《"三国"智谋精粹》

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"三国"智谋精粹- 第15节


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信为本,令出必行,故可指挥如意,人人效力。卤城之战,正因此使孔明转
危为安,并获大胜。建兴九年春二月,孔明复出师伐魏。魏将司马懿屡败后
坚守不战,孔明驻军卤城无可奈何。一日,杨仪入帐告说:“向者丞相令大
兵一百日一换,今已限足,汉中兵已出川口,前路公文已到,只待会兵交换,
现存八万军,内四万该与换班。”孔明说:“既有令,便教速行。”众军闻
知,各各收拾起程。忽报孙礼引雍、凉人马二十万来助战,去袭剑阁,司马
懿自行带兵来攻卤城了。蜀兵无不惊骇。杨仪入告孔明说: “魏兵来得甚急,
丞相可将换班军留下迎敌,待新来兵到。然后换之。”孔明说:“不可。吾
用兵命将,以信为本,既有令在先,岂可失信?且蜀兵应去者,皆准备归计,
其父母妻子倚扉而望,吾今便有大难,决不留他。”即传令教应去之兵,当
日便行。众军闻之,皆大呼说:“丞相如此施恩于众,我等愿且不回,各舍
一命,大杀魏兵,以报丞相!”孔明说:“尔等该还家,岂可复留于此?”
众军皆要出战,不愿回家。孔明说:“汝等既要与我出战,可出城安营,待
魏兵到,莫待他喘息,便急攻之,此以逸待劳之势也。”众军欢喜出城,列
阵以待。西凉兵远道而来,人困马乏,方欲下营歇息,被蜀兵一拥而进,人
人奋勇,将锐兵骁,杀得雍、凉兵尸横遍野,血流成渠。蜀兵大胜。
既有令,必须换军,这是用兵之常规。但敌军 20 万急拥而至,蜀兵 8
万除去换兵一半只剩下4万,何以抵敌,而这时孔明仍坚持“以信为本”,
坚持换军,这是何故?杨仪要求暂不换军,是老实算计,孔明坚持换军,是
另有玄机。因他懂得,既到期换军,且已传令放行,而军士思家,归心似箭,
如强行留住,必无心应战,战则必败,不如催其回家,使其知我守信,感我
施恩于彼,必不肯即回,愿意死战。孔明研究军士的心理学可谓到家!孔明的御人术,确是高人一等。
请将不如激将
孔明用黄忠就靠一“激”字,他认为这位老将如不激他,如奉命出战也
难成功。黄忠有勇有谋,年虽老却不服老,处处逞强好胜。孔明就抓着他这
个特点激之,越激越奋勇向前,争取打胜仗,以证明其宝刀不老。孔明两用
黄忠,两次激之,才使“老黄忠计夺天荡山”(第七十回),“逸待劳勇斩
夏侯渊”(第七十一回),取得了辉煌的战果。魏国名将张郃攻葭萌关甚急,
孔明想用黄忠去迎敌,偏说除非去阆中取张飞,别人非放手,黄忠坚决请缨
出马,孔明问他,要去用谁为副将,说老的不行,他偏要老将严颜。不管别
人笑他俩年老,两老暗下决心建奇功,以服众心。两老经过密谋策划,先后
采用“两路夹攻”和“骄兵之计”,打败了张郃,夺取了天荡山。这时,刘
备要派黄忠去取定军山,孔明又激之说,要取关公来,方可敌之。黄忠坚持
非去不可,孔明乃派法正为助,终于斩了夏侯渊。
水不激不起波,人不激不成材。历史上多少英雄豪杰,不正是靠一“激”
字才做出惊天动地的奇迹吗!不过,对于任何事情都无动于衷,毫无激情的
人,激之也难引起反应。因为外因总是要通过内因才能起作用的。黄忠如服
老,孔明则无从激之,因其不服老,孔明激之才奏奇效。故孔朋不是每将皆
激,而是因人而激。孔明的激将法,也是其御人妙术之一。
3。诡诈高深:曹操的御人术
毛宗岗在《读三国志法》里评价曹操时指出:“历稽载籍,奸雄接踵,
而智足以揽人才而欺天下者莫如曹操。”这句话,确实点明了曹操的本质。
这里所说的“智”也含着诡诈之意,而曹操为人诡诈,确是天下无双。他之
所以能“揽人才而欺天下”。正是靠“诡诈”二字,本来哭笑怒骂是人的感
情的泄露,但曹操的哭笑怒骂却另有妙用,他的一哭一笑一怒一骂都是御人
的绝招。有时他也讲义气,表现得宽宏大量,但也与众不同,另具御人妙法。
曹操御人术确是独有一格。
宜哭而笑,宜笑而哭
第五十七回写曹操赤壁之战被打败后,在逃亡途中的“三笑一哭”,把
他的诡诈的个性描绘得淋漓尽致:当他逃到鸟林之西时,看见树木丛杂,山
川险峻,乃于马上仰面大笑不止。众问其故,他说是“笑周瑜无谋,诸葛亮
少智。若是吾用兵之时,预先在这里埋伏一军,如之奈何?”说犹未了,两
边鼓声震响,火光冲天而起,赵云领军斜刺里杀出,众将死战,操才逃脱。
逃至南彝陵大路,人饥马困,行走不上,操令暂歇,他坐于疏林之下,仰面
大笑。众问其故。操说:“吾笑诸葛亮、周瑜毕竟智谋不足。若是我用兵时,
就这个去处,也埋伏一彪军马,以逸待劳;我等纵然脱得性命,也不免重伤
矣。彼见不到此,我是以笑之”。正说间,猛张飞一军杀至,操一见早拨马
溜了,众将死战得脱,但多已受伤,狼狈不堪,且天寒地冻,道路泥泞,走
到华容道时,已所剩无几。而曹操却在马上扬鞭大笑,众问其故,操说: “人皆言周瑜、诸葛亮多谋,以吾观之,到底是无能之辈。若此处埋伏一旅之师,
吾等皆束手受缚矣。”言未毕,一声炮响,两边五百校刀手摆开,为首大将
关云长,提青龙刀跨赤兔马,截住去路。若非关云长感其昔日相待之恩,曹
操这次必脑袋搬家了。这次逃走,曹操的处境是很凄惨的,这是他该放声痛
哭之时,为什么每次在厄境时候他偏偏纵声大笑呢?其实,这“三笑”都是
强颜欢笑,用意在于灭敌人的威风,壮自己的志气。他笑敌手无能以显己之
高明,是为将士壮胆,鼓起他们的勇气以逃脱难关。可是,曹操逃脱虎口,
被曹仁接入南郡置酒与之洗尘时,他反而仰天大恸。对这种反常的举动,众
谋士莫明其妙,便问其故。操伤心他说:“吾哭郭奉孝耳!若奉孝在,决不
使吾有此大失也!”遂捶胸大哭说:“哀哉,奉孝!痛哉,奉孝!惜哉,奉
孝!”众谋士皆默然自惭。对曹操之哭,毛宗岗一针见血地指出其妙用: “曹
操前哭典韦,而后哭郭嘉,哭虽同而所哭则异,哭典韦之哭,所以感众将士
也:哭郭嘉之哭,所以愧众谋士也。前之哭胜似赏,后之哭胜似打。不谓奸
雄眼泪既可作纸帛用,又可作挺杖用,奸雄之奸,真是奸得可爱!”宜哭而
笑,宜笑而哭,只有奸雄才能这样笑得出、哭得出,奸雄之奸奸在此。而他
的哭笑并非常人之哭笑,都是他御人的妙术。
先施以威后结以恩
第十九回有一段关于曹操收降张辽的故事:“却说武士拥张辽至。操指
辽曰:‘这人好生面善。’辽说:‘濮阳城中曾相遇,如何忘却?’操笑曰:
“你原来也记得!’辽曰‘只是可惜’,操曰:“可惜甚的?’辽曰:‘可
惜当日火不大,不曾烧死你这国贼!’操大怒曰:‘败将安敢辱我!’拔剑
在手,亲自来杀张辽。辽全无惧色,引颈待杀。这时,玄德攀住操臂膊,云
长跪于面前。玄德曰:‘此等赤心人,正当重用。’云长曰:‘某素知文远
忠义,愿以性命保之。’操掷剑笑曰:‘我亦知文远忠义,故戏之耳。’乃
亲释其缚,解衣衣之,延之上坐。辽感其意遂降。”从这一则故事里,我们
看到曹操在一霎那之间变换了两副面孔:满脸杀气和满脸笑容。这确是“要
杀则亲自拔剑,不杀则解衣延坐;怒便加一倍怒,爱亦加一倍爱。奸雄权势,
奸不可及。”(毛宗岗的夹批)。
其实,曹操的“怒和爱”,只不过是古代御人术“恩威并济”的翻版,
即先施以威后结以恩。这种御人术后来也被张飞学到了。张飞生擒严颜,要
严颜投降,严叱说:“但有断头将军,无降将军!”飞大怒,喝左右斩来。
严颜喝说:“贼匹夫!要砍便砍,何怒也!”张飞为其英雄气概所感动,乃
亲释其缚,低头下拜请谅,严感其恩义,乃降。张飞释严颜和曹操释张辽,
确是一个模样,是否张飞也向曹操学来,不得而知。而曹操释张辽,张飞释
严颜,是因张辽、严颜都忠勇,这种人值得用。曹操能释张辽,因曹操是奸
雄;张飞能释严颜,因张飞是英雄。奸雄和英雄虽有差别,但其性格有共同
之处:喜不怕死的硬汉子,厌贪生畏死之人。如吕布被曹操所擒时,既向曹
操求饶,又求刘备代说情,尽管吕布百般哀求,曹操还是把他宰了。而曹操
释张辽,正是被其英雄气概所折服之故。曹操能用张辽,说明其慧眼识人,
张辽也因曹操的提拔才能成为魏国名将。
“焚书信”的气度“知彼知己,百战不殆。” 这是取得战争胜利的一条规律,  而要做到 “知
彼知己”,就要先了解对方的情况,故魏、蜀、吴三国都千方百计在敌国安
置奸细。魏、蜀两国都曾互使反间计,这些反间计之所以取得成功,都是通
过奸细来进行的。因此,彼此之间,你中有我,我中有你,已是公开的秘密。
“堡垒往往是从内部攻破的”,故发现和清除奸细,各国统帅都十分重视。
不过,对于处理奸细问题,却是个十分复杂的问题。如果掉以轻心,易造成
失误,冤枉好人,纵了坏人,这就削弱了自己的力量,增强了敌人的势力。
对于处理奸细,曹操是有独特的处理方法的。他破袁绍后,缴获了自己部属
与袁绍私通的大批书信,有人劝他对这些人严加处理,他不同意说:“当时
袁绍势大,孤也不能自保,何况他人哉。”便命令把这一大批书信焚了。曹
操为何不把这些人严加镇压,而采取如此宽宏大量的措施呢?这是因为曹操
这样做有两个好处:一、以免造成失误。曹操既已掌握了与敌人私通书信的
名单,他对这些人已心中有数,懂得如何对待他们。这样,曹操对他们就掌
握了主动权。他现在不处理,以后可慢慢处理。且这些人与敌人私通,其罪
有轻有重,不能一概而论,如都加以镇压,将扩大株连,造成内部混乱。二、
不削弱自己力量。当时,天下未定。正在用人之际,曹操示以宽容,将使这
些与敌人私通的人感恩戴德,有可能愧悔前非。如果把曹操和袁绍两人处理
奸细问题加以比较,更觉曹操这种御人术很高明。许攸因截获曹操催粮书信,
知其粮已尽,建议分兵袭许昌,两路击之。这是上策,若绍从之,可获全胜。
适审配来书,密告许攸在冀州时纵子侄贪污,袁绍大怒,并主观猜测,说许
攸“与曹操有旧,想亦受他财贿,为他作奸细。啜赚吾军耳!”便把他驱逐。
把主观猜疑当作事实。给许攸扣上“奸细”的帽子,许攸确是冤哉枉也。古
往今来,出现的冤案,不正是由主观乱猜造成的么!而袁绍既把许攸当“奸
细”又不处理,反把他驱逐,这实是迫他往投曹操。由于许攸为曹操策划烧
粮事,促成袁军大败。袁绍如此轻率处理“奸细”,不仅冤枉了好人,自己
也倒了大霉。曹操的“焚书信”与之相比,确是明智得多!
严守军纪:“割发代首”
“割发代首”的故事是这样的:建安三年夏四月,曹操出征张绣途中,
见一路麦已熟,而民因兵至,逃避在外,不
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