的谋主后，在求贤以辅助蜀汉方面不遗余力。益州初定，他在任用“荆楚宿
士”的同时，竭力争取东州、益州两个集团的士人，因而使西蜀三股势力团
结一起，为刘备效力。杜微，原是刘璋从事，以疾去官；刘璋投降后，他诈
称耳聋，闭门不出。孔明亲往拜访，因他装聋一问三不答，便跟他笔谈，恳
请他“以德辅时”，社微为之感动，同意任谏议大夫。许靖是名士。原任巴
郡、广汉太守，刘备克蜀，以靖为左将军长吏，后任太傅，孔明十分敬重他，
常向他下拜，虚心请教。孔明虽以法治国，但对士人的小过也不计较。法正
协助刘备取蜀立大功，刘备重用他，以为谋主，并任蜀郡太守，他大权在握，
“一餐之德，睚眦之怨，无不报复，擅杀毁伤己者数人。”有人认为法正太
横行了，应当报告刘备，”抑其威福”，孔明却因法正的功劳而原谅他。由
于孔明竭力争取和团结士人，士人多为之用，而蜀国之治，与士人效力有关。
也许孔明是名士之故，对文士有所偏爱，对武将则不很重视，在《三国志·蜀
书》中关于对待武将如敬重文士的事迹很少，这也许是”蜀中无大将，廖化
做先锋”的原因之一吧。
重武轻文，而无能臣
孙权在这方面又恰恰和孔明相反，他是敬爱将士而轻视文人。对于将士
他是关怀备至，甚至对于他们的错误也不追究。如甘宁为人粗暴，“时违权
令”，他也能宽恕。但对士人就不一样了。沈友是个才高博学之士，时人公
认：“其笔之妙，舌之妙，刀之妙，三者皆过绝于人。”权以礼聘，既至，
论文霸之略，当时之务，权敛容敬重。沈友为人硬直，敢议朝政，而庸臣妒
忌其才，便诬他造反，孙权却不辨是非把他杀了。死时，沈友才29岁（《三
国志·吴书·孙权传》裴松之注引《吴录》）。张温德才过人，权拜议郎、
选曹尚书，徙太子太傅，甚见信任。后奉令使蜀，蜀人甚敬其才。孙权因他
回来称美蜀政，又嫌其声名大振，恐终不为己用，思有以中伤之。会因暨艳
案件，权以温曾荐艳且有往还，便加罪张温，将他撤职，逐归吴郡。将军骆
统为之辩诬，赞张温”卓跞冠群，世人未有及之者也，”权也不听（《三国
志·吴书·张温传》）。初，孔明知张温被黜，未明其故，思之数日，才恍然大悟，说：“吾已得之矣，其人于清浊太明，善恶太分。”虞翻是孙策旧
臣，为策所敬重。孙权继位后，以为骑都尉，翻屡犯颜直谏，权很不高兴，
便徙扬州泾县。权为吴王，宴群臣，自起行酒，翻佯醉不饮，权大怒，拔手
剑欲杀之。后被人劝阻，翻才得免死。翻不因此有所畏惧，仍然是“不平则
鸣”，终被孙权放逐（《三国志·吴书·虞翻传》）。从上所述，可见孙权
杀害、放逐的都是德才兼备、为时人所推重之士，而其原因是由于这些人敢
言敢谏。这说明孙权是个忠言逆耳的人。孙权如此对待德高望重、才气过人
之士，也是东吴缺少安邦治国之能臣的重要原因。孙权在世时，靠其权威及
将士用命，政权尚称巩固；他去世后，因没有具有德才兼备的能臣治理国家，
东吴政权矛盾重重，危机四伏，日益走向下坡路了。三、 御 术
三国之主，或执政者，御人之法，各有巧妙，有的靠正道，以服民心：
有的耍手腕，笼络人心，有的弄诡计，使人效命。然所言所行，既实亦虚，
皆能感动人、团结人，使得英才为其所用，誓死效忠，观其权谋干略，实令
人拍案叫绝！刘备、孔明、曹操、孙权，真可说是一流的心理学家！
1。长厚而近伪：刘备的御人术
刘备的性格，作者本是写他有长者之风，是孚众望的仁君，但有时却写
得有些虚伪，鲁迅先生早就指出：“状刘备的长厚而近伪。”其实，历史上
的刘备，是三国时代有名的枭雄，他的权谋干略并不亚于曹操。要想图天下，
决不能像宋襄公那样蠢猪式的老实，不然，只有挨打，或遭到失败。在特殊
情况之下，出现表里不一的事是常有的，且是不得不如此。作者写刘备长厚
中有虚伪，是符合历史上刘备这个枭雄的为人的。他的某些言行，说是虚伪
也行，说是出于权谋干略也无不可。他的长厚和虚伪是互为表里的，这是说
他的长厚中有虚伪，虚伪中又有长厚，而从总的看，是以前者为主的。为结
民心，驾驭将领，其所言所行，就 是这样。刘备性格很复杂，其御人术也
就很不简单，要做具体分 析，才懂得其中奥妙。
摔阿斗以示爱将之心
当阳长坂之战是一次遭遇战。曹军势大，刘备兵少，曹兵掩 至，势不
可当，把刘备队伍冲得七零八落。赵云保护刘备家小也失散了。赵云自思：
“我上天入地，好歹寻主母与小主人来。如果不见，死在沙场上也。”他乃
拼死奋勇杀入曹操的百万军中，七进七出，终于找到了阿斗。他怀抱阿斗，
杀透层层重围，砍倒大旗两面，夺槊三条；前后枪刺剑砍，杀死曹营名将50
余员。他追上刘备，备言救小主突围情况，说：“托主公洪福，幸而得脱。”
可是他一摸怀中的阿斗便担心他说：“适未公子尚在怀中啼哭，此一会不见
动静，多是不能保也。”遂解开视之，原来阿斗正睡着未醒。赵云喜说： “幸
得公子无恙！”双手递与刘备。刘备接过，掷之于他说：“为汝这孺子，几
损我一员大将！”赵云忙向地下抱起阿斗，泣拜说：“云虽肝脑涂地，不能
报也！”这便是刘备摔阿斗的故事始末。
刘备摔阿斗，有人认为这种动作是虚伪的，是为结赵云之心。说虚伪也
对，刘备仅此一子，不爱是假，说为结赵云之心也是真，这一摔，使赵云十
分感动，誓“肝脑涂地”以为报。这样，刘备达到了摔子的目的。不过，刘
备听了赵云单骑救幼主的英勇事迹，既服其勇，又爱其忠，因而摔阿斗于地
下，也是出于爱将之情的激动。而这种举动也只有刘备做得出，这种话也只
有刘备才能说得出，如果换了袁绍、他一定为得子而无限喜悦，把救子之人
冷搁在一边，因为他的心思全在爱子身上。袁绍怜幼子而拒田丰之谏便是很
好的说明。第二十四回写田丰入见袁绍，只见他形容憔悴，衣冠不整，忙问
其故，绍说：“吾将死矣！”再问才知他是因幼子患疥疮之故。田丰建议趁
曹操东征刘备乘虚袭许昌，绍说：“五子中唯此子最异，倘有疏虞，吾命休
矣。”绍有五子，仅为一子患疥疮小疾，而失去大好战机；而刘备唯此一子，竟掷于地下，以表示对猛将赵云之爱。一智一愚，相去天壤。古之创业主，
为天下不顾家。刘邦被敌追，为使马车减重跑得快，竟几次把儿子推下车，
确是心狠手毒！刘备为表示对猛将的爱惜，也不惜把爱子掷于地下。前者是
为已之安全，不足称道，后者为结将士之心，其御人术令人惊叹！
以投江来结民心
刘备要“投江”是出于第四十一回“刘玄德携民渡江”的故事。曹操将
攻樊城，刘备自忖不敌乃弃樊城奔襄阳。并派人晓喻百姓：愿随者同去，不
愿者留下。两县之民，齐声大呼说：“我等虽死，亦愿随使君！”即日号位
而行。扶老携幼，将男带女，滚滚渡河，两岸哭声不绝。刘备于船望见，大
励说：“为吾一人而使百姓遭此大难，吾何生哉！”欲投江而死。左右急救
止。闻者莫不痛哭。对此，毛宗岗夹批说：“或曰，玄德欲投江与曹操之买
民心一样，都是假处。然曹操之假，百姓知之；玄德之假，百姓偏不以为假。
虽同一假也，而玄德胜曹操多矣。”说刘备投江是假，且假得很巧妙，使人
不知其假，是远胜过曹操，可说是知刘备者，但只看到刘备假的一面，而不
看到真的一面，也不能说是尽知刘备者。
笔者认为：刘备投江，有假有真。刘备是个枭雄，他的感情不可能如此
丰富，意志也决不会如此脆弱，看见老百姓“遭此大难”而要投江自杀。他
的这种假动作显然是为结民心，他一装投江，便使“闻者莫不痛哭”，取得
荆州士绅、百姓的拥护。说他对百姓“遭此大难”也无动于衷，也不对，在
三国群雄中，刘备是比较爱民的。他任安喜县尉，“与民秋毫无犯，民皆感
化。”（第二回）治理新野时，”军民皆喜，政治一新；百姓称颂他：‘新
野牧，刘皇叔，自到此，民丰足。’”（第三十回）他携民渡江后，曹军也
跟着追来，众将劝他暂弃百姓使能轻装早奔江陵，刘备泣说：“举大事者必
以人为本。今人归我，奈何弃之？”他拥着民众数万，缓缓而行，甘冒被俘
的危险，由于刘备懂得“举大事必以人为本”，故能爱民。尽管刘备爱民有
其假的一面，但其爱民真的一面，虽说是有限度的，可是在那杀人盈野、杀
人盈城的时代，是值得肯定的。刘备之得人心在此。
遣人正所以留人
刘备据汝南，闻悉曹操出征河北，乃引兵乘虚袭许昌。曹操闻讯，立即
回师杀回，刘备大败，众将拚死相救才得逃脱。刘备败军不满1000，狼狈而
奔，至汉江暂令安营。土人知是刘备，奉献羊酒，乃聚饮于沙滩之上。刘备
长叹说：“诸君皆有王佐之才，不幸跟随刘备。备之命窘，累及诸君。今日
身无立锥，诚恐有误诸君。君等何不弃备而投明主，以取功名乎？”众皆掩
面而哭。云长劝说：“兄言差矣。昔日高祖与项羽争天下，数败于羽，后九
里山一战成功，而开创百年基业。胜负兵家之常，何可自隳其志！”这便是
刘备遣众将的故事梗概。刘备在兵败势危之际，正需人支持，以渡过难关，
他本应向众人做些思想工作，说些“道路曲折，前途光明”之类的话，以鼓
励大家不怕挫折，重新振作，去争取胜利：但他不是这样，反而唉声叹气，
叫大家弃己去投明主，以求功名，这确是难于令人理解。这是否刘备已英雄
气短，壮志消磨，从此解甲归田，不图大举，或者是刘备真的认为自己不行，为爱惜众将的前程而将之遣散，使他们另投明主得遂其志呢？这两种想法，
都没有看透刘备葫芦里的药。刘备是既不灰心丧气，也不想遣散众人。而他
之所以遣众人，是知道：在这兵败将亡之际，去哀求众人跟己，不会激起众
人留恋之情，他从责己惜众人出发，去遣众人，这使众人知刘备爱己，众人
必感激而不愿离去。兵书有说：“将欲取之，必先舍之。”刘备是个沙场老
将，深懂得这一策略之妙用，故能翻新出奇，用来御人，这又是刘备御人术
的创新。云长跟随刘备多年，却摸不透乃兄心事，竟苦口婆心相劝，确有点
牛头不对马嘴。倒是1000多年后的毛宗岗对刘备的心事了如指掌，他在三十
一回回评里一针见血地指出： “刘备与众将聚饮沙滩之时，惜众人，遣众人，
正所以留众人也。亦如舅犯从重耳归晋国之时，辞公子，别公子，正所以要
公子也。遣之而其心愈坚，辞之而其心愈固。一是患难方深，一是安乐将至，
一是以君慰臣，一是以臣结主。虽是两样局面，却是一种方法。”
辞徐州，以“义”服人
曹操为报父仇攻徐州、徐州牧陶谦势弱难敌，便通过孔融请得刘备率