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张哥后来专门又请了我一次，为那天晚上的多话道歉，他说以前都是听老严训话，好不容易有人让他能剁剁实实训一次，好过瘾啊，虽然我不是他喜欢的美女类型也就将就了，这不，兄弟，我给你赔礼吧，来，每人一碗（白酒，下同）。
那天晚上我们喝了一瓶白酒，又喝了四瓶啤酒，菜基本没怎么动，怎的呢，靠，上来每人先干一碗，你说呢。
不过我好歹是知道我的工作程序了，张哥还在酒高之后把他一年多的得意之作，把他手头中小医院的医生详细档案给了我。别小看这个东西，这可是医药代表的命根子哦。当然，第二天他嘀咕着四处找这个东西的时候我假装没听见，找我要再说吧。呵呵。
经过这次考验，张哥有点接受我了。尽管老严知道我的酒量，但是他不可能四处去说撒。这个喝酒可是我们做药的好武器啊，做药的除了钱之外，男的靠酒，女的靠色，不会喝酒的师傅在做药的过程中总归会有点失落感的“要是我能喝酒多好啊”呵呵。张哥夸到“YAH，你酒量还可以嘛。”
在此间张哥许多的发言还是很精彩地，牛人就是牛人嘛，知道的比我还多。试复制一小段如下。
张：“你小子什么文凭？！”
我：“张哥，没的！”
张：“那你怎么进的公司？？”
我：“老严说让我替你跑腿，说看我勤快。”
张（想了一会）：“老严可能是对的，我们这行勤快是最基础的能力，也是最重要的！除了钱。”
我：“张哥，你放心，我是农村人，别的不会就能做事不怕吃苦”（作者鄙视地朝地上吐痰，就你还勤快，没人比你更懒的）
张：“那最好，只有勤快就能作好，哎，你知道医药代表的历史吗？”
我当然说：“不知道呢张哥。”
张（长篇大论）：“医药代表是几年前从国外传过来的，当时西安杨森公司进入国内，从大城市的大医院中请了一批素质非常高的医生做医药代表，把他们公司的一些新药和一些新的想法介绍给他们以前的同行，这是国内最早的前辈。后来史克和其他的一些外企也跟着这么做了，厄厄（他在打酒嗝呵呵），再后来我们国内的一些公司纷纷效仿但是我们把他们的做事方法改进了。原来的都是以学术性的会议为主，而我们三八公司是最早一批给临床费的说。大家都还穷啊，看见钱他们还不得跟狗见了肉骨头，所以！！！能不能准时足额地发钱是能不能做好这个工作的中心那，这也关系到你做人有没有诚信的说。（汗，我们都是坏人还要讲诚信。）注意，临床费！！绝对要按时地给我们的上帝。”
日，剧本到此不再狗仔，我到现在还觉得张哥那晚的话有一部分是很有道理地，好像咱们医药代表的准则大概也就是这个吧，反正他的话在我漫长的医药代表生涯中被我无数次应用，仅次于引用小王的语录。
结束，我把张哥扶上的，羡慕地看着这个成功人士绝尘而去，我则垂头丧气地骑着大王不知从哪儿弄来的破车回府。操，我什么时候才能象张哥一样的牛叉！
第七章
我晕乎乎地回到酒楼，酒楼里还有几桌醉鬼们在鏖战。刘老板和几个丫头坐那儿吹牛。我立马加入，和大家一起神侃。丫头们七嘴八舌要我请她们吃东西，我捂住口袋坚决保卫残余的一百大元。老板这时大发慈悲：“这样吧，他确实也没什么钱，我替他请了，大喜事那，老李，加几个菜，一起来喝两杯。”大家欢呼雀跃。
又弄了几碗酒我晕乎乎晕乎乎地被大小王抬回去睡觉。
一夜美梦，大把大把的钞票，大队大队的美女，呵呵。
第二天等我睁开眼时突然想起来和张哥约好了今天八点他要带我去宣武医院去拜访几个医生，顺便和我交接。我残余的酒气一下子吓没了。乖乖，第一天正式上班就迟到会很难看的。
赶快使劲大解，使劲刷牙，使劲洗脸，开始我崭新的生活。酒楼在城北，他妈的宣武医院在城南，直线距离就得有十公里，早上上班的人比地狱里的鬼还多，尽管我比穿黄色领骑衫的那位跑的都快，但是等我挤到宣武医院的时候一看，日，七点六十一，迟了一分钟。
张哥不知什么时候到地，已经在门口了，他面无表情地盯着我看了一会，慢吞吞地说：“你今天的脸好像比昨天白了一点嘛。”呵呵。
做过医药代表的都知道，早上刚上班的时候只适合拜访药剂科，临床医生这时候一般忙的很，不大愿意和医药代表神侃。而且早上病号多，围了一大圈人的时候你跑过去跟他说：“周主任，我们的药你用的还好吧，你知道的喔，一块钱一合的呢。”这不神经病嘛。
拜访临床的最好在九点以后去病区，十点以后去门诊。如果实在敬业你可以先和要拜访的那位打个招呼，然后在一边等他没什么事情的时候再去骚扰。
张哥没必要带我去药剂科，暂时又不能去医生那儿。那他喊我这么早来作甚呢。一个嘛，我们是好员工，要遵守公司的时间，也就是自律对不。另外嘛，老鸟张哥的主要用意是要我早点来好熟悉医院的情况。找找感觉。什么哪个病区在哪儿了，我们的品种主要在哪个科室用啦，你得注意进了一家医院你得看些什么东西啦。
天那，我上学的时候看过大话西游，他比罗家英的嘴还碎。（各位，我是95年首次看的大话西游。是前辈的说。）张哥继昨晚过了一通训话瘾之后再次得到了满足。不过这也不能怪他，谁乍当上领导不先过足嘴瘾呢，请你举出反例，我请你喝酒。
话又说回来，张哥的这样一批在90年代中期以前在大公司做过代表的和我们现在刚入行的还是有很多优点的。这批人敬业能干，素质高，而且特别自律，他们几乎没有不成功的。当然他们的自律是对工作，至于工作之外嘛，嘿嘿（奸笑声），你还是先不要下结论，等我下面再说吧。
我很巴结地把张哥的话择其要点记在小本子上，张哥对于我这点看出来很满意（呵呵，这是我前两天上课时老师教的。这不反应出来了，张哥很有成就感）。
我记我记我再记，弄得好多病人指着我们说：“注意点，有记者来采访。院长给记者介绍情况呢。”
终于张哥说：“时间差不多了，我们去病区看看吧。”
看样子张哥和面前这位钱主任是老关系，俩人连基本的寒暄都没有，直入正题：“钱主任，这个月怎么样？”“哦哦，我看看啊。”钱主任从抽屉里翻出一本病历来，日，这么隐蔽吗？是的，要不你问问看，医生的统方都记在病历上。
“喔，一共103合感冒胶囊，98合胃必好。”对了，我为了不得罪各家公司，还是自己瞎编几个品种算了。
“好的，钱主任，这是我的新同事，叫***，以后具体的工作由他来向您请教。”
我和钱主任握手“你好你好”“久仰久仰”
“钱主任，老规矩，一块钱一合，一共201”
“小张啊，我们是老关系了，我有句话想跟你讲，不知道合不合适。”
“钱主任，您这话就客气了，你有什么指导我们高兴还来不及呢，请讲请讲。”
“这个你也知道啊，最近来我们医院的厂家很多，和你们同类的又进了好几个，他们给的费用比你们高啊，你们的十几块前才给一块，他们有的几块钱就给一块五。我们是老关系我没得话说，肯定帮你用，可是有很多人都改开别的了。”
靠，钱是你家祖宗吗，这么喜欢钱！对了，他家祖宗确实是钱，我给忘了。
“这样的，钱主任，我们的临床费的确没有他们多，但是我们的品牌知名度高，老百姓指名要的多，对于你们来说，没有什么思想上的压力嘛。要不这样吧，你和他们几位老师说说，改天有空我请大家吃饭。”
在当时来说，比临床费的高低成了医药代表比较主要的工作，很多刚起步的药厂把费用当做法宝，不分青红皂白对所有医生一通狂轰，成功率很高。张哥对于这一问题也是一筹莫展，没什么好的方法。我们三八公司的费用都是比较固定的，张哥也挤不出钱来多给，只好利用公司政策请人吃饭解决。
“好吧，我问问他们，然后打你电话。”
“行，谢谢您了钱主任，我就不打搅您了，有空电话联系。”
就这么个样子，我们整个一天拜访了病区的 若干主任和医生，门诊的若干主任和医生，有的和张哥关系好，有的则一般化，总计这家医院医生统计的感冒胶囊一共是893合，胃必好710合，其他两个品种没进。
乖乖，张哥身上的钱真多，一大把一大把的。我突然冒出个想法，干脆把张哥做了，拿了他包包里的钱跑掉呵呵。可惜我还没来得及把我的想法付诸实施，他差不多把钱给散完了的说。
今天的中饭又是张哥请客，每人一碗面条，没有酒。中饭没什么好说的，还是张哥在说，我在“好的好的”中度过。
第八章
终于收工了。张哥打的回办事处，我则骑着老破驴在张哥已经坐在办公室里把晚报看完了才到。怎么办呢，人家一个月有六百块打的费，我他妈才五十，能比吗。
一会，严经理回来了，喊我们谈谈。
“小戚啊，感觉怎么样啊。”
“感觉很充实，张哥教了我不少东西。”
“你跟着小张要好好干，他可是我们的销售冠军啊，小张，你今天跑的怎么样。”
“……，严经理啊，别的厂家对我们冲击不小啊，看样子这个月四家非VIP医院的总销量下降不少。我看还是跟公司提提，把临床费上调点吧。”
“不行啊，我已经好几次试探公司的口风了，根本没有上调的可能。再说，工作是靠人做的，钱只是辅助手段嘛。你还是把工作尽快交接好，赶快把重点转移到两家三甲医院上，二八原则我就不跟你这个老员工重复了，你自己也要安排好时间嘛。我们把经费集中到两家VIP医院使用，以弥补临床费的不足。至于小戚那边，你有信心把销量提升上去吗？”
我日哦，老鸟都没能止住销量的下降，反而叫我这个菜鸟在没有经费的情况下提升销量，我看我还是提着两把刀站在医生旁边“他妈的，开我们的，不然我砍了你。”可是不行啊哥哥，那样一来，我马上就得去吃公家饭（坐牢），那口饭不好吃那。
“你放心，严经理，我在张哥的帮助下，一定完成公司的任务。”
“唔，不错不错，有信心才能把工作做好，这样吧，虽然现在的重点是VIP，你那边呢我还是会给予一定的支持的。你过几天把需要的费用和小张讨论一下，我适当地批给你们。不算小张的费用。”
好啊好啊，有子弹了，乖乖，我现在在为公司冲锋陷阵呢，一点子弹不给也不太好啊。严经理真是英明伟大。
严经理说：“我们这个工作，关键还�