后，还常常回绕在自己的脑海里，激励着她战胜了一个又一个的难关！
选择比努力更重要；绚丽多姿的人生是从每一个十字路口开始蜕变的！
在大学毕业那个迷惘的十字路口；吉林工业大学的院长给鹤宁指明了一条路。尽管鹤宁可以预知这条路上将充满艰辛布满荆棘，但鹤宁还是义无返顾地走下去了！
她放弃十几家单位待遇优厚的邀请，自己去人才市场找了一家台资企业做推销员。
当时那家台资企业一共有两百多名业务员，推销一种7800元一套的英文教材，难度非常大，竞争特别激烈，而且一分钱底薪也没有，全部的收入都来自于提成！但鹤宁从小练就了一种“天不怕地不怕”的性格，只在有人给她指出一条成功的路，她就不顾一切往前冲！因此，自从她选择做销售的那一刻起，她就下定决心不管有多大的困难都要坚持做下去，而且还要做好，做到第一名！
当时那家台资公司倡导的也是“第一名的文化”。每天早上，销售主管开晨会的时候，都会把每个人的业绩贴在墙上，而且大声念出一段话：
“只做第一，不做第二。第一名的请上讲台，第二名就被关进厕所里！”
在这种文化的趋使下，自小好胜的鹤宁当然不甘落后！
每天早上五点钟，当同宿舍的推销员们还在沉醉在梦乡的时候，鹤宁就悄悄起床了。她要干什么？出去跑步！一边跑一边左右看看，看到合适的人选，便跑过去打声招呼，跟着一起跑，然后有一搭没一搭地同人聊天，适时再换张名片，如果对方没有名片，她就立即从口袋中拿出一个早已准备好的小本子，将人家的电话号码给记上！就这样，在同事们还在熟睡的时候，鹤宁已经开发了好多个客户了！晨练回来，换套衣服，她会在8点钟之前准时赶回办公室，开完晨会，又第一个冲出去开始陌生拜访。
当时的陌生拜访，大致分为两种，一种是“扫街”，就是站在大街上，遇到人就问。另一种称为“扫楼”，即找准一栋办公楼或居民楼，每一层每条门都敲遍。扫街难度很大，因为路上行人匆匆，大多没有时间听人推销。但“扫楼”最大的障碍便是保安的阻拦。因此，通过总结经验，鹤宁练就了一套与保安“捉迷藏”的功夫。
她一般会把自己乔装成不同的角色，混在一群人中，走进去。进去之后，直奔四楼。如果保卫室有监控发现了她，她便马上换到七楼，赶紧想办法走进一家人的门里，慢慢聊。等保安快点忘记她了，或者以为她真的是哪家人的亲戚朋友时，她又悄悄出来，继续敲其它的门。等他们发现她时，她又跳到九楼，走进另一个人的家里……就这样，有时候当保安终于抓到她的时候，她已经全栋楼都拜访完了！然后她会以胜利者的姿态眉飞色舞地跟他们说声“拜拜”，然后扬长而去！下一次再来这栋楼时，她已有了熟人，是以业主朋友的身份大摇大摆进入了！
机智、执着、脸皮厚、强大的心里承受力，这是那段陌生拜访的日子，她做的最大的功课！天天如此，常常拜访到深夜，末班的公交车都已经开走了，鹤宁才拖着一瘸一拐的双脚回到8个人的宿舍，同事们早已进入梦乡了！
付出必有回报，每一份私下的努力，都会有加倍的回收，并在公众的场合被表扬出来。到了那一个月结束的时候，鹤宁居然成为了两百多名业务员中的第一名。她的名字被做成大大的鲜红的海报贴在墙上！
7。第二章（２）：敢在午夜拦大奔的女子
2、敢在午夜拦大奔的女子
鹤宁虽然在做销售员的第一个月就得到了第一名，但她的目标是：永做第一，不做第二！这可不仅仅是一句口号，它需要付出比别人高出许多倍的代价！
一次，鹤宁在一栋写字楼做陌生拜访；当她走到一个老板的办公室门口的时候；那位老板正怒气冲天地在训一个员工；看到推销员模样的徐鹤宁；一拍桌子；破口大骂：
“又是搞推销的！我最讨厌这些推销的！你——给我滚出去！”
“好！”这劈头盖脸地一顿骂，并没有把笑容从鹤宁的脸上赶走，她镇定地等他骂完，依然笑容满面很有风度地说，“老板，我这就滚出去，您接着训，过一会儿，我再滚回来！”说完，她把门一关，走了出来。然后在别的办公室继续拜访。两个小时后，鹤宁又回到那个老板的办公室门口，像老朋友一样走了进去：
“老板，您看，我又滚回来了！”
老板见她真的回来了，吃惊之余，也觉得很不好意思。忙热情地招呼她坐下，又吩咐秘书倒水，解释道：
“小姑娘，真对不起！刚才那员工搞砸了一单生意，正在气头上呢，让你受委屈了！”
“没事儿！能碰巧成为您撒气的对象，也是一种缘份！”
“小姑娘，真是不错啊，我公司的销信员要有你这么好的承受力，那我可就轻松多了！来，跟我说说，你是卖什么的？今天不管你卖什么，我都帮你买一件，算是为刚才的无礼赔礼道歉了！”
一单生意就这样做成了！后来，那位老板还给鹤宁介绍了很多的客户！
还有一次，鹤宁到深夜还没有完成自己设定的“日目标”。她拎着包走在夜晚空旷宁静的街道上，心中思索着去哪儿拜访，因为她有一个铁定的规则，当天的任务当天一定要完成，否则不回家不睡觉。
正在这时，一辆奔驰迎面开过来，鹤宁灵机一动，飞奔几步站到马路中间，伸开双臂，拦住“大奔”，银白色的豪华轿车在她的脚边嘠然而止；司机从车窗伸出头来；大骂：
“不要命了？！找死啊！”
鹤宁毫无畏惧地冲司机旁边的老板喊：
“老板，能让我先上车再说吗？”
老板见这样一个柔弱女子，以为她遇到什么困难，便开了车门让她上车。鹤宁上车谢过老板后，说道：
“老板，我是XX公司第一名的业务员，我每天都给自己规定了任务，如果完不成，就不能回家不能睡觉。今天，这么有缘遇到了最有爱心的您，我给您讲讲我们公司的产品好吗？”
老板听她这样一说，很是惊讶：“姑娘，你的胆子也太大了，这样深更半夜的，遇到坏人怎么办？你就不怕被拒绝吗？！”
谁知鹤宁说出一句大义凛然的话，倒把那老板给吓了一跳，她说：
“我连命都不顾了，还怕您拒绝吗？我只知道，定了的目标一定要达成，其它的都可以忽略不计！我的眼中只有目标，没有障碍！”
“你真是个执着的女孩！要是我公司的业务员有你一半这么拼命，我早就赚大钱了！来，说说看，你卖的什么产品？”
那一天，鹤宁超额完成了任务。后来，鹤宁在演讲时，常将这个故事当作案例来讲，并概括为“拦大奔成交法”。
大多成功者，都是敢于去做别人不敢做的事，做别人