研究者向参加实验的两组大学生出示同一张照片，但在出示照片前，向第一组学生说：这个人是一个怙恶不悛的罪犯；对第二组学生却说：这个人是一位大科学家。然后他让两组学生各自用文字描述照片上这个人的相貌。
第一组学生的描述是：深陷的双眼表明他内心充满仇恨，突出的下巴证明他沿着犯罪道路顽固到底的决心……
第二组的描述是：深陷的双眼表明此人思想的深度，突出的下巴表明此人在认识道路上克服困难的意志……
你看，对同一个人的评价，仅仅因为先前得到的关于此人身份的提示不同，得到的描述竟然有如此戏剧性的差距，可见心理定势对人们认识过程的影响多么巨大！
亲和效应
当我们出差到外地，巧遇故乡人时，便会倍感亲切，即使原本素不相识，也能很容易地坐到一起，聊得分外开心。这种人际交往中的因心理定势而出现的现象，在心理学中称为“亲和效应”。
在人与人的交往和认知过程中，人们的心理定势大体上可以分为肯定与否定两种形式。肯定式的心理定势，主要表现为对于交往对象产生好感和积极意义上的评价。否定式的心理定势，则主要表现为对于交往对象产生反感和消极意义上的评价。我们在人际交往中，往往存在一种倾向，即对于自己较为亲近的对象，会更加乐于接近。“亲近的对象”即我们俗称的“自己人”。所谓“自己人”，大体上是指那些与自己存在着某些共同之处的人。这种共同之处，可以是血缘、姻缘、地缘、学缘、业缘关系，可以是志向、兴趣、爱好、利益，也可以是彼此共处于同一团体或同一组织。在现实生活里，我们往往更喜欢把与那些与自己志向相同、利益一致，或者同属于某一团体、组织的人，视为“自己人”。
在其他条件大体相同的情况下，和“自己人”之间的交往效果一般会更为明显，其相互之间的影响通常也会更大。
在“自己人”之间的交往中，对交往对象属于“自己人”的这一认识本身，大都会让人们形成肯定式的心理定势，从而对对方表现得更为亲近和友好，并且在此特定的情境中，更加容易发现和确认对方值得自己肯定和引起自己好感的事实。所有这一切，反过来又会进一步巩固并深化自己对对方的原来已有的积极性评价。在这一心理定势作用下，“自己人”之间的相互交往与认知必然在其深度、广度、动机、效果上，都会超过非自己人之间的交往与认知。可见，人们在与“自己人”的交往中，肯定式的心理定势发挥着一定的作用。我们要认识到人际交往中的这种心理定势现象。为了使自己获得对方的正面评价，我们有必要在交往或服务过程中积极创造条件，努力形成双方的共同点，从而使双方都处于“自己人”的情境中。
这就是所谓的“亲和效应”，它的主要含义是：人们在交际应酬里，往往会因为彼此间存在着某种共同之处或近似之处，从而感到相互之间更加容易接近。而这种相互接近，则通常又会使交往对象之间萌生亲切感，并且更加相互接近，相互体谅。交往对象由接近而亲密、由亲密而进一步接近的这种相互作用，有时被人们称为亲和力。
第三部分揭去心理定势的“封条”
“什么老鼠两条腿走路？”如果有人问你，你或许有些茫然。
“试试动画片中的……”稍加提醒。
“米老鼠！”你不难找到答案。
“那么什么鸭子两条腿走路？”
“唐老鸭！”你肯定会脱口而出，充满自信。两秒钟以后，你又会后悔：还有什么鸭子不是两条腿走路？！
你是不是常常被这样的“心理定势”游戏捉弄。
在处处都需要创新的今天，心理定势的负面影响不可小视。想一想，那根细细的竹竿竟然“束缚”住可以把树连根拔起的大象！我们思想中又有多少的“竹竿”在束缚着我们，令人不寒而栗！或许你会说，那只是对动物而已，人可未必。是这样吗？
据说，英国科学家牛顿非常喜欢猫，他有一大一小两只猫，为了方便猫的出入，他在窗子上开了一大一小两个洞，其意图是大洞供大猫出入，小洞给小猫出入。
你不禁失笑了：一个大洞足矣，难道小猫就不能从大洞过？从某种程度上讲，人受心理定势的影响较之于动物更大些。
一般说来，人的年龄愈长，学识愈丰富，可能受的影响愈大些。从小到大，我们从无知到有知，学习了多少规则，多少定理，而同时又被多少条“细绳”拴在了并不坚实的“竹竿”上！而这许多的东西正沉入我们的“潜意识”之中，我们并不知觉。
规则是用来干什么的？只能是供我们去打破的！那么，我们又该如何破除心理定势呢？
现代科学证实，人的潜力是无穷的，关键在于开发。而人类潜力宝库的大门却被“我不能、不可能”等心理定势的“封条”封住了。这些“封条”有的封住了自我意识，有的封住了对外界事物的正确认识，找到“封条”是我们首先必须做的事。
现在，你可以从自身入手，列出“我不能”“我做不到”等一些想法。比如，有位小朋友说道：他是我们班学习最好的学生，我不可能超过他；有位老大爷则说：我学不好外语……
再有，找一找自己认为“理所当然”的东西，比如，小朋友认为；老师说的当然是对的……此外，你还可以到自己当前发展所遇到的一些阻碍中找一找。
找到这些想法后，先要想一想它们的依据是什么？如我学不好外语是因为我年纪大了；老师是对的，因为大家都那么认为等等。这些理由都好像很有道理。接着，再问一问自己，这里有没有必然的联系？年纪大对学外语好像有影响，可心理学家布鲁姆认为，成人的言语能力通常在80岁时只表明稍有衰退，在90岁时衰退也仅是中等的。众所周知，徐特立52岁学俄文，马寅初、恩格斯70多岁还学外语。老师很多时候都是对的，但老师也是凡人，凡人就有错误的时候。
最后，明确一点，我没有做到的原因不是我没能力，而是我“认为”自己不能，是这种定势的观念影响了我。
有些事人们之所以不去做，只是我们认为不可能，而许多的不可能，只存在于人们的想像之中。打破心理定势，有时只需要做一做就行了。
古代有一位国王，他把几个儿子带到一座巨大的石门前，对他们说：“谁能推开这扇门，谁就继承王位。”王子们望着巨大的石门前，都摇摇头放弃了。只有最小的王子走过去，用力一推，门开了，就这么简单！
我们心理的“封条”压在心头，如一座大山，其实也就是一张纸，轻轻一碰就破了，所需要的只是一点勇气和行动而已。
××恐惧症
闹非典那段时间，大家都异常惧怕发烧、咳嗽等平常极其常见的小病小痛。为什么会这样，因为媒体上说，这些症状就是“非典”的早期症状。公交车上空空的座位，稀稀疏疏地坐着几个人，此时，谁要咳嗽几声，你就看着，周围的人一个个便都悄然离身而去了。
那段时间，医院里的电话不断，总有人怀疑自己得了非典，打来电话求助。
一位京郊农民向医院打进电话，说自己发烧已经3天了，体温最高时37。5℃，到卫生院就诊，拍了胸片，做了化验，医生排除其患上非典，但他自己心里很不踏实，他的女朋友也发烧了，他心里紧张得不行……
一位母亲则在电话里说，她读高中的孩子发烧两天了，她白天不敢带孩子去医院，因为有三怕：一怕到医院出现交叉感染，二怕引起周围邻居的猜疑，三怕孩子真是非典。她只能夜里带孩子去医院，医生排除她的孩子患了非典，但孩子近40℃的高烧依然使她很恐惧。她不敢出家门，不敢与人接触，尤其害怕邻居的眼神……
类似这种因发烧而害怕染上非典的电话每天都有数10个，在这些电话里，发烧几乎和非典划上了等号。尽管有关专家和媒体一再声明发烧不等于非典，但是这种“发烧恐惧症”还是在一定范围内滋长、蔓延。
由于某种特定刺激形成后，由于心理定势的原因，另外一些类似的刺激也会诱发同样的条件反应，新的刺激越接近原刺激，条件反应被诱发的可能性就越大。例如，某人曾被某种虫子咬伤，产生了对昆虫的恐惧，后来发展到害怕一切昆虫。这就是人们常说的“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。
GK先生是一个拥有8项创意、12项小发明的自学成才者，一直期望能有一张国家颁发的文凭，十几年来，GK连进12次考场而不能通过，听说，最近的这次也就是第13次考试还交了个“白卷”。
据说，GK先生“白卷事件”是由晕考造成的。但若简单地将原因归于外部条件所致，是不客观，也不正确的。
据心理分析，GK先生自学成才且小有成就，欲获文凭一张，却屡试屡败，这对已近不惑之年的GK先生来说，无疑造成绝大的心理压力和“每考必败”的心理定势。他带着这种心理定势于第13次跨入考场，势必使其产生自卑感和怯考心理，由此而起的心理压力便诱发了潜伏在他内心深处的XOP12型阴性心理变态（俗称“范进中举”式心理变态），在考场极度紧张的氛围中，GK先生产生这种心理变态就在所难免了。这种“范进中举”式心理变态的临床状则表现为白日夜游。
患了这种顽症的人，表面上看去与常人无异，但他的行为已不受意识控制，完全由潜意识驱使，GK先生的潜意识是处在两难境地中的。一种意向命令他完成考试，取得成功；另一种积重难返的心理定势告诉他：“你已考过12次，每次不超过50分。”这两种潜意识互为抵制，使处于两难之中的GK先生无从落笔。故而在“白日夜游”的状态下，尽管GK先生持笔时挥动如常，其实他根本没有落笔在纸，只是在踢“凌空球”而已。也许，GK先生的钢笔里根本就没有墨水，即使钢笔偶然落到纸上，也现不出字迹……好可怕的心理定势，检查检查你身上有没有××恐惧症，怕打针，怕吃药，怕与人交往，还是怕……，想想这些心理定势是怎么形成的，必要的时候还是求助于心理医生吧！
第一印象效应
我们第一次与人相识时，都希望能给对方留下好的第一印象。但我们可能不知道，第一印象之所以重要也是心理定势的原因。
有这样一个有趣的心理实验：一个心理学家让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后他请一些人对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？结果是，多数人都认为学生A更聪明。这就是第一印象效应。
第一印象效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为�