《美国金牌推销员的成功秘诀》

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美国金牌推销员的成功秘诀- 第4节


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不好的东西,总会有人喜欢。不要因为一件东西不能取悦于某些人你就对之看法不佳,总会有其他人欣赏它的。当然他们的喝彩也会受到指责。真正让人满意的标准是那些知道如何判断事物等级的名人的认可。一个人活着不能光听从一种意见,一种习惯,或是一个世纪的行为规范。    
    


序言做人做事箴言录(3)

      41天降大福须有大气度受之    
      谨慎者的身躯应该有大的胸襟。才大者其组成部分亦必大。如果你有最好的运气,就不要只满足于享受一般的好运气。有些东西有人吃了会饱,另外的人吃了却感到饿。有人因为没有胃口而浪费精美的食物:对于高位显爵,他们生来就不适应,即使后来学也学不会去适应。他们和别人相处,日久关系必坏,一种虚假的荣誉蒙蔽了他们的头脑,最后使他们失去了荣誉。他们在高位上头晕目眩,有了好运却往往心迷神乱,因为他们的胸襟里压根儿就没有搁好运的地方。是伟人就应该显示出对于好运总有来者不拒的雅量,并能小心地避免一切有可能使他显得胸襟狭隘的东西。    
      42不要炫耀你的好运    
      自傲往往惹人厌,若因为身居高位而洋洋自得,则更令其讨厌。不要摆出一副“伟人”架子——这是很令人憎恶的,也不要因为有人羡慕你而不可一世。你越是挖空心思地想得到别人的崇拜,你越不能得到它。崇拜取决于你值不值得别人尊重。你想靠巧取豪夺是不成的,人得名副其实,且有耐心等待它才成。重要的职位要求你具备相应的威仪和丰采。你只需具备你的职位要求你具备的东西和你用以完成你的职责的东西。不要把什么都做得不留余地,应该一切顺其自然。那些显得特别具有苦干精神的人反倒给人以能力不强难以胜任其工作的感觉。如果你想要成功,要凭你的秉赋,而不是凭你的华而不实的外表。即便是一个国王,他之所以受到尊敬,也应该是由于他本人就当之无愧,而非由于他那些堂而皇之的排场及其他相关因素。    
      43不要露出自满自得的神色    
      不要一辈子总是对自己不满意,这是胆小怕事的表现;也不要自满自得,这是愚蠢的表现。过分的自我感觉良好实际上是一种无知,它虽能导致傻瓜般的幸福感,让人得一时之快,但实际上常常有损于名声。它不能鉴定出别人的完美程度,所以总陶醉于自己的平庸。警告总是有用的,既能帮助事情进展顺利,也能在事情进展不顺利时让我们感到慰藉。如果你对挫折早怀恐惧之心,则挫折来临时,你反倒有恃无恐。荷马也有打瞌睡的时候,亚历山大则因失败而从自我欺骗中警醒过来。对于一个无可药救的傻瓜,最空虚的满足也如鲜花一样美好,并可继续播撒出许多满足的种子。    
      44不要训斥别人    
      有种人脾气粗野狂暴,能把什么事都搞得像滔天大罪那样不可饶恕。他们这样做并不是出于一时的狂怒,而是源于他们自己的禀性。他们谴责每一个人,要么为这个人做过的某件事,要么为他将做的某件事。这暴露出一种比残忍还要可恶的性情,这种性情才真正糟糕透顶。他们是如此夸张地非难别人,以至于他们能把别人原本是芝麻大小的一个问题渲染得像西瓜那样大,并藉此将其全盘否定。他们是不通人情的工头,能把天堂糟践成牢房。盛怒之下,他们把一切都推到极端。性情好的人能够原谅一切过失。他们会坚持说别人的本意是好的,或者只是一时不小心才犯下错误。    
      45不要等到自己成为落月残阳    
      明智的人们信奉这样一句格言:在事物抛弃你之前先抛弃它们。哪怕是你的末日,你也应该使它成为一场胜利。太阳有时会隐没在一片云彩后面,这样便没有人能看到落日西沉。这会让我们纳闷:它究竟落山了没有?要避免日落,这样你就不会因厄运的到来而突然精神崩溃。不要等到人们对你脊背相向,对你避之惟恐不及。当你声名不再时,他们会把你活埋,让你饮恨余生。明智的人知道什么时候该让一匹赛马退役,他们不会坐等它在比赛的中途颓然倒下,成为众人的笑柄。让美人巧妙地在适当的时候砸碎她的镜子吧,等到红颜不再,昔日的美人无法接受镜中映出的真相时,可就悔之晚矣。    
      46要有朋友    
      他们是你的另一个生命。在一个朋友眼里,所有的朋友都是善良而睿智的。当你和他们在一起时,一切都会最终变得顺遂。其他人希望或认为你有多大价值,你就有多大价值,则只当他们的心里对你有好感时才会在嘴上说你的好话。没有什么比帮助一个人更能打动他;赢得朋友的最好方式就是像一个朋友那样待人处事。我们所拥有的一切绝大部分及最好的部分都离不开他人。你或者和朋友相处,或者与敌人为伴,此外别无选择。每天都赢得一个朋友,如果他不能成为你倾吐衷肠的密友,至少也可以成为你的支持者。认真选择朋友,他们中有些人将是你终生都可以信赖的人。    
      47当你运气好时,要为时运不济做准备    
      夏天时就储备过冬的物资是明智之举,而且这时做准备也更容易一些。鸿运相伴时,获得他人恩惠的代价较小,而且遍地都是你的朋友。未雨绸缪总没错。身陷逆境时一切都会变得价格不菲而一切又都会缺乏。保持一群朋友和对你感恩戴德的人,有一天你会发现,现在看上去不重要的人其实很有价值。卑鄙小人在走运时没有朋友,因为他拒不承认别人是朋友,等这种人倒了霉,话就得反过来说了。    
      48常和有原则的人打交道    
      喜爱有原则的人并博得他们的垂青,即便他们反对你,也会保证对你诚实。因为他们处事光明磊落,所以宁与高尚的人相争,也不要去征服卑劣的人。卑劣之人没有做人的责任感,所以我们常常对他们束手无策。恶徒之间不存在真正的友谊。他们没有道义感,他们的话也就不可信,尽管他们有时蜜语甜言。远离没有荣誉感的人,因为,如果他们不重视荣誉,也就轻视道德。荣誉是正直的王座。    
      49要获得讲礼貌的美名    
      礼貌是文化的精华,富有魅力,能赢得众人的好感;而言行粗鲁只能引人嘲笑,令人讨厌。如果你粗鲁又傲慢,一定令人憎恶;如果你教养有问题,定会引人不屑。礼貌不怕过于周到,怕的是缺少礼貌。其他事情也是如此,少了礼节就会导致不公。如能待敌人以礼遇,更是难能可贵。待人以礼并非难事却受益匪浅,尊敬人就会受人尊敬。礼貌和尊敬的优越之处在于:我们施之于人,自己却不受任何损失。    
      50不要讨人厌    
      厌恶之心往往不招而至,所以不要引起别人反感。人们常常憎恨别人却没有什么特别的理由。厌恶之心比悦人之心更容易产生;报复的欲望比赢利的愿望更强烈。有的人却想更引人生厌:可能是他们想因此引起不快,或者因为他们本来就乐于如此。对他们来说,憎恶之心一旦产生,就很难除去,正如恶名难除。他们害怕判断准确的人,藐视恶言的人,不屑傲慢的人,憎恶取笑人的人,但却会宽恕特别优秀的人。想受到尊敬就要尊敬别人;欲得到褒奖就要褒奖别人。    
      51切勿老记挂着别人的过失    
      醉心于宣扬他人的恶名,表明你自己已声名狼藉。有人好用他人之过来为自己开脱,为自己洗刷罪名,或嘲笑他人之过以减轻自己的罪责,这实在愚不可及。此辈的呼吸臭不可闻,他们无异于藏垢纳污之阴沟。醉心于此道者,等于是在挖臭水坑,愈是刨得深,就愈是满身污泥。    
      人孰无过,不是遗传自父母就是后天习染所致。除非名不见经传,你的过错难免为人所知。正人君子从来不对他人的过失津津乐道,免得自己变成一份臭气熏天招摇过市的污点录。    
      52为蠢事者非为蠢,不善藏掖者方为蠢    
      要掩饰你的情感,但更重要的是:掩饰你的错误。人非圣贤,孰能无过,然有所不同:智者善于文过饰非;蠢汉却大吹大擂他们尚未犯下的过失。所谓名声多半不过是巧取善窃所致,而非来自光明正大的行为。如果阁下做不到洁身自好,那我奉劝您千万要谨言慎行。一失足成千古恨,伟人们哪怕有针尖大的过失,也犹如日月之蚀,难逃公众虎视眈眈。切忽将自己的短处向朋友和盘托出,如果可能,甚至也别向自己袒露心迹。还有一条处世之道也同样适用:学会忘却。    
      53永不抱怨    
      抱怨总是使你丧失名誉。这样做不会引来怜悯与安慰,反会煽起激情冲动和傲慢无礼,并促使那些聆听我们抱怨的人仿效我们所抱怨的人。一旦将抱怨流露于人,似乎别人对我们的损害与污辱就变得可以原谅。抱怨过去的损污从而导致未来的损污。他们想获得帮助和抚慰,听的人却只有快意,甚至轻蔑。称赞别人对你的恩惠,以便赢得他们更多的恩惠,这才是更好的策略。当你诉说那些不在场的人是怎样使你受益,你正是在要求那些在场的人与之看齐,你会得到同样的酬谢。聪明的人应该从不张扬耻辱或轻侮,而仅仅宣传别人对他的尊敬。如此,他将会拥有朋友并使他的敌人减少一半。    
      54要实干,也要懂得表现    
      人们判断事物,不是根据它们实际是什么,而是根据它们看来是什么。不仅能干,而且知道怎样展示自己的专长,这才是加倍的能干。凡看不见的东西就几乎等于不存在。当未穿上理由充分的外衣时,道理本身不受重视。谨慎者寡,而容易上当者众。欺诈盛行,观其表而不断语,绝少有名副其实者。好的外观是其内在完美的最好的通行证。    
      55宁与人共醉,不要我独醒    
      宁与人共醉,不要我独醒,政治家如是说。倘若人人都醉,我将与之同醉;倘若独自清醒,便将被视为癫狂。重要的是随波逐流。有时,最好的知识就是全然不知或装作全然不知,因为我们必须和他人共同生存。倘若独自生活,你可能会正直如神,但也可能会野蛮如兽。然而我却愿修改这句格言并宣称:宁与人共醒,不要我独醉。有的人的特立独行只是在追逐空幻之物。    
      56不要唱反调    
      唱反调者,只能赢得自己累、他人恨。聪明人应该设法抑制此举。事事抱有异议者,固然富于创见,然而固执己见者几乎都是傻瓜。这些人将亲切的谈话演变成为一场舌战,较之于毫无瓜葛之人,他们对自己的朋友熟人更像个敌手。当佳肴美味可口之时,争论之硬骨头委实难啃,反驳常常使人败兴。他们是冷酷而讨厌的傻瓜。    
      57把握事物的要点    
      应把握事务的要害。许多人只见树木,不见森林,或者找错了对象,尽管谈得喋喋不休,做了许多无用的推理分析,却把握不住事物的核心。他们来回地绕圈子,把自己和别人都搞得精疲力尽,
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